● 策劃 行業(yè)掃描
策劃 行業(yè)可以說(shuō)是目前中國(guó)最混亂的行業(yè)，因其進(jìn)入門(mén)檻低，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有規(guī)律。拉下虎皮當(dāng)大旗--能吹幾波，能說(shuō)幾句，能寫(xiě)幾段，認(rèn)為有點(diǎn)想法的人就往里沖，拉幾個(gè)人，扛幾桿槍?zhuān)艓讉€(gè)廣告就告示天下，可以玩 策劃 ，可以實(shí)現(xiàn)各類(lèi)企業(yè)、各種老板的大夢(mèng)想。包裝下自已，喊幾句空洞的口號(hào)就謂為理念，想幾個(gè)幼稚的點(diǎn)子就謂為創(chuàng)意，東搬西湊幾篇稿子就謂為文案，天馬行空地杜撰、臆想一堆文字的PPT就謂為 策劃 大案，自己花錢(qián)印幾本流水賬式的書(shū)就謂為大作、秘籍、絕招。。。然后以高手、鬼才、怪才、奇人、另類(lèi)等黔驢技窮的詞標(biāo)榜自己的與眾不同，到處忽悠，且報(bào)價(jià)還不能低，因?yàn)榈蜁?huì)被人覺(jué)得沒(méi)料。公司的規(guī)模從幾個(gè)，十幾個(gè)人，幾十個(gè)人不等。可以說(shuō)其中充斥著太多無(wú)良，庸才的文字忽悠高手，造就了眾多的南郭先生，南郭團(tuán)伙。
姑且，我不去論個(gè)中丑惡，因?yàn)榇嬖诰褪呛侠恚行枨蟛艜?huì)有市場(chǎng)。只是，苦逼了許多急功近利，不明真理的諸多企業(yè)，他們花銀把自己送給人家當(dāng)炮灰，完了還找不到遺骸。更要命的是這些無(wú)良的 策劃 "大師"、"奇人"不僅傷害了許多善良、可憐的企業(yè)，還嚴(yán)重地傷害了 策劃 行業(yè)的價(jià)值形象，讓那些真正有思想，真正有料為企業(yè)解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的 策劃 公司、 策劃 人生存艱難。這正如中國(guó)企業(yè)做假冒偽劣產(chǎn)品一樣，當(dāng)一個(gè)行業(yè)以假冒偽劣為生存之道，且心安理得，完好無(wú)損時(shí)，那些做正品的企業(yè)就無(wú)法好過(guò)，甚至被逼著同流合污，轉(zhuǎn)行，關(guān)門(mén)。
●優(yōu)秀的 策劃 從哪里來(lái)
不可否認(rèn)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越趨于成熟，社會(huì)化分工越趨精細(xì)，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目，既是一種必然，也是社會(huì)大資源有效利用，有效配置的價(jià)值之路。 策劃 行業(yè)， 策劃 產(chǎn)品的長(zhǎng)期活躍，一方面說(shuō)明社會(huì)化精細(xì)分工意識(shí)的增強(qiáng)，另一方面也是各類(lèi)企業(yè)，各類(lèi)商業(yè)機(jī)構(gòu)及個(gè)人真實(shí)需求的體現(xiàn)。
優(yōu)秀的 策劃 人，優(yōu)秀的 策劃 團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的 策劃 案，一定源于真實(shí)的市場(chǎng)，源于客戶的真實(shí)需求。離開(kāi)了市場(chǎng)，閉門(mén)造車(chē)，天馬行空的大 策劃 ，十之八九是臆想，往死里整。試想想，一群沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，沒(méi)有賣(mài)過(guò)產(chǎn)品的人做 策劃 ，無(wú)異于一群盲人摸象，錯(cuò)了是必然，成了才是偶然。
以另類(lèi)標(biāo)榜，以出位吸引眼球，娛樂(lè)下大眾還可以，可千萬(wàn)別當(dāng)真。因?yàn)榻^大多數(shù)看似風(fēng)景無(wú)限好的 策劃 案，根本就無(wú)法落地執(zhí)行，或者說(shuō)落地執(zhí)行的成本太大，企業(yè)短時(shí)內(nèi)承擔(dān)不起或不愿意承擔(dān)，應(yīng)用到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，可取得效果的微乎其微。
