在跨境電商領(lǐng)域，Wish平臺以其獨(dú)特的營銷模式和用戶群體，吸引了眾多賣家。而在Wish平臺，產(chǎn)品發(fā)布（Product Blueprint，簡稱PB）是賣家們提升產(chǎn)品曝光度和銷量的重要環(huán)節(jié)。如何在Wish做PB時選擇合適的關(guān)鍵詞呢？本文將為你全方位揭秘！
一、Wish平臺關(guān)鍵詞選擇的重要性
1. 提升產(chǎn)品曝光度：在Wish平臺上，關(guān)鍵詞是用戶搜索產(chǎn)品的重要依據(jù)。選擇合適的關(guān)鍵詞，可以讓你的產(chǎn)品更容易被目標(biāo)用戶找到，從而提升曝光度。
2. 增加產(chǎn)品銷量：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性越高，用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品的可能性就越大。因此，合理選擇關(guān)鍵詞有助于提高產(chǎn)品的銷量。
3. 優(yōu)化產(chǎn)品排名：Wish平臺會根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量、點(diǎn)擊率等因素對產(chǎn)品進(jìn)行排名。選擇熱門且相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，有助于提升產(chǎn)品排名。
二、Wish平臺關(guān)鍵詞選擇方法
1. 了解產(chǎn)品特性：
在選擇關(guān)鍵詞之前，首先要了解自己的產(chǎn)品特性，包括產(chǎn)品名稱、材質(zhì)、用途、尺寸、顏色等。以下是一個簡單的表格，幫助你梳理產(chǎn)品特性：
| 產(chǎn)品特性 | 描述 |
| :------- | :--- |
| 名稱 | 例如：手機(jī)殼、耳機(jī)、藍(lán)牙音箱等 |
| 材質(zhì) | 例如：硅膠、塑料、金屬等 |
| 用途 | 例如：通話、聽音樂、充電等 |
| 尺寸 | 例如：大、中、小等 |
| 顏色 | 例如：紅色、黑色、藍(lán)色等 |
2. 分析競爭對手：
通過分析競爭對手的產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等，了解他們的熱門關(guān)鍵詞，為自身產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞提供參考。
3. 使用關(guān)鍵詞工具：
Wish平臺提供了一些關(guān)鍵詞工具，如“關(guān)鍵詞搜索”、“關(guān)鍵詞建議”等，可以幫助賣家找到熱門且相關(guān)度高的關(guān)鍵詞。
4. 結(jié)合長尾關(guān)鍵詞：
長尾關(guān)鍵詞通常具有更高的轉(zhuǎn)化率，但搜索量相對較低。在關(guān)鍵詞選擇時，可以適當(dāng)結(jié)合長尾關(guān)鍵詞，以提高產(chǎn)品的覆蓋面。
5. 關(guān)注季節(jié)性關(guān)鍵詞：
根據(jù)季節(jié)變化，選擇與季節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞，如夏季、冬季、節(jié)日等，有助于提升產(chǎn)品銷量。
6. 優(yōu)化關(guān)鍵詞布局：
在產(chǎn)品描述、標(biāo)題、標(biāo)簽等地方合理布局關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的權(quán)重。
三、Wish平臺關(guān)鍵詞選擇技巧
1. 關(guān)鍵詞相關(guān)性：選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免使用無關(guān)緊要的詞匯。
2. 關(guān)鍵詞熱度：選擇搜索量較大的關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品曝光度。
3. 關(guān)鍵詞競爭度：選擇競爭度適中的關(guān)鍵詞，避免過度競爭。
4. 關(guān)鍵詞多樣性：結(jié)合長尾關(guān)鍵詞和熱門關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品覆蓋面。
5. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：定期檢查關(guān)鍵詞效果，優(yōu)化關(guān)鍵詞布局。
在Wish平臺做PB時，選擇合適的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。通過了解產(chǎn)品特性、分析競爭對手、使用關(guān)鍵詞工具、結(jié)合長尾關(guān)鍵詞、關(guān)注季節(jié)性關(guān)鍵詞以及優(yōu)化關(guān)鍵詞布局等方法，可以幫助賣家在Wish平臺上取得更好的成績。希望本文能對你有所幫助！
wish新品開pb好嗎
眾所周知，wish是依靠產(chǎn)品差價(jià)賺取營收的，所以他肯定希望平臺的流量能夠分配給高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。那么從哪些方面可以判斷產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率好不好呢？
