在淘寶這個(gè)龐大的電商平臺(tái)上，競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的。作為賣家，如何讓自己的寶貝在眾多商品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的目光，成為了一件至關(guān)重要的事情。今天，就讓我來(lái)為大家詳細(xì)解析一下，如何在淘寶上做一件單品推廣。

一、了解市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位

1. 市場(chǎng)調(diào)研

在進(jìn)行單品推廣之前，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研。了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、喜好以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能有針對(duì)性地進(jìn)行推廣。

2. 確定產(chǎn)品定位

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，確定產(chǎn)品的定位。是追求性價(jià)比，還是主打品質(zhì)？是針對(duì)年輕人，還是老年人？明確產(chǎn)品定位，有助于后續(xù)的推廣策略。

二、優(yōu)化寶貝標(biāo)題和主圖

1. 標(biāo)題優(yōu)化

寶貝標(biāo)題是消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題可以提高寶貝的曝光率。以下是一些優(yōu)化標(biāo)題的技巧：

* 關(guān)鍵詞布局：將關(guān)鍵詞合理地分布在標(biāo)題中，提高關(guān)鍵詞的權(quán)重。

* 避免堆砌關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞堆砌會(huì)導(dǎo)致標(biāo)題過(guò)于冗長(zhǎng)，不利于搜索優(yōu)化。

* 突出賣點(diǎn)：在標(biāo)題中突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

2. 主圖優(yōu)化

主圖是消費(fèi)者了解寶貝的第一印象，優(yōu)化主圖可以提高點(diǎn)擊率。以下是一些優(yōu)化主圖的技巧：

* 高清圖片：使用高清圖片，讓消費(fèi)者清晰地看到寶貝的細(xì)節(jié)。

* 展示效果：展示寶貝在不同場(chǎng)景下的效果，讓消費(fèi)者有更直觀的感受。

* 突出賣點(diǎn)：在主圖中突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

三、設(shè)置合理的價(jià)格和促銷活動(dòng)

1. 合理定價(jià)

定價(jià)是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素。以下是一些定價(jià)的技巧：

* 了解成本：了解產(chǎn)品的成本，包括原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。

* 參考市場(chǎng)：參考同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，制定合理的定價(jià)策略。

* 考慮利潤(rùn)：在保證利潤(rùn)的前提下，制定合理的定價(jià)。

2. 促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買，提高銷量。以下是一些促銷活動(dòng)的技巧：

* 限時(shí)折扣：設(shè)置限時(shí)折扣，刺激消費(fèi)者盡快購(gòu)買。

* 滿減活動(dòng)：設(shè)置滿減活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu)買。

* 優(yōu)惠券：發(fā)放優(yōu)惠券，降低消費(fèi)者的購(gòu)買門檻。

四、做好客服和售后

1. 客服

客服是連接消費(fèi)者和賣家的橋梁，做好客服可以提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。以下是一些客服的技巧：

* 熱情主動(dòng)：主動(dòng)與消費(fèi)者溝通，了解他們的需求。

* 耐心解答：耐心解答消費(fèi)者的問(wèn)題，解決他們的疑惑。

* 跟進(jìn)服務(wù)：在交易完成后，及時(shí)跟進(jìn)消費(fèi)者的滿意度。

2. 售后

售后是保證消費(fèi)者權(quán)益的重要環(huán)節(jié)，做好售后可以提高消費(fèi)者的信任度。以下是一些售后的技巧：

* 快速處理：及時(shí)處理消費(fèi)者的售后問(wèn)題，提高消費(fèi)者的滿意度。

* 提供保障：提供完善的售后服務(wù)保障，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買。

* 積極溝通：與消費(fèi)者保持良好的溝通，及時(shí)了解他們的需求。

五、利用淘寶推廣工具

淘寶提供了多種推廣工具，可以幫助賣家提高寶貝的曝光率和銷量。以下是一些常用的推廣工具：

六、總結(jié)

做好單品推廣，需要從多個(gè)方面入手，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化、價(jià)格設(shè)置、促銷活動(dòng)、客服和售后以及利用淘寶推廣工具等。只有全方位地做好這些工作，才能讓寶貝在淘寶上脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

