以地攤起步，可以成就多大的事業(yè)，開一丬店？辦一家公司？在許多人看來，現(xiàn)任浙江易川服飾有限公司、浙江易山體育用品有限公司總經(jīng)理的 酈文斌 幾乎創(chuàng)造了一段傳奇：由擺地攤起步的他“開店”、“辦公司”雙管齊下，目前已擁有96家品牌連鎖商店、兩家公司。耐克、阿迪達斯、銳步、李寧、U2、堡獅龍…… 酈文斌 經(jīng)營的品牌，每一個都讓人眼睛一亮，這些國際頂尖的運動品牌和國內(nèi)優(yōu)秀的民族品牌從另一個角度證明了這個個體業(yè)主的不凡實力和獨到眼光。
畢業(yè)于金華技工學校電子專業(yè)的 酈文斌 原是金華車輛廠的一名普通電工。別看他長得文文氣氣的，心卻“野”得很，老是向往外面精彩的世界。有了兩次偷偷跑到廣東、廈門的闖蕩經(jīng)歷后，他在單位里再也待不住了。1989年，僅有一年工齡的 酈文斌 離開單位，正式“下海”。剛開始，他對自己并沒有明確的定位，什么都想做，甚至還想學理發(fā)開發(fā)廊。在人民廣場的夜市擺地攤前， 酈文斌 已在市區(qū)老火車站擺了三個月左右的書攤。
“我記得第一次擺攤是在夏天。傍晚五六點鐘，當別人剛開始坐在家里吃著香噴噴的飯菜，我卻已經(jīng)背著要賣的商品和地攤的家當出門了。”當時， 酈文斌 賣的是發(fā)夾、工藝品、衣服等小百貨。到廣場占到一個位置后，他先在攤位上拉起一條麻繩，再把汗衫等衣服一件件地掛在上面，招攬顧客。肚子餓了，就花三角錢買一個干菜餅充饑。初擺地攤， 酈文斌 像做了什么虧心事似的，老是低著個頭，生怕碰到熟人被他們看不起。但很快， 酈文斌 便嘗到了賺錢的快樂。
第一天擺地攤， 酈文斌 賺了5.7元，錢的數(shù)目雖然不多，但想到以后能夠憑自己的雙手自食其力， 酈文斌 感到非常滿足。他記得最多的一天賺了50元。那天收攤后，揣著口袋里的50元錢，他興奮得難以用語言形容。“如果每天賺50元，一年下來不就是一筆很可觀的收入了嗎？” 酈文斌 對未來充滿了美好的設想。他沒有料到，僅僅過了幾年，夢想很快成為現(xiàn)實，而所賺的數(shù)目是50元的幾百倍、幾千倍。
酈文斌 的人生出現(xiàn)轉機是在1994年。這一年，他先后在市區(qū)解放東路、中山路開設了一丬屬于自己的服裝店—牛仔風。牛仔風以專營各類前衛(wèi)、時尚的牛仔服裝而得名。由于摸準了市場脈搏，牛仔風深受年輕人喜愛，很快從市區(qū)數(shù)不勝數(shù)的服裝店鋪中脫穎而出，牛仔風儼然成了婺城青年男女追逐時尚的風向標。
牛仔風的成功使 酈文斌 認準了努力的方向—服裝。在這之前，雖然他早已不再為擺地攤而尷尬，甚至還學會了拉著三輪車沿街叫賣，但生意做得很雜，根本沒有明確的方向。牛仔風使他意識到，經(jīng)營服裝，特別是有品位的服裝，既能給城市帶來時尚的氣息，又能給自己帶來不薄的收入，何樂而不為呢？經(jīng)過一年的運作，當年牛仔風贏利40萬元。在當時，這已是一筆不小的數(shù)目了。可 酈文斌 并不滿足于眼前的40萬元，他清醒地意識到自己做服裝的熱情正被點燃，前途廣闊。創(chuàng)收后的第二年，1995年， 酈文斌 將40萬元一分為二，一半用作將牛仔風移師市中心的租金，當年， 酈文斌 以每年20萬元的租金在市區(qū)新華街開設了牛仔風專賣店；一半則用來進貨，不斷擴大規(guī)模。
說到進貨， 酈文斌 感慨良多。舟車勞頓的辛苦自然不用提了，關鍵還要面臨被盜、被搶、被騙的風險。一般， 酈文斌 都到廣東中山一帶去進貨。當時，火車還未提速，從金華到廣州得坐近30小時，為省錢，坐的還是硬座。每次， 酈文斌 帶的貨款都在10萬元以上，為防不測，他常常把錢捆在腰間，隨身攜帶。盡管如此，一路上仍不敢有絲毫的懈擔他親眼看到，有一次在中山，一個生意人的錢不小心露餡了，五六個人圍上去將他暴打一頓，并當眾脫下他的褲子，將他藏在里面的錢搶走。 酈文斌 自己也遭遇過被盜的經(jīng)歷，放在腰包里的幾千元錢神不知鬼不覺地被盜了。
