銷售，是這個世界上最考驗人的職業(yè)之一。有時候，你可能會遇到一個月沒有單的情況，這時候你會怎么辦？是恐慌、焦慮，還是冷靜分析，積極應對？今天，我們就來聊聊這個話題，幫你走出銷售低谷。

一、分析原因，對癥下藥

我們要明確一個月沒有單的原因。以下是一些常見的原因，你可以對照一下：

分析原因后，我們要對癥下藥，采取相應的措施。

二、產(chǎn)品問題

如果是因為產(chǎn)品問題導致一個月沒有單，那么你需要從以下幾個方面著手：

1. 產(chǎn)品調(diào)研：深入了解市場需求，了解客戶的需求和痛點。

2. 產(chǎn)品改進：根據(jù)調(diào)研結果，對產(chǎn)品進行改進，提高產(chǎn)品的競爭力。

3. 產(chǎn)品推廣：加大產(chǎn)品推廣力度，讓更多客戶了解和認可你的產(chǎn)品。

三、競爭激烈

如果是因為競爭激烈導致一個月沒有單，那么你需要從以下幾個方面著手：

1. 差異化競爭：找出自己的獨特優(yōu)勢，與競爭對手形成差異化競爭。

2. 提高服務質(zhì)量：提高服務質(zhì)量，讓客戶感受到你的用心。

3. 拓展渠道：拓展銷售渠道，增加銷售機會。

四、銷售策略不當

如果是因為銷售策略不當導致一個月沒有單，那么你需要從以下幾個方面著手：

1. 調(diào)整銷售策略：根據(jù)市場變化和客戶需求，調(diào)整銷售策略。

2. 加強客戶關系管理：加強與客戶的溝通，了解客戶需求，提高客戶滿意度。

3. 提高銷售技能：學習銷售技巧，提高自己的銷售能力。

五、個人能力不足

如果是因為個人能力不足導致一個月沒有單，那么你需要從以下幾個方面著手：

1. 學習銷售技巧：學習銷售技巧，提高自己的銷售能力。

2. 拓展人際關系：拓展人際關系，增加銷售機會。

3. 調(diào)整心態(tài)：保持積極的心態(tài)，相信自己能夠走出低谷。

六、案例分析

下面我們來看一個案例：

小王是一名銷售員，他負責銷售一款電子產(chǎn)品。最近一個月，他沒有一單生意，感到非常焦慮。經(jīng)過分析，他發(fā)現(xiàn)原因有以下幾點：

1. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭力不足。

2. 銷售策略不當，沒有針對客戶需求進行推廣。

3. 個人能力不足，無法有效應對客戶問題。

針對這些問題，小王采取了以下措施：

1. 調(diào)研市場需求，改進產(chǎn)品功能。

2. 調(diào)整銷售策略，針對客戶需求進行推廣。

3. 學習銷售技巧，提高自己的銷售能力。

經(jīng)過一段時間的努力，小王終于走出了銷售低谷，業(yè)績開始回升。

七、總結

一個月沒有單并不可怕，關鍵是要分析原因，采取相應的措施。只要我們保持積極的心態(tài)，不斷學習，就一定能夠走出銷售低谷，取得成功。

送給大家一句話：“銷售是一場心理戰(zhàn)，心態(tài)決定成敗。”讓我們一起努力，成為銷售精英！

分析Wish熱銷產(chǎn)品打造步驟是什么(wish做什么產(chǎn)品好)

如果想要運營好wish店鋪，但是卻不知道wish店鋪的熱銷產(chǎn)品打造的方法，那肯定也需要熟練掌握相關的打造步驟，我今天就全面給各位賣家們介紹一下。

一、對于店鋪產(chǎn)品的一些看法

問：Wish過了三個月，然后每天保持活躍度還有增加訂單的可能性嗎?

