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素人博主如何在小紅書變現(xiàn)?如何利用小紅書變現(xiàn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2025-08-27 07:47:21  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):222

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,社交媒體平臺(tái)成為了大家展示自我、分享生活、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要渠道。小紅書作為國(guó)內(nèi)知名的社交電商平臺(tái),吸引了大量素人博主入駐。素人博主如何在小紅書變現(xiàn)呢?下面,我們就來(lái)揭秘一下小紅書賺錢攻略。

一、了解小紅書平臺(tái)規(guī)則

1. 內(nèi)容質(zhì)量

小紅書平臺(tái)對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求較高,內(nèi)容需具備原創(chuàng)性、真實(shí)性和實(shí)用性。以下是一些內(nèi)容質(zhì)量要求:

  • 原創(chuàng)性:內(nèi)容需為博主原創(chuàng),不得抄襲、剽竊他人作品。
  • 真實(shí)性:內(nèi)容需真實(shí)反映博主的生活、觀點(diǎn)和體驗(yàn),不得虛假宣傳。
  • 實(shí)用性:內(nèi)容需對(duì)用戶有價(jià)值,能夠解決用戶痛點(diǎn)。

2. 內(nèi)容類型

小紅書平臺(tái)內(nèi)容類型豐富,主要包括以下幾類:

  • 美妝類:分享化妝技巧、護(hù)膚品使用心得等。
  • 時(shí)尚類:分享穿搭、配飾搭配等。
  • 美食類:分享美食制作、餐廳推薦等。
  • 旅行類:分享旅行攻略、景點(diǎn)推薦等。
  • 生活類:分享日常生活、家居裝修等。

3. 發(fā)布時(shí)間

發(fā)布時(shí)間對(duì)內(nèi)容傳播效果有很大影響。以下是一些建議:

  • 上午9:00-11:00:用戶活躍度高,適合發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容。
  • 下午14:00-16:00:用戶活躍度適中,適合發(fā)布日常分享類內(nèi)容。
  • 晚上18:00-20:00:用戶活躍度高,適合發(fā)布晚間娛樂、美食等內(nèi)容。

二、打造個(gè)人品牌

1. 確定定位

(表格)

類別定位
美妝化妝技巧、護(hù)膚品使用心得
時(shí)尚穿搭、配飾搭配
美食美食制作、餐廳推薦
旅行旅行攻略、景點(diǎn)推薦
生活日常生活、家居裝修

2. 建立個(gè)人形象

(表格)

方面要求
外觀清新、時(shí)尚、親切
語(yǔ)言樸實(shí)、真誠(chéng)、幽默
風(fēng)格獨(dú)特、鮮明、具有辨識(shí)度

3. 互動(dòng)交流

(表格)

互動(dòng)方式要求
評(píng)論及時(shí)回復(fù),積極互動(dòng)
點(diǎn)贊關(guān)注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,給予支持
轉(zhuǎn)發(fā)分享有價(jià)值的內(nèi)容,擴(kuò)大影響力
關(guān)注關(guān)注同行、粉絲,建立良好關(guān)系

三、變現(xiàn)途徑

1. 電商帶貨

(表格)

方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
直播帶貨實(shí)時(shí)互動(dòng),提升轉(zhuǎn)化率需要一定設(shè)備和技術(shù)
商品鏈接方便快捷,提高轉(zhuǎn)化率需要精選優(yōu)質(zhì)商品
優(yōu)惠券提高用戶購(gòu)買意愿需要合理分配資源

2. 廣告合作

(表格)

類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
信息流廣告范圍廣,精準(zhǔn)度高需要一定廣告費(fèi)用
橫幅廣告突出展示,吸引眼球需要合理布局
開屏廣告精準(zhǔn)展示,提升品牌知名度需要一定廣告費(fèi)用

3. 品牌合作

(表格)

類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
聯(lián)名合作提升品牌知名度,增加粉絲粘性需要一定合作費(fèi)用
代言合作提升個(gè)人品牌價(jià)值,獲得豐厚報(bào)酬需要具備一定知名度
贊助合作獲得品牌贊助,降低成本需要具備一定影響力

1. 內(nèi)容為王

(表格)

內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
高質(zhì)量提高粉絲粘性,增加變現(xiàn)機(jī)會(huì)需要投入更多時(shí)間和精力
低質(zhì)量內(nèi)容傳播效果差,難以吸引粉絲可降低變現(xiàn)難度