“我也是苦過來的，到外面進貨，吃的是三五元的快餐，睡的是一二十元的旅店，因此到后來我就想擁有自己的品牌，不滿足于賣別人的貨，為他人作嫁衣裳。”經(jīng)過充分的市場調(diào)查， 酈文斌 將目光瞄準在香港著名的休閑服裝品牌bossini堡獅龍上。堡獅龍強調(diào)的簡潔流暢、緊貼潮流、休閑舒適的服裝風格，正是 酈文斌 所追求的。1997年， 酈文斌 在新華街開設了市區(qū)首家品牌專賣店—堡獅龍。堡獅龍的成功代理為 酈文斌 開啟了生意途中又一扇灑滿陽光的窗戶。
這之后，1998—2003年， 酈文斌 又先后引進了耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬、匡威、李寧、U2、思博高等國際頂尖運動品牌和國內(nèi)多個著名運動品牌。2001—2002年，名聲在外的 酈文斌 參與開設了金華首家真正意義上的時尚品牌服飾商廈—冠達名品商廈，并擔任商廈總經(jīng)理。2003年，“不喜歡坐在辦公室發(fā)呆”的 酈文斌 離開冠達，投資設立浙江易川服飾有限公司，追逐屬于自己的美好未來。2004年，因業(yè)務發(fā)展迅猛，又與他人合資成立了浙江易山體育用品有限公司，以多種主體形式開展包括耐克、阿迪達斯在內(nèi)的9個知名品牌經(jīng)營，自營的“耐克”、“阿迪達斯”已是星級客戶（全國銷售排名前20位），“李寧”全國銷量前五位，“堡獅龍”為浙江省總代理，目前已在浙江、江西共擁有96家品牌連鎖商店，員工500余人。
其中，金華42家、杭州10家、紹興28家、衢州3家、麗水4家、江西9家。在省會杭州， 酈文斌 經(jīng)營的阿迪達斯、堡獅龍、思博高等品牌甚至入駐杭州解百、杭百、銀泰、元華等大商常 2004年， 酈文斌 所屬的兩個公司創(chuàng)銷售額1.2億元。還等不及停下來為自己喝彩， 酈文斌 又有了下一個目標：爭取用兩三年的時間，在江蘇南京及南京周邊地區(qū)，江西九江、景德鎮(zhèn)，安徽合肥、蚌埠，浙江寧波、嘉興、臺州等地開出二三十家品牌連鎖商店，讓創(chuàng)業(yè)腳步走得更遠、更長。
三言兩語生意經(jīng)：適時捕捉商機，看準就下手，把商機拖到金庫中。 酈文斌 的成功之處就在于：經(jīng)營牛仔風時，正是牛仔服裝風靡之際，他及時抓住年輕人愛趕潮流、時髦的心理，賺得了“第一桶金”。這之后，又抓住人們熱衷于追求品牌的心理，當不少商人還沒有意識到品牌魅力的時候，便以較獨到的商業(yè)視角，率先倡導品牌消費之路，使生意像滾雪球一樣，越做越大。
畢業(yè)于金華技工學校電子專業(yè)的 酈文斌 原是金華車輛廠的一名普通電工。別看他長得文文氣氣的，心卻“野”得很，老是向往外面精彩的世界。有了兩次偷偷跑到廣東、廈門的闖蕩經(jīng)歷后，他在單位里再也待不住了。1989年，僅有一年工齡的 酈文斌 離開單位，正式“下海”。剛開始，他對自己并沒有明確的定位，什么都想做，甚至還想學理發(fā)開發(fā)廊。在人民廣場的夜市擺地攤前， 酈文斌 已在市區(qū)老火車站擺了三個月左右的書攤。
“我記得第一次擺攤是在夏天。傍晚五六點鐘，當別人剛開始坐在家里吃著香噴噴的飯菜，我卻已經(jīng)背著要賣的商品和地攤的家當出門了。”當時， 酈文斌 賣的是發(fā)夾、工藝品、衣服等小百貨。到廣場占到一個位置后，他先在攤位上拉起一條麻繩，再把汗衫等衣服一件件地掛在上面，招攬顧客。肚子餓了，就花三角錢買一個干菜餅充饑。初擺地攤， 酈文斌 像做了什么虧心事似的，老是低著個頭，生怕碰到熟人被他們看不起。但很快， 酈文斌 便嘗到了賺錢的快樂。
第一天擺地攤， 酈文斌 賺了5.7元，錢的數(shù)目雖然不多，但想到以后能夠憑自己的雙手自食其力， 酈文斌 感到非常滿足。他記得最多的一天賺了50元。那天收攤后，揣著口袋里的50元錢，他興奮得難以用語言形容。“如果每天賺50元，一年下來不就是一筆很可觀的收入了嗎？” 酈文斌 對未來充滿了美好的設想。他沒有料到，僅僅過了幾年，夢想很快成為現(xiàn)實，而所賺的數(shù)目是50元的幾百倍、幾千倍。
酈文斌 的人生出現(xiàn)轉機是在1994年。這一年，他先后在市區(qū)解放東路、中山路開設了一丬屬于自己的服裝店—牛仔風。牛仔風以專營各類前衛(wèi)、時尚的牛仔服裝而得名。由于摸準了市場脈搏，牛仔風深受年輕人喜愛，很快從市區(qū)數(shù)不勝數(shù)的服裝店鋪中脫穎而出，牛仔風儼然成了婺城青年男女追逐時尚的風向標。
