堅持以需定進原則，能夠避免盲目采購，促進商品的銷售。但這并不是說超級市場的購銷活動就是完全被動的，購銷活動與市場需求之間的平衡，應當是動態的、積極的。這就需要超級市場在購銷過程中，結合本店的實際和各種商品的不同特點，認真研究市場需求態勢，分別采用不同的購銷策略，以求得購銷活動與市場需求的動態平衡。
1．對于消費需求比較穩定的日用品，超級市場經營商品的銷售情況往往與消費需求的狀況基本一致。在這種情況下，可以以銷定購，即銷售什么，采購什么；銷售多少，采購多少。
2．對于市場需求波動較大的一類商品，消費需求往往由于消費因素復雜，選擇性比較強而呈波動狀態。在這種情況下，超級市場經營者必須認真研究市場需求的變化趨勢。當市場需求將呈上升趨勢時，要積極組織采購；當需求呈下降趨勢時，要少購、甚至不購。這就要求采購人員有一定的市場調研能力，并要承擔一定的風險。
3．對于一些季節性商品，例如：季節生產、常年消費的商品或常年生產、季節消費的商品，采購人員需要在認真研究市場環境的條件下，分析消費需求的變化趨勢，預測商品的銷售量，以此來決定采購量和采購時機，防止過季積壓和旺季斷檔。
4．對于新、特商品投放市場，采購人員應在研究市場需求的基礎上決定購銷活動。由于消費需求具有可引導性，超級市場經營者也可以積極運用各種促銷手段來開拓市場，影響和刺激消費，引導消費需求。
1．對于消費需求比較穩定的日用品，超級市場經營商品的銷售情況往往與消費需求的狀況基本一致。在這種情況下，可以以銷定購，即銷售什么，采購什么；銷售多少，采購多少。
2．對于市場需求波動較大的一類商品，消費需求往往由于消費因素復雜，選擇性比較強而呈波動狀態。在這種情況下，超級市場經營者必須認真研究市場需求的變化趨勢。當市場需求將呈上升趨勢時，要積極組織采購；當需求呈下降趨勢時，要少購、甚至不購。這就要求采購人員有一定的市場調研能力，并要承擔一定的風險。
3．對于一些季節性商品，例如：季節生產、常年消費的商品或常年生產、季節消費的商品，采購人員需要在認真研究市場環境的條件下，分析消費需求的變化趨勢，預測商品的銷售量，以此來決定采購量和采購時機，防止過季積壓和旺季斷檔。
4．對于新、特商品投放市場，采購人員應在研究市場需求的基礎上決定購銷活動。由于消費需求具有可引導性，超級市場經營者也可以積極運用各種促銷手段來開拓市場，影響和刺激消費，引導消費需求。
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本文來源： 如何有效運用超市商品采購以需定進原則？
