女人可以是風(fēng)情萬種的，所以如果你是某一種風(fēng)格的話，其實(shí)它局限了女人的風(fēng)情。我賣衣服不是賣一個(gè)品牌，不是賣一種風(fēng)格，而是賣一個(gè)故事，賣一種情感的表達(dá)方式。
很多人問我古谷惠品牌的 服裝 是什么風(fēng)格的？就 服裝 而言，大部分的品牌都能說出自己的衣服都是什么樣風(fēng)格的，有怎樣的系列，流行什么元素，什么色彩。但我想說古谷惠沒有風(fēng)格，它就是你的風(fēng)格，你的故事，你的情感表達(dá)。
我覺得女人可以是風(fēng)情萬種的，所以如果你是某一種風(fēng)格的話，其實(shí)它局限了女人的風(fēng)情。所以我賣衣服不是賣一個(gè)品牌，不是賣一種風(fēng)格，而是賣一個(gè)故事，賣一種情感的表達(dá)方式。我常提到我是用思想來制造時(shí)裝的人，其實(shí)衣服也是有靈魂的，就看你會(huì)不會(huì)挖掘其中的內(nèi)涵及文化。
女人通過 服裝 來表達(dá)自己的情感。比如綠色，綠色是一個(gè)冷靜的色調(diào)，它不熱情，只是一種和平的顏色，它不想去張揚(yáng)和侵略。但是如果長(zhǎng)時(shí)間都是穿這種顏色，就明顯有封閉的感覺了。喜歡穿綠色的人，這代表著它的主人是一個(gè)非常想享受自我和不想交流的人。又比如黑色是一個(gè)什么顏色呢？黑色是永遠(yuǎn)流行的，它是一個(gè)有主見的顏色。如果一個(gè)女孩子在十幾歲的時(shí)候突然喜歡黑色了，其實(shí)這種行為表達(dá)出她的主見思想開始形成了。她想表達(dá)出希望人們尊重她的看法，尊重她的意見。女人需要什么呢？需要?jiǎng)e人尊重她，需要?jiǎng)e人熱愛她，需要?jiǎng)e人和她沒有距離地交流，也需要?jiǎng)e人在朦朧中想像她，在記憶中懷念她，或者催生熱愛她的機(jī)會(huì)，這都是女人。做女性 服裝 就要一一解讀這背后的女人文化，不然你怎么告訴消費(fèi)者她該怎么選擇呢？
當(dāng)一個(gè)女人讀懂了色彩的語言，什么樣的 服裝 、發(fā)型，和靴子能夠催生一種怎樣的感情，女人的人生才是真正的感情豐富的人生。所以，在專賣店的畫冊(cè)上，我們?yōu)槊恳豢顣r(shí)裝標(biāo)注了一句話，告訴她們這樣的色彩搭配洋溢出女人的自信和陽光，那樣的衣著組合意味著希望和你交流，但內(nèi)心又是羞澀的。時(shí)裝界流行完了大領(lǐng)就流行小領(lǐng)，每個(gè)流行有什么功能呢？小而長(zhǎng)的領(lǐng)是一種優(yōu)雅；流行大領(lǐng)是一種張揚(yáng)和霸氣；流行聳肩是一種女權(quán)主義的獨(dú)立。每個(gè)流行是叫你盡量去體驗(yàn)不同感覺，不同色彩里面的情感。
總之，消費(fèi)者心中有著各種各樣的復(fù)雜情緒，如果你告訴她穿著是一種外在的表達(dá)語言，可以折射出她們內(nèi)心的不同感受，把她們情感故事用 服裝 告訴別人，這樣的情感營(yíng)銷比銷售員一味地強(qiáng)調(diào)高貴、美麗、優(yōu)雅更能深入消費(fèi)者的心底。每次我的消費(fèi)者走進(jìn)店里，就看著我們的畫冊(cè)文案還沒等銷售員開口就已經(jīng)被打動(dòng)了。其實(shí)真正說服她的不是我們，而是她自己內(nèi)心潛在的情感訴求被喚醒了。
其實(shí)每一種色彩，每一種狀態(tài)，每一種組合都有非常清晰的語言，當(dāng)你知道了，當(dāng)你懂得這些語言的時(shí)候，就變成在你身上總是有很燦爛和很有張揚(yáng)力的女人故事了。古谷惠要做的就是這件事，并且告訴消費(fèi)者原來她們的內(nèi)心隱含著那么多的思想需要表達(dá)，當(dāng)我們把
這些潛在的情感訴求——挖掘出來的時(shí)候，我的品牌也就隨故事和情感植入她們的心底。
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本文來源： 服裝賣的是情感，是故事