牛仔風的成功使 酈文斌 認準了努力的方向—服裝。在這之前，雖然他早已不再為擺地攤而尷尬，甚至還學會了拉著三輪車沿街叫賣，但生意做得很雜，根本沒有明確的方向。牛仔風使他意識到，經(jīng)營服裝，特別是有品位的服裝，既能給城市帶來時尚的氣息，又能給自己帶來不薄的收入，何樂而不為呢？經(jīng)過一年的運作，當年牛仔風贏利40萬元。在當時，這已是一筆不小的數(shù)目了。可 酈文斌 并不滿足于眼前的40萬元，他清醒地意識到自己做服裝的熱情正被點燃，前途廣闊。創(chuàng)收后的第二年，1995年， 酈文斌 將40萬元一分為二，一半用作將牛仔風移師市中心的租金，當年， 酈文斌 以每年20萬元的租金在市區(qū)新華街開設了牛仔風專賣店；一半則用來進貨，不斷擴大規(guī)模。
說到進貨， 酈文斌 感慨良多。舟車勞頓的辛苦自然不用提了，關鍵還要面臨被盜、被搶、被騙的風險。一般， 酈文斌 都到廣東中山一帶去進貨。當時，火車還未提速，從金華到廣州得坐近30小時，為省錢，坐的還是硬座。每次， 酈文斌 帶的貨款都在10萬元以上，為防不測，他常常把錢捆在腰間，隨身攜帶。盡管如此，一路上仍不敢有絲毫的懈擔他親眼看到，有一次在中山，一個生意人的錢不小心露餡了，五六個人圍上去將他暴打一頓，并當眾脫下他的褲子，將他藏在里面的錢搶走。 酈文斌 自己也遭遇過被盜的經(jīng)歷，放在腰包里的幾千元錢神不知鬼不覺地被盜了。
“我也是苦過來的，到外面進貨，吃的是三五元的快餐，睡的是一二十元的旅店，因此到后來我就想擁有自己的品牌，不滿足于賣別人的貨，為他人作嫁衣裳。”經(jīng)過充分的市場調(diào)查， 酈文斌 將目光瞄準在香港著名的休閑服裝品牌bossini堡獅龍上。堡獅龍強調(diào)的簡潔流暢、緊貼潮流、休閑舒適的服裝風格，正是 酈文斌 所追求的。1997年， 酈文斌 在新華街開設了市區(qū)首家品牌專賣店—堡獅龍。堡獅龍的成功代理為 酈文斌 開啟了生意途中又一扇灑滿陽光的窗戶。
這之后，1998—2003年， 酈文斌 又先后引進了耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬、匡威、李寧、U2、思博高等國際頂尖運動品牌和國內(nèi)多個著名運動品牌。2001—2002年，名聲在外的 酈文斌 參與開設了金華首家真正意義上的時尚品牌服飾商廈—冠達名品商廈，并擔任商廈總經(jīng)理。2003年，“不喜歡坐在辦公室發(fā)呆”的 酈文斌 離開冠達，投資設立浙江易川服飾有限公司，追逐屬于自己的美好未來。2004年，因業(yè)務發(fā)展迅猛，又與他人合資成立了浙江易山體育用品有限公司，以多種主體形式開展包括耐克、阿迪達斯在內(nèi)的9個知名品牌經(jīng)營，自營的“耐克”、“阿迪達斯”已是星級客戶（全國銷售排名前20位），“李寧”全國銷量前五位，“堡獅龍”為浙江省總代理，目前已在浙江、江西共擁有96家品牌連鎖商店，員工500余人。
其中，金華42家、杭州10家、紹興28家、衢州3家、麗水4家、江西9家。在省會杭州， 酈文斌 經(jīng)營的阿迪達斯、堡獅龍、思博高等品牌甚至入駐杭州解百、杭百、銀泰、元華等大商常 2004年， 酈文斌 所屬的兩個公司創(chuàng)銷售額1.2億元。還等不及停下來為自己喝彩， 酈文斌 又有了下一個目標：爭取用兩三年的時間，在江蘇南京及南京周邊地區(qū)，江西九江、景德鎮(zhèn)，安徽合肥、蚌埠，浙江寧波、嘉興、臺州等地開出二三十家品牌連鎖商店，讓創(chuàng)業(yè)腳步走得更遠、更長。
三言兩語生意經(jīng)：適時捕捉商機，看準就下手，把商機拖到金庫中。 酈文斌 的成功之處就在于：經(jīng)營牛仔風時，正是牛仔服裝風靡之際，他及時抓住年輕人愛趕潮流、時髦的心理，賺得了“第一桶金”。這之后，又抓住人們熱衷于追求品牌的心理，當不少商人還沒有意識到品牌魅力的時候，便以較獨到的商業(yè)視角，率先倡導品牌消費之路，使生意像滾雪球一樣，越做越大。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 成就創(chuàng)業(yè) 演地攤童話