答：保持活躍度是必須的，讓Wish感覺到你是每天在打理店鋪的，但是要增加訂單的話還是要靠產(chǎn)品的。老店也有用，老店其實比新店好。老店如果選品好的話，Wish分配給你的流量會更多。新店多上產(chǎn)品，老店上精品。新店最好上個不賺錢的產(chǎn)品來引流。新店我覺得一天上20-30個產(chǎn)品，老店的話每天上新5-10個產(chǎn)品。

新店按照每天20-30個產(chǎn)品的上，一個月也有600個產(chǎn)品了。所以每個月都要去看看哪些產(chǎn)品不行，不行的就下架。我一般維持產(chǎn)品數(shù)量在200左右。

問：上這么多產(chǎn)品怎么控制SKU?那就是款式多，數(shù)量少那樣去備貨?出單少的SKU您是直接下架了，還是少備庫存呢?

答：我感覺產(chǎn)品不用太多，2-3個月優(yōu)化了但是還是沒反應的產(chǎn)品可以下架。一般Wish只會推你的幾款產(chǎn)品，所以產(chǎn)品不用太多。出單少的SKU不下架留著，因為SKU多的產(chǎn)品比SKU少的產(chǎn)品機會多。

問：出一單后就死絕的產(chǎn)品該怎么辦?以前每天有一兩單的產(chǎn)品，沒動他，現(xiàn)在一直不出單了，什么原因?但是類似的產(chǎn)品，卻賣得很好啊!

答：出一單死了你可以每天去試試優(yōu)化一下它的關鍵詞、價格、庫存。如果還是不出單說明產(chǎn)品不受歡迎，過段時間可以選擇下架。這種產(chǎn)品就是不受歡迎的產(chǎn)品，沒有爆款的潛質(zhì)。超過5000以上wishes屬于受歡迎的產(chǎn)品。每天出單的產(chǎn)品，你可以手機端搜到同類賣家的價格之類的情況。

二、Wish推送規(guī)則、價格及物流

問：Wish前不久推出的5天內(nèi)延遲發(fā)貨率新政策，您是如何應對的呢?物流走線上還是線下好?Wish郵好嗎?

答：新店備貨的話，少備點，畢竟出單少，但是盡量發(fā)貨速度提高。經(jīng)常出單的產(chǎn)品多備貨。我的話利用多種物流，盡量在3天內(nèi)有物流信息。Wish郵不錯的。

問：為什么我有個新產(chǎn)品，前兩天每天10-20單，現(xiàn)在掉到一天2-3單，不給我推送了?Wish是通過什么規(guī)則來推送產(chǎn)品的，有多少個因素在里面，哪個因素占比重?

答：前兩天Wish崩潰，單少了正常。Wish按TAGS推送，價格因素和圖片占最高比重。具體的規(guī)則只有Wish自己知道。

問：Wish是不是都是低價的產(chǎn)品才做得起來?10-20美金的產(chǎn)品賣得最多，那是不是30-40的很難做?

答：低價的確有優(yōu)勢，但是有些產(chǎn)品本身價格就很高。30-40美金的產(chǎn)品賣得好不好，這個不一定，還是要看同類產(chǎn)品的價格區(qū)間。

三、關于流量及打造爆款

問：店鋪每天流量三千到五千，流量算少的了吧?發(fā)貨快的商品是不是也會有流量加權?

答：恩，一個爆款流量可以上百萬。發(fā)貨速度和妥投率都有影響的。

問：產(chǎn)品的wish越多，對流量加權越多么?我有個產(chǎn)品每天有幾十個wish，現(xiàn)在將近一千了，不過出單量不行。一天穩(wěn)定十幾、幾十，為什么就是不爆單呢?

