從一眾跨境電商玩家中成功脫穎而出，如今已經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)奇跡的SHEIN還在瘋狂成長。
這樣的成長更多體現(xiàn)在銷售額上。對于今年的銷售目標(biāo)，SHEIN一開始定為300億美金。上半年，隨著SHEIN在多個海外市場上的持續(xù)擴(kuò)張，其銷售額也跟著一路飆升，僅半年時間便超過了160億美元，折合人民幣1107.2億元，同比增長50%。
如今跨境銷售旺季已經(jīng)到來，“黑色星期五”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”等多個火爆的大促活動即將到來，消費(fèi)者的購物欲望更強(qiáng)。顯然，SHEIN在下半年沖刺時期的銷售額可能比上半年還多，今年SHEIN有望超額完成自己制定的年度銷售目標(biāo)。
值得一提的是，2020年SHEIN曾憑借著海外市場涌現(xiàn)的線上購物浪潮崛起，其GMV首次突破100億美元，同比增長250%，超高的增速幾乎讓所有人都注意到了這匹潛力巨大的跨境獨(dú)角獸。至2021年，SHEIN再接再厲，GMV增速雖有所下降但也達(dá)到了200億美元，其中自營營收達(dá)160億美元。而今年SHEIN的全年GMV極大可能突破300億美元，這三年的增長勢頭非常強(qiáng)勁。
（圖源：中泰證券研究所）
在譜寫了一個又一個跨境神話之后，SHEIN的野心還不止于此。
今年SHEIN開始向線上實(shí)體業(yè)務(wù)進(jìn)軍。今年11月，SHEIN的全球首個長期線下實(shí)體店鋪設(shè)在日本東京原宿區(qū)，在這家店鋪，消費(fèi)者可以進(jìn)店試穿商品，然后掃描二維碼在線上購買。
（圖源：SHEIN Japan）
從電商到實(shí)體，這樣線上線下聯(lián)動發(fā)展的模式或許也是SHEIN面向Zara、H&M等全球其他快時尚巨頭發(fā)起的挑戰(zhàn)。與此同時，從今年的11月到12月，SHEIN的多個時尚快閃店將進(jìn)軍巴西市場，屬于它的跨境電商版圖還在擴(kuò)大。
SHEIN已開啟平臺化模式探索
當(dāng)然，對于多數(shù)第三方跨境賣家而言，SHEIN如今最值得關(guān)注也是最重要的一次嘗試，無疑是它已經(jīng)開始了轉(zhuǎn)向平臺化的模式探索，今年關(guān)于這方面的首次試水選擇了增長潛力巨大的巴西市場。
可能在不久之后，SHEIN在巴西市場上將變身成全新的電商平臺。在這里，第三方賣家可以自由開店，并且自己負(fù)責(zé)運(yùn)營、物流等等，同時在這種店鋪模式下，商家的店鋪名會出現(xiàn)在商品詳情頁。
這就相當(dāng)于SHEIN正在嘗試為第三方賣家打開自己的流量池。此外，在今年10月末，SHEIN還宣布將在美國市場推出個人對個人的在線二手轉(zhuǎn)售平臺SHEIN Exchange，用戶可以在此平臺上買賣來自SHEIN的二手商品，未來計(jì)劃擴(kuò)大到全球市場。
不難看出，如今SHEIN正在努力嘗試撕掉它的固有標(biāo)簽，一方面加速從服裝品類向全品類擴(kuò)張，另一方面試水像“海外版淘寶”、“海外版閑魚”這樣的多種電商平臺模式，漸漸從“小而全”邁向“大而美”。
（SHEIN全品類布局）
不少跨境賣家們，其實(shí)也能在剖析SHEIN一步一步的成長之路中獲取做電商的經(jīng)驗(yàn)。就像在以往行業(yè)非常暴利的時代，那些想要吃螃蟹的人往往能輕松賺得第一桶金。
但如今隨著行業(yè)環(huán)境的不斷變化，從eBay、速賣通、Wish再到亞馬遜，賣家布局單一市場、單一平臺要面對的風(fēng)險越來越高，找網(wǎng)紅的營銷推廣成本也在持續(xù)上漲，流量帶來的銷售紅利難以持續(xù)，賣家們也到了必須要改變的時候了。
如今，除了歐美市場，像巴西、南非、俄羅斯等更多潛力市場正在崛起。此外，還有一些更具發(fā)展?jié)摿Φ碾娚唐脚_，TikTok電商加速發(fā)展、SHEIN向平臺化模式轉(zhuǎn)型，還有拼多多的Temu正在崛起，它們的種種表現(xiàn)引起了賣家們的熱烈討論。
無疑，這樣的趨勢也為需要擁抱變化的跨境電商行業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇期。賣家們也需要在這股浪潮中找準(zhǔn)自身優(yōu)勢，通過多渠道、多平臺、多市場的運(yùn)營模式，挖掘新的銷量增長點(diǎn)。不過生意也講究“貴精不貴多”，賣家還是要考慮自身實(shí)際情況，不能跟風(fēng)盲目布局。
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