“范冰冰”已經(jīng)不僅僅是個女明星，還是個品牌。“范冰冰工作室”正式成立于2007年6月，雇傭員工15人左右，其中核心成員包括一位經(jīng)紀人，一位宣傳總監(jiān)，一位貼身助理，還有固定合作的攝影師與造型師。該工作室2011年被娛樂媒體披露與廣州的某集團公司展開“戰(zhàn)略合作”——這位美貌的女明星和娛樂記者一樣，解釋不清此“戰(zhàn)略合作”的具體商業(yè)含義。或者，她根本不愿解釋。
盡管如此，列出其商業(yè)上取得的成績并不困難：“范冰冰工作室”有簽約藝人范冰冰，合作藝人王學圻，新人黃少祺和韓曉等，已經(jīng)推動旗下藝人拍攝電影超過20部，投資電視劇《胭脂雪》、《少女武則天》等，代言商品約30種。根據(jù)《福布斯》“2011中國名人榜”的統(tǒng)計，范冰冰本人的年收入5100萬元，位列榜單第9位。據(jù)筆者推測，范冰冰本人及工作室的年收入遠不止這些，約計1億元人民幣，比投拍一部電影要收入穩(wěn)定，利潤也高得多。
娛樂圈的人員布局很像金字塔的造型，以眾多的無名小星作為根基，一層層堆積直到塔頂，最終登上頂端的不過是十幾位常常露面的一線演員。從小星星變成大明星，單純地做好本職工作或者苦熬輩分年頭在聲色犬馬的娛樂圈似乎不太可能，想成名，適時拋出重磅新聞炸彈，丟出去炸開一條上位的捷徑不失一種好辦法。
當范冰冰成為“北漂”一族來到北京時，只有四百元的生活費，演《還珠格格》一集才幾千元。她的成名有著其不斷出演新片的原因，但是成為“話題女郎”則是源于一個專門包裝宣傳名人的大拇指文化公司創(chuàng)辦人鄧魯平。范冰冰成名以來的各種被指炒作的報道幾乎均出自這位撰稿人之手。而他也大大方承認，他與范冰冰簽訂了宣傳炒作合約。不滿意于娛樂公司常規(guī)而老套的報道，范冰冰自掏腰包請民營的策劃公司幫忙，這的確很大膽，后來證明也很有效。
一流記者制造新聞，二流記者采訪新聞，三流記者改寫新聞。制造有價值的新聞點，這是營銷傳播的重點——作為不怎么知名的小企業(yè)，做好低成本的營銷傳播，這是技巧問題。具體來說，范冰冰成功的 品牌營銷 對企業(yè)界來說，有如下8點借鑒之處，我們姑且稱之為范冰冰 品牌營銷 的天龍八部吧——
1、生意都圍繞拍戲
現(xiàn)在是“全民投資理財”的時代，不少女明星也精于此道，比如說范冰冰。范冰冰影視藝術學校、北京美濤影視制作公司、冰冰影視傳媒工作室……這些都是范冰冰的“產(chǎn)業(yè)”，不過怎么看來，這些生意都跟范冰冰的本行脫不了關系。
范冰冰的父母曾經(jīng)是商人，范冰冰的經(jīng)商頭腦或多或少也受到了父母的遺傳。從范冰冰的投資理財規(guī)劃看，她先把自身投資到影視職業(yè)中去，以積累原始資本。1996年拍《還珠格格》時，范冰冰片酬才30萬元，而隨后兩年的《手機》《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》和《少年包青天II》，她的片酬已經(jīng)保持在100萬～200萬元的水平，這10年間她所拍攝的電影和電視劇來推算，收入至少有3810萬元。