2. 持續(xù)運(yùn)營(yíng)

(表格)

運(yùn)營(yíng)策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
定期更新提高粉絲活躍度,增加關(guān)注度需要持續(xù)投入時(shí)間和精力
深度互動(dòng)增強(qiáng)粉絲粘性,提高轉(zhuǎn)化率需要投入更多時(shí)間和精力
持續(xù)優(yōu)化提高內(nèi)容質(zhì)量,增加變現(xiàn)機(jī)會(huì)需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步

素人博主在小紅書變現(xiàn)并非易事,但只要遵循以上攻略,不斷提升內(nèi)容質(zhì)量和個(gè)人品牌,持續(xù)運(yùn)營(yíng),相信一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想。祝大家在小紅書平臺(tái)上取得成功!

手把手教你成為小紅書博主賺錢

最近認(rèn)識(shí)了很多做自媒體的小伙伴,交流后發(fā)現(xiàn)她們都在運(yùn)營(yíng)小紅書,小紅書平臺(tái)有許多廣告主投放廣告,很容易變現(xiàn)。

我的一個(gè)朋友玄女,她在小紅書發(fā)了一個(gè)短視頻成了爆款,10天變現(xiàn)6000,更是漲粉30000。

而且,小紅書是以種草為主的平臺(tái),大家想要買東西,需要推薦的時(shí)候,第一時(shí)間就會(huì)想到小紅書。所以,有大量品牌方會(huì)通過(guò)小紅書來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品,這對(duì)運(yùn)營(yíng)小紅書的素人提供了更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

小紅書對(duì)內(nèi)容的篇幅要求不超過(guò)1000字,利用半小時(shí)就可以完成,時(shí)間也很靈活,所以,特別適合寶媽或者想要兼職的上班族。

既然那么好的平臺(tái),零基礎(chǔ)的小白該如何成為小紅書博主呢?今天,從六個(gè)步驟教大家精準(zhǔn)定位,定位是成為博主的第一步,塑造精準(zhǔn)定位,才能打造強(qiáng)變現(xiàn)的IP賬號(hào)。

01.自身分析

用頭腦風(fēng)暴法,羅列出你身上所有的特點(diǎn)和標(biāo)簽。例如:你的專業(yè)技能是什么,興趣愛好是什么,工作領(lǐng)域是什么。個(gè)人擁有哪些資源,有哪些個(gè)人能力。

最后,從你羅列的所有標(biāo)簽里,挑出你最擅長(zhǎng)和最喜歡的,并且能保證持續(xù)輸出內(nèi)容的。

總結(jié):一是你自身喜歡擅長(zhǎng)的;二是你能持續(xù)輸出的。

02.用戶分析

小紅書的用戶畫像是90后年輕用戶為主,一線城市25歲到35歲之間女性為主,屬于中高端消費(fèi)人群,購(gòu)買能力強(qiáng)。

所以,你的定位一定要與用戶畫像有契合點(diǎn),同時(shí)輸出的內(nèi)容是為用戶提供價(jià)值的,如情感價(jià)值、干貨,還是學(xué)習(xí)價(jià)值等,別人才會(huì)為你點(diǎn)贊收藏。

03.學(xué)習(xí)同行

運(yùn)營(yíng)小紅書前,先關(guān)注你的同行,然后去學(xué)習(xí)他們的閃光點(diǎn),學(xué)習(xí)他們是怎么定位的,個(gè)人主頁(yè)介紹是怎么寫的,選題是怎么選的,他們產(chǎn)生了哪些爆款筆記,他們的粉絲是什么樣子的群體?

04.尋求差異性

當(dāng)你學(xué)習(xí)了同行之后,你需要做的就是找準(zhǔn)與同行的差異性,例如同樣是種草筆記,你要做出自己的個(gè)性,才能脫穎而出,粉絲才會(huì)關(guān)注你。

05.垂直于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域

沒有人會(huì)喜歡一個(gè)雜亂的店鋪,一個(gè)整潔,一目了然的店面,才能留住客人,我想大家都明白。

例如,你今天發(fā)布的干貨筆記成了爆款,有粉絲關(guān)注你了,那可能她就是期待在你這里看到更多優(yōu)質(zhì)的干貨筆記,如果你一天發(fā)干貨,一天又發(fā)種草,那粉絲就可能會(huì)取關(guān)。