答：wish越多表示產(chǎn)品越受歡迎，流量就越高，但是有些產(chǎn)品流量很高但是訂單不多是因為轉(zhuǎn)化率不行。你看一下是價格原因還是圖片的緣故，或者買家評價。

評價也是很重要，Wish是講究客戶體驗的。如果評價很低，之前沒有做過催評的話，看來以后要做一下了。以前不是很重視評價的賣家，要吃大虧了。不爆單的話，你要看它的轉(zhuǎn)化率和評價，可能它的評價不行，建議4.5以上。

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亞馬遜跨境電商無貨源,該怎么做

想當初淘寶興起的時候，各種玩法技巧，可惜現(xiàn)在淘寶的規(guī)則大變，從營業(yè)執(zhí)照這個要求來看，普通人想要做淘寶就是難上加難了，于是一部分人看上了亞馬遜這塊大蛋糕，但是捉摸了半天卻連怎樣開店都不會，那么今天老張就給大家詳細的講解亞馬遜開店的詳細教程

1.首先點擊我要開店，這里就用歐洲站舉例，這里需要注意的是，郵箱一定要用干凈的郵箱，也就是再去創(chuàng)建一個新的郵箱，并且不要使用QQ郵箱，因為一些地方不支持QQ郵箱。

2.下一步填寫地址，手機號等信息，這里需要注意的是公司顯示的名稱就是你的店鋪名稱，請用英語填寫，最好起的有意義一些。可選的URL不用填寫，不用管。最后就是填寫手機號，他會給你發(fā)驗證碼

3.這一步就是輸入你的VISA信用卡了，如果說是企業(yè)店鋪，請存30美元以上，因為他會自動扣除29.9美元的月租。在未來的經(jīng)營期間，你可以隨意更換你的信用卡，所以大家不要擔心更換信用卡的問題

4.這一步就比較重要了這是要確認你的稅務信息，看看你是否需要交納稅，所以這里一定要填寫否！

5.這一步看起來會有寫迷茫，我來講解，受益人的所有類型就根據(jù)你注冊的主體性質(zhì)來選擇，組織位置直接選擇中國，不要選美國。然后就是下面的填寫地址，這個時候不要再去填寫中文了！一定要用英文，不會的話，可以用翻譯軟件幫你解決，然后點擊確定后，去選擇第一個長的選項。

6.看到這個表可以直接過，因為這個表是確認你的稅務信息的，只要你前面的填寫步驟都是按照教程來的，不會出錯，就可以選擇下一步。

7.最后兩步直接根據(jù)圖片的要求自己手動填寫即可，然后就成功了，接著就等著審核信息就可以了，如果說審核失敗，那么你就要準備一些法人的生活繳費信息等二次提交。

8.審核完成后，采集淘寶，1688或者京東等商品，然后采集完后你可以進行選品，也可以直接鋪貨到亞馬遜店鋪

怎么把阿里巴巴上的貨源上到亞馬遜店鋪

怎么把阿里巴巴上的貨源上到亞馬遜店鋪

隨著政府相關配套政策的出臺，全民創(chuàng)業(yè)的大幕徐徐拉開，創(chuàng)業(yè)的大時代悄然到來。

23歲的小凱是財經(jīng)大學一個剛畢業(yè)的大學生，雖然歲數(shù)不大，但在同學們眼中，小凱是已經(jīng)成為了一個不折不扣的“土豪”。他的朋友劉雨生現(xiàn)在是擁有一個8人的創(chuàng)業(yè)團隊，正經(jīng)營著幾家亞馬遜店，月營業(yè)額在30萬左右，每個月的純收入超過了10萬元。

當時，基本都是做鋪貨自發(fā)貨的模式。亞馬遜平臺有訂單之后，再從1688上采購，然后再打包通過EUB或者中國郵政小包發(fā)貨。非常的方便，很多1688甚至可以一件代發(fā)，基本上可以0庫存或者非常少的庫存。

到2018年，整個亞馬遜已經(jīng)發(fā)展的今非昔比了。平臺賣家競爭非常激烈，尤其是美國站。基本上你能在1688上看到的產(chǎn)品，再去亞馬遜平臺搜，大部分都有在賣。

當然，我們15年的時候就已經(jīng)看到鋪貨模式的局限和前景，開始不斷砍SKU，類目深挖，更專注的去做產(chǎn)品開發(fā)和供應鏈。在同質(zhì)化越來越嚴重的情況下，賣家都在找尋差異化。想做差異化又必須要和工廠去合作，沒有一定的起量也是比較難的。