范冰冰離開華誼后，成立了自己的公司，一家是北京美濤影視制作公司，投資為2000萬，新公司將全面出擊影視、音樂、藝人經(jīng)紀。而冰冰影視傳媒工作室成立后，和唐德國際文化合作拍攝《胭脂雪》，該劇總投資達220萬人民幣。范冰冰說，希望工作室能夠每年出一部電視劇、一部商業(yè)電影、一部文藝電影。還有一家就是范冰冰影視藝術學校，涉足藝人經(jīng)紀。范冰冰表示，學校的好處在于可直接為她的新公司輸送新人，因為影視學校的學生就極有可能成為自己的簽約藝人。總的來說，她這些“生意”都是圍繞著拍戲展開的。
2、專業(yè)是營銷的根本
做營銷，不專業(yè)就不足以引起公眾的信任感。不管是在戛納電影節(jié)，還是在《日照重慶》首映活動，乃至每一場活動，根據(jù)不同的場合，范冰冰的妝容乃至服飾的搭配無一不是通過專業(yè)化的精心設計和策劃。幾乎每次的出席，她都會根據(jù)不同的賣點來策劃，雖然不一定每次都能像戛納電影節(jié)一樣引起轟動，但是，在娛樂界，范冰冰每次的出現(xiàn)有不同的亮點，每次都能吸引公眾的密切關注。
華人女星要想在國際舞臺上大放異彩，只有漂亮的臉蛋是絕對走不遠的，還必須有能凸顯自己氣質(zhì)的特質(zhì)，只有這樣才能與眾不同。范冰冰深諳此道，她要用東方的古典美征服全球影迷的目光。據(jù)資料顯示，范冰冰不僅查閱了大量先鋒時尚資料以研究角色造型，還親自參與設計了一批與角色形象相符的服飾和衣著，并自己充當模特，請影片造型師在她身上試驗各種搭配效果。
3、氣場強大，新聞焦點
很多記者都喜歡采訪范冰冰，比起一些榆木腦袋的美女明星，采訪范冰冰最有樂趣，而且她從來不會讓你缺少話題。不少娛樂記者都總結，范冰冰的采訪，幾乎句句都可以做標題。《麥田》宣傳時，范冰冰一句“將陳冠希和吳彥祖作為性幻想對象”成為各大網(wǎng)站的焦點新聞，火爆程度令人咂舌。
范冰冰頭腦夠聰明。深知娛樂圈規(guī)則的她知道記者需要什么，知道新聞需要什么。即敢說又能把握好分寸那可不是每個人都能做到的。所以不管有多少大腕在場的發(fā)布會，范冰冰總是話題的焦點，也總能吸引最多的眼球。
甚至在《非常完美》的各種首映活動上，有章子怡這樣一位國際明星兼制片人的身份擺在那，她也不甘敗下風，更是借機提升自己身價。美艷突出的外表和給人強勢的感覺，讓很多記者私下竟然這樣評價：“章子怡站在范冰冰旁邊，就跟小孩一樣。
4、理財：擁有多處房產(chǎn)
現(xiàn)在，范冰冰公司和學校的事情都有專人打理，以便她能夠從繁雜的理財管理中抽身出來專心拍戲，這也是范冰冰理財?shù)囊淮笤E竅。除了影視生意外，范冰冰還擁有多處房產(chǎn)。她2004年前住在朝陽區(qū)嘉琳路附近的風景線家園，該小區(qū)均價6600元/平方米，與麗都假日飯店、嘉林花園別墅區(qū)比鄰而立，屬于北京高檔住宅區(qū)之一。
此外，范冰冰還在“SOHO現(xiàn)代城”有一套公寓，180平方米的三室兩廳。當年，范冰冰全家從老家山東煙臺遷居北京時，由于范家成員對裝修都不太精通，又嫌麻煩，所以選擇了精裝修的現(xiàn)代城。范冰冰現(xiàn)在最常住的就是現(xiàn)代城。此外，據(jù)知情人士透露，范冰冰在北京機場附近還有一座別墅，但沒有透露具體的樓盤名稱。
5、占領主流時尚雜志封面