06.展示你真實(shí)的生活

小紅書有兩大特點(diǎn):一是打造真實(shí)的人設(shè),有溫度,有情感,能與用戶產(chǎn)生共鳴。二是電商變現(xiàn)。

所以,運(yùn)營(yíng)小紅書,一定要注意強(qiáng)化自己真實(shí)的IP形象。

你可以向大家分享自己的生活,傳遞自己的價(jià)值觀;同時(shí),可以追一些熱點(diǎn),將一些熱門的話題和自己的領(lǐng)域結(jié)合起來(lái)分享。

以上是我自己在和做自媒體朋友交流,并且自己親測(cè)有效,然后分享給大家。

如果能幫助到你,記得點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)喲。如果你還有疑問(wèn),歡迎私信,免費(fèi)咨詢哈。

從0到1手把手教你如何運(yùn)營(yíng)小紅書,養(yǎng)成爆文思維,避免踩坑

新者大陸·學(xué)不止步

小紅書作為國(guó)內(nèi)女性用戶常用的種草分享平臺(tái),吸引了國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)年輕女性用戶,其以“標(biāo)記你的生活,一起分享和發(fā)現(xiàn)世界的精彩”為定位,在一眾社交平臺(tái)中脫穎而出,而“精致”、“有趣”、“潮流”“自律”、“獨(dú)立”等關(guān)鍵字的個(gè)人生活動(dòng)態(tài)分享在其中最為流行。

每天都會(huì)有很多女性用戶,在閑暇時(shí)瀏覽小紅書的筆記推薦、時(shí)尚信息等,期間在各類“好物種草”的刺激下,從而促進(jìn)了她們的購(gòu)物欲望。這樣的高購(gòu)買力和轉(zhuǎn)化率,讓很多品牌商家和個(gè)人,把小紅書作為引流首選。

但小紅書又比較嚴(yán)格,很多筆記發(fā)布之后都沒有多少流量。不如跟著小編一起來(lái)看看如何從0到1開始做小紅書,掌握小紅書流量密碼才能避免踩坑,篇篇出爆文。

1、《從0到1做一個(gè)賺錢的小紅書博主》|不問(wèn)

小紅書作為目前全網(wǎng)最大的UGC種草平臺(tái),用戶已經(jīng)超過(guò)3億,但要想在小紅書做好首先我們得搞清楚它的規(guī)則和底層邏輯,來(lái)看看不問(wèn)的超全步驟解析,教你從0到1開始你的小紅書之旅。

“想要在小紅書變現(xiàn)賺錢,那么必須要做好以下六個(gè)基礎(chǔ)工作。只有根基打的牢,大樓才會(huì)蓋的高且穩(wěn)。那么要想錢賺的多,也是同樣的道理,只有基本工作做好了,變現(xiàn)才會(huì)水到渠成。

接下來(lái)會(huì)通過(guò)以下6步帶你詳細(xì)了解,小紅書月入過(guò)萬(wàn)的詳細(xì)操作步驟。看完本篇,你也可以實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)甚至月入十萬(wàn)。

一.了解平臺(tái)機(jī)制

想要在一個(gè)平臺(tái)上立足,首先要做的一點(diǎn)就是了解平臺(tái)機(jī)制。俗話說(shuō)知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

1、推薦機(jī)制

小紅書的推薦機(jī)制是千人千面,筆記發(fā)布之后,如果筆記未被收錄就無(wú)法進(jìn)入推薦池,檢測(cè)筆記是否被收錄的方法就是云搜索該筆記,如被搜索到,說(shuō)明已收錄,否則反之,如果筆記未被收錄,20分鐘左右你會(huì)收到小紅書發(fā)給你的私信。

筆記被收錄后就會(huì)進(jìn)入推薦池,筆記先被推薦到一級(jí)流量池,大約是200曝光左右,筆記的點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊率、收藏量、評(píng)論量等數(shù)據(jù)較好,那么就會(huì)被推薦進(jìn)入下一級(jí)流量池,大約會(huì)有3000左右的曝光,以此類推。

如果筆記在指定的流量池的數(shù)據(jù)達(dá)不到進(jìn)入下一級(jí)的條件,那么就會(huì)被停止推薦。

筆記在被推薦期間,如被舉報(bào),推薦量就會(huì)下降,這就是很多作者說(shuō)的之前曝光很高的筆記,突然就不推了,十有八九是被人舉報(bào)了,你不用收結(jié)是誰(shuí)舉報(bào)的,無(wú)從查起。

