背景——當售點營銷走進亞洲
隨著中國經濟的飛速發(fā)展，2008年北京奧運會即將舉行，不斷帶動著投資、消費支出等各方面的全面增長。如何吸引消費者的注意力，已經從豪華寫字樓中各大品牌的策劃總部，擴展至路邊超市的收銀臺前，商家對自身產品銷售的注意力，已經慢慢向更直接的銷售終端轉移。
2007年10月，以零售行業(yè)及相關行業(yè)的管理者、市場銷售策略制定人以及執(zhí)行者們?yōu)閰⑴c主體的“售點營銷2007亞洲論壇”將在上海舉行，這是整個亞洲區(qū)域內，首次將零售商在今后不得不重視的新的零售終端營銷模式——售點營銷策略，作為系統(tǒng)探討的主題而舉辦的一次會展活動，也將拉開國內零售終端營銷戰(zhàn)略調整的序幕。
摘要
VMD（視覺營銷）是服飾等商品市場營銷的關鍵手段，也是歐美名牌征服顧客的營銷手段。
在中國土地上打造亞洲一流 購物中心 ，需要科學的手段， 購物中心 的室內外形象設計，特別是商業(yè)視覺形象值得深入研究與熟練運用，通過幾年來與日本及韓國 購物中心 專家的交流，我們結合國外考察形成了 購物中心 的VMD知識體系。
研究表明，絕大多數(shù)的購買決策產生于零售終端內，而影響消費者的購買決定經常是受到商品的陳列、場內的引導、價格、形狀、顏色、香味、店員的形象甚至他人的影響在無意識中產生沖動購買。售點營銷正是通過對購買者的心態(tài)和購買行為的研究，分析影響他們心態(tài)行為的因素，針對購買者進行的、在零售終端直接打動購買者的新型營銷策略。具體來講，售點營銷就是零售商與品牌商一起運用多種形式諸如：從店鋪招牌到店內裝飾、商品陳列、燈光效果、POP海報以及數(shù)字廣告牌等不同元素購筑店內環(huán)境，傳遞給消費者獨特的購物體驗，使購物者在眾多的選擇中看到某個品牌商特定的產品，進而誘發(fā)他們的購買欲望，影響他們的購買決定。
售點營銷從本質上，是終端現(xiàn)場促銷的一種形式。它是品牌最后改變消費者態(tài)度的30秒鐘的機會，這對于為影響消費者品牌決策已經付出了千辛萬苦的企業(yè)來說，不能放棄這個最有價值的最后機會！
售點營銷著重在現(xiàn)場吸引消費者的關注與注意，并最終做出購買決策。因此，一方面，必須看到零售店內商品擺放、購物氛圍、店內促銷活動，這些因素對顧客品牌認知的影響作用，而且應該圍繞顧客感知器官甚至感知過程，包括視、聽、嗅覺等各種感官，來設計售點營銷的工具。另一方面，也必須看到，現(xiàn)場認知只是營銷消費者價值判斷的一種手段，不能將其作為全部或者唯一的手段，不能替代廣告、公關等常規(guī)的品牌工具。但是，作為深入消費者心靈的一種手段，終端視覺營銷有何嘗不能成為繼廣告、公關之后第三種能即時體現(xiàn)效益的品牌工具！
新摩爾的VMD知識體系正是我們長期關注售點營銷、注重終端形象、集合對國內消費者的行走/消費心理習慣研究的結晶，并通過在近年來為眾多商業(yè)服務中得到市場充分的驗證。
我們提議國內 購物中心 重視 購物中心 與商場內部商業(yè)形象總體規(guī)劃與視覺形象設計，并把傳統(tǒng)的對視覺形象簡單的理解觀念轉變?yōu)槭巧虡I(yè)營銷的一個重要組成部分，在視覺形象理念與細節(jié)上借鑒發(fā)達國家成功作品，讓國內 購物中心 具有和諧的視覺形象，完美的細節(jié)VMD，為提升顧客的生活質量而不懈努力。
從2007年中開始楊寶民先生將發(fā)表系列美國 購物中心 與百貨的考察與研究成果，以及嚴省強先生多年來從事商業(yè)環(huán)境設計累積的豐富經驗，反映新摩爾公司中西結合，致力于推動中國商業(yè)地產開發(fā)與運營水平提升。
一、VMD的含義與作用
商品視覺營銷（Visual Merchandising Marketing, VMD）是將商品和有效管理賣場的方法規(guī)劃為銷售戰(zhàn)略，使其能夠在競爭中占優(yōu)勢的一種視覺價值表現(xiàn)方法。
VMD起源于歐洲，隨著大批量銷售時代的來臨，最先是在食品行業(yè)，為了滿足自選式貨架陳列的有效性，產生了技術性的視覺營銷，目的就是通過良好商品陳列和視覺形象營造實現(xiàn)促銷的目標。接著服裝行業(yè)由于競爭的激烈，特別是服裝的個性化需求刺激了視覺營銷的迅猛發(fā)展，例如GAP和NEXT、H＆M等成為視覺營銷的先鋒。
