在現(xiàn)代連鎖經(jīng)營的企業(yè)里，往往同時進(jìn)行著多種商品的經(jīng)營問題，這種情況的出現(xiàn)，就必然使企業(yè)遇到多種商品的組合問題。商品組合是指一個企業(yè)提 供給市場的全部商品線和商品項目的組合或搭配，即經(jīng)營范 圍和結(jié)構(gòu)。

　　商品組合的構(gòu)成比較復(fù)雜，它主要包括：

　　商品項目。是指企業(yè)所經(jīng)營的具有不同功能、不同尺寸 規(guī)模和不同包裝形式的各項商品。一般地說，可以將企業(yè)在 商品目錄上所羅列的每一項商品，不論它們在性能上是否相 聯(lián)，均稱之為一個產(chǎn)品項目。

　　商品線。是指從顧客的需要、便利等角度出發(fā)而組合的 密切相關(guān)的商品項目。這里所講的密切相關(guān)，是指這些商品 使用功能相同而規(guī)模不同，或者賣給同一顧客群，或者必須 被同時使用，或者是通過相同的銷售渠道出售，或者同屬于 某種價格范圍之內(nèi)。一條商品線往往包括一系列商品項目， 所以商品線亦稱為商品系列。

　　商品組合策劃是指從寬度、長度、深度和相關(guān)性等方面 對商品的經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃。寬度指連鎖經(jīng)營的商品 大類數(shù)量；長度指每大類的產(chǎn)品項目數(shù)量；深度指每項產(chǎn)品 的花色、規(guī)格、數(shù)量；相關(guān)性是每大類產(chǎn)品之間在營銷各環(huán) 節(jié)的相關(guān)性。

　　從零售業(yè)的連鎖經(jīng)營來說，可以進(jìn)行多種類型的商品組合：

　　1)寫字臺型。商品組合寬、深、長，即經(jīng)營許多大類 及品種的商品，花色規(guī)模齊全，巨型商場一般采用這種組合 策略。但一般不作為連鎖經(jīng)營的商品組合策略。

　　2)方箱型。商品組合寬、深、短，即經(jīng)營各大類商品， 每大類中品種較少，但各品種中的規(guī)模花色較齊全。這種組 合方法適用面不很廣泛。

　　3)薄板型。商品組合寬、長、淺，即經(jīng)營各大類商品， 每大類涉及品種較多，但花色規(guī)模有限。特級市場和雜貨商 店有這種組合特征。

　　4)木棍型。商品組合窄、短、深，即經(jīng)營某大類商品 的幾個品種，但每個品類的花色、規(guī)模、品牌齊全，這種組 合策略適合于專業(yè)商店連鎖。

　　5)棋子型。商品組合窄、短、淺，即經(jīng)營幾個大類商 品的幾個品種，每個品種的規(guī)格、花色不多，僅賣自己的品 牌。一般地說， 專賣店 采用這種商品組合策略。

　　一家連鎖經(jīng)營公司，如何選定自身的商品組合策略，受 自身業(yè)態(tài)特性和市場環(huán)境的雙重影響。

　　連鎖零售商業(yè)業(yè)態(tài)種類通常有百貨商店、大型綜合商 店、折扣商店、倉儲商店、家庭用品中心、家庭裝飾用品商 店、專業(yè)商店、超級雜貨商店、便利商店等，每 一業(yè)態(tài)種類，都有自己的特性和要求；一旦選擇了連鎖經(jīng)營 的業(yè)態(tài)，就在一定意義上規(guī)劃了商品組合結(jié)構(gòu)。

　　連鎖經(jīng)營企業(yè)的商品組合策略不僅要受業(yè)態(tài)的制約，而 且要受到社區(qū)內(nèi)消費特性和競爭態(tài)勢的影響。換句話說，連 鎖店鋪的商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)，必須與居民消費結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。但 是，這種適應(yīng)絕不能簡單地歸納為在高收入?yún)^(qū)開高檔店；在 低收入?yún)^(qū)開低檔店。因為高收入?yún)^(qū)居民并不習(xí)慣于在本區(qū)內(nèi) 購買高檔品，而習(xí)慣于去商業(yè)中心區(qū)去購買。同時，高收入 的人常常不會亂花錢，物有所值是他們購物的主要訴求。對 于低收入的居民來說，也不是“只要便宜我就買”，還要看 自己需要不需要，花錢買它值不值。

　　在商業(yè)區(qū)或居民區(qū)，常常會有競爭商店存在，商品結(jié)構(gòu) 僅適合消費需求還不夠，因為，各個商店都是以消費者為中 心，都努力地滿足消費需求，在商品經(jīng)營中會產(chǎn)生趨同現(xiàn) 象，競爭店之間會發(fā)生激烈競爭。因此連鎖經(jīng)營店鋪的成功 還必須以取得競爭優(yōu)勢為前提。當(dāng)然，取得競爭優(yōu)勢一是戰(zhàn) 勝對手；一是躲避對手。前者是與人平分市場；后者是創(chuàng)造 新市場。商品檔次結(jié)構(gòu)常常是由競爭特性來決定的。在當(dāng)今 連鎖經(jīng)營領(lǐng)域里，相同的業(yè)態(tài)越來越多，經(jīng)營的商品品種結(jié) 構(gòu)極為相似，競爭優(yōu)勢的取得需要在檔次、品牌、服務(wù)等方 面下功夫。

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本文來源： 連鎖企業(yè)商品組合策劃