簡(jiǎn)單，易操作，現(xiàn)有資源的極致運(yùn)用，是一個(gè)優(yōu)秀 策劃 案的重要參考要素，尤其對(duì)于中小微企業(yè)，最為適用，最有價(jià)值。再出位，再新奇特的 策劃 和創(chuàng)意，不能帶來(lái)直接成交，不能產(chǎn)生產(chǎn)品銷(xiāo)售力的，都只能滿足下大眾的眼球。如果有企業(yè)一定認(rèn)為那才是真神，高手，那才可以解決問(wèn)題，我只能說(shuō)一句話：物以類(lèi)聚，人以群分。并送上一句祝福：早死早投胎，早死早超生。
●優(yōu)秀 策劃 機(jī)構(gòu)的特質(zhì)
可以這么說(shuō)，中國(guó)的 策劃 從無(wú)到有，到眼下的百家爭(zhēng)鳴，一直走的路線是：個(gè)人品牌路線，包裝自已，讓自己成為品牌。這其中也成就了目前行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：如葉茂中營(yíng)銷(xiāo) 策劃 機(jī)構(gòu)，路長(zhǎng)全的贊伯營(yíng)銷(xiāo) 策劃 ，朱玉童的采納營(yíng)銷(xiāo) 策劃 。。。。。。
葉茂中，第一個(gè)讓我產(chǎn)生敬佩的 策劃 人；路長(zhǎng)全，拜讀他書(shū)籍和案例最多的老師；朱玉童，第一個(gè)讓我知道如何讓老虎飛起來(lái)的前輩。。。。。這都是名人，都是專(zhuān)家，大師級(jí)人物，在某種程度上說(shuō)，他們是中國(guó) 策劃 行業(yè)某個(gè)時(shí)間段的代表人物。
但我總為他們感到孤單，總讓人感覺(jué)他們是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，是一個(gè)人的公司，一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的品牌；因?yàn)樗麄兪枪镜纳瘢枪镜幕辏瑳](méi)了他們，就會(huì)沒(méi)了神，丟了魂。他們的企業(yè)離開(kāi)了他們個(gè)人，企業(yè)還能走多遠(yuǎn)，還能鮮活多久？這確實(shí)是個(gè)讓人擔(dān)心的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
中國(guó)的 策劃 行業(yè)， 策劃 機(jī)構(gòu)也是基于有了這些個(gè)人品牌成功的大案，使得后來(lái)者競(jìng)相效仿的不勝枚舉，到現(xiàn)在，邯鄲學(xué)步的效仿之風(fēng)仍盛行，并有不止之勢(shì)。也正因?yàn)檫@種模仿不務(wù)實(shí)的思想作崇，使得行外對(duì) 策劃 行業(yè)的錯(cuò)誤判斷，并形成了較嚴(yán)重的認(rèn)知烙印： 策劃 =忽悠。
對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，找行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的 策劃 機(jī)構(gòu)并不現(xiàn)實(shí)；而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的 策劃 機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，中小微企業(yè)的狀況也不符合他們的服務(wù)對(duì)象要求和標(biāo)準(zhǔn)。因此，中小微企業(yè)對(duì) 策劃 的選擇就出現(xiàn)了一個(gè)困局：是選擇因個(gè)人而名的機(jī)構(gòu)，還是尋找其它無(wú)名人，無(wú)明星的公司？其實(shí)，無(wú)論是前者后和后者，最核心的不在于表面，不在于有沒(méi)有廣告宣傳，而在于三個(gè)點(diǎn)：
所選擇公司的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如何，自身是怎樣執(zhí)行的？
所選擇公司的盈利情況怎樣？
所選擇公司團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成如何？
一個(gè)自身都沒(méi)有執(zhí)行力，執(zhí)行無(wú)方的 策劃 機(jī)構(gòu)怎么可能為你打造優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)呢？
一個(gè)不能讓幾個(gè)人或十多人的公司盈利的機(jī)構(gòu)，承諾為你實(shí)現(xiàn)怎樣的偉大銷(xiāo)售目標(biāo)，可信度有多高呢？
一個(gè)由一群舞文弄墨，電腦前，空調(diào)下成長(zhǎng)的書(shū)生組成的團(tuán)隊(duì)，為你 策劃 的營(yíng)銷(xiāo)大案有多少可行性，實(shí)用價(jià)值呢？