如果，現(xiàn)在階段還想僅僅只是靠1688線上采購的話，如果都發(fā)FBA，資金又很龐大，庫存吃不消。如果自發(fā)貨的話，只能是小打小鬧，偶爾零碎的出單，或者單量非常低，一旦一個listing賣起來就一堆跟賣來了。或者同款產(chǎn)品賣的多了之后，價格競爭下來，利潤就沒多少。

當然，如果你選品的速度足夠快。比如，你能很快的抓到新熱點的產(chǎn)品，也是可以賣一小段時間的。但是，由于之前說的那些原因，你會做的非常的累。

當然，一旦你選到一些比較好的產(chǎn)品，有足夠的采購量了，其實你是可以和供應商談的。有的供應商本身就是小工廠，可以幾百上千的訂貨。你就可以根據(jù)對消費者細分需求進行差異化改進，一開始不需要非要做私模，可能加一個配件或者是細小的功能，可能就能提升你產(chǎn)品整體的競爭力和利潤。

一開始沒有貨源沒關系的，慢慢做起來量之后，供應商就會配合你。很多1688的廠商，新品都不放網(wǎng)上的，他們也怕抄襲的哦。如果，關系能夠處好，可以想辦法拿到新品哈。沒準一個爆款就出來了。

至于，每個月的銷量是否可以做到幾萬美金?我認為投入與收獲大多成正比，不要過多看重銷售額，或者是單量，對于小賣來說就看利潤。哪怕單量少，銷售額少，但是利潤一個月做個三五萬人民幣總不是很難的。

作為亞馬遜賣家，說到貨源，相信大家聯(lián)想到的第一個貨源渠道就是1688。據(jù)搜狐新聞了解到，這兩年，阿里1688跨境專供市場交易規(guī)模呈翻倍試的增長。截至今年3月底，近五十萬的中小企業(yè)通過1688跨境專供為亞馬遜、Wish、eBay、速賣通等平臺提供服務遍布全球220個國家和地區(qū)。另外，1688所涵蓋產(chǎn)品熱門類目也非常多，很多中小賣家依靠其貨源優(yōu)勢打造出不少爆品。

如今，1688作為國內(nèi)跨境電商最大一站式貨源服務平臺，賣家在上面可以搜索所有跟跨境相關的產(chǎn)品，比如找亞馬遜新品、亞馬遜的爆品等等，貨源優(yōu)勢得天獨厚!

但是，其中有部分剛?cè)腭v或入駐亞馬遜沒多久的小賣，品牌意識薄弱，缺乏采購產(chǎn)品經(jīng)驗，很多賣家在選品或開發(fā)自有產(chǎn)品前，都沒有做足功課，一股腦兒采購當下亞馬遜的一些熱門產(chǎn)品，殊不知，自己已經(jīng)踏進了產(chǎn)品采購誤區(qū)。

為什么這么說呢?因為在目前跨境電商市場上，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，易引發(fā)價格戰(zhàn)，導致產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢，形成一個惡性循環(huán)，最終產(chǎn)生的結果是產(chǎn)品的利潤越來越低，以至于有賣家開始反映做亞馬遜沒有貨源優(yōu)勢，實則不知道是自己誤入了尋找貨源的誤區(qū)，再則就是賣家后期運營不到位。

一、貨源的選擇

很多亞馬遜上的一些小賣在尋找貨源時，大多數(shù)人可能會選擇網(wǎng)采，比如：賣家可能會只考慮產(chǎn)品價格或者響應率等因素去選擇供應商。以為這樣比較省事，卻忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品的市場趨勢。

1688作為一種線上的采購方式，建議賣家要衡量好產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢或者說產(chǎn)品是否具有潛力。對于想要打造爆款產(chǎn)品的賣家來說，能夠挖掘出一條潛在的產(chǎn)品線，前期積累貨源并及時注冊品牌，后期優(yōu)化產(chǎn)品線，把控產(chǎn)品質(zhì)量，打造爆品。

現(xiàn)在其他優(yōu)質(zhì)貨源渠道也非常多。比如：深圳的華強北、義烏的小商品工廠等。不同供應商起訂量不同，價格也有差異。作為亞馬遜的小賣，建議前期可以少量鋪貨，起訂量不用太多。