2008年，范冰冰第一次出現(xiàn)在主流時尚雜志的封面上。她與成龍共同登上《時尚芭莎》的情人節(jié)專刊封面。自此之后范冰冰頻繁出現(xiàn)在中國的幾大時尚雜志封面。雜志封面愛她，不僅僅因為她漂亮，還因為她風格強烈。“范冰冰是天生的明星，”攝影師陳漫說，“不化妝的時候，她整個人淡淡的；一上妝她就特‘濃烈’，可塑性極強。”陳漫與范冰冰的合作始于廣告片蜜絲佛陀的拍攝，那時范冰冰仍是個年輕的女孩，尚未被緋聞纏繞，隱隱流露女人的冶艷。接近10年后，陳漫幾乎算得上范冰冰的御用攝影師，她們共同完成了諸多經(jīng)典形象，在拍攝過一組范冰冰扮演李小龍、格瓦拉、超人的照片后，“范爺”的形象徹底樹起來了。
范冰冰在2009年一共接拍和宣傳了7部電影。她還接到瑞貝卡假發(fā)，化妝品牌雪秀肌等代言。有行業(yè)記者說當年她所參與的商業(yè)活動也是中國明星之最，最少一天一場。根據(jù)慣例推測，2009年－2010年，中國的一線明星電影片酬約在800萬-1000萬元左右，代言費用最高約500萬元，商演活動從幾萬元至幾百萬元不等。至此范冰冰的經(jīng)紀團隊完成了“獨立”后的第一階段明星塑造—肅清流言以便重新定位，保接拍電影的頻率維持曝光率，占領時尚雜志封面確立品牌形象，出席大量商業(yè)活動積累資本。
6、范冰冰工作室的人性化管理
據(jù)了解，范冰冰去年成立了范冰冰工作室，成了名副其實的女老板。給美女老板打工是什么感覺？據(jù)報道，范冰冰算是一個比較好相處的老板。員工都叫她“小范兒”，她最大的好處是沒有架子。她臺下也不化妝，和誰都開玩笑。有位員工透露，范冰冰是一個賞罰分明的老板。
她對員工要求挺嚴格的，如果工作得力，肯定就會有獎金，做錯事情，就要受罰。不過，小范兒喜歡跟大伙一起玩，有時做完事情，她會請大家一起出去吃夜宵，有時大家去大排檔她也跟著一起去。據(jù)該員工透露，范冰冰工作非常認真，哪怕頭一天工作再晚，第二天也會一大早到公司。
7、如何突圍中國特色的演藝市場？
意大利女記者奧里亞娜-法拉奇跑到好萊塢去采訪了一圈后寫道：“好萊塢這個風很大的小地方，日復一日按照計算和預先的設想來打造明星，就像技術人員制造飛機或者廚師準備一盤奶酪一樣認真仔細。如果他們需要，就算把明星的嫂子或者姑媽送來，他們照樣能把她們打造成女明星。”法拉奇所見到的瑪麗蓮-夢露、格里高利-派克，都是這條明星生產(chǎn)線上的產(chǎn)物。
范冰冰卻站立在這樣一個富有中國特色的演藝圈舞臺上：大明星并不出自大公司，一個明星的價值提升幾乎完全倚賴于個人團隊的努力，而偶然的力量也會一夜毀掉你。范冰冰也面對著富有中國特色的權力—不論這權力來自資本、無序的行業(yè)、性別還是人自身的盲目，她都幸存了下來，并且做得很好；又正是由于這種權力，她也不可復制。
8、爭強好勝，成為娛樂圈頭號“女戲霸”
除了在人脈上占優(yōu)勢，范冰冰能夠參與眾多大導演、大制作的電影，與她爭強好勝和舍得面子的性格密不可分。《麥田》更是個例子。范冰冰親自打電話給導演何平“請求角色”，由于拍何平的戲不能軋期，范冰冰立刻表示3個月內(nèi)不接任何作品。之前有媒體報道：范冰冰之所以能接演這些影片，全靠耍心機踢走周迅、張靜初等競爭對手，例如：以加盟保利博納為交換，踢掉張靜初奪得《新宿事件》的女主角；又依靠與成龍的關系，踢掉周迅，與劉德華一同出演《新少林寺》。
