亞洲第一個(gè)人護(hù)理店/藥房品牌屈臣氏，近日在香港地區(qū)開設(shè)首間為嬰幼兒而設(shè)的概念店——WatsonsBaby，提供母嬰產(chǎn)品，方便新手父母一站式購(gòu)買所有必需品。
看到這里，我眼前仿佛浮現(xiàn)出幾年后中國(guó)大陸屈臣氏門店邊上都開著一家WatsonsBaby……
香港已經(jīng)多年出生率低迷，最近被推高了的一點(diǎn)，是因?yàn)閮?nèi)地人赴港生產(chǎn)。在一個(gè)沒有什么人口基數(shù)前途的地方，試水嬰童店，顯然意不在港。
屈臣氏在國(guó)內(nèi)的門店數(shù)并不驚人，1500家，會(huì)員3000萬，本土企業(yè)對(duì)其青眼有加，山寨不斷，卻依然無法撼動(dòng)其大陸個(gè)人護(hù)理第一品牌的地位，現(xiàn)在最主要的對(duì)手，也不過是在香港就打得不亦熱乎的萬寧。
要把這種獨(dú)尊的地位講清楚，不是今天的任務(wù)。你自己到屈臣氏逛一圈，就能感受到他與國(guó)內(nèi)化妝品店的差別。這種差別，就如同日系的711便利店與國(guó)內(nèi)山寨者一樣，抓住了國(guó)內(nèi)那些有著一定品味、對(duì)美麗健康有著高品質(zhì)要求卻又貪圖實(shí)惠的城市中產(chǎn)和白領(lǐng)女性群體。從女大學(xué)生到公司白骨精，擁躉無數(shù)。屈臣氏在這個(gè)人群中，不但有知名度，還有美譽(yù)度，是個(gè)貨真價(jià)實(shí)的品牌。
現(xiàn)在，這些擁躉生（tu）！孩（hao）！子（san）！啦（jin）！
不用做調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，你都可以想象，這些屈臣氏的粉絲在生孩子之后，對(duì)變成黃臉婆有著多么大的恐懼。當(dāng)她們出完月子度過哺乳期之后，趕到屈臣氏要惡補(bǔ)一下里里外外的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)屈臣氏邊上開了一個(gè)屈臣氏自己的嬰童專賣店，她們會(huì)是什么心情？她們會(huì)是什么反應(yīng)？
沒有比這更順溜的買賣了。屈臣氏固有的安全、品質(zhì)、實(shí)惠、健康、美這些品牌內(nèi)涵，將無障礙地平移到屈臣氏BABY品牌上。屈臣氏將不用花費(fèi)一分一毛的推廣費(fèi)，就能打響頭炮。
當(dāng)然，能否復(fù)制屈臣氏在內(nèi)地的輝煌，還要看BABY店自己的運(yùn)營(yíng)。嬰童產(chǎn)品與個(gè)人護(hù)理畢竟隔行如隔山，雖然不隔理，但是磨合還需要時(shí)間。
因此，我們要提出嚴(yán)肅的批評(píng)：屈臣氏BABY，你出生晚啦！現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，正是中國(guó)內(nèi)地嬰童市場(chǎng)真正爆發(fā)的第一階段，現(xiàn)在要做的是在內(nèi)地展店，大賺特賺，而不是還在試驗(yàn)店，概念店。
而國(guó)內(nèi)的嬰童廠家，現(xiàn)在開始就要為對(duì)接屈臣氏BABY做準(zhǔn)備，因?yàn)榍际鲜且粋€(gè)能創(chuàng)造奇跡的地方。
對(duì)于一個(gè)嬰童行業(yè)的新進(jìn)入者而言，資金緊張，人力不足，沒有品牌知名度，怎么辦？傍一個(gè)渠道上的大款是條捷徑。屈臣氏就是這樣的大款。
而且，屈臣氏是很愿意嘗試新產(chǎn)品新品牌的一個(gè)連鎖體系，因?yàn)樗约旱那榔放屏驈?qiáng)，他推薦的新品，顧客就愿意嘗試，因此他當(dāng)然愿意推出那些沒名氣、有潛力、但同時(shí)能給出高額利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。
還記得這幾年風(fēng)生水起的美即面膜嗎？這就是一個(gè)在屈臣氏把公司做上市的典型案例。
當(dāng)年美即面膜的老總佘雨原堅(jiān)持鎖定屈臣氏渠道——2003年，屈臣氏門店數(shù)量不及百家。佘雨的理由是：快消化與護(hù)膚品專業(yè)化的結(jié)合，只有屈臣氏能做到這點(diǎn)。
這一專注的渠道戰(zhàn)略，讓美即2010年在港交所上市，2012年?duì)I收突破10億元，今年以65.38億港元賣給化妝品巨頭歐萊雅。
65.38億港元（約合51.5億元人民幣）的收購(gòu)價(jià)格，是什么概念？歐萊雅的財(cái)報(bào)顯示，2013年公司在華銷售總額達(dá)5.5億歐元（約合132.8億元人民幣）。這筆收購(gòu)花的錢，占?xì)W萊雅2013年在中國(guó)市場(chǎng)銷售額的近四成。
這就是為什么我們說屈臣氏是個(gè)能創(chuàng)造奇跡的地方。
套用美即面膜的老總佘雨的話：快消化與嬰童專業(yè)化的結(jié)合，只有屈臣氏能做到（這句話得向屈臣氏BABY收廣告費(fèi)）。
問題是，屈臣氏為什么要讓你傍？屈臣氏的大腿這么粗，想抱的人太多了。在WatsonsBaby，你怎么復(fù)制美即面膜在屈臣氏的奇跡？
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本文來源： 屈臣氏開嬰童店：概念在港，劍指內(nèi)地