記住，成功不是一蹴而就的，需要我們不斷努力和優(yōu)化。希望這篇文章能對(duì)你有所幫助，祝你在淘寶上取得更好的成績(jī)！

淘寶推廣方法有哪些

淘寶是國(guó)內(nèi)家喻戶曉的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，大多數(shù)人都會(huì)選擇在淘寶購(gòu)物，因而，淘寶的流量是非常大的，這一點(diǎn)不可否認(rèn)。不過(guò)，加入淘寶的商家越來(lái)越多，想要在這里博得更多的流量，不推廣是不行的，那么，有哪些淘寶推廣方法呢?下面就跟電商知識(shí)網(wǎng)小編一起來(lái)看下吧。

方法一：淘寶聯(lián)盟推廣

這是大家所熟知的一種方式，這種方式是需要付錢的，商家開通并設(shè)置之后，淘寶聯(lián)盟會(huì)幫商家們?cè)谔詫毶坛且酝獾木W(wǎng)頁(yè)去進(jìn)行推廣，意思很簡(jiǎn)單，就是把你的廣告投放到其它的網(wǎng)站，然后別人看到了廣告以后，就可以點(diǎn)擊進(jìn)入到你的店鋪里面了。

方法二：淘寶櫥窗推薦

這種方式在淘寶商城中是很常見(jiàn)的方式了，而且還是免費(fèi)的，每個(gè)店鋪都會(huì)有幾個(gè)名額，各位商家們一定要好好的利用起來(lái)的，如果想要有更多的櫥窗數(shù)量的話，需要去提升你的店鋪的等級(jí)了，根據(jù)小編了解，最多可以設(shè)置20個(gè)櫥窗推薦位置哦。

方法三：多搞促銷活動(dòng)

現(xiàn)在馬上就是天貓618了，消費(fèi)者肯定是想要在這天買到超級(jí)劃算的產(chǎn)品，一定會(huì)去網(wǎng)上看看店鋪有哪些優(yōu)惠活動(dòng)。如果沒(méi)有，慘啦，肯定沒(méi)人光顧，趕緊選一些商品來(lái)參加活動(dòng)，這樣的讓利活動(dòng)最會(huì)吸引顧客，多賣幾件，就能夠賺更多的錢，還能夠把信譽(yù)搞上去，對(duì)以后的生意是非常有好處的!其實(shí)，做活動(dòng)也不是一定要等到過(guò)節(jié)日的時(shí)候才去做，日常在生活中也是可以的做的，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火哦。

方法四：直通車

直通車推廣也是很有用的方式，商家們?cè)谑褂弥靶枰ブ蓖ㄜ嚦渲担钌俣家渲?00元，在提高流量方面，非常的有幫助，就是出價(jià)和關(guān)鍵詞的設(shè)置方面，商家們需要多多的考慮一些，設(shè)置最合適的。

方法五：淘寶搜索引流

這種方式是最基本的，可以占流量的百分之八十，所以商家要重視，至于如何去做呢?需要從寶貝的標(biāo)題、主圖、淘寶寶貝詳情頁(yè)等方面去做好優(yōu)化。

淘寶開店怎么打造單品爆款

挑選優(yōu)質(zhì)的寶貝

攘外必先安內(nèi)，打掃干凈屋子再請(qǐng)客。選款很重要，受大眾歡迎、符合大眾審美、性質(zhì)量好價(jià)比高，這些都是基礎(chǔ)的。如果選了款質(zhì)量差的，又恰巧打造成店鋪爆款了，那你店鋪售后、中差評(píng)、DSR評(píng)分就要慘了，賣的越多，店鋪指標(biāo)越慘！自己進(jìn)貨、或是代銷的親們選款質(zhì)量一定要注意！

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進(jìn)行寶貝詳情的優(yōu)化

做好寶貝詳情描述，寶貝細(xì)節(jié)圖、模特圖、實(shí)物對(duì)比圖，還有必要的文字說(shuō)明。詳情描述要做的細(xì)致，吸引買家能繼續(xù)看下去，最后購(gòu)買。在店鋪描述中可以加入4-6個(gè)關(guān)聯(lián)銷售商品，也可以設(shè)置套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購(gòu)買幾率（客戶不喜歡這一款，可能喜歡店里另一款呢）

