下崗工人，打工仔，百萬富翁，這些風(fēng)馬牛不相及的身份在張強身上神奇變換。

　　一位遭遇下崗的普通中國工人，在十年間靠智慧和汗水，書寫了一段頗有傳奇色彩的財富佳話。

　　賣禮花淘到第一桶金

　　35歲是一個男人事業(yè)上的黃金時期，而張強35歲的時候卻碰到一個人一生中最可怕的事情－－下崗。1996年6月，西北明珠烏魯木齊已是熱浪滾滾，張強的心卻像掉進了冰窟窿。

　　1978年參加工作，在一家軍工企業(yè)工作了18年的他，企業(yè)軍轉(zhuǎn)民3年后，因舉步維艱被迫裁員，終于讓張強在這個夏天離開了自己的工作崗位。對于已經(jīng)習(xí)慣了在工廠干活，按月從工廠領(lǐng)工資的張強來說，離開單位該怎樣生活，18年來他從來沒有想過。一個多月的痛苦和煩悶的折磨，張強終于清醒地意識到，在今后的日子里，只有靠自己的雙手謀求生存、養(yǎng)家糊口了。

　　干什么好呢？在張強苦苦尋找合適工作的時候，偶然看到一則 廣告 ，廣東一家公司推出了無爆源環(huán)保型禮花產(chǎn)品，在全國各地誠征經(jīng)銷商家。這是一種傳統(tǒng)煙花爆竹的替代產(chǎn)品，以無毒氣體為發(fā)射動力，光亮型紙花碎片點綴、渲染喜慶氣氛，發(fā)射高度達20~30米，適用于各種喜慶場合。當(dāng)時，張強并沒有在意。

　　“十一”來臨前夕，烏魯木齊市政府頒布了一項地方性法規(guī)，公共場合禁止燃放煙花爆竹。這時的張強心頭一動，想起了 廣告 上介紹的禮花。抱著試一試的想法，張強打通了廣東生產(chǎn)廠家的電話。10天后，10只禮花樣品寄到烏魯木齊。張強立即行動起來，只要打聽到哪家單位舉辦慶典、開業(yè)之類的喜事，就冒著炎炎烈日，一家一家地去上門推銷。流汗不怕，讓他受不了的是不斷遭到的拒絕和白眼。要讓人們認識、接受、使用一種新產(chǎn)品確實太難了。張強認真總結(jié)了幾次推銷失敗的原因，主要是用戶沒有親眼看到過禮花燃放的實際效果。之后，張強改變了推銷方法。轉(zhuǎn)機就出現(xiàn)在一家剛進駐烏魯木齊的超市。開張前一天張強找上門，一個小伙子很熱情地接待了他，聽了張強的詳細介紹，小伙子說：“等一下，老板馬上就來！”受夠冷眼的張強非常激動，當(dāng)場免費試放了一只禮花，效果不錯，老板爽快地要下了剩下的9只。這個月，張強淘到了自己的第一桶金——10只廠家贈送的樣品賣了1360元，比他在工廠里當(dāng)車間主任時的工資還多一倍多。

　　在往后的幾個月里，張強繼續(xù)推銷這種禮花。但好景不長，十多種同類產(chǎn)品和有實力的禮儀公司，不約而同地紛紛擁擠進來。而張強所選擇廠家的產(chǎn)品價格、性能、 廣告 、營銷手段都沒法同競爭對手相比。他還是沒有能夠掙到更多的錢養(yǎng)活自己和家人，直到身上僅有800元錢的時候，張強想，我必須尋找新的機會了。

　　1997年春節(jié)一過，張強無可奈何又滿懷希望地踏上了南下深圳的火車。

　　臺企里的金牌員工

　　人說深圳遍地是黃金，但并不是每一個人都可以彎腰撿到的。到了深圳，張強才知道對于只有一張高中文憑、年過三十的自己，深圳的機會并不比烏魯木齊多多少。人才市場里，各用人單位打出的招聘 廣告 上幾乎都有這么兩條：大專以上學(xué)歷，三十歲以下。

舉目無親的張強整整一個月沒有找到工作，眼看口袋里的鈔票已所剩無幾了。一天，一張不起眼的招聘 廣告 吸引了他的視線。這家名為再生能源科技公司的單位招收員工沒有學(xué)歷和年齡限制，唯有一條就是要求能吃苦。張強毫不猶豫地找上門去，原來這是家廢品收購站，工作很簡單：到深圳市內(nèi)各賓館、酒樓、餐廳

　　收購廢棄的易拉罐和塑料瓶。

　　工資多少都沒有講，張強啥話沒說就干了起來。水土不服，身上起了疙瘩、腿上長了瘡，張強咬著牙堅持了下來。他沒日沒夜，精神抖擻地騎著輛破爛自行車，不管刮風(fēng)下雨，往返于賓館、酒樓、餐廳和公司之間。第一個月他掙了900元工資。這是張強到深圳掙到的第一筆錢，得來太不容易了。

　　900元錢在深圳僅僅能夠維持吃和住，但張強總算在這個城市生存下來了。期間，張強始終沒有放棄改變現(xiàn)狀的念頭，總相信自己會有機會的。不過這段經(jīng)歷給了張強了解、認識、熟悉特區(qū)的機會，這是一筆巨大的無形財富。

　　三個月后，張強到一家新建的生產(chǎn)珍珠奶茶飲料的臺資公司去應(yīng)聘營銷業(yè)務(wù)員。也許是張強的勇氣起了作用，臺灣老板當(dāng)場決定聘用張強，在這家公司的三十多名營銷業(yè)務(wù)員中，張強是唯一年齡在30歲以上的一位。

　　經(jīng)過一個多月的封閉式的強化培訓(xùn)，各路人馬按計劃分頭分片上市場開拓業(yè)務(wù)。公司的做法是先在各大媒體投放 廣告 ，營銷業(yè)務(wù)員尋找合適的大商家，通過

　　一、二批經(jīng)銷商把產(chǎn)品推向零售終端。產(chǎn)品投放市場后銷售很不理想，這大大出乎預(yù)料，老板整天心事重重。這時張強想起以前到賓館、酒店、餐廳搞收購時，服務(wù)員常常埋怨商家送貨不及時的情景。于是，他大膽地向老板建議，越過一二批商家直接向賓館、酒樓、餐廳供貨；成立配送中心全天候24小時響應(yīng)服務(wù)。這也許是快速打開市場、增加銷量的一個機會。這一回，張強獨辟蹊徑的生意靈感獲得了可觀的回報，第二季度僅賓館、酒樓、餐廳的銷售額占就全部銷售額的68％。由于賓館、酒樓、餐廳是中高檔消費者經(jīng)常光顧的場所，在消費市場中處于引導(dǎo)者地位，這樣一來，隨之帶動了其他渠道的市場消費，整個市場就這樣不經(jīng)意地給做活了。張強獨創(chuàng)的這種市場操作模式，公司又進一步進行了規(guī)范和完善，被確定為樣板市場，在開拓其他地區(qū)市場時，如法復(fù)制，都獲得了成功。

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本文來源： 一位下崗工人的５００萬財富路(上)