一、B2C類零售電商平臺(tái)
所謂B2C類零售電商平臺(tái)，指的是允許供應(yīng)商在平臺(tái)上開店售賣產(chǎn)品給個(gè)人消費(fèi)者的電子商務(wù)網(wǎng)站。一般收取的是固定服務(wù)費(fèi)和銷售傭金。
日本亞馬遜 亞馬遜毫無疑問是日本頂級(jí)的B2C電商平臺(tái)，事實(shí)上，日本站點(diǎn)在亞馬遜全球所有分站里排名前三位，銷售規(guī)模僅次于美國(guó)。日亞以簡(jiǎn)潔高效的購(gòu)物體驗(yàn)、快速而周到的物流服務(wù)所著稱，深受日本消費(fèi)者歡迎。 平臺(tái)網(wǎng)址：www.amazon.co.jp 平臺(tái)特色：全品類、高效物流服務(wù)、貨架式電商平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣家入駐：允許 平臺(tái)收費(fèi)：固定費(fèi)用4900日元/月，平臺(tái)傭金根據(jù)類目不同有所區(qū)別，從9%~15%不等。 賣家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●●●推薦入駐理由：流量杠杠的，雖然競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但是體量確實(shí)比較大，適合中國(guó)賣家剛?cè)腴T。有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)且運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑挘嶞c(diǎn)錢肯定是沒問題。
推薦入駐理由：樂天網(wǎng)站的后臺(tái)沒有中文版，所以，對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的日語能力有較高要求。平臺(tái)用戶忠誠(chéng)度高，競(jìng)爭(zhēng)烈度尚可，運(yùn)營(yíng)玩法多樣性，促銷活動(dòng)多，品質(zhì)管控嚴(yán)格。
推薦入駐理由：吐槽歸吐槽，雅虎商城畢竟背靠大樹，流量來源較多，店鋪賣家的整體運(yùn)營(yíng)水平一般。如果有志向好好經(jīng)營(yíng)的話，說不定未來有意外之喜。
推薦入駐理由：Qoo10比較適合化妝品、美容健康、低價(jià)時(shí)尚類的賣家入駐。之前的中國(guó)賣家群體里，集中于義烏和廣州，大部分是鋪貨為主。這幾年發(fā)展的速度沒那么快，但基本上還可以賺點(diǎn)小錢。
推薦入駐理由：目前Temu還沒有完全開放入駐，未來是否會(huì)單獨(dú)針對(duì)日本站點(diǎn)開放招商，我們表示懷疑，甚至Temu在日本會(huì)不會(huì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，都要打上一個(gè)大大的問號(hào)。不解決品質(zhì)問題，不搭建專門的日本運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不認(rèn)為可以扎住腳。
推薦入駐理由：平臺(tái)流量及整體銷量相對(duì)較小，適合剛起步的小賣家，對(duì)于志存高遠(yuǎn)的大賣來說，就不值得做了。雖然母公司是頂級(jí)大手會(huì)社，但我們不認(rèn)為wowma可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的B2C業(yè)界跑出來。或許趕緊做出特色才是王道。
Shoplist成立于2018年，是日本近幾年來成長(zhǎng)速度非常快的時(shí)尚類購(gòu)物平臺(tái)。主要品類是女裝、男裝、兒童用品、美容健康類產(chǎn)品。有一定的用戶人群，但是這幾年略微下滑，銷售額提升的并不快。
平臺(tái)網(wǎng)址：https://shop-list.com 平臺(tái)特色：服裝品類有較多客戶積累 是否允許中國(guó)賣家入駐：不允許（只限日本公司） 平臺(tái)收費(fèi)：全托管模式，商家只需要發(fā)貨和上架。 賣家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●
推薦入駐理由：快時(shí)尚服裝類目的后起之秀，但這幾年風(fēng)頭已經(jīng)被中國(guó)的SHEIN蓋過去了，平臺(tái)年銷售額過百億日元，有一定流量基礎(chǔ)，如果有優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)鏈的話，可以聯(lián)系入駐。
歷史悠久，充滿故事性的創(chuàng)始人，Zozotown是日本第一代快時(shí)尚類B2C平臺(tái)，幾年前非常牛，后來被雅虎收購(gòu)了，就慢慢走下坡路了。主要品類就是服裝服飾，而且入駐要求很嚴(yán)格，基本都是大手和知名品牌。在早期用戶人群中有較高影響力。 平臺(tái)網(wǎng)址：https://zozo.jp 平臺(tái)特色：日本知名的時(shí)尚服飾類B2C平臺(tái)，逐步擴(kuò)品中。 是否允許中國(guó)賣家入駐：不允許（只限日本公司） 平臺(tái)收費(fèi)：全托管和半托管供貨模式。一般收取20%以上。 賣家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●
