1、品類分析

細(xì)心的Wish商家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在Wish買家端APP上有一條品類導(dǎo)航欄，顯示著目前熱銷的商品品類。這個(gè)導(dǎo)航欄是動(dòng)態(tài)變化的，系統(tǒng)每增加一個(gè)類目，即代表該類目處在上升趨勢(shì)，是用戶需要的產(chǎn)品品類。

商家要保證銷量的穩(wěn)定，則需多花時(shí)間在時(shí)尚、數(shù)碼配件、美妝、母嬰等占比相對(duì)穩(wěn)定的品類上。當(dāng)然如果商家將精力花在家居、汽車配件等潛力品類上。

2、關(guān)注Wish垂直類APP

除了要關(guān)注用戶的偏好和數(shù)據(jù)之外，商戶還需要關(guān)注平臺(tái)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)思路。除了Wish App，Wish出品的幾款垂直類APP也是商戶需要關(guān)注的對(duì)象。

Wish相繼出品了Geek、Mama、Cute、Home四個(gè)垂直類APP，這四個(gè)垂直類目也正是Wish平臺(tái)上深受用戶喜愛和需要的產(chǎn)品品類，通過觀察垂直類APP的產(chǎn)品，商戶也可對(duì)平臺(tái)推廣趨勢(shì)有所了解。此外，當(dāng)你在后臺(tái)發(fā)布3C類產(chǎn)品的時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在Wish和Geek上，實(shí)現(xiàn)了兩次曝光。

3、流行趨勢(shì)

選品需要考慮流行趨勢(shì)，根據(jù)流行趨勢(shì)開發(fā)產(chǎn)品。

商戶可利用以下工具掌握流行趨勢(shì)↓

Google trends：熱搜及流行趨勢(shì)查詢(顯示各國(guó)的流行趨勢(shì)，可以利用熱門話題主動(dòng)開發(fā)產(chǎn)品)

CNET：知名的新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)

4、根據(jù)喜好選品

因?yàn)閣ish訂單80%都是美國(guó)用戶訂單，所以下面主要根據(jù)美國(guó)消費(fèi)者的需求、生活習(xí)慣、興趣愛好來(lái)分析如何選品。

5、根據(jù)平臺(tái)特征選品的方式

Wish總共有5個(gè)APP，Wish、Home、Geek、Cute、Mama。我們只要把產(chǎn)品刊登到wish后臺(tái)，wish會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性把產(chǎn)品展示在不同的APP上進(jìn)行推廣。

每個(gè)APP有不同的類目，例如wish平臺(tái)類目較多，home平臺(tái)主要是家居類。

wish平臺(tái)主推類目不同，賣家選擇主推類目開發(fā)產(chǎn)品出單爆單幾率大。

6、根據(jù)用戶性別選品

Wish平臺(tái)上男女消費(fèi)比例為4:6.所以賣家可以根據(jù)比例調(diào)整一下sku比例。

7、根據(jù)目標(biāo)客戶的年齡選品

不同年齡段的用戶消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力也不一樣。

14歲—20歲：主要是學(xué)生，收入較低。喜愛低價(jià)和新奇產(chǎn)品

20歲—24歲：初入職場(chǎng)。喜愛便宜的時(shí)裝和飾品，化妝品。

25歲—30歲：初為人父母。喜歡母嬰產(chǎn)品

30歲—34歲：這類人群收入較高，注重商品的品質(zhì)。喜歡正裝和3C產(chǎn)品

34歲+：這類人通常同時(shí)擁有多重身份，其需求會(huì)比較廣泛。喜愛戶外運(yùn)動(dòng)、家居和花園工具等。

8、新、奇、特產(chǎn)品

整個(gè)Wish平臺(tái)只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，所以說(shuō)選好產(chǎn)品是很重要。

9、跨境電商平臺(tái)潛力新品

速賣通、亞馬遜、ebay、Wish、沃爾瑪上選擇潛力新產(chǎn)品，通過選品工具可以分析出目前平臺(tái)的潛力產(chǎn)品，找到評(píng)論少的，建議開發(fā)review數(shù)量在500個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!

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