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進(jìn)行店鋪裝修的優(yōu)化

店鋪裝修可以增加買家認(rèn)可度，色調(diào)符合店鋪、產(chǎn)品風(fēng)格；如果定位不明確的，可以選用清新明亮的色調(diào)，增加買家購(gòu)物時(shí)的愉悅心情。同時(shí)，店鋪也可以提升客戶訪問(wèn)深度，增加搜索權(quán)重，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。

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設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)一定要吸引眼球（但不能顯得不靠譜），讓客戶有一種現(xiàn)在買就賺的了、快搶，不搶明天就沒(méi)了的感覺(jué)。數(shù)據(jù)表明，設(shè)置折扣時(shí)，顯示折扣倒計(jì)時(shí)剩余時(shí)間的(如還剩8小時(shí)52分鐘借宿)可以有效提升轉(zhuǎn)化率。

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引入直通車、鉆石展位、淘寶客等付費(fèi)流量，打造爆款的步驟

直通車講究的是長(zhǎng)期投入，并不是說(shuō)，我今天開一天車，開一個(gè)月車，就會(huì)立馬見(jiàn)效的，資金不多的不建議這種方式，這里不在多說(shuō)了。鉆石展位也不適合新手賣家。這里重點(diǎn)推薦淘寶客，淘寶客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當(dāng)于見(jiàn)效后收錢，還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的，因?yàn)榍捌?銷量，基于買家們的從眾心理，新款的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，結(jié)果是淘寶客們忙活半天，啥也沒(méi)掙著，買賣基本是沒(méi)人白干的。你得尋找淘客（下面再細(xì)講）！

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營(yíng)運(yùn)技巧

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寶貝所在地

在推廣過(guò)程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看買家搜索地區(qū)，把寶貝所在地設(shè)置成買家搜索地區(qū)最集中的區(qū)域（如江浙滬、廣州等）或者距離你的發(fā)貨地比較近的知名的大城市。這里需要注意發(fā)貨時(shí)間、到貨時(shí)間的問(wèn)題，最好有文字說(shuō)明這一塊！據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，可以容忍到貨時(shí)間誤差1天。到貨時(shí)間這個(gè)不能太離譜，需要考慮你所選擇快遞的時(shí)效，本來(lái)你是黑龍江發(fā)貨的，你非寫個(gè)寶貝所在地廣州，這不是給自己惹麻煩么。如果你發(fā)的是順風(fēng)快遞，這個(gè)問(wèn)題可以很好的能到控制。

另外，可以把多款寶貝的所在地分散在全國(guó)的比較發(fā)達(dá)、熱門的城市，因?yàn)槿藗兯阉鞯臅r(shí)候可能會(huì)選擇自己寶貝所在地離自己比較近的地區(qū)，這樣可以快速拿到貨。分散開的好處是，我搜江浙滬有我們家寶貝展示出來(lái)，我搜廣東也有我們家寶貝展示出來(lái)，做好關(guān)聯(lián)銷售，展示的寶貝詳情描述中有你要主推的這款準(zhǔn)爆款，曝光率有了，還是看轉(zhuǎn)化了。

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運(yùn)費(fèi)設(shè)置

如果不包郵，把默認(rèn)運(yùn)費(fèi)調(diào)整到最便宜的那個(gè)地區(qū)，其他的再單獨(dú)設(shè)置，因?yàn)槟J(rèn)的運(yùn)費(fèi)是顯示在搜索結(jié)果里邊的；如果是大部分包郵、偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵的，同上述設(shè)置，這樣可以省去改價(jià)、拍補(bǔ)運(yùn)費(fèi)鏈接的麻煩；全國(guó)都包郵的忽略此項(xiàng)。

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關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化

在推廣過(guò)程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看搜索最多的入店關(guān)鍵詞，也可以在淘寶指數(shù)、淘寶TOP排行榜、直通車、數(shù)據(jù)魔方以及其他一下淘詞標(biāo)題優(yōu)化軟件中篩選匹配的熱搜關(guān)鍵詞。

