本文目錄
- 站外引流怪招:如何在谷歌廣告中利用競爭對手的品牌詞
- 關鍵詞研究為什么對于谷歌seo非常重要
- 為什么外貿企業要選擇谷歌海外推廣
站外引流怪招:如何在谷歌廣告中利用競爭對手的品牌詞
在付費搜索推廣中，針對競爭對手的名字和相關短語進行競價一直是一個備受爭議的話題。
法律上，主要涉及商標問題。如果某個公司的名字或相關短語被認定為商標，則受法律保護。谷歌廣告中，競爭對手的名字通常會出現在關鍵詞和廣告文案中。
谷歌聲明，不調查或限制關鍵詞的商標，因此廣告商可以競價使用競爭對手的名字或商標術語。然而，廣告文案中禁止引用競爭對手的商標進行競爭性宣傳，通常谷歌廣告會自動屏蔽商標詞，如果繞過算法，相關公司可能會投訴并移除廣告。
因此，盡管競爭對手的名字或商標可以作為關鍵詞使用，但在廣告文案中不能使用。
道德上，雖然賣家可以競價使用競爭對手的名字，但競爭對手也有可能競標。一般有兩種情況：一個或多個競爭對手競標賣家的名字；沒有人在這個賣家的利基或地盤競標競爭對手的名字。
大多數廣告商可能會以牙還牙，回應競爭對手的行為。第二種情況較少見，因為強敵在前，誰也不想輕易招惹。
要產生最大影響，需關注競價和廣告文案質量。添加關鍵字和設置出價是基本操作，但競爭對手也可能競標，因此出價可能較高。質量評分是預期CTR的一部分，因此關鍵字需低評級。
在廣告文案中，雖然不能直接使用商標詞，但通過巧妙設計，也能吸引目標客戶。例如，搜索Geico保險時，Insure-online.com的廣告文案雖不提Geico，但強調獲得更好的保險，潛在客戶可能會被吸引。
搜索者的意圖是尋找特定產品或服務，如果賣家作為競爭對手，可以通過巧妙的廣告文案吸引這些潛在客戶，最終搶占競爭對手的消費者資源。
藍海億觀網提醒，競價競爭對手名字通常需要高定價和引人注目的廣告文案。正確操作下，可以有效利用競爭對手資源。
關鍵詞研究為什么對于谷歌seo非常重要
關鍵詞研究的力量在于更好地了解您的目標市場以及他們如何搜索您的內容、服務或產品。
關鍵詞研究為您提供特定的搜索數據，可以幫助您回答問題，例如：
人們在尋找什么？
有多少人在尋找它？
他們想要這些信息的格式是什么？
在本節中，您將學習避免關鍵詞研究缺陷和構建 SEO優化內容的策略。
請記住，一旦您發現目標受眾如何搜索您的內容，您就會開始發現以利潤為導向的 SEO的全新世界！
讓我們深入了解 4個以利潤為導向的 SEO技巧，以幫助您提高搜索引擎排名
4個利潤驅動的關鍵詞研究和SEO技巧
在關鍵詞研究之前，問正確的問題
在通過 SEO開始您的成長之旅之前，您首先必須了解您的目標客戶及其目標。
這是經常切角的地方。
毫無疑問，太多人繞過了這個關鍵的計劃步驟，因為關鍵詞研究確實非常耗時。此外，為什么要花時間在您已經知道要排名的時候呢？
答案是：你想要排名的東西和你的觀眾真正想要的東西通常是兩個截然不同的東西。專注于您的受眾，然后使用關鍵詞數據來磨練洞察力，以增加獲得成功的機會。
Jane是德克薩斯州達拉斯市的一名自行車經銷商。她的實體店銷售額下降主要是由于冠狀病毒大流行。所以她打算使用她的博客來推動銷售。
她聽說過 SEO，并希望幫助她在自然搜索結果的第一頁上對她的網站和博客進行排名。為了幫助簡，你需要先對她的利基有更多的了解。
為此，您可能會提出以下問題：
人們在尋找什么類型的自行車？
誰在搜索這些術語？
人們什么時候在尋找自行車？
全年是否存在季節性趨勢？
