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蔬果陳列技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2025-11-04 13:07:53  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

蔬果指蔬菜與水果,它們在超市的整體產(chǎn)品中雖然不一定是創(chuàng)盈利的主要商品,但卻是居民生活必需的,能夠吸引來大量顧客,使他們產(chǎn)生連帶購買行為。通常,蔬果的營業(yè)額約占超市生鮮整體營業(yè)額的15-25%之間。在超市里,蔬果的品項(xiàng)一般約在50至100項(xiàng)之間,隨季節(jié)而變化,顧客可從中挑選購買自己所喜好的品項(xiàng)。而賣相對水果的銷售很重要。因此,果菜的 陳列 直接影響到超市整體的經(jīng)營業(yè)績。
蔬果 陳列 要注意兩個(gè)問題:一是新鮮,二是干凈。蔬果的單位價(jià)值低,人們購買的出發(fā)點(diǎn)就是新鮮,綠的要翠綠,紅的要鮮紅;由于蔬果種類繁多,各種蔬果的形狀、大小、規(guī)格各有不同,很難有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的 陳列 格式。而如何在賣場平臺(tái)上或冷藏柜上,隨其形態(tài)展現(xiàn)果菜的美感、豐富感及價(jià)值感,激起顧客的購買欲,就得大力仰賴果菜的 陳列 技巧與方法了。
蔬果 陳列 必須巧妙運(yùn)用其形狀大小,若將形狀與大小視為問題點(diǎn)來考慮商品時(shí),就可了解當(dāng)做底面的商品之?dāng)[置在中間段的商品、擺在頂面的商品之排列方式各自不同。必須依形狀和大小來選擇商品,產(chǎn)生良好的 陳列 。

一、蔬果 陳列 的基本原則:
各類商品 陳列 的準(zhǔn)則是相通的,水果、蔬菜尤其需要嚴(yán)格執(zhí)行。
1、新鮮感:產(chǎn)品質(zhì)感和 陳列 創(chuàng)新的新鮮感

2、量感:貨架豐滿有序,以達(dá)到銷售目的
3、衛(wèi)生感:食品衛(wèi)生對顧客有可靠感覺,也反映生鮮區(qū)的管理水平
· 陳列 設(shè)備和工作臺(tái)      
· 陳列 器具和包裝物
· 陳列 區(qū)環(huán)境:地面、墻面   
·商品 陳列 整潔


在此標(biāo)準(zhǔn)的前提下,在水果、蔬菜擺放的過程中,最基本的操作原則是:不扔、不摔、不倒,同時(shí),必須是蒂朝下,面朝上。
(因?yàn)樗加小懊妗薄氨场敝郑@樣讓商品“面對”顧客,可以把最好的賣相展現(xiàn)給顧客,也可以起到讓“商品自己推銷自己”的作用,進(jìn)而引起顧客的購買欲望)
陳列 順序可以是:進(jìn)口果—南方果—北方果,檔次由高到低。
(按類型、品質(zhì)來進(jìn)行集中 陳列 便與顧客的挑選)
在 陳列 細(xì)節(jié)上:為了降低損耗,一般是舊的在上,新的在下,這樣就可以把舊的水果及時(shí)售出。按照常規(guī)邏輯這的確是降低損耗的有效手段。而在賣場經(jīng)營的實(shí)際操作中,明智的商家會(huì)采用“以新遮舊”,之所以這樣操作是因?yàn)檫@樣可以更好地體現(xiàn)水果的賣相和品質(zhì),表面看上去似乎是增加了損耗,實(shí)質(zhì)會(huì)給顧客留下截然不同的印象,讓顧客容易看到、容易了解、容易選購,進(jìn)而達(dá)到容易購買,從而使生鮮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度加快,產(chǎn)生“樣樣新鮮”的訴求,進(jìn)而降低損耗、增大利潤,樹立賣場形象,贏得顧客信賴,這可不是幾個(gè)損耗掉的水果能換來的。
另外,要注意持續(xù)不斷地檢查、整理、補(bǔ)貨、挑揀爛貨,通過以上手段去降低損耗,商品就是在這樣反反復(fù)復(fù)的形象維護(hù)中銷售出去的!

