進貨 管理是店面銷售的基礎(chǔ)工作，更是一項基本功。 進貨 的成本把控以及產(chǎn)品的好壞直接影響著后期的銷售。暢銷的產(chǎn)品可以快速脫手，滯銷的產(chǎn)品會導(dǎo)致嚴重擠壓，甚至虧本。因此，我們在采購產(chǎn)品 進貨 管理時一定要認真分析嚴格把控。
那么，我們應(yīng)該怎樣進行 進貨 管理呢？有那些因素會影響我們的 進貨 管理呢？下面和大家分享一套由成都聯(lián)合精英設(shè)計事務(wù)所（中國首創(chuàng)連鎖賣場促銷管家）策劃總監(jiān)秦偉銘老師及多位營銷專家經(jīng)過多年實踐研究總結(jié)出的一套 進貨 管理的基本技巧。下面我們主要從渠道優(yōu)化、品牌組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、成本控制及結(jié)算方式等五個方面進行簡單的介紹。
第一：渠道優(yōu)化
就通訊行業(yè)而言， 進貨 渠道主要有三種方式：廠方直供、市場采購、送貨上門。因我們規(guī)模有限要達到廠方直供的可能性不大，因此，我們的產(chǎn)品采購主要還是在太升南路的批發(fā)商拿貨或者部分經(jīng)銷商送貨上門。在這個過程中，需要把控一點， 進貨 渠道應(yīng)該反復(fù)比較，選規(guī)模較大信譽較高的批發(fā)商，盡可能找到區(qū)域總代，才能保證價格合理供貨及時。
第二：品牌組合
我們銷售的通訊產(chǎn)品也算比較貴重比較高端的科技產(chǎn)品，價格相對較貴且品種繁多。一般較為貴重的物品，消費者在購買時都會比較謹慎，手機也不列外。并且不同的品牌有不同的特性，不同的消費群體也有不同的品牌愛好。比如：一般情況下成功白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人及企業(yè)老板可能比較喜歡一些比較高端的商務(wù)智能手機品牌；年輕時尚的學(xué)生可能比較喜歡音樂娛樂型的音樂手機品牌；而大部分普通民工更喜歡功能實用價格合理的手機品牌，當(dāng)然也有部分，喜歡攀比的民工會選擇知名品牌甚至高端機型。
第三：產(chǎn)品組合
不同的品牌下面都有很多不同的產(chǎn)品型號，并且每年都會推出新的機型。不同的產(chǎn)品又有不同的功能不同的賣點可以滿足不同的消費者的不同需求。而且手機每年都在更新?lián)Q代，上市快退市也快。因此，我們在進行產(chǎn)品組合的時候，重點考慮兩個方面：第一，它的買點是什么功能是什么，是否符合本店面對的主要客戶群體；第二：這個產(chǎn)品的生命周期走到了什么階段，是新品上市階段，發(fā)展階段，成熟階段，還是退市階段。我們就需要結(jié)合本店的目標客戶群體選擇他們喜歡的價格合理的產(chǎn)品即可。
第四：成本控制
如果做零售，最大的成本應(yīng)該是商品的采購成本，然后才是工資房租成本、 其次才是推廣促銷的成本。我們要降低經(jīng)營的成本，那么采購成本就是我們要把控的第一個關(guān)口。可能不同的批發(fā)商價格相差就10-20元，單部手機并不算多；但一個中型的200平米左右口岸較好的通訊賣場一般每個月可以銷售大概400部手機左右，加上節(jié)慶等的促銷拉升，一年大概可以銷售5000部手機，一臺差價10元，那么一年下來 進貨 成本就是50000元的差異。我們做生意要開源更要節(jié)流，少花錢就是多掙錢嗎。
尤其是部分送貨上門的經(jīng)營商，因為提供了附加送貨服務(wù)，相應(yīng)增加了他們的成本，那么價格可能會有一定的偏差，就需要我們多加權(quán)衡反復(fù)比較。
第五：結(jié)算制度
我們在 進貨 采購產(chǎn)品時，有不同的結(jié)算方式。有的是現(xiàn)款現(xiàn)貨；有的是先鋪貨銷售然后周期性結(jié)算；有的是預(yù)先付一部分，緩付一部分。有的是提供開業(yè)支持，先銷售后付款。
具體采用那種結(jié)算方式，需要結(jié)合自己的資金周轉(zhuǎn)壓力和批發(fā)商的結(jié)算要求具體問題具體分析。一般情況，如果資金運轉(zhuǎn)良好，及時結(jié)算可以形成較好的供貨關(guān)系。如果，資金周轉(zhuǎn)困難，可以考慮采取鋪貨或者緩付的方式，但無特殊情況，盡量避免拖欠貨款，維護自己的良好聲譽。