2、權(quán)重機(jī)制

小紅書2019年7月重新調(diào)整上架后,機(jī)制變得更嚴(yán),內(nèi)容審核也變得異常嚴(yán)格。同時(shí)對(duì)營(yíng)銷號(hào)也開始打壓,重新上架的小紅書對(duì)賬號(hào)的權(quán)重機(jī)制也做出了調(diào)整,如果權(quán)重不高,筆記被推薦的流量池就小。

①新注冊(cè)的賬號(hào)權(quán)重會(huì)低。你連平臺(tái)的規(guī)則都沒有了解,就發(fā)布筆記操作。很容易被小紅書判定為營(yíng)銷號(hào),如果你是新號(hào)的話,“養(yǎng)號(hào)”還是非常有必要的。帳號(hào)的權(quán)重會(huì)根據(jù)帳號(hào)的活躍時(shí)間而增加。

另多說(shuō)一點(diǎn),有的人說(shuō)小紅書上根本就沒有權(quán)重這一說(shuō),到底有沒有這事誰(shuí)也不知道,只有小紅書的產(chǎn)品經(jīng)理知道。

如果沒有更好,如果有你沒有按照這個(gè)步驟去操作那豈不是浪費(fèi)更多的精力和時(shí)間。所以不管有沒有權(quán)重這一說(shuō),就當(dāng)有去做,對(duì)你的帳號(hào)來(lái)說(shuō)只有好處沒有壞好。

②違規(guī)會(huì)降權(quán)。如有個(gè)人資料、筆記內(nèi)容、評(píng)論等違規(guī),會(huì)降低權(quán)重,筆記推薦、排名受影響。

③權(quán)重高低根據(jù)數(shù)據(jù)支撐。注冊(cè)時(shí)長(zhǎng)、帳號(hào)等級(jí)、粉絲量、筆記數(shù)、收藏量、點(diǎn)贊數(shù)等,所以只要數(shù)據(jù)做漂亮了權(quán)重才會(huì)高,權(quán)重高推薦量自然高。(同1)

④加權(quán)賬號(hào)。比如一些明星號(hào)、達(dá)人號(hào),被平臺(tái)的一定是另眼相看的,所以在對(duì)標(biāo)賬號(hào)的時(shí)候建議排除這類賬號(hào),除非你也是里邊有人。

先把小紅書的機(jī)制了然與胸,接下來(lái)開展小紅書的運(yùn)營(yíng)工作才能得心應(yīng)用。俗話說(shuō)的話,千萬(wàn)不要打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

二、帳號(hào)定位

目前來(lái)說(shuō)小紅書已經(jīng)百花齊放,各個(gè)類目都有涉及。美妝、時(shí)尚、美食、數(shù)碼、育兒、搞笑、游戲、音樂、影視、健身、干貨分享等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)展都不錯(cuò)。

在做帳號(hào)定位之前,你先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題?你的興趣點(diǎn)在哪里······”

2、《2022年小紅書新流量密碼|爆文內(nèi)容篇》|莊俊

爆文是打開小紅書流量的水閘,是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人的目標(biāo)和卡點(diǎn)。爆文不是憑空出現(xiàn),但也不是無(wú)跡可尋——多看,多拆,多總結(jié)思考,及時(shí)輸出,做到知行合一,最后形成“爆文網(wǎng)感”?那我們?cè)撊绾勿B(yǎng)成“爆文網(wǎng)感”?希望大家看完這篇文章以后能有所收獲。

“|萬(wàn)品皆可萌寵,中間攜帶干貨|

小紅書爆文寵物案例一:一個(gè)不小心,我差點(diǎn)要了我家貓的小命

小紅書爆文標(biāo)題:一個(gè)不小心,我差點(diǎn)要了我家貓的小命。

不小心“造成”要了小命”,這種標(biāo)題本身會(huì)引起養(yǎng)貓人群的恐懼和好奇心,因?yàn)樯呛艽嗳跚也豢赏旎氐模脩魰?huì)想去知道自己是不是也和博主一樣會(huì)有同樣的行為和同樣的結(jié)果。