俗語說，臉大吃四方。雖然聽上去難聽，但確實是事實。范冰冰如今是國內(nèi)一線當紅女星，但對于她看中的影片，她就會拋開面子全力爭取，有種舍我其誰的架勢。想在娛樂圈混，臉皮厚也是一大優(yōu)勢。看看她自己的評價——“我會盡力做一個好的美麗戲霸，將戲霸進行到底！”
盡管如此，列出其商業(yè)上取得的成績并不困難：“范冰冰工作室”有簽約藝人范冰冰，合作藝人王學圻，新人黃少祺和韓曉等，已經(jīng)推動旗下藝人拍攝電影超過20部，投資電視劇《胭脂雪》、《少女武則天》等，代言商品約30種。根據(jù)《福布斯》“2011中國名人榜”的統(tǒng)計，范冰冰本人的年收入5100萬元，位列榜單第9位。據(jù)筆者推測，范冰冰本人及工作室的年收入遠不止這些，約計1億元人民幣，比投拍一部電影要收入穩(wěn)定，利潤也高得多。
娛樂圈的人員布局很像金字塔的造型，以眾多的無名小星作為根基，一層層堆積直到塔頂，最終登上頂端的不過是十幾位常常露面的一線演員。從小星星變成大明星，單純地做好本職工作或者苦熬輩分年頭在聲色犬馬的娛樂圈似乎不太可能，想成名，適時拋出重磅新聞炸彈，丟出去炸開一條上位的捷徑不失一種好辦法。
當范冰冰成為“北漂”一族來到北京時，只有四百元的生活費，演《還珠格格》一集才幾千元。她的成名有著其不斷出演新片的原因，但是成為“話題女郎”則是源于一個專門包裝宣傳名人的大拇指文化公司創(chuàng)辦人鄧魯平。范冰冰成名以來的各種被指炒作的報道幾乎均出自這位撰稿人之手。而他也大大方承認，他與范冰冰簽訂了宣傳炒作合約。不滿意于娛樂公司常規(guī)而老套的報道，范冰冰自掏腰包請民營的策劃公司幫忙，這的確很大膽，后來證明也很有效。
一流記者制造新聞，二流記者采訪新聞，三流記者改寫新聞。制造有價值的新聞點，這是營銷傳播的重點——作為不怎么知名的小企業(yè)，做好低成本的營銷傳播，這是技巧問題。具體來說，范冰冰成功的 品牌營銷 對企業(yè)界來說，有如下8點借鑒之處，我們姑且稱之為范冰冰 品牌營銷 的天龍八部吧——
1、生意都圍繞拍戲
現(xiàn)在是“全民投資理財”的時代，不少女明星也精于此道，比如說范冰冰。范冰冰影視藝術學校、北京美濤影視制作公司、冰冰影視傳媒工作室……這些都是范冰冰的“產(chǎn)業(yè)”，不過怎么看來，這些生意都跟范冰冰的本行脫不了關系。
范冰冰的父母曾經(jīng)是商人，范冰冰的經(jīng)商頭腦或多或少也受到了父母的遺傳。從范冰冰的投資理財規(guī)劃看，她先把自身投資到影視職業(yè)中去，以積累原始資本。1996年拍《還珠格格》時，范冰冰片酬才30萬元，而隨后兩年的《手機》《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》和《少年包青天II》，她的片酬已經(jīng)保持在100萬～200萬元的水平，這10年間她所拍攝的電影和電視劇來推算，收入至少有3810萬元。
范冰冰離開華誼后，成立了自己的公司，一家是北京美濤影視制作公司，投資為2000萬，新公司將全面出擊影視、音樂、藝人經(jīng)紀。而冰冰影視傳媒工作室成立后，和唐德國際文化合作拍攝《胭脂雪》，該劇總投資達220萬人民幣。范冰冰說，希望工作室能夠每年出一部電視劇、一部商業(yè)電影、一部文藝電影。還有一家就是范冰冰影視藝術學校，涉足藝人經(jīng)紀。范冰冰表示，學校的好處在于可直接為她的新公司輸送新人，因為影視學校的學生就極有可能成為自己的簽約藝人。總的來說，她這些“生意”都是圍繞著拍戲展開的。