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隨著中國經濟的飛速發(fā)展，2008年北京奧運會即將舉行，不斷帶動著投資、消費支出等各方面的全面增長。如何吸引消費者的注意力，已經從豪華寫字樓中各大品牌的策劃總部，擴展至路邊超市的收銀臺前，商家對自身產品銷售的注意力，已經慢慢向更直接的銷售終端轉移。
2007年10月，以零售行業(yè)及相關行業(yè)的管理者、市場銷售策略制定人以及執(zhí)行者們?yōu)閰⑴c主體的“售點營銷2007亞洲論壇”將在上海舉行，這是整個亞洲區(qū)域內，首次將零售商在今后不得不重視的新的零售終端營銷模式——售點營銷策略，作為系統(tǒng)探討的主題而舉辦的一次會展活動，也將拉開國內零售終端營銷戰(zhàn)略調整的序幕。
摘要
VMD（視覺營銷）是服飾等商品市場營銷的關鍵手段，也是歐美名牌征服顧客的營銷手段。
在中國土地上打造亞洲一流 購物中心 ，需要科學的手段， 購物中心 的室內外形象設計，特別是商業(yè)視覺形象值得深入研究與熟練運用，通過幾年來與日本及韓國 購物中心 專家的交流，我們結合國外考察形成了 購物中心 的VMD知識體系。
研究表明，絕大多數(shù)的購買決策產生于零售終端內，而影響消費者的購買決定經常是受到商品的陳列、場內的引導、價格、形狀、顏色、香味、店員的形象甚至他人的影響在無意識中產生沖動購買。售點營銷正是通過對購買者的心態(tài)和購買行為的研究，分析影響他們心態(tài)行為的因素，針對購買者進行的、在零售終端直接打動購買者的新型營銷策略。具體來講，售點營銷就是零售商與品牌商一起運用多種形式諸如：從店鋪招牌到店內裝飾、商品陳列、燈光效果、POP海報以及數(shù)字廣告牌等不同元素購筑店內環(huán)境，傳遞給消費者獨特的購物體驗，使購物者在眾多的選擇中看到某個品牌商特定的產品，進而誘發(fā)他們的購買欲望，影響他們的購買決定。
售點營銷從本質上，是終端現(xiàn)場促銷的一種形式。它是品牌最后改變消費者態(tài)度的30秒鐘的機會，這對于為影響消費者品牌決策已經付出了千辛萬苦的企業(yè)來說，不能放棄這個最有價值的最后機會！
售點營銷著重在現(xiàn)場吸引消費者的關注與注意，并最終做出購買決策。因此，一方面，必須看到零售店內商品擺放、購物氛圍、店內促銷活動，這些因素對顧客品牌認知的影響作用，而且應該圍繞顧客感知器官甚至感知過程，包括視、聽、嗅覺等各種感官，來設計售點營銷的工具。另一方面，也必須看到，現(xiàn)場認知只是營銷消費者價值判斷的一種手段，不能將其作為全部或者唯一的手段，不能替代廣告、公關等常規(guī)的品牌工具。但是，作為深入消費者心靈的一種手段，終端視覺營銷有何嘗不能成為繼廣告、公關之后第三種能即時體現(xiàn)效益的品牌工具！
新摩爾的VMD知識體系正是我們長期關注售點營銷、注重終端形象、集合對國內消費者的行走/消費心理習慣研究的結晶，并通過在近年來為眾多商業(yè)服務中得到市場充分的驗證。
我們提議國內 購物中心 重視 購物中心 與商場內部商業(yè)形象總體規(guī)劃與視覺形象設計，并把傳統(tǒng)的對視覺形象簡單的理解觀念轉變?yōu)槭巧虡I(yè)營銷的一個重要組成部分，在視覺形象理念與細節(jié)上借鑒發(fā)達國家成功作品，讓國內 購物中心 具有和諧的視覺形象，完美的細節(jié)VMD，為提升顧客的生活質量而不懈努力。
從2007年中開始楊寶民先生將發(fā)表系列美國 購物中心 與百貨的考察與研究成果，以及嚴省強先生多年來從事商業(yè)環(huán)境設計累積的豐富經驗，反映新摩爾公司中西結合，致力于推動中國商業(yè)地產開發(fā)與運營水平提升。
一、VMD的含義與作用
商品視覺營銷（Visual Merchandising Marketing, VMD）是將商品和有效管理賣場的方法規(guī)劃為銷售戰(zhàn)略，使其能夠在競爭中占優(yōu)勢的一種視覺價值表現(xiàn)方法。
VMD起源于歐洲，隨著大批量銷售時代的來臨，最先是在食品行業(yè)，為了滿足自選式貨架陳列的有效性，產生了技術性的視覺營銷，目的就是通過良好商品陳列和視覺形象營造實現(xiàn)促銷的目標。接著服裝行業(yè)由于競爭的激烈，特別是服裝的個性化需求刺激了視覺營銷的迅猛發(fā)展，例如GAP和NEXT、H＆M等成為視覺營銷的先鋒。
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本文來源： 購物中心的VMD體系與策略——歐美日韓案例研究