小總結(jié)下這個(gè)標(biāo)題的公式:無(wú)心之過(guò)+不可挽回的結(jié)局

原地造句:做了這件事,一個(gè)不留神,就再也見不到我家狗了

小紅書爆文封面:這篇筆記的封面和博主主頁(yè)封面排版都不同,差異化一下子就出來(lái)了,同時(shí)大字報(bào)形式的“必須警惕”這四個(gè)明顯的字結(jié)合博主的表情,字幕,也達(dá)到了吸引人的視覺效果。

小紅書爆文內(nèi)容:內(nèi)容結(jié)合了貓主子本身的親身經(jīng)歷和獲得的知識(shí)進(jìn)行干貨輸出,有真實(shí)性和故事感,同時(shí)也起到了“避雷“的效果,有很強(qiáng)的利他性——雖然是很普通微小的動(dòng)作,卻會(huì)對(duì)貓主子造成很大的傷害。為了避免和我一樣,你們千萬(wàn)不要xxxx..

抄作業(yè):有親身經(jīng)歷和故事感的內(nèi)容會(huì)增加真實(shí)性,畢竟人都喜歡聽故事。做內(nèi)容輸出的時(shí)候,可以把干貨結(jié)合產(chǎn)品去輸出,核心就是“遇到了困難,通過(guò)某物(干貨形式),有了好轉(zhuǎn)”。

這類避雷筆記,可以絲滑的植入產(chǎn)品,讓博主提及產(chǎn)品的使用效果,抑或是一些售后的注意事項(xiàng)一類。讓用戶感覺自己買的不只是產(chǎn)品,而是一份安心和安全。

小紅書爆文寵物案例二:家里人不讓養(yǎng)貓?那就把這些真相告訴他們!

小紅書爆文標(biāo)題:家里人不讓養(yǎng)貓?那就把這些真相告訴他們!

這種標(biāo)題主要可以拆成2部分,“家里人不讓養(yǎng)貓”,是第一部分,展現(xiàn)出的是矛盾——養(yǎng)貓的你vs不讓養(yǎng)貓的家里人;“真相”是第二部分,講出的是對(duì)謠言的破解。最終的目的,是矛盾的解決——讓家里人同意養(yǎng)貓。

小總結(jié)下這個(gè)標(biāo)題的公式:矛盾+解決方案

原地造句:男朋友不讓養(yǎng)貓?(矛盾)+這些好處(解決方案)告訴他就可以了!

小紅書爆文封面:封面簡(jiǎn)單直接,也不屬于精美的一類,但是大字報(bào)形式的內(nèi)容還是以問(wèn)句的形式直接點(diǎn)出了痛點(diǎn),達(dá)到了吸引目標(biāo)人群的效果。

小紅書爆文內(nèi)容:有矛盾就要去解決,看第一部分的人,已經(jīng)點(diǎn)開視頻了,內(nèi)容形式是謠言的擊破,內(nèi)容精簡(jiǎn)卻很接地氣,相信也是大多數(shù)用戶所經(jīng)歷的。

擊破謠言以后又給到了解決方案,時(shí)長(zhǎng)的控制節(jié)約了用戶的時(shí)間又獲得到了知識(shí)點(diǎn)。

抄作業(yè):在創(chuàng)作知識(shí)點(diǎn)類視頻的時(shí)候,可以是適當(dāng)加快時(shí)長(zhǎng),給人造成“還沒看清就過(guò)去”的感覺,利用人害怕失去的心理,行為上可能就會(huì)先收藏了。當(dāng)養(yǎng)寵不是一個(gè)人的事情以后,就會(huì)產(chǎn)生很多矛盾的產(chǎn)生,比如自己vs家里人,男/女朋友vs自己,這一類的核心就是點(diǎn)出矛盾后給出解決方案······”

3、《小紅書品牌營(yíng)銷:花了500萬(wàn)買來(lái)的經(jīng)驗(yàn),小紅書建立品牌的方法》|莊俊

不管是寫文章、還是發(fā)視頻都是以內(nèi)容為基準(zhǔn)點(diǎn)去吸引讀者的,但在內(nèi)容如此泛濫的環(huán)境下,內(nèi)容營(yíng)銷的路子已經(jīng)變得很窄了。莊老師這篇關(guān)于小紅書的內(nèi)容營(yíng)銷邏輯文章,希望大家看完能有不同的思考。

01小紅書營(yíng)銷:心智占領(lǐng)

我就不舉老掉牙的例子,什么腦白金、王老吉不提。換到小紅書內(nèi)容營(yíng)銷,我們提提新的產(chǎn)品和KOL的關(guān)系。

雖然我們通過(guò)KOL博主的人設(shè),給我們提供了信任背書,但博主只是推開流量漣漪的點(diǎn),最終讓目標(biāo)人群到達(dá)目的地的,還是我們品牌、產(chǎn)品、包裝和賣點(diǎn)本身。

所以,我們?cè)趥鞑サ臅r(shí)候,我們究竟傳播的是什么?

