DM的策劃與操作

1、 dm是一個定期的 廣告 促銷活動，切不可想到要搞了，就匆匆忙忙的搞一期，想不到的時候，一連幾個月都不出一期dm

（1） 每期dm 廣告 商品應突出鮮明之主題，鎖定宣傳的客戶，確立銷售的指標；

（2） 預算決策：成本耗費所化的錢是否得當， 廣告 信息會換取的熱賣程度

（3） 信息執行：dm 廣告 的覆蓋面，時間段、周期率、可靠度

（4） 廣告 評估：調查 廣告 對市場的影響和顧客的反響，銷售的增長比、營運的開支比

（5） dm 廣告 商品的促銷價力爭達到主導消費市場，震憾消費者的效果

（6） 保健品與非保健品比大致為3：7，商品組所占比重應與銷售份額同比，單品數量一般不超過250種

（7） 鑒于dm 廣告 以提升銷售為直接目的，單品和確定應盡可能減少單位銷售額小的商品

（8） 周期以2周為宜，配合重大節假日，全年應為30－35期

（9） 每期dm 廣告 商品必須更換，同一商品不能連續出現，個別確有必要的商品和價格又明顯下調的商品可特別考慮

（10） 版面相對固定，創意簡明，設計以商品為主，不須講究情調效果，力求商品的價格、銷售單位等一目了然

（11） 圖片和文字以7：3、藥品與保健品以6：4適中，重復使用的商品和具有普遍需求的新產品與一般促銷品在版面設計上有明顯的區分，可以醒目的標價來突出

（12） 極具價格優勢的的商品和具有普遍需求的新商品應與一般促銷品在版面設計上有明顯的區別

（13） dm 廣告 的封面和封底應保留給吸引人的商品，或者價格極為優惠、銷售額較大的商品，也可以為商品作專題宣傳

（14） 為了增強客戶對 廣告 的信任度，對dm 廣告 產品實行必要的重復減價行動應在 廣告 期結束后3周才宜進行，保健食品、藥品的季節性等因素要在dm策劃時提前考慮

（15） dm制作雖不以單純贏利為目的，考慮制作成本，每期印刷投遞的數量須根據客戶開發的具體情況而定，郵寄對象則視實際購物情況每3個周期調整一次

（16） 突出季節性、時效性、節日消費等特點，不斷發掘消費潛能，引導超前消費

（17） 節日及店慶增加特刊

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