2、專業(yè)是營銷的根本
做營銷，不專業(yè)就不足以引起公眾的信任感。不管是在戛納電影節(jié)，還是在《日照重慶》首映活動，乃至每一場活動，根據(jù)不同的場合，范冰冰的妝容乃至服飾的搭配無一不是通過專業(yè)化的精心設計和策劃。幾乎每次的出席，她都會根據(jù)不同的賣點來策劃，雖然不一定每次都能像戛納電影節(jié)一樣引起轟動，但是，在娛樂界，范冰冰每次的出現(xiàn)有不同的亮點，每次都能吸引公眾的密切關注。
華人女星要想在國際舞臺上大放異彩，只有漂亮的臉蛋是絕對走不遠的，還必須有能凸顯自己氣質(zhì)的特質(zhì)，只有這樣才能與眾不同。范冰冰深諳此道，她要用東方的古典美征服全球影迷的目光。據(jù)資料顯示，范冰冰不僅查閱了大量先鋒時尚資料以研究角色造型，還親自參與設計了一批與角色形象相符的服飾和衣著，并自己充當模特，請影片造型師在她身上試驗各種搭配效果。
3、氣場強大，新聞焦點
很多記者都喜歡采訪范冰冰，比起一些榆木腦袋的美女明星，采訪范冰冰最有樂趣，而且她從來不會讓你缺少話題。不少娛樂記者都總結，范冰冰的采訪，幾乎句句都可以做標題。《麥田》宣傳時，范冰冰一句“將陳冠希和吳彥祖作為性幻想對象”成為各大網(wǎng)站的焦點新聞，火爆程度令人咂舌。
范冰冰頭腦夠聰明。深知娛樂圈規(guī)則的她知道記者需要什么，知道新聞需要什么。即敢說又能把握好分寸那可不是每個人都能做到的。所以不管有多少大腕在場的發(fā)布會，范冰冰總是話題的焦點，也總能吸引最多的眼球。
甚至在《非常完美》的各種首映活動上，有章子怡這樣一位國際明星兼制片人的身份擺在那，她也不甘敗下風，更是借機提升自己身價。美艷突出的外表和給人強勢的感覺，讓很多記者私下竟然這樣評價：“章子怡站在范冰冰旁邊，就跟小孩一樣。
4、理財：擁有多處房產(chǎn)
現(xiàn)在，范冰冰公司和學校的事情都有專人打理，以便她能夠從繁雜的理財管理中抽身出來專心拍戲，這也是范冰冰理財?shù)囊淮笤E竅。除了影視生意外，范冰冰還擁有多處房產(chǎn)。她2004年前住在朝陽區(qū)嘉琳路附近的風景線家園，該小區(qū)均價6600元/平方米，與麗都假日飯店、嘉林花園別墅區(qū)比鄰而立，屬于北京高檔住宅區(qū)之一。
此外，范冰冰還在“SOHO現(xiàn)代城”有一套公寓，180平方米的三室兩廳。當年，范冰冰全家從老家山東煙臺遷居北京時，由于范家成員對裝修都不太精通，又嫌麻煩，所以選擇了精裝修的現(xiàn)代城。范冰冰現(xiàn)在最常住的就是現(xiàn)代城。此外，據(jù)知情人士透露，范冰冰在北京機場附近還有一座別墅，但沒有透露具體的樓盤名稱。
5、占領主流時尚雜志封面
2008年，范冰冰第一次出現(xiàn)在主流時尚雜志的封面上。她與成龍共同登上《時尚芭莎》的情人節(jié)專刊封面。自此之后范冰冰頻繁出現(xiàn)在中國的幾大時尚雜志封面。雜志封面愛她，不僅僅因為她漂亮，還因為她風格強烈。“范冰冰是天生的明星，”攝影師陳漫說，“不化妝的時候，她整個人淡淡的；一上妝她就特‘濃烈’，可塑性極強。”陳漫與范冰冰的合作始于廣告片蜜絲佛陀的拍攝，那時范冰冰仍是個年輕的女孩，尚未被緋聞纏繞，隱隱流露女人的冶艷。接近10年后，陳漫幾乎算得上范冰冰的御用攝影師，她們共同完成了諸多經(jīng)典形象，在拍攝過一組范冰冰扮演李小龍、格瓦拉、超人的照片后，“范爺”的形象徹底樹起來了。