在產(chǎn)品的采購過程中有很多的技巧和注意事項，以上幾個方面為采購 進貨 管理的一些基本注意事項，僅供參考。具體操作還需要結(jié)合自身的情況具體問題具體分析。
那么，我們應(yīng)該怎樣進行 進貨 管理呢？有那些因素會影響我們的 進貨 管理呢？下面和大家分享一套由成都聯(lián)合精英設(shè)計事務(wù)所（中國首創(chuàng)連鎖賣場促銷管家）策劃總監(jiān)秦偉銘老師及多位營銷專家經(jīng)過多年實踐研究總結(jié)出的一套 進貨 管理的基本技巧。下面我們主要從渠道優(yōu)化、品牌組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、成本控制及結(jié)算方式等五個方面進行簡單的介紹。
第一：渠道優(yōu)化
就通訊行業(yè)而言， 進貨 渠道主要有三種方式：廠方直供、市場采購、送貨上門。因我們規(guī)模有限要達到廠方直供的可能性不大，因此，我們的產(chǎn)品采購主要還是在太升南路的批發(fā)商拿貨或者部分經(jīng)銷商送貨上門。在這個過程中，需要把控一點， 進貨 渠道應(yīng)該反復(fù)比較，選規(guī)模較大信譽較高的批發(fā)商，盡可能找到區(qū)域總代，才能保證價格合理供貨及時。
第二：品牌組合
我們銷售的通訊產(chǎn)品也算比較貴重比較高端的科技產(chǎn)品，價格相對較貴且品種繁多。一般較為貴重的物品，消費者在購買時都會比較謹慎，手機也不列外。并且不同的品牌有不同的特性，不同的消費群體也有不同的品牌愛好。比如：一般情況下成功白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人及企業(yè)老板可能比較喜歡一些比較高端的商務(wù)智能手機品牌；年輕時尚的學(xué)生可能比較喜歡音樂娛樂型的音樂手機品牌；而大部分普通民工更喜歡功能實用價格合理的手機品牌，當(dāng)然也有部分，喜歡攀比的民工會選擇知名品牌甚至高端機型。
第三：產(chǎn)品組合
不同的品牌下面都有很多不同的產(chǎn)品型號，并且每年都會推出新的機型。不同的產(chǎn)品又有不同的功能不同的賣點可以滿足不同的消費者的不同需求。而且手機每年都在更新?lián)Q代，上市快退市也快。因此，我們在進行產(chǎn)品組合的時候，重點考慮兩個方面：第一，它的買點是什么功能是什么，是否符合本店面對的主要客戶群體；第二：這個產(chǎn)品的生命周期走到了什么階段，是新品上市階段，發(fā)展階段，成熟階段，還是退市階段。我們就需要結(jié)合本店的目標客戶群體選擇他們喜歡的價格合理的產(chǎn)品即可。
第四：成本控制
如果做零售，最大的成本應(yīng)該是商品的采購成本，然后才是工資房租成本、 其次才是推廣促銷的成本。我們要降低經(jīng)營的成本，那么采購成本就是我們要把控的第一個關(guān)口。可能不同的批發(fā)商價格相差就10-20元，單部手機并不算多；但一個中型的200平米左右口岸較好的通訊賣場一般每個月可以銷售大概400部手機左右，加上節(jié)慶等的促銷拉升，一年大概可以銷售5000部手機，一臺差價10元，那么一年下來 進貨 成本就是50000元的差異。我們做生意要開源更要節(jié)流，少花錢就是多掙錢嗎。
尤其是部分送貨上門的經(jīng)營商，因為提供了附加送貨服務(wù)，相應(yīng)增加了他們的成本，那么價格可能會有一定的偏差，就需要我們多加權(quán)衡反復(fù)比較。
第五：結(jié)算制度
我們在 進貨 采購產(chǎn)品時，有不同的結(jié)算方式。有的是現(xiàn)款現(xiàn)貨；有的是先鋪貨銷售然后周期性結(jié)算；有的是預(yù)先付一部分，緩付一部分。有的是提供開業(yè)支持，先銷售后付款。
具體采用那種結(jié)算方式，需要結(jié)合自己的資金周轉(zhuǎn)壓力和批發(fā)商的結(jié)算要求具體問題具體分析。一般情況，如果資金運轉(zhuǎn)良好，及時結(jié)算可以形成較好的供貨關(guān)系。如果，資金周轉(zhuǎn)困難，可以考慮采取鋪貨或者緩付的方式，但無特殊情況，盡量避免拖欠貨款，維護自己的良好聲譽。
在產(chǎn)品的采購過程中有很多的技巧和注意事項，以上幾個方面為采購 進貨 管理的一些基本注意事項，僅供參考。具體操作還需要結(jié)合自身的情況具體問題具體分析。
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