當你開始自己的業(yè)務(wù)，出售產(chǎn)品或者服務(wù)，在這個充滿競爭的市場中，你必須要建立自己的品牌，才能在眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出，并讓顧客選擇你，記住你。建立品牌的第一步就是定位。不管你愿不愿意，或者做還是不做，一旦你接觸到消費者，他們都會在自己的心里給你打一個標簽，這是他們給你的定位，如果你自己不事先主動引導，他們就會自己賦予你認知，如果這樣，你就失去了主動，一旦你發(fā)現(xiàn)這個標簽是負能量的，你再要去改變就很困難了。當你定位的時候
,以下幾點有助于快速清晰的完成這項關(guān)鍵的步驟。
選擇你的優(yōu)點
你需要拿出一支筆，把你認為的優(yōu)勢寫下來。你和競爭者肯定會有所不同，即使你和競爭者完全相同，你也必須要宣稱自己和他們不同，這樣顧客才能有所區(qū)分，選擇你的產(chǎn)品，而不是競爭者的產(chǎn)品。實際上，你會發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢和特點不止一個，你需要選定一個作為宣傳的重點，消費者不會記住很多特點，通常他們就記住一到兩個，但是在開始的時候，不妨把所有的點都寫下來，然后逐個檢視。
選擇細分市場
不要試圖占有所有的市場，那成本太高昂了，就像試圖一口吃掉一大塊蛋糕一樣，你可以一口一口的吃，每次吃一點。開始的時候可以是一個需求未被滿足的縫隙市場，這往往意味著沒有什么競爭者；或者是一大塊市場中的一塊分支，你的特點和優(yōu)勢會非常適合這一小塊市場的時候，這塊市場你可以如魚得水，發(fā)展的非常好。在選擇市場的時候必須要注意的一點是，這塊市場必須足夠你發(fā)展的需要，如果太狹窄，你會面臨無法獲得足夠利潤的問題。
提煉你的特點，用一個詞或者一句話清晰的表述出來
提煉特點的時候，要注意幾點：這個特點必須是可持續(xù)的，式競爭者不會或者很難模仿的。比如漢堡王提出的“火烤，非油炸”牛肉對于麥當勞來說就比較難以模仿，因為整套的制作設(shè)備要更換顯然不現(xiàn)實。記住不要用對產(chǎn)品的描述去定位，用需求的角度去描述，比如涼茶加多寶的描述應(yīng)該是“去火的飲料”，而不應(yīng)該是“好喝的涼茶”。
這種定位必須能夠表現(xiàn)出來，可以和消費者溝通
在傳統(tǒng)的媒體傳播平臺，這種定位可以轉(zhuǎn)化為張漂亮的海報或者一段30”的電視廣告，而在數(shù)字時代，新的數(shù)字平臺帶來了更多的機會和選擇。你可以在微博上策劃一次話題討論，邀請名人來使用你的產(chǎn)品并在網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)身說法，也可以在微信上召集一次線下活動。漂亮的圖片和有趣的視頻依然有效，并且有機會推動一次病毒傳播。同時，數(shù)字時代的傳播效率和節(jié)奏要比之前快的多，你要準備更多的內(nèi)容，保持一段時間的推送，否則目標群的注意力會很快被其他訊息所轉(zhuǎn)移。同時，你要準備好應(yīng)對負面消息的策略，在網(wǎng)絡(luò)上，壞消息傳播的更快。
,以下幾點有助于快速清晰的完成這項關(guān)鍵的步驟。
選擇你的優(yōu)點
你需要拿出一支筆，把你認為的優(yōu)勢寫下來。你和競爭者肯定會有所不同，即使你和競爭者完全相同，你也必須要宣稱自己和他們不同，這樣顧客才能有所區(qū)分，選擇你的產(chǎn)品，而不是競爭者的產(chǎn)品。實際上，你會發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢和特點不止一個，你需要選定一個作為宣傳的重點，消費者不會記住很多特點，通常他們就記住一到兩個，但是在開始的時候，不妨把所有的點都寫下來，然后逐個檢視。
選擇細分市場
不要試圖占有所有的市場，那成本太高昂了，就像試圖一口吃掉一大塊蛋糕一樣，你可以一口一口的吃，每次吃一點。開始的時候可以是一個需求未被滿足的縫隙市場，這往往意味著沒有什么競爭者；或者是一大塊市場中的一塊分支，你的特點和優(yōu)勢會非常適合這一小塊市場的時候，這塊市場你可以如魚得水，發(fā)展的非常好。在選擇市場的時候必須要注意的一點是，這塊市場必須足夠你發(fā)展的需要，如果太狹窄，你會面臨無法獲得足夠利潤的問題。
提煉你的特點，用一個詞或者一句話清晰的表述出來
提煉特點的時候，要注意幾點：這個特點必須是可持續(xù)的，式競爭者不會或者很難模仿的。比如漢堡王提出的“火烤，非油炸”牛肉對于麥當勞來說就比較難以模仿，因為整套的制作設(shè)備要更換顯然不現(xiàn)實。記住不要用對產(chǎn)品的描述去定位，用需求的角度去描述，比如涼茶加多寶的描述應(yīng)該是“去火的飲料”，而不應(yīng)該是“好喝的涼茶”。
這種定位必須能夠表現(xiàn)出來，可以和消費者溝通
在傳統(tǒng)的媒體傳播平臺，這種定位可以轉(zhuǎn)化為張漂亮的海報或者一段30”的電視廣告，而在數(shù)字時代，新的數(shù)字平臺帶來了更多的機會和選擇。你可以在微博上策劃一次話題討論，邀請名人來使用你的產(chǎn)品并在網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)身說法，也可以在微信上召集一次線下活動。漂亮的圖片和有趣的視頻依然有效，并且有機會推動一次病毒傳播。同時，數(shù)字時代的傳播效率和節(jié)奏要比之前快的多，你要準備更多的內(nèi)容，保持一段時間的推送，否則目標群的注意力會很快被其他訊息所轉(zhuǎn)移。同時，你要準備好應(yīng)對負面消息的策略，在網(wǎng)絡(luò)上，壞消息傳播的更快。
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本文來源： 品牌營銷第一步-定位