范冰冰在2009年一共接拍和宣傳了7部電影。她還接到瑞貝卡假發(fā)，化妝品牌雪秀肌等代言。有行業(yè)記者說當年她所參與的商業(yè)活動也是中國明星之最，最少一天一場。根據(jù)慣例推測，2009年－2010年，中國的一線明星電影片酬約在800萬-1000萬元左右，代言費用最高約500萬元，商演活動從幾萬元至幾百萬元不等。至此范冰冰的經(jīng)紀團隊完成了“獨立”后的第一階段明星塑造—肅清流言以便重新定位，保接拍電影的頻率維持曝光率，占領時尚雜志封面確立品牌形象，出席大量商業(yè)活動積累資本。
6、范冰冰工作室的人性化管理
據(jù)了解，范冰冰去年成立了范冰冰工作室，成了名副其實的女老板。給美女老板打工是什么感覺？據(jù)報道，范冰冰算是一個比較好相處的老板。員工都叫她“小范兒”，她最大的好處是沒有架子。她臺下也不化妝，和誰都開玩笑。有位員工透露，范冰冰是一個賞罰分明的老板。
她對員工要求挺嚴格的，如果工作得力，肯定就會有獎金，做錯事情，就要受罰。不過，小范兒喜歡跟大伙一起玩，有時做完事情，她會請大家一起出去吃夜宵，有時大家去大排檔她也跟著一起去。據(jù)該員工透露，范冰冰工作非常認真，哪怕頭一天工作再晚，第二天也會一大早到公司。
7、如何突圍中國特色的演藝市場？
意大利女記者奧里亞娜-法拉奇跑到好萊塢去采訪了一圈后寫道：“好萊塢這個風很大的小地方，日復一日按照計算和預先的設想來打造明星，就像技術人員制造飛機或者廚師準備一盤奶酪一樣認真仔細。如果他們需要，就算把明星的嫂子或者姑媽送來，他們照樣能把她們打造成女明星。”法拉奇所見到的瑪麗蓮-夢露、格里高利-派克，都是這條明星生產(chǎn)線上的產(chǎn)物。
范冰冰卻站立在這樣一個富有中國特色的演藝圈舞臺上：大明星并不出自大公司，一個明星的價值提升幾乎完全倚賴于個人團隊的努力，而偶然的力量也會一夜毀掉你。范冰冰也面對著富有中國特色的權力—不論這權力來自資本、無序的行業(yè)、性別還是人自身的盲目，她都幸存了下來，并且做得很好；又正是由于這種權力，她也不可復制。
8、爭強好勝，成為娛樂圈頭號“女戲霸”
除了在人脈上占優(yōu)勢，范冰冰能夠參與眾多大導演、大制作的電影，與她爭強好勝和舍得面子的性格密不可分。《麥田》更是個例子。范冰冰親自打電話給導演何平“請求角色”，由于拍何平的戲不能軋期，范冰冰立刻表示3個月內(nèi)不接任何作品。之前有媒體報道：范冰冰之所以能接演這些影片，全靠耍心機踢走周迅、張靜初等競爭對手，例如：以加盟保利博納為交換，踢掉張靜初奪得《新宿事件》的女主角；又依靠與成龍的關系，踢掉周迅，與劉德華一同出演《新少林寺》。
俗語說，臉大吃四方。雖然聽上去難聽，但確實是事實。范冰冰如今是國內(nèi)一線當紅女星，但對于她看中的影片，她就會拋開面子全力爭取，有種舍我其誰的架勢。想在娛樂圈混，臉皮厚也是一大優(yōu)勢。看看她自己的評價——“我會盡力做一個好的美麗戲霸，將戲霸進行到底！”
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本文來源： 范冰冰品牌營銷的八部曲
