每一個賣場都會存在著一些顧客幾乎看不見的死角，比如傳統的冷凍柜，顧客視線容易集中在俯瞰落眼點最佳的最下一層位置，而與視線平視的層面則往往成為購物的死角。當然還有一些死角位于賣場的各個區域，消費者因為難以到達常常掉頭而去，許多商品一旦進入這些區域，就似乎被打入冷宮！其實，這些死角也并不可怕，如果能充分利用好這些死角位置，一定能起到“柳暗花明又一村”的效果。
活用器材達目的
某企業是后起之秀，進入賣場比同行業產品要晚得多，好位置都給人家占了，但商品又不能不進入賣場銷售，無奈之下，死角的位置也硬著頭皮要了。一個月下來，商品在大賣場走不動貨，該企業的銷售經理急得團團轉，在數次到現場考察后，終于想出一個好辦法，他立刻與賣場協商，看是否可以在陳列區一頭放置一個落地卡通ＰＯＰ，賣場最終同意了，于是幽默的卡通ＰＯＰ就立在了陳列區一頭，上面一行醒目的工筆字，“往前走12米，必有收獲！”許多消費者見此，果真往前走12米，到達他們的貨品陳列區，促銷小姐見有顧客到來就贈送小禮品、介紹產品，結果每月的賣場銷售量在同類產品之首。
好產品也要好吆喝
死角，不僅是在賣場最偏的地方，其實，一進場的最先位置也有可能是死角存在的地方。這個位置常常是攬不住人流的，因為人們一到這里，注意力就會被賣場內眾多的商品吸引，造成了進口位置最火爆但往往也是銷售最冷清的地方。例如，某外資零售企業新店開業，在賣場門口，一個銷售人員拿著麥克風大聲叫喊：“上廣電，超薄鏡面時尚雙解碼，只賣７９９元！”從而，引起每天進入賣場的眾多消費者的關注，這一招將眾多的家電品牌聲勢給壓住了，看來，“好產品也要會吆喝”，能在人群中大喊出來，證明“我最優秀”，你能有這份勇氣，根本就不必發愁在賣場死角里的貨不好賣，甚至可以占盡賣場所有“風光”！超市168服務QQ:330308859
每個位置都是寶
經常會看到一些廠家或分銷商抱怨，商品想進大賣場太難了，根本沒有位置，即使有，對于這些中小企業的經濟壓力也太大，進入大賣場似乎比登天還難。但這些企業是否想過，從賣場的死角做起，省錢又得利。眾所周知，賣一塊洗碗布利潤相當薄，但是不管多薄的利潤，某清潔抹布也照樣在大賣場瀟灑登場，其做法值得關注。在這家賣場里，他們一改傳統思路，將著眼點盯緊了手扶電梯，充分利用電梯上下手扶之間的３５公分距離處，將清潔抹布一袋袋產品放入手扶電梯的中間處，并在電梯的最上方懸掛了一個ＰＯＰ，打出“有××，就有清潔的家，９．９元／包。”好思路！消費者進入賣場一踏上手扶電梯，看到一袋袋產品躺在身旁，便在無事可做中伸手抓起一包清潔抹布看；下電梯的消費者無事中也伸出手拿商品，這一上一下都在做相同的動作，一個都不放過，可謂是“一網打盡”。 經觀察，凡是摸過該產品的顧客，購買率高得驚人。要說這個角落可是個“死角”，但經過巧妙利用，效果卻是出乎意料地好。
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本文來源： 教你賣場布局 讓你的賣場沒有死角