我一直認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo) 策劃 界的個(gè)人品牌如產(chǎn)品的生命周期，個(gè)人的名氣再大，也會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)力，敏銳力， 策劃 力逐步的下降。因?yàn)椋托膽B(tài)會(huì)讓個(gè)人離一線市場(chǎng)的時(shí)間不斷地減少，與客戶，與消費(fèi)者交流的機(jī)會(huì)逐步的壓縮。而且，個(gè)人的影響力，思維及優(yōu)秀特質(zhì)是不可復(fù)制和推而廣之的。
如今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，是一個(gè)信息迅變的時(shí)代，知識(shí)極速更跌的時(shí)期，單純的經(jīng)驗(yàn)增值已漸濕疲態(tài)，把握，運(yùn)用和升華資迅的能力遠(yuǎn)勝于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。不局于某一域的綜合實(shí)戰(zhàn)力遠(yuǎn)勝于專(zhuān)于某一行業(yè)，某一品類(lèi)的熟稔力。跨界，異業(yè)聯(lián)盟是對(duì) 策劃 綜合力的有效、精準(zhǔn)闡述。
和眾營(yíng)銷(xiāo) 策劃 機(jī)構(gòu)作為中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 策劃 第一機(jī)構(gòu)，從一開(kāi)始就拒絕名人和明星。因此，從來(lái)不會(huì)花時(shí)間和精力去包裝公司的任何一個(gè)人，上至投資人，下至團(tuán)隊(duì)成員；也從不用廣告招攬客戶，從不標(biāo)榜自己是另類(lèi)，和眾也從來(lái)沒(méi)有神秘的大師。可是找著與我們合作，同行介紹與我們合作的客戶絡(luò)繹不絕，這與 策劃 同行接不到單，叫苦不跌的苦逼情形相比，幾乎有天壤之別。
其實(shí)我們并沒(méi)有什么奇招和秘籍，只是同行在向客戶提供滿意，而我們卻在提供價(jià)值；同行讓客戶接受的是他的個(gè)人，而和眾讓客戶認(rèn)可的是一支團(tuán)隊(duì)。因?yàn)椋峁M意度常會(huì)讓 策劃 人，執(zhí)行人為了銀子變成了阿諛?lè)畛校皖^哈腰的"人精"；而提供價(jià)值會(huì)讓我們的團(tuán)隊(duì)從一點(diǎn)一滴地嚴(yán)格要求自己，升華自己，每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一次交流，每一句話。。。。。。把一切呈現(xiàn)在客戶面前的內(nèi)容裝滿價(jià)值，從不殆慢。也因?yàn)槲覀兲峁┑氖莾r(jià)值，所以我們能站著腰板數(shù)銀子，可指著客戶的鼻子糾錯(cuò)；因?yàn)楹捅娪械氖且恢F(tuán)隊(duì)，一群狼性的團(tuán)隊(duì)，一群獨(dú)立可出劍封喉的殺手，群起可氣吞雄獅的狼團(tuán)。
我們都是一群能征善戰(zhàn)的勇士，我們懂得，從來(lái)沒(méi)有臆想的奇跡，一切戰(zhàn)爭(zhēng)的奇跡是因?yàn)殍F血的紀(jì)律；那些成天為創(chuàng)意，為文字糾結(jié)，毫無(wú)紀(jì)律意識(shí)和觀念的一群，每天無(wú)精打彩的所謂大師們?cè)趺茨芫邆涞都馍咸瑁潭臻g內(nèi)搏殺的技能和魄力呢？
實(shí)戰(zhàn)中，和眾團(tuán)隊(duì)會(huì)用指導(dǎo)客戶營(yíng)銷(xiāo)的方式去推廣自己，推廣和眾的產(chǎn)品。我們的每一次成功的推廣就是一個(gè)個(gè)鮮活的成交案例，就是一個(gè)個(gè)經(jīng)得起考驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)大案。這相較于那些到處投廣告，天天在辦公室守株待兔，自裝大師和高人的 策劃 人， 策劃 機(jī)構(gòu)，彪悍之處，不言而喻！
和眾從來(lái)不忌諱談銀子，但我們有清晰的要求：要做鐵骨鏗錚的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士，做個(gè)粗毖板數(shù)銀子的商人；而不是做穿著華麗，裝束奇特，沿街乞討的大師。
●選擇團(tuán)隊(duì)優(yōu)于個(gè)人