人們如何尋找自行車？
他們用什么詞？
他們會問什么問題？
人們為什么要尋找自行車？
潛在客戶在哪里——本地、國內或國際？
關鍵是，如果您提出這些問題，您將能夠深入了解您的目標人群、他們的痛點、他們用來查詢的詞等。
此外，您將處于創建吸引目標受眾、推動銷售和激發忠誠度的內容的戰略地位。
發現關鍵詞
精明的數字營銷人員會告訴您開始關鍵詞研究的最佳方式是從您已經想到的想法開始。
這些將是您的產品、服務或您的網站所涉及的其他主題。為什么？它們是您研究的絕佳種子關鍵詞。
所以從那里開始！
然后，將這些關鍵詞輸入關鍵詞研究工具以發現：
平均每月搜索量
相似關鍵詞
繼續閱讀。我們將在下一節更深入地討論搜索量。
在發現階段，音量可以幫助您確定目標用戶中最流行的關鍵詞的變體。
將種子關鍵詞輸入關鍵詞研究工具后，您將開始發現其他關鍵詞、常見查詢和您的 SEO內容的主題，否則您可能會錯過這些關鍵詞。
讓我們以婚禮司儀為例。
如果您在關鍵詞研究工具中輸入“wedding”和“wedding officiate”，您會發現高度相關、高度搜索的相關術語，例如：
婚禮司儀
新娘和新郎主持
紐約婚禮司儀
您可能會注意到，在為您的內容發現意圖驅動的關鍵詞的過程中，關鍵詞的搜索量變化很大。
提示
盡管高競爭和低競爭的關鍵詞都對您的網站有利，但更多地了解搜索量可以幫助您優先考慮關鍵詞。此外，您將處于一個可愛的位置，可以選擇能給您的網站帶來最大戰略優勢的搜索詞。
我們所說的戰略優勢是什么意思？
在這種情況下，一個戰略優勢是搜索量競爭和每次點擊費用之間的驚人平衡（對于按點擊付費的廣告）。繼續閱讀，因為有關搜索量的更多信息在下一節中。
發現搜索量（潛在的自然流量）
毫無疑問，給定關鍵詞詞組的搜索量越高，通常需要越多的工作來獲得更高的排名。
是的，我們沒有口吃。這里的比賽絕對是一場噩夢。
這通常被稱為關鍵詞難度。偶爾，它還包含 SERP功能。例如，如果許多 SERP功能（例如特色片段）阻塞了關鍵詞的結果頁面，難度就會增加。
沃爾瑪等企業規模的品牌通常占據高容量關鍵詞的前 10名結果。因此，如果您剛開始在網絡上使用相同的關鍵詞，那么昂貴的排名戰可能需要數月甚至數年的努力。
搜索量越高，實現自然排名成功所需的競爭和努力就越大。
相反，如果你太低，你可能不會吸引任何搜索者到你的內容。正如我們所說，定位高度具體、競爭較低的搜索詞是最有利的。在 SEO中，我們稱它們為長尾關鍵詞。
現在您已經了解了搜索量，讓我們深入研究如何在位置和季節方面對其進行戰略性處理。
通過數量獲得戰略性
您可以通過查看競爭對手并弄清楚搜索在不同季節或地點的不同而變得更具戰略性。
-季節關鍵詞
了解季節性趨勢對于制定內容策略非常有利。例如，如果您知道黑色星期五在加利福尼亞州的 8月至 11月開始高峰，您可以提前幾個月準備內容，并在這幾個月內大力推動。
-地區關鍵詞
您可以通過將關鍵詞研究范圍縮小到特定城鎮、縣或州來戰略性地定位特定位置。
特定區域的關鍵詞研究可以幫助您的內容與目標受眾更相關。例如，在德克薩斯州，大型卡車的首選術語是“大型鉆機”，而在紐約，它是“拖拉機-拖車”。你注意到區別了嗎？
如果是，讓我們繼續。
-競爭對手的關鍵詞
毫無疑問，您會編譯很多關鍵詞。
你怎么知道首先要解決哪個問題？
您可能會發現，優先考慮競爭對手目前沒有排名的高容量關鍵詞是可行的策略。