過渡:在掌握了以上蔬果 陳列 的基本原則與常識(shí)后,我們來具體看一下賣場蔬果 陳列 的基本方式

二、蔬果 陳列 的五項(xiàng)基本方式:
1. 排列。將果菜有順序地并排放置在一起,稱為排列。重點(diǎn)是將果菜的根莖分別對齊,使其根齊葉順,給人留下美觀整潔的印象。
圖片:
2. 堆積。將商品自下而上放置在一起,稱為堆積。頂層商品數(shù)量較少,底層商品數(shù)量最多,既穩(wěn)妥,又有一定的立體感,以體現(xiàn)出商品純正的自然色。
圖片;
3. 置放。將商品散開放置在容器中稱為置放。容器一般是敞口的;由于容器四個(gè)側(cè)面和底部有隔板,商品不會(huì)散落,只要將上面一層的商品放置整齊就可以了。
圖片:
4. 交疊。將大小不一、形狀各異的商品進(jìn)行交錯(cuò)排列;稱為交疊。交疊的目的就是為了美觀,使商品看起來整齊一些。
圖片:
5. 裝飾。將一些商品放在另外一些商品上,起陪襯的作用,稱為裝飾。例如用水草裝飾水產(chǎn)品,用假葉裝飾水果,用小樹枝裝飾荔枝等。裝飾的目的就是為了產(chǎn)生良好的視覺效果,使商品顯得更新鮮一點(diǎn),更整齊一點(diǎn),以達(dá)到促銷的目的。
圖片:

三、蔬果 陳列 形態(tài)的列舉:
目前超市中蔬果 陳列 的基本形態(tài)可以歸納為以下幾種:
圖片集:7張噴藍(lán)的
1) 圓積形:主要用來 陳列 圓形的水果和蔬菜,如蘋果、葡萄等水果以及西紅柿、茄子等蔬菜。 陳列 的順序是先排底層的前邊部分,然后排底層的側(cè)邊和后邊,最后再排底層的中間部分。第二層商品的重心要放在底層商品重心所在的位置,以此向上排放。
2) 圓排形:這是 陳列 體積較大的果菜的形式,如冬瓜、椰子。甜瓜等。首先用擋板將商品的兩側(cè)固定起來,防止其松垮塌落。然后放置底層商品,每層商品重心相對,層層向上。給人一種整齊有序的感覺。
3) 芹排形:這是 陳列 蔥、芹菜、英白等長形蔬菜的一種形式,擺放時(shí),蔬菜根部向外,數(shù)層對齊,莖部向里,呈縱向排列。
4) 交錯(cuò)形:這是 陳列 韭黃、蒜苔等長身、瘦體蔬菜的一種形式。擺放時(shí),層層之間要根莖相對,整體呈方形。
5) 格子形:這是 陳列 青蘿卜、胡蘿卜等尖形蔬菜的一種形式。擺放時(shí),要根部向外,尖部相對,縱橫交錯(cuò)。勻稱的圓形根部或帶葉的根部朝著顧客,以反映商品良好的品質(zhì)。
6) 盤子形:這是 陳列 豆芽菜、青豆等形狀不一的蔬菜的一種形式。用白色盤子將這些蔬菜固定 陳列 起來。
7) 斜立形:這是 陳列 大白菜的一種形式,顆顆白菜緊靠在一起,根部朝下斜立著。由于相互之間是側(cè)靠著的,重心在側(cè)面,其根部不易損壞,頂部或菜心部分不易張開,確保了蔬菜的新鮮性。
8) 植入形:這是將蔬菜根部和頂部相接,根部植入前排蔬菜頂部下面的一種 陳列 方式。它與斜立形的區(qū)別在于:斜立形是站立著的,而它是平躺的。采用植入形 陳列 的蔬菜,根部朝里,葉部朝外,將翠綠色直接展現(xiàn)給消費(fèi)者,以體現(xiàn)它的新鮮感。
9) 散放形:這是 陳列 形狀不一的根萊類和香蕉的一種形式,只要把面對消費(fèi)者的部分?jǐn)[齊就可以了。這類果菜怕擠壓,不能堆積,只能散放。一般作法是根部朝里,頂部面對消費(fèi)者。
10) 堆積形:將包裝過的商品、袋裝商品、長形的商品先排好前面和邊面的部分,然后向上堆到一定高度,就是堆積形。在運(yùn)用堆積形 陳列 商品時(shí),前面的商品要排放整齊,兩個(gè)側(cè)面可用擋板或商品自身進(jìn)行固定,第二層商品的重心應(yīng)該在底層兩個(gè)商品的連結(jié)點(diǎn)上,依次上堆,數(shù)量遞減。
11) 面對面形:將包裝過的蔬菜兩排為一組,組與組之間根對根或頭對頭地 陳列 。這種 陳列 形式整齊劃一,有利于超級(jí)市場果菜賣場的整體布局,有利于維持良好的店堂環(huán)境。
12) 圍繞形:用甲商品將乙商品圍繞起來,或者用隔物板、容器將商品圍繞起來,這種形式就稱圍繞形。采用圍繞形 陳列 的商品一般單位價(jià)值較高,形體較小,被圍繞起來能顯示出良好的視覺效果。
13) 搭配形:將兩種以上的商品 陳列 在一起,來獲得理想的對比視覺效果。例如:大小搭配,長短搭配,粗細(xì)搭配,紅綠色搭配,黑白色搭配,黃綠色搭配等。通過搭配對比各種商品的色彩顯得更加鮮明。更引入注目,形體特征也更加明顯。
14) 階梯形:將不能堆積 陳列 的果菜,放于準(zhǔn)備好的階梯型的 陳列 架上。架上的商品要排放整齊,層層有序,以顯示商品的豐滿與多樣。在采用階梯形商品 陳列 時(shí),要注意商品形體大小的搭配、顏色搭配,使其整體有一定的層次感和立體感。
15) 段積形:段積形與階梯形的差別在于,階梯形要用階梯形的貨架,而段積形則依靠商品自身的擺放而成形。段積形形同積木,頂部到底部的線條呈階梯狀的形式。