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區(qū)間價(jià)格設(shè)置

如果寶貝有區(qū)間價(jià)格，比如同款A(yù)碼一口價(jià)100，B款一口價(jià)90，你想打5折，這時(shí)寶貝的一口價(jià)填寫價(jià)格低的那個(gè)，SKU屬性那邊再填寫他們呢各自的價(jià)格，然后用打折軟件設(shè)置折扣（當(dāng)然也可以直接寫一口價(jià)45/50）。寶貝的一口價(jià)（打折后顯示一口價(jià)打折后的價(jià)格）會(huì)顯示在搜索結(jié)果中，如果按照價(jià)格排名，差幾元錢甚至?xí)詈脦资?yè)。

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拍下價(jià)格設(shè)置

沒(méi)設(shè)置折扣的一口價(jià)、一口價(jià)打折后的促銷價(jià)，入搜索的也是這個(gè)價(jià)格，他顯示在成交記錄上面的；設(shè)置VIP價(jià)格、手機(jī)專享價(jià)，顯示的是原來(lái)的一口價(jià)；手工改價(jià)、拍下減價(jià)、優(yōu)惠券、紅包都是顯示原來(lái)的價(jià)格（設(shè)置了折扣的顯示折扣價(jià)，沒(méi)設(shè)置折扣的顯示一口價(jià)）。一定不要讓低價(jià)出現(xiàn)在成交記錄，這會(huì)影響到以后報(bào)名官方設(shè)置第三方的活動(dòng)。

無(wú)論如何，拍下設(shè)置時(shí)實(shí)際付款的價(jià)格最好不要低于成本（哪怕你全額返還給買家呢，也不要體現(xiàn)在成交記錄上），這涉及到我們以后報(bào)名官方活動(dòng)的時(shí)候，要求60天內(nèi)價(jià)格最低，這個(gè)價(jià)格官方應(yīng)該是可以看到的；第三方活動(dòng)，可以設(shè)置拍下改價(jià)，使用優(yōu)惠券減價(jià)，他們屬于第三方，看到的也只是成交記錄的拍下價(jià)格。

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買家型淘客

淘客推廣中，需要注意買家型淘客，就是自己買東西的時(shí)候，通過(guò)自己的淘客推廣鏈接，比如價(jià)格是60元，傭金10%，買家通過(guò)自己的淘客鏈接購(gòu)買，實(shí)付款60元，但是會(huì)有大約60*0.1=6元（會(huì)扣除技術(shù)服務(wù)費(fèi)）的淘客傭金到他自己的賬戶，所以也就省下了錢。

如果是新品，沒(méi)銷量，你想避免買家型淘客，同時(shí)又想做該產(chǎn)品的淘客推廣，你可以把修改通用推廣計(jì)劃，把傭金降到最低；同時(shí)新建推廣計(jì)劃，設(shè)置高傭金，同時(shí)設(shè)置淘客需要審核，滿足等級(jí)自動(dòng)審核通過(guò)，淘客等級(jí)高一點(diǎn)（一般設(shè)置2心級(jí)以上即可，買家型淘客一般買這么高的淘客等級(jí)）

如果是新品，沒(méi)銷量，你想利用買家型淘客，把通用計(jì)劃傭金設(shè)置的高一點(diǎn)，能省不少錢，他購(gòu)買的幾率就更大些！這樣他自認(rèn)為自己省了不少錢，還在暗自竊喜呢！

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櫥窗推廣

淘寶客的一種服務(wù)類型，一般會(huì)投放到大的網(wǎng)站的廣告位，可以適當(dāng)提高傭金，增加展現(xiàn)量，從而獲得更多的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。

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淘寶優(yōu)站/第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站

他們的盈利模式就是淘寶客模式，多報(bào)名此類活動(dòng)。除了設(shè)置必要的傭金、logo外，一般都會(huì)有一定要求：比如10個(gè)銷量、5個(gè)真實(shí)好評(píng)、DSR4.6以上、好評(píng)率96%、信譽(yù)等級(jí)等，這就要求平時(shí)維護(hù)好店鋪。

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天天特價(jià)/淘寶清倉(cāng)等官方活動(dòng)