推薦入駐理由：日本最早期的服裝服飾類B2C平臺(tái)，有較好的用戶沉淀，且對(duì)出店資格審查嚴(yán)格，對(duì)于品牌類賣家來說，這是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。
所謂B2B2C的批發(fā)型電商平臺(tái)，就是類似于阿里巴巴集團(tuán)旗下1688那種小額批發(fā)網(wǎng)站，面向的一般不是個(gè)人消費(fèi)者，而是小店主或網(wǎng)店事業(yè)主。
NetseaNetsea背后的母公司Aucfun已經(jīng)在日本上市，定位比較明確，就是一個(gè)低價(jià)批發(fā)類平臺(tái)。這幾年還做了尾貨清倉(cāng)平臺(tái)等業(yè)務(wù)。在日本的中小店主群中較有影響力，主打類目是服飾類和日用品。 平臺(tái)網(wǎng)址：https://www.netsea.jp 平臺(tái)特色：日本知名的時(shí)尚類批發(fā)平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣家入駐：不允許（只限日本公司） 平臺(tái)收費(fèi)：固定費(fèi)用2萬日元/月，平臺(tái)傭金8%~10% 賣家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●●
推薦入駐理由：日本知名的批發(fā)類平臺(tái)，賣家也是魚龍混雜，鋪貨型比較多。中國(guó)某賣家在該平臺(tái)可以做到4000萬日元左右，當(dāng)然這是一個(gè)特例，大部分賣家是300萬日元左右月度銷售額。總體來說，賺點(diǎn)小錢完全沒問題，特別適合中小賣家剛起步。
推薦入駐理由：從個(gè)人角度而言，更喜歡SuperDelivery，因?yàn)镹ETSEA上的中國(guó)賣家實(shí)在太多了。SD因?yàn)閷彶閲?yán)格，所以競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈，利潤(rùn)率相對(duì)好很多。但是要入駐真的很難，一般要本土公司，品牌還要有一定知名度。
大部分電商賣家對(duì)于B2B類平臺(tái)是沒有什么概念的。但假如你是傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)，比如做機(jī)械啊、化工原材料之類的，肯定還是會(huì)用到B2B平臺(tái)，某種程度上需要借助他們?nèi)ネ茝V你的產(chǎn)品，接到OEM采購(gòu)訂單。
MonoTaroモノタロウ モノタロウ是日本的一個(gè)工具類B2B平臺(tái)。商品總數(shù)超過1900萬，成立23年之久的母公司已經(jīng)在日本上市，平臺(tái)定位是“現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)工人專用”，所以提供各類工具甚至專用口罩都有。下單之后會(huì)立刻配送。說是B2B，其實(shí)也有點(diǎn)像B2C。切換了交易之后，模式相對(duì)比較重，但確實(shí)非常有名。 平臺(tái)網(wǎng)址：www.monotaro.com 平臺(tái)特色：日本知名的工具類B2B平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣家入駐：不允許（只限日本公司） 平臺(tái)收費(fèi)：全托管模式，傭金未知 賣家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●
推薦入駐理由：要入駐Monotaro其實(shí)還是有難度的，首先是品類很窄，其次限定日本本土公司，還對(duì)貨物有一定要求。但確實(shí)這個(gè)平臺(tái)有足夠的用戶，值得關(guān)注。
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ipros在日本也很老牌，號(hào)稱日本最大的B2B信息平臺(tái)。主要類目是測(cè)量工具、原材料、機(jī)械配件、消耗品等。面向建筑業(yè)、醫(yī)療及食品行業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)等提供各類商品信息。ipros跟モノタロウ的區(qū)別是他一般只提供信息，不介入交易。供應(yīng)商有4萬多家，采購(gòu)商有120多萬。 平臺(tái)網(wǎng)址：www.ipros.jp 平臺(tái)特色：日本知名的制造業(yè)B2B信息平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣家入駐：不允許（只限日本公司） 平臺(tái)收費(fèi)：廣告費(fèi)模式，不同套餐收取不同費(fèi)用 賣家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●
推薦入駐理由：ipros在日本也是非常有名，要入駐的話就需要日本本土公司，審查較為嚴(yán)格，對(duì)于傳統(tǒng)制造類供應(yīng)商來說，值得一試。