只有把信息的箭頭打磨的足夠尖銳,射中靶心時(shí),才會(huì)牢牢定在箭靶上。那需要打磨什么?打磨差異化、打磨價(jià)值主張、打磨產(chǎn)品賣點(diǎn)的唯一。

1)你的包裝真的好看?

2)在小紅書筆記內(nèi)容,我們除了第一眼看到博主的樣子,還有就是產(chǎn)品的包裝。

第一個(gè),我說(shuō),美妝產(chǎn)品、古風(fēng)、綠色、金色、口紅,你會(huì)想起什么品牌?

第二個(gè),我說(shuō),口紅、黑色、子彈頭,平價(jià),你會(huì)想起什么品牌?

第一個(gè)品牌是花西子,也算是從小紅書內(nèi)容營(yíng)銷走出來(lái)的品牌。第二個(gè)品牌是MAC,口紅的包裝很像子彈頭,而且是黑色的。

在這些包裝里面,成功的品牌都在追求包裝的獨(dú)特性,希望放在琳瑯滿目的貨架上,或者小紅書筆記合集中,遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去就知道這個(gè)產(chǎn)品是什么品牌。而花西子和MAC的傳播,小紅書功不可沒。

2)你的產(chǎn)品詞容易記住嗎?

小棕瓶、小黑瓶、小鋁管、小黑筆,子彈頭、藍(lán)瓶的鈣,好喝的鈣;從這些詞你想到了什么?

對(duì),雅詩(shī)蘭黛小棕瓶,很多女孩子都知道,甚至都成了硬通貨了。

而藍(lán)瓶的鈣,好喝的鈣,是三精牌的口服液,90后天天被這個(gè)廣告洗腦,多少年過(guò)來(lái)了,提到藍(lán)瓶的鈣,腦海還會(huì)浮現(xiàn)產(chǎn)品的包裝。

說(shuō)到這里,我們就明白了,營(yíng)銷傳播的核心始終沒有變過(guò),引起我們思考的,是不是我們的產(chǎn)品,還沒有一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品詞?

別人xxx精華液,你也是xxx精華液,在產(chǎn)品詞心智上,我們沒有占領(lǐng)······”

4、《小紅書封殺29個(gè)品牌后,種草底層邏輯是什么?》|營(yíng)銷老王

作為社交平臺(tái)之一,小紅書在憑借其種草屬性出圈時(shí),也被品牌商家們關(guān)注,成為品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。但近期小紅書接連封殺數(shù)十個(gè)品牌,品牌方應(yīng)做何打算?這篇文章推薦給大家,一起來(lái)看看小紅書內(nèi)容投放的邏輯。

最近,有29個(gè)品牌被小紅書封禁,這則消息在行業(yè)里炸開了鍋。其中包括大牌和新銳品牌投放大戶:多芬、露得清、wonderlab,半畝花田等。

官方給出的理由是“鋪設(shè)了大量未經(jīng)真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)的筆記”。

很容易理解,就是這些品牌,找了很多達(dá)人/素人發(fā)廣告,和小紅書倡導(dǎo)的“基于真實(shí)體驗(yàn)的種草內(nèi)容”相違背。

其實(shí)對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō),種草心態(tài)特別像戀愛中的女生“既怕男朋友不來(lái),又怕男朋友亂來(lái)”。品牌怕種草內(nèi)容太硬沒人看,又怕內(nèi)容太軟產(chǎn)品沒人注意。

我們服務(wù)品牌營(yíng)銷增長(zhǎng),品牌方對(duì)于內(nèi)容的理解也都不同。喜歡賣點(diǎn)羅列型的品牌,確實(shí)存在溝通成本,我覺得,這次事件,是平臺(tái)態(tài)度很明顯的一個(gè)表態(tài)。

那以后的小紅書和抖音等平臺(tái)的內(nèi)容種草,到底應(yīng)該怎么辦呢?