有過(guò)VC經(jīng)驗(yàn)或打與之過(guò)交道的人都知道，VC投資最先看重的并不是項(xiàng)目，而是團(tuán)隊(duì)，隨后才是項(xiàng)目本身和盈利模式。
身為 策劃 機(jī)構(gòu)， 策劃 人，我們向客戶講得最多，要求得最多的恐怕就是團(tuán)隊(duì)問(wèn)題了。可是諸多以名人居位的公司，以名人效應(yīng)運(yùn)營(yíng)的 策劃 和合作，團(tuán)隊(duì)的真正價(jià)值到底有幾何？他們自己運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的有效價(jià)值有多高？中小微企業(yè)得好好惦量。
一個(gè)依靠個(gè)人價(jià)值，憑個(gè)人能力作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，實(shí)力如何，可戰(zhàn)斗多久，不得不讓人質(zhì)疑。
尤其是那些以名人、大師自詡的 策劃 人， 策劃 機(jī)構(gòu)，自己內(nèi)部都沒(méi)有一支有價(jià)值的團(tuán)隊(duì)，對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)都不能有效管控和打造，天天對(duì)著客戶布團(tuán)隊(duì)打造之道，傳團(tuán)隊(duì)執(zhí)行之術(shù)，無(wú)異于讓一個(gè)不會(huì)游泳的人當(dāng)教練，死別人，死自己都不足為奇。
為什么太多的 策劃 案無(wú)法落地執(zhí)行，達(dá)不到成果？并非 策劃 對(duì)象沒(méi)有智慧，而是太過(guò)聰明。因?yàn)樗麄冎刑嗳耸窃陔娔X前成長(zhǎng)起來(lái)的，是拿著筆桿子敲腦袋走路的所謂高級(jí)知識(shí)人才。他們不知道槍桿的份量，不懂搏殺，刺刀見(jiàn)紅的殘酷。他們更不懂得如何有效地管控團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兇蠖喔鼉A向特立獨(dú)行，自身都是缺乏執(zhí)行力，討厭鐵血紀(jì)律的文化人。不可否認(rèn)，他們的 策劃 和創(chuàng)意有許多的亮點(diǎn)和偉大之處，但因?yàn)樗麄儾欢畧?zhí)行，疏于執(zhí)行，也無(wú)法驅(qū)動(dòng)執(zhí)行，所意 策劃 案死多活少。
做 策劃 ，客戶本身并不缺少思想和夢(mèng)想，而是缺少可以讓他們看得見(jiàn)，值得借鑒和復(fù)制的執(zhí)行方法。優(yōu)秀的 策劃 ，優(yōu)秀的 策劃 案從與客戶洽談開(kāi)始就在展現(xiàn)自己有別于同行的執(zhí)行力，理性，有智慧的企業(yè)從一開(kāi)始就會(huì)作出判斷和刪選。
當(dāng)然優(yōu)秀的 策劃 不僅有執(zhí)行力，前端的創(chuàng)意 策劃 和后端的執(zhí)行力 策劃 是一個(gè)極密的組合。對(duì)于部分大型企業(yè)，一個(gè)亮點(diǎn)的創(chuàng)意基本可滿足他們的需求，但對(duì)于絕大多數(shù)中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，后端執(zhí)行的需求更重于前端的創(chuàng)意。
前端的創(chuàng)意 策劃 和后端的執(zhí)行 策劃 好似倚天劍和奢龍刀，刀劍合臂，才會(huì)所向披糜。光有強(qiáng)大的執(zhí)行力，會(huì)倫為戰(zhàn)斗的機(jī)器，會(huì)成會(huì)沒(méi)有思想的武夫；而只有驚艷的創(chuàng)意，沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行力，只會(huì)成為無(wú)劍的劍客，無(wú)槍的戰(zhàn)士。
策劃 如行醫(yī)，包治百病，靈光一點(diǎn)就能起死回生的沒(méi)有；
把死人醫(yī)活，那是神醫(yī)；
把活人醫(yī)死，那是騙子；
把活醫(yī)成廢人，那是江湖庸醫(yī)；
把廢人醫(yī)好，并活力重現(xiàn)，那是真醫(yī)；
這個(gè)世界，神醫(yī)沒(méi)有，庸醫(yī)不少，騙子太多，真醫(yī)稀缺。
自詡大師和高人的往往是大忽悠；
見(jiàn)面談定位，閉口談區(qū)隔，出言話另類(lèi)的大多是江湖庸醫(yī)；
在既有的資源上 策劃 ，在圈定的空間內(nèi)玩搏殺，那才是真功夫，真把式；