C2J.jp是由日貿(mào)通在2014年初推出的對(duì)日出口B2B推廣服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)定位是幫助中國(guó)對(duì)日出口的外貿(mào)企業(yè)和工廠獲得更多日本采購(gòu)商訂單。成立10年來，采購(gòu)商數(shù)據(jù)15萬家，商品信息400多萬，是目前國(guó)內(nèi)唯一的對(duì)日出口B2B信息平臺(tái)。通過給中國(guó)企業(yè)制作一個(gè)B2B類獨(dú)立域名網(wǎng)站，利用展會(huì)和搜索引擎等營(yíng)銷工具，從而獲得曝光和潛在的采購(gòu)商機(jī)。 平臺(tái)網(wǎng)址：www.C2J.jp 平臺(tái)特色：幫助中國(guó)企業(yè)對(duì)日出口的B2B推廣平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣家入駐：允許 平臺(tái)收費(fèi)：9800元/年。其他服務(wù)根據(jù)不同套餐而定。 賣家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●
推薦入駐理由：雖然是自己家的平臺(tái)，也要好好推薦一番，因?yàn)榇蟛糠諦2B傳統(tǒng)企業(yè)是很難做電商的，去日本參加展會(huì)的費(fèi)用又比較高。日貿(mào)通團(tuán)隊(duì)繼承了阿里巴巴日本事業(yè)部的良好基因，幫助中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)拓展日本，當(dāng)然值得好好點(diǎn)贊。
日本除了上述的B2B、B2C、B2B2C類平臺(tái)之外，還有很多不錯(cuò)的電商購(gòu)物網(wǎng)站。我們?cè)倭_列一下。
メルカリMercari俗稱“煤爐”，是日本最大的C2C類平臺(tái)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，是一個(gè)二手類交易網(wǎng)站。成長(zhǎng)速度非常驚人，是日本近十幾年來難得出現(xiàn)的獨(dú)角獸企業(yè)。也有很多中國(guó)賣家在上面清庫(kù)存賣尾貨，還有很多騷操作就不說了。近年來，對(duì)于出品的管控也逐漸嚴(yán)格。
平臺(tái)網(wǎng)址：https://jp.mercari.com（以APP為主） 平臺(tái)特色：日本最大的二手C2C類平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣家入駐：不允許 平臺(tái)收費(fèi)：全部免費(fèi) 賣家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●●
推薦入駐理由：作為一個(gè)二手類交易平臺(tái)，メルカリ其實(shí)在中國(guó)賣家圈里早就家喻戶曉了。流量不錯(cuò)，價(jià)格其實(shí)也有一定利潤(rùn)，注冊(cè)需要日本手機(jī)號(hào)碼，但整體來說比較簡(jiǎn)單。適合部分需求。
Makuake是日本最大的眾籌平臺(tái)。在日本已經(jīng)上市成功，擁有1000多萬注冊(cè)用戶，平臺(tái)內(nèi)部的營(yíng)銷工具也非常智能化。比較適合新奇特或者首發(fā)類產(chǎn)品，我們之前接觸過一個(gè)中國(guó)賣家，在該平臺(tái)眾籌了2億多日元，非常不錯(cuò)的結(jié)果。
平臺(tái)網(wǎng)址：https://www.makuake.com 平臺(tái)特色：日本最大的眾籌類平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣家入駐：允許（要相談） 平臺(tái)收費(fèi)：無固定費(fèi)用，平臺(tái)抽傭18% 賣家競(jìng)爭(zhēng)烈度：●●●
推薦入駐理由：日本的眾籌網(wǎng)站里，Makuake肯定是排名前列的。但是要玩轉(zhuǎn)眾籌，對(duì)于站外營(yíng)銷、品牌宣傳、產(chǎn)品策劃都有較高要求，并不是每一個(gè)賣家都合適。建議產(chǎn)品力超級(jí)強(qiáng)的賣家多多關(guān)注。
日本同類型的眾籌平臺(tái)還有Campfire、Readyfor等，如果感興趣的賣家可以自行搜索。不同平臺(tái)有不同的特點(diǎn)，多了解一點(diǎn)總是好的。
GiftMall是日本的一個(gè)禮品類電商平臺(tái)，主打的就是一個(gè)贈(zèng)禮，用戶基礎(chǔ)也很不錯(cuò)，品類齊全。 平臺(tái)網(wǎng)址：https://www.giftmall.co.jp 平臺(tái)特色：日本知名的禮品類電商平臺(tái) 是否允許中國(guó)賣家入駐：不允許 同類型平臺(tái)：日本跟GiftMall齊名的還有Tanp.jp。還有一些垂直類目的禮品類，這是因?yàn)槿毡臼莻€(gè)喜歡送禮的國(guó)家，這個(gè)類目還有很大的增長(zhǎng)空間。
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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