另一方面，您有機會追求競爭對手已經為其排名的關鍵詞。我們推薦前者，因為您將利用競爭對手錯失的機會。好吧，這并不是說后者不好。
事實上，這是一種激進的策略，可以讓您競爭競爭對手已經表現良好的關鍵詞。
-確定意圖
谷歌搜索結果取決于意圖，每個查詢都有一個獨特的查詢。這家搜索引擎巨頭在其質量評估指南中將這些意圖描述為：
知道（查找信息）
做（完成一個目標）
網站（查找特定網站）
親自拜訪（拜訪當地企業）
這家搜索引擎巨頭更加強調提升用戶體驗(UX)的意圖。讓我們仔細看看谷歌分類的 5個重要意圖：
信息查詢：搜索者需要信息，例如樂隊的名稱或帝國大廈的高度。
導航查詢：搜索者想要前往 Internet上的特定位置，例如 Facebook或 Twitter。
事務性查詢：搜索者想做某事，例如買機票或聽一首歌。
商業調查：搜索者想要比較產品并找到最適合他們特定需求的產品。
本地查詢：搜索者想在本地查找某些東西，例如附近的咖啡店、醫生或音樂場所。
您可能會發現客戶更喜歡他們的內容策略以符合他們的位置。他們中的大多數屬于實體企業，例如咖啡店、餐館、車庫等。
那么，您如何選擇最佳的本地關鍵詞并為其排名？
讓我們看一下選擇本地 SEO關鍵詞的三個步驟，這些關鍵詞可以幫助您吸引更多的本地潛在客戶。
1.指定您的位置
尋找本地 SEO關鍵詞的第一步，也許也是最重要的一步是指定您的位置。您需要確定要針對哪些區域進行本地搜索。
您可以定位您的業務附近的位置關鍵詞或您旅行的服務地點。
一些公司會嘗試對與其業務不相關的關鍵詞進行排名，因為它們具有高搜索量并帶來流量。但是，這些關鍵詞不會為您的網頁帶來合格的潛在客戶。
如果此流量到達您的網站，它將反彈，因為您的內容與搜索查詢無關。
休斯頓的活動策劃者
休斯頓派對策劃者
休斯頓活動策劃人
休斯頓活動協調員
3.在您的策略中使用關鍵詞修飾符
當您為本地搜索找到關鍵詞時，您需要將關鍵詞修飾符添加到某些術語中。為什么？
修飾符為您的核心關鍵詞添加更多內容并幫助擴大您的覆蓋面，因此您可以吸引更多相關流量和潛在客戶。
您可以使用3種類型的關鍵詞修飾符來推高本地 SEO排名。讓我們檢查一下。
質量
質量修飾符使用“最佳”或“頂級”等短語來描述品牌。例如，“洛杉磯最佳活動策劃者”。
場合
場合修飾符專注于特定事件或時間點。其中包括“秋天”、“生日”或“圣誕節”等短語。一個示例關鍵詞是“今年圣誕節休斯頓的婚禮策劃師特別折扣”。
特價商品
您可以使用特殊產品修飾符作為 SEO客戶品牌的 USP。例如，“達拉斯的婚禮策劃師：早鳥特別優惠”。
既然您已經了解了更多關于關鍵詞研究在 SEO中的重要性，讓我們深入研究一下它的好處和差異。
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為什么外貿企業要選擇谷歌海外推廣
優勢一：流量龐大，展示面廣
Google是目前全球最大的搜索引擎，所包含的用戶覆蓋全球，可以有效的進行產品推廣，獲得高額的回報。Google擁有全球200多優質的投放平臺，超過100萬合作伙伴，廣告可以精準的展現在各個國家和地區，幫你開拓海量的海外用戶和挖掘潛在客戶。
Google谷歌廣告資源：
Google關鍵字廣告
Google關鍵字廣告也稱為Google AdWords推廣，直接通過Google搜索引擎查找相關關鍵詞即可搜索到投放的廣告，為你的產品直接進行曝光，獲得高額的轉化效果。
YouTube廣告