策劃 行業(yè)可以說(shuō)是目前中國(guó)最混亂的行業(yè)，因其進(jìn)入門(mén)檻低，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有規(guī)律。拉下虎皮當(dāng)大旗--能吹幾波，能說(shuō)幾句，能寫(xiě)幾段，認(rèn)為有點(diǎn)想法的人就往里沖，拉幾個(gè)人，扛幾桿槍?zhuān)艓讉€(gè)廣告就告示天下，可以玩 策劃 ，可以實(shí)現(xiàn)各類(lèi)企業(yè)、各種老板的大夢(mèng)想。包裝下自已，喊幾句空洞的口號(hào)就謂為理念，想幾個(gè)幼稚的點(diǎn)子就謂為創(chuàng)意，東搬西湊幾篇稿子就謂為文案，天馬行空地杜撰、臆想一堆文字的PPT就謂為 策劃 大案，自己花錢(qián)印幾本流水賬式的書(shū)就謂為大作、秘籍、絕招。。。然后以高手、鬼才、怪才、奇人、另類(lèi)等黔驢技窮的詞標(biāo)榜自己的與眾不同，到處忽悠，且報(bào)價(jià)還不能低，因?yàn)榈蜁?huì)被人覺(jué)得沒(méi)料。公司的規(guī)模從幾個(gè)，十幾個(gè)人，幾十個(gè)人不等。可以說(shuō)其中充斥著太多無(wú)良，庸才的文字忽悠高手，造就了眾多的南郭先生，南郭團(tuán)伙。
姑且，我不去論個(gè)中丑惡，因?yàn)榇嬖诰褪呛侠恚行枨蟛艜?huì)有市場(chǎng)。只是，苦逼了許多急功近利，不明真理的諸多企業(yè)，他們花銀把自己送給人家當(dāng)炮灰，完了還找不到遺骸。更要命的是這些無(wú)良的 策劃 "大師"、"奇人"不僅傷害了許多善良、可憐的企業(yè)，還嚴(yán)重地傷害了 策劃 行業(yè)的價(jià)值形象，讓那些真正有思想，真正有料為企業(yè)解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的 策劃 公司、 策劃 人生存艱難。這正如中國(guó)企業(yè)做假冒偽劣產(chǎn)品一樣，當(dāng)一個(gè)行業(yè)以假冒偽劣為生存之道，且心安理得，完好無(wú)損時(shí)，那些做正品的企業(yè)就無(wú)法好過(guò)，甚至被逼著同流合污，轉(zhuǎn)行，關(guān)門(mén)。
●優(yōu)秀的 策劃 從哪里來(lái)
不可否認(rèn)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越趨于成熟，社會(huì)化分工越趨精細(xì)，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目，既是一種必然，也是社會(huì)大資源有效利用，有效配置的價(jià)值之路。 策劃 行業(yè)， 策劃 產(chǎn)品的長(zhǎng)期活躍，一方面說(shuō)明社會(huì)化精細(xì)分工意識(shí)的增強(qiáng)，另一方面也是各類(lèi)企業(yè)，各類(lèi)商業(yè)機(jī)構(gòu)及個(gè)人真實(shí)需求的體現(xiàn)。
優(yōu)秀的 策劃 人，優(yōu)秀的 策劃 團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的 策劃 案，一定源于真實(shí)的市場(chǎng)，源于客戶的真實(shí)需求。離開(kāi)了市場(chǎng)，閉門(mén)造車(chē)，天馬行空的大 策劃 ，十之八九是臆想，往死里整。試想想，一群沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，沒(méi)有賣(mài)過(guò)產(chǎn)品的人做 策劃 ，無(wú)異于一群盲人摸象，錯(cuò)了是必然，成了才是偶然。
以另類(lèi)標(biāo)榜，以出位吸引眼球，娛樂(lè)下大眾還可以，可千萬(wàn)別當(dāng)真。因?yàn)榻^大多數(shù)看似風(fēng)景無(wú)限好的 策劃 案，根本就無(wú)法落地執(zhí)行，或者說(shuō)落地執(zhí)行的成本太大，企業(yè)短時(shí)內(nèi)承擔(dān)不起或不愿意承擔(dān)，應(yīng)用到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，可取得效果的微乎其微。
簡(jiǎn)單，易操作，現(xiàn)有資源的極致運(yùn)用，是一個(gè)優(yōu)秀 策劃 案的重要參考要素，尤其對(duì)于中小微企業(yè)，最為適用，最有價(jià)值。再出位，再新奇特的 策劃 和創(chuàng)意，不能帶來(lái)直接成交，不能產(chǎn)生產(chǎn)品銷(xiāo)售力的，都只能滿足下大眾的眼球。如果有企業(yè)一定認(rèn)為那才是真神，高手，那才可以解決問(wèn)題，我只能說(shuō)一句話：物以類(lèi)聚，人以群分。并送上一句祝福：早死早投胎，早死早超生。