此類活動(dòng)流量巨大，但要求較高。也是要求平時(shí)維護(hù)好店鋪。DSR評(píng)分越高、好評(píng)率越高，單品帶字好評(píng)多（字?jǐn)?shù)越多，數(shù)量越多，有曬圖更好）通過(guò)幾率會(huì)大大增加。這是活動(dòng)審核的標(biāo)準(zhǔn)，如果讓我們做淘寶小二，我們?cè)跊](méi)有見(jiàn)到實(shí)物的情況下，也會(huì)參考這些篩選商品。

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直通車/鉆石站位/聚劃算

建議有了基礎(chǔ)銷量之后，再開直通車。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)開車知識(shí)，新手建議用直通車開車軟件優(yōu)化，自動(dòng)、高效、省心。但是要做好賠錢的心理準(zhǔn)備。鉆石站位/聚劃算不多說(shuō)了，太專業(yè)，太耗錢。

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戰(zhàn)術(shù)和策略

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爆款看的是銷量，入搜索的是多少人收貨，買家詳情頁(yè)看到的月成交記錄是最近30天總量，并不會(huì)有太多人閑的去看哪個(gè)賬號(hào)買了幾件，所以，一個(gè)人買上幾十件也是沒(méi)問(wèn)題的，對(duì)于這個(gè)情況，要格外注意，保留好真實(shí)的發(fā)貨底單、聊天記錄，以備降權(quán)申訴用（一旦處罰，白忙活了）。

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爆款看的是銷量，多少人收貨。前期可以寶貝、虧本（包括但不限于具體綜合上述各種方法、甚至返現(xiàn)2-10元，甚至更多等等），有了基礎(chǔ)銷量（至少10件，多多益善）之后慢慢提價(jià)，或是忽升忽降，注意提價(jià)幅度（自己掌握）。如果

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多種引流渠道配合使用，同步、交替自己掌握清楚。比如，第三方活動(dòng)，這一款報(bào)名了A優(yōu)站，審核通過(guò)，上線進(jìn)行活動(dòng)了，可以立即報(bào)這一款上另一個(gè)活動(dòng)（甚至可以更早更多報(bào)名）；同時(shí)開直通車、櫥窗推廣。（我只是舉例，具體自己掌握）

希望我的回答可以幫到您哦

淘寶平臺(tái)網(wǎng)店商品的推廣方法有哪些

關(guān)于網(wǎng)店以及網(wǎng)店內(nèi)商品的推廣方法也是比較多的，一般可以歸納為站內(nèi)推廣與站外推廣（或者平臺(tái)內(nèi)推廣與平臺(tái)外推廣）兩類，就推廣的內(nèi)容而言，可以有單個(gè)商品推廣（也就是單品推廣）、店鋪推廣與活動(dòng)推廣等。而且不同的平臺(tái)有各自不同的推廣方式，不同的推廣方式有不同的排序算法，比如蘇寧易購(gòu)平臺(tái)商品與店鋪的推廣方式有大聚惠、閃拍、云鉆、蘇寧社區(qū)、易購(gòu)生意通、蘇寧聚客寶、會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)易道等，還有各種特定的促銷活動(dòng)。就淘寶平臺(tái)而言，推廣方式比較豐富，包括：人氣商品（寶貝）、直通車、阿里媽媽按成交計(jì)費(fèi)推廣（淘寶客推薦購(gòu)買）、消保聯(lián)盟（14天先行賠付，消費(fèi)者保障機(jī)制）、櫥窗推薦、限時(shí)搶購(gòu)（秒殺）、一元專區(qū)、抵價(jià)券（現(xiàn)金券）、周末瘋狂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、友情鏈接＋店鋪名稱關(guān)鍵字、利用聚寶盆了解客戶喜好并主動(dòng)定向推廣、社區(qū)真人秀（需要購(gòu)買過(guò)商品的客戶出秀，帶來(lái)流量狂潮）、商盟和旺旺群推廣、淘寶社區(qū)論壇推廣、淘寶旺鋪推廣等，可謂名目繁多，下面對(duì)部分推廣方法做簡(jiǎn)要介紹。