YouTube是Google旗下UGC視頻網站，目前也是全球最大的UGC視頻網站，非常受廣大用戶的喜愛，目前YouTube廣告分別是圖片廣告、圖文廣告以及視頻貼片廣告，具有超高性比價投放效果。
Gmail廣告
Gmail是Google旗下郵件產品，Gmail廣告可以直接通過郵件的收件箱頂部為用戶直接展示的互動式廣告，在廣告中包含圖片、視頻或嵌入式表單，擁有個性的格式與潛在客戶建立聯系。
Google shopping廣告
Google shopping是Google旗下購物廣告，讓用戶在點擊您的廣告之前即可獲得詳細的產品信息，有助于推廣您的產品。購物廣告會向用戶展示您產品的照片、名稱、價格，以及商店名稱等信息。
Google移動廣告
Google移動廣告是在移動設備（手機和平板電腦）網頁和應用上進行展示的AdWords廣告，包括來電專用廣告和應用宣傳廣告，直接通過智能設備向用戶展示，獲得更高效的廣告展示效果。
Google admob廣告
Admob是Google旗下移動應用產品，是全球性知名應用廣告平臺，擁有全球海量優質用戶，該廣告擁有精準的投放度和更高效的曝光度，為客戶直接提高廣告轉化率。
Google品牌廣告
Google品牌廣告是Google針對品牌產品的廣告推廣，展示更加精準，可以提高用戶對品牌的認知度，增強用戶與您品牌之間的互動，讓你品牌受到更高的曝光。
優勢二：客戶精準，轉換良好
無論是SEO網站優化還是SEM廣告投放，最終效果就是為了帶來好的轉化。Google最大的優勢在于，它擁有龐大的用戶數據、興趣愛好、購物習慣等等。然后根據客戶瀏覽習慣，給客戶展示他們“想”看到的頁面，特別是SEM廣告投放，精準的人群曝光、大量的人群覆蓋等等優勢可以帶來優質的轉化效果。不對客戶外的人群浪費表情。
優勢三：適時調整，節省成本
看到廣告的正是需要購買的用戶。在Google廣告投放的費用可以完全由您自己決定，可以根據千次點擊的轉化率、產品的利潤，從而計算出每次點擊的費用，最終以更低的廣告費用來獲得高效的轉化效果。只需要支付點擊次數的付費，利用數據跟蹤投資回報率。
谷歌SEO優化相對來說，成本就更低了，除支付相關人員的費用外，一般不需要投入其它費用。而且你要是做B端產品，隨便搜索個產品類目可以發現，很多平臺的產品是會出現在谷歌搜索引擎上的，這都是流量的進入，流量覆蓋面可以更寬，廣告關鍵詞非常依賴轉化性高的，不能僅僅靠流量詞。所以說，谷歌SEO網站優化推廣有非常大的優勢。
優勢四：多語種、小語種覆蓋
Google支持全球高達103種主流語言，基本覆蓋了全球主流的外貿地區。
根據統計，使用搜索引擎的用戶50％使用英文采購，50％的客戶則習慣使用母語查找產品。不是所有的采購商都熟練英文。這也說明，如果做Google推廣，小語種建站將會覆蓋那些只使用母語采購的客戶。這是做Google推廣必不可少的步驟。
做外貿的，面對的客戶基本是全球市場，英文網站可以全球化，但小語種網站可以本土化。
小語種網站更具親和力，當采購商看到網站語言為母語版本，更容易產生信賴感。小語種網站更容易被google小語種版本收錄，并且有機會取得靠前的排名。
多語言網站幫助外貿企業面對眾多的非英語國家互聯網用戶，展示企業的國際性風范，能夠獲得國外客戶更多的信任。
快消品貨源網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 為什么要做谷歌品牌詞搜索廣告
