繼藍(lán)月亮后，國(guó)內(nèi)另一個(gè)洗護(hù)品牌也欲開始嘗試渠道轉(zhuǎn)移，且新渠道也同時(shí)選擇了電商和微商同步開拓。南都記者從威露士方面獲悉，該公司正在考慮逐步降低對(duì)K A (商超)系統(tǒng)的依賴，并存在從 華潤(rùn)萬家 等K A系統(tǒng)下架的可能性。為此，近期威露士在已布局電商渠道的情況下，開始涉足新渠道，計(jì)劃是通過威露士之家開拓新的微商市場(chǎng)。
由于傳言中轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)月亮新模式尚未浮出水面，威露士的上述舉措，引發(fā)外界猜想，是否日化企業(yè)與傳統(tǒng)商超的博弈再提速？深度博弈又究竟會(huì)有什么結(jié)果？
威露士考慮撤出部分華潤(rùn)KA？
“事實(shí)上，我們的渠道整合范圍已經(jīng)拓展至微商領(lǐng)域，威露士之家近期已經(jīng)成立，全國(guó)將有上萬家微小店開始售賣威露士的產(chǎn)品”。近日，在被南都記者問及如何看待藍(lán)月亮在多個(gè)K A系統(tǒng)下架并轉(zhuǎn)型線上渠道時(shí)，一位威露士?jī)?nèi)部人士如是說。
談到整合心得，威露士前述人士還透露，布局微商意在年輕群體中進(jìn)一步打開市場(chǎng)。當(dāng)然，此舉也與目前日益緊張的供零關(guān)系有關(guān)。
“接下來，威露士會(huì)積極開拓線上渠道，加大對(duì)線上渠道的梳理和規(guī)整工作，在線下渠道的合作上，不排除從部分 華潤(rùn)萬家 下架的可能，總體而言，我們?cè)趥鹘y(tǒng)K A渠道將日趨保守。”
作為日化行業(yè)中成長(zhǎng)速度最快的企業(yè)之一，威露士在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域的布局在藍(lán)月亮之前，排洗護(hù)觸網(wǎng)第一位。根據(jù)艾瑞2014年6月的數(shù)據(jù)，中國(guó)洗手液網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)排名第一的就是威露士，占比48 .0%；而在2014年雙11中，威露士也取得了不俗的成績(jī)，由億邦動(dòng)力網(wǎng)在2014年11月份推出的數(shù)據(jù)中，在天貓的洗護(hù)熱銷排名中，威露士也牢牢占據(jù)了第一位；此外，在今年6月洗衣液淘寶全網(wǎng)銷售額和銷量T O P 10品牌中，威露士位居第一，藍(lán)月亮第二，立白第四。
家樂福縮減藍(lán)月亮80%陳列面積？
與威露士的跟進(jìn)相似，始終處在供零矛盾焦點(diǎn)的藍(lán)月亮近日也有新舉措被曝光。
在距6月被全國(guó)大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)下架一個(gè)月后，南都記者近日獲悉，進(jìn)入7月以來，藍(lán)月亮在K A系統(tǒng)(商超)已經(jīng)第二度壓縮，除此前已經(jīng)做下架處理的門店外，全國(guó)家樂福系統(tǒng)門店已計(jì)劃將藍(lán)月亮現(xiàn)有陳列面積縮減80%，而事件的起源也是費(fèi)用沒談攏。
此外，南都記者還注意到，藍(lán)月亮除經(jīng)營(yíng)線上外，還在嘗試微商渠道和A PP(極妝客)等多渠道銷售。
來自國(guó)內(nèi)多個(gè)網(wǎng)站的信息顯示，藍(lán)月亮微商領(lǐng)域的招商已經(jīng)在提速，為扶持微商渠道發(fā)展，他們推出了諸如“支持小額，首次進(jìn)貨10箱起批，即可終身享受一級(jí)代理商的價(jià)格”的等免費(fèi)加盟扶持政策。
深度博弈結(jié)果如何？
在被銷售業(yè)績(jī)占直供系統(tǒng)20%的大潤(rùn)發(fā)下架后，藍(lán)月亮繼續(xù)壓縮家樂福的陳列，在外界看來，或?qū)⒅苯佑绊懰{(lán)月亮下半年的銷售業(yè)績(jī)。
但從較早觸網(wǎng)的威露士的數(shù)據(jù)來看，情況或許也不會(huì)那么糟糕。截至目前，威露士全線產(chǎn)品在所有大的電商平臺(tái)已有售賣，但公司營(yíng)收依舊保持了遠(yuǎn)高于行業(yè)15%的增長(zhǎng)率。
采訪中，包括廣東日化商會(huì)在內(nèi)的協(xié)會(huì)人士依舊表示，藍(lán)月亮和威露士相繼布局線上渠道，從某種程度上看依舊“是一種談判的手段，因?yàn)橄醋o(hù)類產(chǎn)品的銷售主要在K A渠道中體現(xiàn)，不可能全部放棄主流渠道。”以藍(lán)月亮威力，此次其與家樂福的“掐架”，最終主要以陳列面變動(dòng)呈現(xiàn)，究其原因，在業(yè)內(nèi)人士看來，僅縮減陳列面而非直接下架也意味著藍(lán)月亮仍保留著與家樂福溝通的通道。
但也有分析認(rèn)為，洗護(hù)類日化企業(yè)開始布局微商，或?qū)⒓由罟┝汴P(guān)系的博弈程度。“互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，選擇電商是必然趨勢(shì)，通過互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)，我們能分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為，合理地安排活動(dòng)檔期，從而使資源達(dá)到最有效的利用。”威露士的一位負(fù)責(zé)人坦言。在威露士看來，微商渠道相比傳統(tǒng)電商渠道，是更具專屬性。日化企業(yè)如果能成功建立自己的專屬渠道，對(duì)于廠家和消費(fèi)者而言都有益。據(jù)該公司透露，未來包括微商和電商在內(nèi)的線上渠道，將占據(jù)公司銷售額的50%。
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