（1）人氣商品（寶貝）。是指在淘寶平臺(tái)上比較暢銷，收藏量比較大，比較受特定的消費(fèi)者歡迎的商品。這類商品是有一定的知名度的品牌商品，價(jià)格合理實(shí)惠，不只是購(gòu)買該商品的消費(fèi)者人數(shù)比較多，而且好評(píng)率也比較高。人氣比較旺的商品的關(guān)鍵參數(shù)有本期售出數(shù)、累計(jì)售出數(shù)、被購(gòu)買者給予好評(píng)的比率、被點(diǎn)擊瀏覽量、被加入收藏的次數(shù)、店主的信譽(yù)等級(jí)和積分?jǐn)?shù)等。一般情況下，淘寶平臺(tái)會(huì)不定期對(duì)參數(shù)的權(quán)重進(jìn)行調(diào)整，推出新的人氣商品。

（2）淘寶客推廣。

淘客推廣就是淘寶客推廣，是由淘寶和阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造的推廣方式，是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。淘寶客從阿里媽媽拿到商家等待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個(gè)人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶商家推廣，商品買家通過(guò)推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘客拿到該商家發(fā)布推廣商品時(shí)承諾的一定比例的傭金。

（3）消保聯(lián)盟。

消保聯(lián)盟是“消費(fèi)者保障計(jì)劃”為消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供的一種全面保障。申請(qǐng)加入“消費(fèi)者保障計(jì)劃”的店鋪，在通過(guò)淘寶網(wǎng)的資格審核后，將和淘寶網(wǎng)簽署誠(chéng)信協(xié)議，并繳納誠(chéng)信押金，淘寶網(wǎng)為這些店鋪提供“先行賠付”擔(dān)保：買家使用支付寶購(gòu)買這些賣家的商品，在收到貨物后14天內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量等賣家導(dǎo)致的商品問(wèn)題，淘寶將幫助買家向賣家提出退貨賠付申請(qǐng)，如果賣家對(duì)申請(qǐng)不予接受，淘寶將會(huì)先行賠付給買家，優(yōu)先保障消費(fèi)者的權(quán)益。

消保聯(lián)盟本身并不是一個(gè)推廣手段，但是，因?yàn)樘詫毾薅撕芏啻黉N方式都必須是消保成員才可以參加，在淘寶的搜索引擎中，設(shè)定了“縮小搜索范圍”，勾選“消費(fèi)者保障計(jì)劃”這一選項(xiàng)，然后再點(diǎn)擊搜索。此時(shí)，消費(fèi)者就可以搜索出加入“消費(fèi)者保障計(jì)劃”的商品，而將沒(méi)有加入消保的商品過(guò)濾掉了。

（4）櫥窗推薦。在淘寶平臺(tái)上櫥窗位的定義是：櫥窗推薦商品會(huì)集中在平臺(tái)商品列表頁(yè)面的櫥窗推薦中顯示，每個(gè)商家可以根據(jù)信用級(jí)別和銷售情況獲得不同的櫥窗推薦位。櫥窗式銷售是最重要的基本知識(shí)，是提高瀏覽量最關(guān)鍵的訣竅。商家在創(chuàng)建店鋪的第一天起，每天的成交就變得很重要，在淘寶平臺(tái)以往的規(guī)則中，店鋪在沒(méi)有任何信譽(yù)度的情況下，櫥窗推薦的數(shù)量是5個(gè)，因?yàn)樘詫毱脚_(tái)規(guī)定：開店小于1個(gè)月，扶持5個(gè)櫥窗數(shù)量；小于3個(gè)月，扶持10個(gè)櫥窗數(shù)量；滿3個(gè)月，取消扶持。所以，3個(gè)月里不爭(zhēng)取成交量來(lái)提高自己的信譽(yù)等級(jí)將會(huì)減少10個(gè)櫥窗數(shù)量。一般情況下，店鋪?zhàn)疃嗄塬@得35個(gè)櫥窗數(shù)量，而這10個(gè)位置將具有很大的意義。有的商家不知道“櫥窗式”銷售規(guī)則，從開店起，就沒(méi)有利用櫥窗推薦，隨著時(shí)間的推移店鋪基本上沒(méi)有訪問(wèn)量，也就不會(huì)有成交量。

