Shopee市場已從早期 “上新即出單” 的紅利期，邁入 “拼運(yùn)營、拼品質(zhì)” 的成熟階段。如今鋪貨模式難獲流量扶持，而精細(xì)化運(yùn)營憑借精準(zhǔn)定位、高效轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢，成為當(dāng)下最適合的主流模式，能幫助賣家在競爭中脫穎而出。

一、鋪貨模式的現(xiàn)狀：紅利消退，難以為繼

18-19 年Shopee起步階段，平臺急需豐富品類，對賣家采取 “廣撒網(wǎng)” 流量政策，賣家只需持續(xù)上新就能獲取曝光和訂單。但當(dāng)前市場類目已趨于完善，平臺更側(cè)重優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與精準(zhǔn)匹配，不再為盲目鋪貨提供流量扶持，如今單純靠上新的鋪貨模式，往往面臨無流量、難出單的困境，已不適應(yīng)當(dāng)前市場需求。

二、精細(xì)化運(yùn)營：當(dāng)前核心主流模式

精細(xì)化運(yùn)營是結(jié)合市場數(shù)據(jù)、渠道特性與用戶行為分析，針對目標(biāo)人群開展精準(zhǔn)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值最大化與用戶深度轉(zhuǎn)化的模式，核心是 “精準(zhǔn)定位、精細(xì)運(yùn)營、高效引流”。

（一）精細(xì)化運(yùn)營的核心步驟

精準(zhǔn)選品先鎖定大類目（如女裝、3C、汽車配件），再聚焦細(xì)分人群與需求。以女裝為例，可縮小至內(nèi)衣類目，進(jìn)一步精準(zhǔn)定位 “大碼內(nèi)衣”，聚焦胖MM人群；待細(xì)分品類做穩(wěn)后，再橫向擴(kuò)充至大碼 T 恤等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，形成品類矩陣。

店鋪裝飾與營銷優(yōu)化裝飾方面，需完善頭像、店鋪名稱、背景圖、banner 圖、產(chǎn)品分類、主圖、標(biāo)題、詳情頁等，兼顧 PC 端與手機(jī)端展示效果；營銷方面，可設(shè)置優(yōu)惠券、關(guān)注禮、折扣加價(jià)購、套裝優(yōu)惠等自營銷活動，提升用戶轉(zhuǎn)化與復(fù)購。

多渠道引流免費(fèi)流量可通過平臺活動、互贊互粉、Shopeefeed、直播、Facebook/YouTube 站外引流等方式獲??；付費(fèi)流量則可借助平臺廣告、站外平臺廣告精準(zhǔn)投放，彌補(bǔ)自然流量不足。

三、模式選擇建議

2021年后Shopee已過 “上貨就出單” 的時期，但仍是潛力十足的市場 —— 如今并非賣家過多，而是懂精細(xì)化運(yùn)營的賣家較少。新手若仍堅(jiān)持鋪貨模式，易陷入無流量、無訂單的困境，建議及時轉(zhuǎn)型精細(xì)化運(yùn)營。

精細(xì)化運(yùn)營雖需投入更多精力在選品、運(yùn)營與引流上，但能精準(zhǔn)契合平臺需求與用戶痛點(diǎn)，形成核心競爭力。只要掌握其核心邏輯并落地執(zhí)行，就能在Shopee市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

在跨境業(yè)務(wù)中，支付服務(wù)會直接影響到企業(yè)的運(yùn)營效率，連連國際就是一個值得信賴的合作伙伴。在全球范圍內(nèi)，它已經(jīng)成功拿下了 65+項(xiàng)支付牌照以及與之相關(guān)的各類資質(zhì)，這可不是個小數(shù)目。這么多年一路走過來，累計(jì)服務(wù)過的客戶數(shù)量早就超過 790 萬家了，在跨境支付領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)滿滿。

連連國際支持Shopee平臺收款。

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