●優(yōu)秀 策劃 機(jī)構(gòu)的特質(zhì)
可以這么說(shuō)，中國(guó)的 策劃 從無(wú)到有，到眼下的百家爭(zhēng)鳴，一直走的路線是：個(gè)人品牌路線，包裝自已，讓自己成為品牌。這其中也成就了目前行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：如葉茂中營(yíng)銷(xiāo) 策劃 機(jī)構(gòu)，路長(zhǎng)全的贊伯營(yíng)銷(xiāo) 策劃 ，朱玉童的采納營(yíng)銷(xiāo) 策劃 。。。。。。
葉茂中，第一個(gè)讓我產(chǎn)生敬佩的 策劃 人；路長(zhǎng)全，拜讀他書(shū)籍和案例最多的老師；朱玉童，第一個(gè)讓我知道如何讓老虎飛起來(lái)的前輩。。。。。這都是名人，都是專(zhuān)家，大師級(jí)人物，在某種程度上說(shuō)，他們是中國(guó) 策劃 行業(yè)某個(gè)時(shí)間段的代表人物。
但我總為他們感到孤單，總讓人感覺(jué)他們是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，是一個(gè)人的公司，一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的品牌；因?yàn)樗麄兪枪镜纳瘢枪镜幕辏瑳](méi)了他們，就會(huì)沒(méi)了神，丟了魂。他們的企業(yè)離開(kāi)了他們個(gè)人，企業(yè)還能走多遠(yuǎn)，還能鮮活多久？這確實(shí)是個(gè)讓人擔(dān)心的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
中國(guó)的 策劃 行業(yè)， 策劃 機(jī)構(gòu)也是基于有了這些個(gè)人品牌成功的大案，使得后來(lái)者競(jìng)相效仿的不勝枚舉，到現(xiàn)在，邯鄲學(xué)步的效仿之風(fēng)仍盛行，并有不止之勢(shì)。也正因?yàn)檫@種模仿不務(wù)實(shí)的思想作崇，使得行外對(duì) 策劃 行業(yè)的錯(cuò)誤判斷，并形成了較嚴(yán)重的認(rèn)知烙印： 策劃 =忽悠。
對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，找行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的 策劃 機(jī)構(gòu)并不現(xiàn)實(shí)；而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的 策劃 機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，中小微企業(yè)的狀況也不符合他們的服務(wù)對(duì)象要求和標(biāo)準(zhǔn)。因此，中小微企業(yè)對(duì) 策劃 的選擇就出現(xiàn)了一個(gè)困局：是選擇因個(gè)人而名的機(jī)構(gòu)，還是尋找其它無(wú)名人，無(wú)明星的公司？其實(shí)，無(wú)論是前者后和后者，最核心的不在于表面，不在于有沒(méi)有廣告宣傳，而在于三個(gè)點(diǎn)：
所選擇公司的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如何，自身是怎樣執(zhí)行的？
所選擇公司的盈利情況怎樣？
所選擇公司團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成如何？
一個(gè)自身都沒(méi)有執(zhí)行力，執(zhí)行無(wú)方的 策劃 機(jī)構(gòu)怎么可能為你打造優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)呢？
一個(gè)不能讓幾個(gè)人或十多人的公司盈利的機(jī)構(gòu)，承諾為你實(shí)現(xiàn)怎樣的偉大銷(xiāo)售目標(biāo)，可信度有多高呢？
一個(gè)由一群舞文弄墨，電腦前，空調(diào)下成長(zhǎng)的書(shū)生組成的團(tuán)隊(duì)，為你 策劃 的營(yíng)銷(xiāo)大案有多少可行性，實(shí)用價(jià)值呢？