四、蔬果區(qū)域 陳列 的裝飾:
圖片:
1) 鋪底物:
2) 田園化裝飾:
3) 箱子的活用:
4) 混合 陳列 :
5) 海報(bào)\POP的宣傳:

小結(jié):集中了顏色、燈光、商品 陳列 的綜合技巧,POP宣傳等起到了配合與烘托的作用。同時(shí),新鮮的蔬果在燈光映射下 陳列 在綠色端架中,顧客自然聯(lián)想到了“綠色食品”,增加了購買的欲望。
另外可以懸掛新增商品的知識(shí)小貼士(如:新品的介紹)。擺放相關(guān)證明、溫度標(biāo)準(zhǔn)表、保質(zhì)期、水果蔬菜的秒用等,不但非常醒目,也起到了良好的宣傳作用。
(顧客不買商品的主要原因之一是對商品本身的不了解,特別是新的品種(如以下少見的進(jìn)口水果),需要通過POP或其他方式做些商品要點(diǎn)介紹,幫助顧客做新的消費(fèi)嘗試,關(guān)鍵是要以各種不同的方式,讓顧客了解和知道商品及商品的用法) 因此要重視商品的推薦。
 
Ø 常識(shí):
ü 蔬果是人們?nèi)粘I钪胁豢扇鄙佟⑶規(guī)缀醪筒捅貍涞氖挛铮浞N類繁多,季節(jié)性強(qiáng),顏色也富于變化。
ü 蔬果的產(chǎn)量深受季節(jié)、天候及產(chǎn)地影響,價(jià)格除了因產(chǎn)地、季節(jié)、天候而改變之外,其品質(zhì)、等級(jí)、鮮度也是決定價(jià)格高低的因素之一。
ü 蔬果在采收時(shí)較容易碰壞,壽命有限容易碰傷,加以在采收時(shí)還要隨產(chǎn)地運(yùn)送到批發(fā)市場,再運(yùn)到超市(或從產(chǎn)地直運(yùn)超市),經(jīng)處理后, 陳列 在賣場,銷售到顧客手中。這一連串的過程中,超市業(yè)者必須再握時(shí)效、注意保鮮、防止碰傷,又要想盡辦法吸引顧客,凡此種種,在在說明了果菜經(jīng)營之不易。
五 總結(jié):
因此,超市蔬果課從業(yè)人員,尤其是部門主管,必須具備果菜之商品知識(shí),對于蔬果之生產(chǎn)季節(jié)、產(chǎn)地、保鮮方法,鮮度判斷方法、加工處理方法等都要了解,在掌握蔬果的訂貨、定價(jià)、促銷及管理的基礎(chǔ)上,結(jié)合 陳列 技巧、色彩搭配與裝飾表現(xiàn)來做好蔬果經(jīng)營,既整齊又不易產(chǎn)生損耗,使業(yè)績不斷成長,并獲得合理利潤。





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