雖然華潤萬家如何整合T E S C O還沒有到水落石出的階段，但從近期種種跡象來看，整合的速度在不斷加快。尤其在產品融合方面，近日不少消費者反饋在華潤萬家的門店里可以找到標有TE S C O的商品，但目前品種還比較少，跟同類產品相比，價格并沒有太大的優勢。而家樂福也對外宣布，“家優鮮”作為商家重點打造的自有生鮮品牌。加上永旺[-0.10%]“十元均一”又卷土重來，近來超市在差異化營銷上做足功課。
本周，南都記者走訪了華潤萬家益田店，正如消費者所說的一樣，在不少貨架上都能發現到標有T ESCO字樣的商品。在日用產品專柜，T ESCO V A LU E洗潔精就被擺放在同類產品中間進行售賣，除了在旁邊有“新產品”的標牌、價標牌上有“T ESCO”的字樣外，就沒有太多介紹了。記者細數了一下，在這個區域里T E SC O產品就包括了潔廁粉、洗潔精、衣物柔順劑等，基本涵蓋日用產品的各大類別。不過，據促銷人員反映，到目前為止，在華潤萬家里售賣的T E SC O產品銷量一般，這大概跟品牌在本地消費者心目中的知名度和性價比不高有關：“例如T E SC O的柔順劑，500g價格是6塊5，人家藍月亮、金紡也差不多這個價格，但如果不是價格上有很大的優勢，消費者還是會選擇自己之前用習慣的品牌。”
針對華潤萬家整合T ESCO品牌現象，華潤萬家品牌管理部相關負責人對南都記者表示，從近期開始，華潤萬家的門店已經陸續開始銷售樂購自有品牌商品，銷售的品類包括了休閑食品、日化產品、家具用品和廚房用品等，有500多個單品，預計今年年底單品數量將會增加到750余個。希望該品牌引進后能與華潤萬家“潤之家”、“簡約組合”等自有品牌相互作為補充，給顧客更多的選擇空間。
以自有品牌作為差異化競爭手段的商家還有家樂福，近日家樂福對外宣布，“家優鮮”作為商家重點打造的自有生鮮品牌，正式推出琯溪蜜柚。相關負責人介紹，由于蜜柚種植、采摘、配送的每個環節均嚴格控制并全程記錄，且僅在最佳成熟度時進行收獲，當質量控制確認所有口感參數達到了規范手冊要求的參數才能將其認證為“家優鮮”蜜柚，因此這個自有生鮮品牌自成立后一直享有比較高的口碑。商家也希望將“家優鮮”升級為具有競爭力的品牌，跟其他超市進行差異化競爭。此外，永旺近日也打出了“均一價”折扣季的宣傳海報，由于之前的“十元均一價”和每周二折扣日在消費者群體中已經形成非常良好的傳播效應，因此推出折扣季之后，每個門店基本上埋單都需要排長隊，其中“10元一件”和“15元一件”的家庭日用產品最受市民的青睞，有的甚至全家帶著小輪車過來搶購。
有業內人士分析，其實零售商業也有“金九銀十”的說法，因為年度的沖刺銷售從9、10月就開始了，加上近兩年零售業不是太景氣，銷售壓力大，因此各大超市紛紛在渠道、商品、營銷等上面進行發力。預計越到年底，這樣的激烈場面越常見，而且除了價格優惠、各種打折之外，各種新穎的營銷模式也會陸續推出，值得業內關注。
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本文來源： 超市比拼差異化營銷