我一直認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo) 策劃 界的個(gè)人品牌如產(chǎn)品的生命周期，個(gè)人的名氣再大，也會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)力，敏銳力， 策劃 力逐步的下降。因?yàn)椋托膽B(tài)會(huì)讓個(gè)人離一線市場(chǎng)的時(shí)間不斷地減少，與客戶，與消費(fèi)者交流的機(jī)會(huì)逐步的壓縮。而且，個(gè)人的影響力，思維及優(yōu)秀特質(zhì)是不可復(fù)制和推而廣之的。
如今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，是一個(gè)信息迅變的時(shí)代，知識(shí)極速更跌的時(shí)期，單純的經(jīng)驗(yàn)增值已漸濕疲態(tài)，把握，運(yùn)用和升華資迅的能力遠(yuǎn)勝于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。不局于某一域的綜合實(shí)戰(zhàn)力遠(yuǎn)勝于專(zhuān)于某一行業(yè)，某一品類(lèi)的熟稔力。跨界，異業(yè)聯(lián)盟是對(duì) 策劃 綜合力的有效、精準(zhǔn)闡述。
和眾營(yíng)銷(xiāo) 策劃 機(jī)構(gòu)作為中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 策劃 第一機(jī)構(gòu)，從一開(kāi)始就拒絕名人和明星。因此，從來(lái)不會(huì)花時(shí)間和精力去包裝公司的任何一個(gè)人，上至投資人，下至團(tuán)隊(duì)成員；也從不用廣告招攬客戶，從不標(biāo)榜自己是另類(lèi)，和眾也從來(lái)沒(méi)有神秘的大師。可是找著與我們合作，同行介紹與我們合作的客戶絡(luò)繹不絕，這與 策劃 同行接不到單，叫苦不跌的苦逼情形相比，幾乎有天壤之別。
其實(shí)我們并沒(méi)有什么奇招和秘籍，只是同行在向客戶提供滿意，而我們卻在提供價(jià)值；同行讓客戶接受的是他的個(gè)人，而和眾讓客戶認(rèn)可的是一支團(tuán)隊(duì)。因?yàn)椋峁M意度常會(huì)讓 策劃 人，執(zhí)行人為了銀子變成了阿諛?lè)畛校皖^哈腰的"人精"；而提供價(jià)值會(huì)讓我們的團(tuán)隊(duì)從一點(diǎn)一滴地嚴(yán)格要求自己，升華自己，每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一次交流，每一句話。。。。。。把一切呈現(xiàn)在客戶面前的內(nèi)容裝滿價(jià)值，從不殆慢。也因?yàn)槲覀兲峁┑氖莾r(jià)值，所以我們能站著腰板數(shù)銀子，可指著客戶的鼻子糾錯(cuò)；因?yàn)楹捅娪械氖且恢F(tuán)隊(duì)，一群狼性的團(tuán)隊(duì)，一群獨(dú)立可出劍封喉的殺手，群起可氣吞雄獅的狼團(tuán)。
我們都是一群能征善戰(zhàn)的勇士，我們懂得，從來(lái)沒(méi)有臆想的奇跡，一切戰(zhàn)爭(zhēng)的奇跡是因?yàn)殍F血的紀(jì)律；那些成天為創(chuàng)意，為文字糾結(jié)，毫無(wú)紀(jì)律意識(shí)和觀念的一群，每天無(wú)精打彩的所謂大師們?cè)趺茨芫邆涞都馍咸瑁潭臻g內(nèi)搏殺的技能和魄力呢？
實(shí)戰(zhàn)中，和眾團(tuán)隊(duì)會(huì)用指導(dǎo)客戶營(yíng)銷(xiāo)的方式去推廣自己，推廣和眾的產(chǎn)品。我們的每一次成功的推廣就是一個(gè)個(gè)鮮活的成交案例，就是一個(gè)個(gè)經(jīng)得起考驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)大案。這相較于那些到處投廣告，天天在辦公室守株待兔，自裝大師和高人的 策劃 人， 策劃 機(jī)構(gòu)，彪悍之處，不言而喻！
和眾從來(lái)不忌諱談銀子，但我們有清晰的要求：要做鐵骨鏗錚的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士，做個(gè)粗毖板數(shù)銀子的商人；而不是做穿著華麗，裝束奇特，沿街乞討的大師。
●選擇團(tuán)隊(duì)優(yōu)于個(gè)人