二、貨源的把控

1、熱門產(chǎn)品

很多賣家有一個共同的誤區(qū)是喜歡跟著熱門產(chǎn)品走，一看到某款產(chǎn)品銷量好也跟著賣，完全沒有考慮到其中存在的安全隱患。相信很多有經(jīng)驗的賣家都知道，熱門產(chǎn)品是產(chǎn)品侵權的重災區(qū)，往往很多賣家沒有注冊商標或品牌首期而因盲目銷售侵權產(chǎn)品被警告，輕則下架listing，重則封號關店。

除此之外，現(xiàn)在亞馬遜對于熱門產(chǎn)品有了新的規(guī)定，亞馬遜會抓取你的產(chǎn)品績效、排名和銷量，來判斷你的這個熱門產(chǎn)品是否有優(yōu)勢，對于一些沒有競爭優(yōu)勢的的賣家，會限制其銷售熱門產(chǎn)品，具體恢復時間尚不清楚。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

說到產(chǎn)品的質(zhì)量，也是很多賣家極易忽略的一個問題，產(chǎn)品質(zhì)量不好會導致出現(xiàn)差評以及退貨率增高。如果賣家沒有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和售后服務團隊，建議賣家可以避免功能復雜，對產(chǎn)品迭代能力和售后要求高的產(chǎn)品，可以先一些功能相對簡單的產(chǎn)品，這樣在獲取產(chǎn)品的成本和進行產(chǎn)品定價都相較會好操作一點，產(chǎn)品的量也能夠得到保證。

亞馬遜一向以“產(chǎn)品為王”，產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗尤為重要，所以賣家在產(chǎn)品質(zhì)量上一定要嚴格進行把控。另外，也許很多賣家會反映總是采購不到質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，這個時候，賣家就應該考慮產(chǎn)品的采購價問題。如果你從供應商采購一個低于正常市場價的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量肯定會層次不齊。

3、產(chǎn)品采購價格

在采購產(chǎn)品時，有部分小賣喜歡壓低采購價，導致很多供應商不敢和你進行合作。一方面是，作為賣家和供應商，雙方都需要保證自己合理的利潤;另一方面，供應商不能確定賣家是否能夠把貨跑起來，所以也就無法壓低價格給你優(yōu)惠。

建議賣家可以加一些專業(yè)的貨源渠道群、采購群，多了解一些產(chǎn)品的成本價格，讓自己更專業(yè)化，使得供應商覺得你有實力做好他的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品交貨期

賣家選擇了一些交貨期不穩(wěn)定供應商，比如你采購的是一些熱銷產(chǎn)品，各大賣家都有在銷售。如果你的采購量少，在供應商排單出貨上，就沒有優(yōu)勢，交貨時間會比別人的長。

建議賣家不要把希望全部寄托在熱銷產(chǎn)品上，可以考慮在選擇一些熱銷產(chǎn)品的同時再選擇一些競爭力小的產(chǎn)品。前期投資是必然，賣家可以先把把競爭力小的產(chǎn)品推起來，與供應商建立彼此信任的合作關系，這樣有助于讓供應商優(yōu)先供貨給你。

三、二手的供應商

在1688上找貨源的賣家們，要注意一些二手的供應商，這些供應商往往很多產(chǎn)品也是從其他一手供應商拿來的，其利潤降低了很多。

最后小編要說的是，光有好的貨源優(yōu)勢和好的產(chǎn)品還不夠，亞馬遜后期運營也是一個腦力活，賣家務必嘗試做好以下這幾點：

1、做好產(chǎn)品的Listing優(yōu)化;

2、記錄產(chǎn)品關鍵詞排名變化;

3、獲取和維護產(chǎn)品的review;

4、選擇并處理物流問題，如處理FBA發(fā)貨;

5、處理客戶的郵件和糾紛;

6、跟進客戶中差評問題;

7、及時做好客戶反饋;

8、做站外引流和站內(nèi)廣告。

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