超市168網(wǎng)消息：農(nóng)歷春節(jié)過(guò)后，工作了大約一個(gè)多月時(shí)間，筆者所在城市的某大型酒店內(nèi)有一家飲料生產(chǎn)廠家，抓住每一年飲料旺季來(lái)臨前端，召集全國(guó)各省市大大小小 經(jīng)銷(xiāo)商 齊聚在公司總部所在城市，舉辦了一場(chǎng)應(yīng)該算是這家公司自從事飲料業(yè)務(wù)后，第一次舉辦的較大規(guī)模全國(guó) 經(jīng)銷(xiāo)商 溝通、訂貨的會(huì)議。

根據(jù)了解，企業(yè)之前每一年對(duì)旗下飲料商品進(jìn)行招商訂貨，大多采用參與國(guó)內(nèi)權(quán)威的糖煙酒展會(huì)，也或者在一年的時(shí)間里，根據(jù)不同階段和需求，按各省或銷(xiāo)售大區(qū)分別進(jìn)行產(chǎn)品招商訂貨。而經(jīng)過(guò)了三四年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效拉動(dòng)和運(yùn)作，企業(yè)產(chǎn)品中的一個(gè)飲料明星品牌在各地均有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，該品牌基本上也完成了從省級(jí)品牌到區(qū)域品牌的階段目標(biāo)任務(wù)，正逐步轉(zhuǎn)折到、同時(shí)也面臨著如何讓該系列的產(chǎn)品從區(qū)域品牌成長(zhǎng)為全國(guó)品牌的新階段挑戰(zhàn)。

從整個(gè) 經(jīng)銷(xiāo)商 會(huì)議的訂貨現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，從會(huì)議舉辦過(guò)后各類(lèi)型新聞媒體、同行業(yè)及所在行政區(qū)域影響力來(lái)看，企業(yè)的本次會(huì)議還是達(dá)到了一定的效果和預(yù)期目標(biāo)，結(jié)合社會(huì)方方面面對(duì)本次 經(jīng)銷(xiāo)商 會(huì)議的綜合評(píng)論，經(jīng)過(guò)分析思考，筆者個(gè)人認(rèn)為最主要的，我們還是要看到企業(yè)本次會(huì)議幾點(diǎn)有代表性的轉(zhuǎn)折意義

首先，第一次舉辦大型 經(jīng)銷(xiāo)商 會(huì)議，不論是舉辦經(jīng)驗(yàn)還是會(huì)議組織上、流程設(shè)計(jì)上會(huì)走一些彎路，但是經(jīng)過(guò)全體工作人員從會(huì)議籌備開(kāi)始時(shí)到會(huì)議結(jié)束前每一個(gè)階段磕磕碰碰的磨合，整個(gè) 經(jīng)銷(xiāo)商 會(huì)議還是達(dá)到預(yù)想的目的。畢竟在下全國(guó)品牌這盤(pán)棋時(shí)，是要聯(lián)合全國(guó)有共同理想的 經(jīng)銷(xiāo)商 一起下，在精神意志上就要持續(xù)溝通保持一致，結(jié)合整體的布局，各自深入占領(lǐng)所在市場(chǎng)和消費(fèi)者心智。組織第一次的大型 經(jīng)銷(xiāo)商 會(huì)議、搭建一個(gè)溝通的平臺(tái)，已經(jīng)可以代表這個(gè)企業(yè)能和全國(guó)志同道合的 經(jīng)銷(xiāo)商 們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)精神上互動(dòng)，共同布局全國(guó)市場(chǎng)。

其次，不論是企業(yè)還是產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，大多也是遵循事物從小到大自然發(fā)展規(guī)律。在正確的事物發(fā)展軌道上，每一個(gè)階段都會(huì)碰到各方面的困難和阻礙，比如在省級(jí)市場(chǎng)及品牌運(yùn)作中碰到的困難和阻礙，會(huì)比在區(qū)域市場(chǎng)及品牌運(yùn)作中所碰到的困難和阻礙要小得多，而組織第一次的大型 經(jīng)銷(xiāo)商 訂貨會(huì)議，也已經(jīng)可以代表這個(gè)企業(yè)有了駕馭全國(guó)市場(chǎng)的初級(jí)經(jīng)驗(yàn)和能力，更代表這個(gè)企業(yè)有面對(duì)解決全國(guó)品牌市場(chǎng)及運(yùn)作中更多、更大困難阻礙的勇氣。

最后，那就是，憑借著企業(yè)全體人員的共同努力，第一次舉辦的大型 經(jīng)銷(xiāo)商 會(huì)議也落下了帷幕，不論是在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還是在會(huì)議流程上，還有很多不足的地方，比如時(shí)間緊迫問(wèn)題，主題思想欠缺再提煉精髓；比如 經(jīng)銷(xiāo)商 的整體水平參差不齊，除了現(xiàn)有穩(wěn)定的 經(jīng)銷(xiāo)商 群體外，后備的、可進(jìn)一步吸收的 經(jīng)銷(xiāo)商 數(shù)量略顯不足；比如對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商 的管理手段也比較初級(jí)，一批客戶(hù)如何管理、二批客戶(hù)如何管理；比如業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理，一個(gè)會(huì)議的流程信息傳遞會(huì)在某些環(huán)節(jié)走樣；比如總部的信息匯總和各業(yè)務(wù)單位的大局意識(shí)都很弱；比如年度主題計(jì)劃未全面考慮；比如經(jīng)營(yíng)全國(guó)市場(chǎng)的供貨力量不足如何逐步改進(jìn)，現(xiàn)階段如何分區(qū)進(jìn)行供應(yīng)管理未說(shuō)明詳細(xì)等等。。。

但是，第一次舉辦大型 經(jīng)銷(xiāo)商 會(huì)議的意義，已經(jīng)代表了這個(gè)企業(yè)正邁出從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌的第一步。

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本文來(lái)源： 第一次舉辦經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的意義