有過(guò)VC經(jīng)驗(yàn)或打與之過(guò)交道的人都知道，VC投資最先看重的并不是項(xiàng)目，而是團(tuán)隊(duì)，隨后才是項(xiàng)目本身和盈利模式。
身為 策劃 機(jī)構(gòu)， 策劃 人，我們向客戶講得最多，要求得最多的恐怕就是團(tuán)隊(duì)問(wèn)題了。可是諸多以名人居位的公司，以名人效應(yīng)運(yùn)營(yíng)的 策劃 和合作，團(tuán)隊(duì)的真正價(jià)值到底有幾何？他們自己運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的有效價(jià)值有多高？中小微企業(yè)得好好惦量。
一個(gè)依靠個(gè)人價(jià)值，憑個(gè)人能力作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，實(shí)力如何，可戰(zhàn)斗多久，不得不讓人質(zhì)疑。
尤其是那些以名人、大師自詡的 策劃 人， 策劃 機(jī)構(gòu)，自己內(nèi)部都沒(méi)有一支有價(jià)值的團(tuán)隊(duì)，對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)都不能有效管控和打造，天天對(duì)著客戶布團(tuán)隊(duì)打造之道，傳團(tuán)隊(duì)執(zhí)行之術(shù)，無(wú)異于讓一個(gè)不會(huì)游泳的人當(dāng)教練，死別人，死自己都不足為奇。
為什么太多的 策劃 案無(wú)法落地執(zhí)行，達(dá)不到成果？并非 策劃 對(duì)象沒(méi)有智慧，而是太過(guò)聰明。因?yàn)樗麄冎刑嗳耸窃陔娔X前成長(zhǎng)起來(lái)的，是拿著筆桿子敲腦袋走路的所謂高級(jí)知識(shí)人才。他們不知道槍桿的份量，不懂搏殺，刺刀見(jiàn)紅的殘酷。他們更不懂得如何有效地管控團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兇蠖喔鼉A向特立獨(dú)行，自身都是缺乏執(zhí)行力，討厭鐵血紀(jì)律的文化人。不可否認(rèn)，他們的 策劃 和創(chuàng)意有許多的亮點(diǎn)和偉大之處，但因?yàn)樗麄儾欢畧?zhí)行，疏于執(zhí)行，也無(wú)法驅(qū)動(dòng)執(zhí)行，所意 策劃 案死多活少。
做 策劃 ，客戶本身并不缺少思想和夢(mèng)想，而是缺少可以讓他們看得見(jiàn)，值得借鑒和復(fù)制的執(zhí)行方法。優(yōu)秀的 策劃 ，優(yōu)秀的 策劃 案從與客戶洽談開(kāi)始就在展現(xiàn)自己有別于同行的執(zhí)行力，理性，有智慧的企業(yè)從一開(kāi)始就會(huì)作出判斷和刪選。
當(dāng)然優(yōu)秀的 策劃 不僅有執(zhí)行力，前端的創(chuàng)意 策劃 和后端的執(zhí)行力 策劃 是一個(gè)極密的組合。對(duì)于部分大型企業(yè)，一個(gè)亮點(diǎn)的創(chuàng)意基本可滿足他們的需求，但對(duì)于絕大多數(shù)中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，后端執(zhí)行的需求更重于前端的創(chuàng)意。
前端的創(chuàng)意 策劃 和后端的執(zhí)行 策劃 好似倚天劍和奢龍刀，刀劍合臂，才會(huì)所向披糜。光有強(qiáng)大的執(zhí)行力，會(huì)倫為戰(zhàn)斗的機(jī)器，會(huì)成會(huì)沒(méi)有思想的武夫；而只有驚艷的創(chuàng)意，沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行力，只會(huì)成為無(wú)劍的劍客，無(wú)槍的戰(zhàn)士。
策劃 如行醫(yī)，包治百病，靈光一點(diǎn)就能起死回生的沒(méi)有；
把死人醫(yī)活，那是神醫(yī)；
把活人醫(yī)死，那是騙子；
把活醫(yī)成廢人，那是江湖庸醫(yī)；
把廢人醫(yī)好，并活力重現(xiàn)，那是真醫(yī)；
這個(gè)世界，神醫(yī)沒(méi)有，庸醫(yī)不少，騙子太多，真醫(yī)稀缺。
自詡大師和高人的往往是大忽悠；
見(jiàn)面談定位，閉口談區(qū)隔，出言話另類(lèi)的大多是江湖庸醫(yī)；
在既有的資源上 策劃 ，在圈定的空間內(nèi)玩搏殺，那才是真功夫，真把式；
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 中小企業(yè)策劃：遠(yuǎn)離大師和高人