這一篇,我不探討技術(shù)層面的技巧,探討下我們內(nèi)容投放的底層邏輯。拿出來(lái)分享給大家。打法、平臺(tái)的規(guī)則是千變?nèi)f化的,只有底層邏輯,才是以不變應(yīng)萬(wàn)變。

01廣告是欲望

人性不變,消費(fèi)的表達(dá)形式變了。為什么有硬廣,軟廣的區(qū)別?為什么早期的傳統(tǒng)媒體,基本都是硬廣,沒有軟廣?

早期,廣告接收和產(chǎn)品購(gòu)買的鏈路是中斷的。消費(fèi)者看到廣告,哪怕對(duì)產(chǎn)品再有興趣,也無(wú)法所見即所得,他自己都不知道自己什么時(shí)候會(huì)去小賣鋪、超市、商場(chǎng)去購(gòu)買產(chǎn)品。

所以,廣告的目的是“記憶”,讓消費(fèi)者記住品牌,在購(gòu)買時(shí)第一時(shí)間能想到品牌,在貨架前選擇時(shí)候,提高選擇效率。“廣告的密集度/記憶度”就顯的非常重要。

而如今,內(nèi)容平臺(tái)的廣告是主流,廣告接收和產(chǎn)品購(gòu)買是及時(shí)的。所見即可所買。廣告打的是一場(chǎng)“欲望”之戰(zhàn),讓消費(fèi)者本來(lái)沒有購(gòu)物欲望,看到內(nèi)容的時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi),所以“內(nèi)容效率”很重要。

有產(chǎn)品介紹就是硬廣?產(chǎn)品輕巧露出就是軟廣?當(dāng)然不是。有的達(dá)人單品推薦,大家會(huì)覺得是種草,有的,一看就是廣告。這取決于內(nèi)容整體給消費(fèi)者感覺,不是只看產(chǎn)品露出市場(chǎng)和是否口播品牌。

可惜的是,很多品牌根本不清楚這一點(diǎn)。時(shí)代都變化了,營(yíng)銷的思維還停留在傳統(tǒng)廣告時(shí)代。

如果你已經(jīng)認(rèn)可了,內(nèi)容平臺(tái)的硬廣是沒人看的,只是在浪費(fèi)媒介資源和市場(chǎng)預(yù)算。那你可以繼續(xù)閱讀,否則,可以劃走了。

02什么是種草?

種的不是草,是欲望。回歸到現(xiàn)代營(yíng)銷。傳統(tǒng)廣告依然存在,比如分眾、院線廣告、網(wǎng)綜貼片,冠名等等。但是,移動(dòng)端廣告是主流,尤其是99%的新銳消費(fèi)品牌的首選。所謂的抖音、小紅書種草,本質(zhì)都是移動(dòng)端內(nèi)容廣告。

而牛逼的種草內(nèi)容,不僅讓消費(fèi)者看了有下單的欲望,還點(diǎn)贊收藏加關(guān)注博主。讓內(nèi)容有更多人知道。

可謂是,種草種到心坎里。于是,品牌們蜂擁而至分析數(shù)據(jù)、達(dá)人,但是鮮有人分析內(nèi)容。

消費(fèi)者為什么要對(duì)一個(gè)產(chǎn)品種草內(nèi)容點(diǎn)贊、加關(guān)注、收藏呢?

不知道大家有沒有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。肯定不是因?yàn)槠放疲嗯1频钠放疲M(fèi)者都是反感廣告的。是因?yàn)閮?nèi)容打動(dòng)了消費(fèi)者。

種草的價(jià)值在于把產(chǎn)品融入消費(fèi)者認(rèn)知里,產(chǎn)生購(gòu)物的欲望,最終影響消費(fèi)者行為。消費(fèi)者產(chǎn)生欲望的是場(chǎng)景、博主的體驗(yàn)、自己眼睛看到的效果畫面、產(chǎn)品購(gòu)買后自己更美好生活的向往、個(gè)人生理和精神需求的滿足。

消費(fèi)者的消費(fèi)觀點(diǎn)在不斷地變化,消費(fèi)者更關(guān)注于“消費(fèi)體驗(yàn)”。所以,字?jǐn)?shù)不是越多越好,產(chǎn)品不是介紹越詳細(xì)越好。