一、適合PB競價(jià)的產(chǎn)品
1、其他平臺獲得成功的產(chǎn)品
2、流行趨勢，有大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品
3、平臺沒有的產(chǎn)品，對用戶新穎的產(chǎn)品
4、質(zhì)量和價(jià)格有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品《wish PB廣告的五大要素》
wish pb系統(tǒng)會對高競價(jià)、高預(yù)算、高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品更多權(quán)重；如果產(chǎn)品處于自然衰退期，使用pb工具就要慎重。提升轉(zhuǎn)化率除了填關(guān)鍵詞，另外自己的圖文描述，價(jià)格優(yōu)勢，有基礎(chǔ)的評價(jià)和銷量等都非常關(guān)鍵?？梢赃m當(dāng)走低價(jià)引流策略。
Wish PB燒法
Wish PB燒法詳解
Wish PB（Promoted Browsing）是一種付費(fèi)推廣方式，旨在通過付費(fèi)流量加速產(chǎn)品的展現(xiàn)和上線。以下是對Wish PB燒法的詳細(xì)解析：
一、PB活動設(shè)置
活動時間：
新品建議設(shè)置7天，不自動續(xù)費(fèi)。
活動預(yù)算：
新品建議設(shè)置20美金作為最高止損點(diǎn)。
關(guān)鍵詞選擇：
最多設(shè)置5個關(guān)鍵詞，新品最好選擇3個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，避免大流量詞。
關(guān)鍵詞出價(jià)：
最低價(jià)格設(shè)置高一點(diǎn)，避免高價(jià)燒詞。
二、PB活動操作要點(diǎn)
活動命名：
以產(chǎn)品SKU命名活動，便于報(bào)表查看和管理。
優(yōu)化完成：
在報(bào)名PB活動前，確保產(chǎn)品優(yōu)化已完成，包括首圖、標(biāo)題、描述等。
活動狀態(tài)：
設(shè)置好后進(jìn)入預(yù)設(shè)狀態(tài)，等待活動開啟。活動開啟后，只能取消或調(diào)整關(guān)鍵詞。
三、PB扣費(fèi)算法
展現(xiàn)量：
付費(fèi)流量與自然流量并存。當(dāng)1000個買家通過Wish看到產(chǎn)品首圖時，稱為一個CPM（Cost Per Mille，千次展現(xiàn)成本）。
付費(fèi)流量越多，扣費(fèi)越多；免費(fèi)流量占比越高，平均流量成本越低。
平均流量成本：
計(jì)算公式：平均流量成本=總付費(fèi)/總流量。
總付費(fèi)=付費(fèi)流量/1000*出價(jià)。
總流量=付費(fèi)流量+免費(fèi)流量。
降低付費(fèi)流量：
拉高免費(fèi)流量是降低展現(xiàn)成本的關(guān)鍵。
四、PB效果優(yōu)化
流量結(jié)構(gòu)：
理想情況下，付費(fèi)流量占比低于50%，投入產(chǎn)出比會較好。
引流款燒PB的目的是獲取買家用戶信息，不虧本或小虧本都算賺。
首圖優(yōu)化：
優(yōu)化首圖，與競爭對手差異化，可以快速獲得訂單。
出價(jià)策略：
出價(jià)低，自然流量占比高（前提是有流量）。
出價(jià)高，自然流量占比低。
停掉PB，自然展現(xiàn)權(quán)重會大大降低。
展現(xiàn)排序：
Wish根據(jù)產(chǎn)品展現(xiàn)權(quán)重、關(guān)聯(lián)性、收藏、近期瀏覽等因素進(jìn)行排序。
PB產(chǎn)品會在展現(xiàn)權(quán)重上加分，但自然展現(xiàn)排名不受PB付費(fèi)影響。
五、PB活動管理
實(shí)時監(jiān)控：
監(jiān)控PB活動的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。
調(diào)整優(yōu)化：
根據(jù)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，及時調(diào)整關(guān)鍵詞、出價(jià)、首圖等。
止損策略：
設(shè)置止損點(diǎn)，當(dāng)達(dá)到最高止損預(yù)算時，及時停止活動。
六、案例分析
總瀏覽數(shù)27萬，付費(fèi)流量8.4萬，自然流量19萬。付費(fèi)流量占比31%，投入產(chǎn)出比良好。綜上所述，Wish PB燒法需要精細(xì)設(shè)置活動參數(shù)、優(yōu)化產(chǎn)品、理解扣費(fèi)算法、實(shí)時監(jiān)控并調(diào)整優(yōu)化策略。通過合理的出價(jià)和首圖優(yōu)化，可以最大化利用PB的付費(fèi)流量，同時拉高自然流量，降低展現(xiàn)成本，提升投入產(chǎn)出比。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則、Wish商戶政策