（5）限時(shí)搶購(gòu)（秒殺）。

限時(shí)搶購(gòu)是充分利用淘寶平臺(tái)的交易規(guī)則，一般發(fā)布商品的有效在架時(shí)間為7天和14天，限時(shí)搶購(gòu)的意思就是在商品上架之前就可以向消費(fèi)者預(yù)告新品上架時(shí)間，并限定在一定時(shí)間內(nèi)成交，而且限定數(shù)量，過(guò)期就下架、賣完的促銷手法。相當(dāng)多的皇冠賣家都頻繁使用這種推廣方法。這一方法使用到極致就是“秒殺”，就是商品上架之后，買家要爭(zhēng)分奪秒搶著下單，要不然就買不到，經(jīng)常發(fā)生商品上架之后幾十秒就全部售完的情況，這使得很多買不到的客戶會(huì)很期待下一次秒殺活動(dòng)的到來(lái)。這種限時(shí)限量的銷售方法，俗稱“饑餓促銷法”。

（6）一元專區(qū)。在淘寶平臺(tái)的首頁(yè)左邊設(shè)有“一元專區(qū)”推廣位，現(xiàn)在已經(jīng)改為“一元起拍”，一元專區(qū)實(shí)際上就是指一元起拍的商品，并不是真的一定會(huì)一元錢成交一件商品；適用于淘寶拍賣規(guī)則，即一元起拍，每次競(jìng)拍按加價(jià)幅度，按結(jié)束時(shí)競(jìng)拍價(jià)，價(jià)最高者得；主要是店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)以吸引人氣的一個(gè)有效手段；很多店鋪管理人員會(huì)給一元起拍商品設(shè)較高的運(yùn)費(fèi)郵資以彌補(bǔ)競(jìng)拍可能的損失，對(duì)商家與店鋪來(lái)講用于一元專區(qū)的商品首先要有足夠的吸引力，有一定的差價(jià)，商品要比較大眾化，受歡迎程度高，這樣比較容易成功。

（7）優(yōu)惠券（抵價(jià)券）和紅包促銷方法。淘寶優(yōu)惠券，一般抵價(jià)20元，買家可以使用優(yōu)惠券購(gòu)買規(guī)定使用了優(yōu)惠券促銷設(shè)置的商品，馬上可以得到優(yōu)惠20元，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)優(yōu)惠促銷設(shè)置的商品不能使用優(yōu)惠券購(gòu)買，消費(fèi)者獲得優(yōu)惠券的渠道與方法也比較多，而且方便，比如憑編碼或支付寶龍卡卡號(hào)認(rèn)領(lǐng)、憑支付寶交易號(hào)認(rèn)領(lǐng)等。

商家或者個(gè)人淘寶店鋪參加淘寶抵價(jià)券促銷活動(dòng)需要在網(wǎng)店后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)名，同時(shí)需要符合以下報(bào)名條件：必須是已加入消費(fèi)者保障計(jì)劃的店鋪；店鋪好評(píng)率達(dá)96%（含96%）以上；店鋪在線商品數(shù)量（SKU）達(dá)到50件（含50件）以上。在店鋪后臺(tái)系統(tǒng)設(shè)置比較方便，在商品列表中，首先選中店鋪計(jì)劃要推廣促銷的商品，單擊“設(shè)置促銷”按鈕，單擊“我同意協(xié)議，并愿意參與促銷活動(dòng)”，然后選擇抵價(jià)券面額，單擊“保存”就可完成設(shè)置。設(shè)置完成后在商品上會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)標(biāo)志，能增加商品被搜索到的概率。優(yōu)惠券與紅包的費(fèi)用則是由店鋪或者商家承擔(dān)，是商家或店鋪主動(dòng)贈(zèng)送給消費(fèi)者的抵價(jià)券，相當(dāng)于優(yōu)惠券。(8)團(tuán)購(gòu)。

團(tuán)購(gòu)分淘寶網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)銷售方式和城市論壇組織的團(tuán)購(gòu)方式，淘寶網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)銷售方式是賣家可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)功能實(shí)現(xiàn)同種產(chǎn)品的多個(gè)銷售，與以前一口價(jià)格不同的是消費(fèi)者會(huì)幫助店鋪尋找更多的潛在客戶，幫助提升銷量，所以店鋪或商家要做到合理地定制商品的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，盡量做到薄利多銷，保證團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品能夠成功地銷售。所以研究如何制定團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格是一項(xiàng)重要內(nèi)容，淘寶的團(tuán)購(gòu)功能是交易方式的一種形式，與一口價(jià)或拍賣類似。具有發(fā)布團(tuán)購(gòu)的店鋪或商家也是有條件的：店鋪必須滿足3星級(jí)及以上；店鋪好評(píng)率達(dá)到97%；在一個(gè)月內(nèi)有5筆及以上支付寶成交記錄的賣家或店鋪。