核心是觸動(dòng)消費(fèi)者視覺、聽覺方面的感知,才能更好地說(shuō)服消費(fèi)者的下單情緒······

5、《99%的品牌都在小紅書踩過(guò)的深坑》|趙子辰Vic

小紅書作為流量大戶,成為各家搶占市場(chǎng)的紛爭(zhēng)之地。入場(chǎng)玩家越來(lái)越多,但品效結(jié)果差距越來(lái)越大,其中的原因也許就這篇推文中,來(lái)看看這三個(gè)坑你是不是也踩過(guò)。

誤區(qū)一:小紅書≠另一個(gè)流量池

我以前經(jīng)常在公開的直播分享中說(shuō),請(qǐng)大家不要把小紅書當(dāng)成你的流量池,而是要把小紅書當(dāng)成你用戶的生活指南,利“她”才是贏家。

小紅書是講調(diào)性的,在小紅書就是要踮著腳說(shuō)話,講情懷上價(jià)值,調(diào)性越高用戶越愛,越是講性價(jià)比,講傳統(tǒng)賣點(diǎn),越是容易被小紅書淘汰。

其他品牌都在講:我賣的不是產(chǎn)品,買一還送一,抗用又實(shí)惠。

二維是沒有辦法跟三維對(duì)抗的,升維打擊是致命的。

今天中國(guó)的商業(yè)環(huán)境,99.9%的快銷品類是沒有品類壁壘的,今天你能做出來(lái)的產(chǎn)品,明天其他人一樣也可以做出來(lái),我始終認(rèn)為,今天新一代品牌的成功,有一半的功勞是要?dú)w功于中國(guó)供應(yīng)鏈的成功。今天的品牌,甚至都不需要擁有自己的生產(chǎn)鏈,新的產(chǎn)品貼牌代工最快三天就面世了,那些你鋪天蓋地講的賣點(diǎn),隨時(shí)都可以被其他競(jìng)品Copy出來(lái)。

這個(gè)年代已經(jīng)不存在什么酒香不怕巷子深,你就是要主動(dòng)出擊,你就是要找差異化,你就是要講生活方式,大多數(shù)產(chǎn)品是不具備社交屬性的,但生活方式具備,這是口碑傳播非常重要的一點(diǎn),尤其是女性,精致的小日子要比性價(jià)比堆起來(lái)的生活要好的多,畢竟這個(gè)年代的女性賺的不比男性少,她們消費(fèi)的起。

每一個(gè)流量操盤手在進(jìn)入某一個(gè)平臺(tái)之前都要樹立正確的操盤觀,操盤觀是可以因?yàn)槠脚_(tái)的改變而改變,請(qǐng)不要帶著做抖音、微博的操盤觀來(lái)做小紅書,不然你會(huì)輸?shù)暮軕K······

小紅書怎么推廣比較好

小紅書快速漲粉絲看著《稱》各種快速漲粉點(diǎn)贊,提升閱讀量、上熱門,優(yōu)化排名。小紅書推廣注意幾點(diǎn):

1、標(biāo)題必須帶有關(guān)鍵詞,方便用戶搜索。筆記內(nèi)容一定要真實(shí),要夠干,能直接解決用戶難題2、不能直接在筆記上留任何聯(lián)系方式,平臺(tái)的檢測(cè)是很嚴(yán)格的。正確的做法是注冊(cè)小號(hào),頭像與簡(jiǎn)介留聯(lián)系方式,大號(hào)在“分享筆記”評(píng)論里引導(dǎo)用戶關(guān)注小號(hào)

。3、發(fā)布的文章或圖片不能含其他平臺(tái)水印或信息,平臺(tái)會(huì)直接給你提升掉的。所以水印一定要先去掉。

4、同樣一句話不要反復(fù)發(fā),會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)定為垃圾信息屏蔽你。先準(zhǔn)備好不同的話術(shù)換著發(fā)

5、推送時(shí)間要符合用戶的生活習(xí)慣、閱讀習(xí)慣,一般在上午 9:30左右,中午 12:00-13:30、下午 18:30左右和晚上 21:30左右,都是用戶下班、休閑的時(shí)間。

快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺(tái)規(guī)則小紅書商家課堂

本文來(lái)源: 素人博主如何在小紅書變現(xiàn)?如何利用小紅書變現(xiàn)

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