(9)友情鏈接＋店鋪名稱關(guān)鍵字。

通常友情鏈接可以提高店鋪潛在消費(fèi)者的到達(dá)率，如果店鋪名稱足夠吸引消費(fèi)者，可以為店鋪帶來(lái)相當(dāng)多的隨機(jī)瀏覽量。根據(jù)Google的排名規(guī)則，PR值越高的友情鏈接價(jià)值越高，所以商家或店鋪要盡可能尋找人氣較旺的其他店鋪來(lái)交換友情鏈接，有時(shí)也可能需要購(gòu)買友情鏈接位置；店鋪名稱關(guān)系到在搜索引擎的搜索結(jié)果頁(yè)的排名，店鋪名稱的吸引力越大，包含的關(guān)鍵字與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度及潛在客戶關(guān)注焦點(diǎn)的重合度越高，就越容易被消費(fèi)者搜索到，而且一個(gè)吸引人的店鋪名稱，更能滿足消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪的心理預(yù)期。

(10)聚寶盆。

聚寶盆其實(shí)是淘寶平臺(tái)開發(fā)的熱門收藏商品列表，商品能進(jìn)入聚寶盆，與人氣寶貝一樣是有條件的，淘寶網(wǎng)構(gòu)建了一個(gè)參數(shù)很多的模型，對(duì)淘寶網(wǎng)來(lái)說(shuō)這是機(jī)密，但對(duì)于商家與店鋪來(lái)說(shuō)要搞清楚這個(gè)模型，必須要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的支持。一般情況下商品能進(jìn)入聚寶盆促銷肯定與商品被消費(fèi)者加入收藏夾的次數(shù)有關(guān)，也即商品的收藏率比較高。對(duì)于如何提高商品的收藏率，店鋪可以廣泛地開展宣傳，盡可能邀請(qǐng)潛在的客戶、朋友將商品加入收藏夾，也可以多在論壇、淘寶個(gè)人空間（類似于博客）等交流平臺(tái)發(fā)帖，提高收藏率。

(11)社區(qū)真人秀（超級(jí)買家秀）。購(gòu)買商品使用支付寶交易成功后就可以通過(guò)買家秀秀出來(lái)。淘寶網(wǎng)的一個(gè)特點(diǎn)是賣家也可以同時(shí)做買家，買賣雙方的轉(zhuǎn)換是沒(méi)有界限的，所以超級(jí)買家秀是對(duì)商品買賣雙方都有利的。

(12)商盟。

商盟是淘寶網(wǎng)推出的一個(gè)可以讓店鋪?zhàn)孕薪M織，形成系列店鋪的功能；網(wǎng)店加入一個(gè)商盟，可以使店鋪曝光率得到提高；通過(guò)組建一個(gè)商盟，就相當(dāng)于形成一個(gè)松散的團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟，店鋪之間可以互相推廣。

(13)淘寶社區(qū)論壇。

淘寶社區(qū)論壇是淘寶網(wǎng)提供給買賣雙方溝通、交流的一個(gè)網(wǎng)上虛擬社區(qū)。對(duì)新店鋪來(lái)說(shuō)，論壇是一個(gè)學(xué)習(xí)銷售技巧的好地方，買家可以發(fā)布“超級(jí)買家秀”；賣家也可以發(fā)布超級(jí)寶貝秀、開店秘笈、搭配寶典等文章，如果作品發(fā)布成功成為論壇精華，可以給店鋪帶來(lái)巨大的流量。

以上為淘寶平臺(tái)的一些常見(jiàn)的商品與店鋪的推廣促銷方法，這些方法并不一定是單獨(dú)使用的，店鋪或者商家可以根據(jù)情況進(jìn)行組合，并靈活運(yùn)用。

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