京東直播618沖刺期流量獲取攻略來(lái)啦，幫助商家更好地運(yùn)營(yíng)，大爆！
一、618京東直播（店播線）節(jié)奏大圖
【核心要點(diǎn)】
重點(diǎn)沖刺日期：5.31（開(kāi)門紅）+6.3（超級(jí)直播日）+行業(yè)直播日+6.17/6.18（高潮期）
核心流量場(chǎng)：公域中心場(chǎng)（直播頻道/直播會(huì)場(chǎng)）+公域非中心場(chǎng)（推薦/搜索）+私域場(chǎng)（商詳/店鋪直播入口）
核心營(yíng)銷玩法：紅包雨（貫穿全程）、總裁/明星價(jià)到（貫穿全程）、直播專享權(quán)益品（價(jià)/券/贈(zèng)品功能）
二、核心介紹
【核心運(yùn)營(yíng)動(dòng)作】
直播間內(nèi)的掛袋商品：每天，每個(gè)品，錄制一遍直播講解切片（有效期1天）——提升商詳渠道直播流量、增加在推薦等公域被分發(fā)的幾率
不掛直播間的店鋪內(nèi)其他商品：集中一天錄制一遍直播講解切片（有效期180天）——提升可分發(fā)的素材量，增加在推薦等公域被分發(fā)的幾率
直播商品掛袋策略：提升直播間內(nèi)的直播專享權(quán)益品（直播專享價(jià)/券/贈(zèng)工具）、百億補(bǔ)貼品、秒殺品、店鋪核心動(dòng)銷款的數(shù)量——提升ctr和cvr等核心因子效率
【核心流量場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略】
1、【公域流量場(chǎng)-直播頻道】（23年5月新改版）
核心運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：
①直播購(gòu)物袋提升爆款/動(dòng)銷款滲透率；
②提升直播專享權(quán)益品設(shè)置數(shù)量；
③直播間購(gòu)物袋里的每個(gè)sku都要錄制切片（每天）
2、【公域流量場(chǎng)-推薦】（23年5月新增渠道）
核心運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：同直播頻道
①直播購(gòu)物袋提升爆款/動(dòng)銷款滲透率；
②提升直播專享權(quán)益品設(shè)置數(shù)量；
③直播間購(gòu)物袋里的每個(gè)sku都要錄制切片（每天）
3、【私域流量場(chǎng)-商詳】（23年5月直播入口優(yōu)化）
核心運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：重視直播講解切片的錄制
1、直播中的商品：切片錄制頻次需為每天；
2、不掛直播間的商品：切片錄制頻次為180天1次（建議集中一天安排錄完）；
運(yùn)營(yíng)動(dòng)作總結(jié)：
①每天開(kāi)播第一件事，把購(gòu)物袋里的每個(gè)商品先錄制一遍切片
→提升直播入口CTR
②店鋪里平時(shí)不直播的sku，每180天錄制一遍直播講解視頻
→提升直播入口覆蓋率（提升商詳渠道UV）
4、【私域流量場(chǎng)-店鋪】（23年5月店鋪入口升級(jí)）
核心運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：配置沉浸式版頭（提升ctr，但對(duì)直播質(zhì)量有要求）
白名單店鋪：優(yōu)先展示沉浸式
非白名單店鋪：自己配，也可以展示
三、直播核心玩法與激勵(lì)
【直播紅包雨】
核心玩法說(shuō)明：
①紅包雨使用白皮書-for主播、商家：
文檔鏈接：https://joyspace.jd.com/pages/lHRVyYhDPUoNFpRry50m
②紅包雨商家使用常見(jiàn)Q&A
文檔鏈接：618紅包雨Q&A：
2023年京東618紅包雨常見(jiàn)問(wèn)答看這里！
③商家如何在權(quán)益中心充值？
權(quán)益中心引導(dǎo)：https://helpcenter.jd.com/vender/issue/937-5150.html
特別提醒：紅包一旦配置后就會(huì)金額凍結(jié)！不可修改或取消！兩到三天后才會(huì)解凍返回。
請(qǐng)大家配置前務(wù)必謹(jǐn)慎檢查核對(duì)！
紅包雨加碼激勵(lì)（面向全量商家，可在已有資源位權(quán)益基礎(chǔ)上疊加）
①紅包雨排位賽（返流量券激勵(lì)）：紅包消耗越多！流量券返越多！
挑戰(zhàn)時(shí)間：5.31-6.18
獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：618大促之后
獎(jiǎng)勵(lì)門檻：5.31-6.18期間，累計(jì)成交金額＞5000
獎(jiǎng)勵(lì)方式：流量券，直接定向獎(jiǎng)勵(lì)至直播間。
獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則：紅包雨消耗金額越多，流量獎(jiǎng)勵(lì)越多（單品牌最高返40w pv），詳見(jiàn)下表
②超級(jí)直播日加碼激勵(lì)：當(dāng)日紅包消耗額，激勵(lì)膨脹50%
商家原本獲得的流量激勵(lì)A(yù)=商家全程實(shí)際消耗額x對(duì)應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)比率
商家可獲得的額外流量激勵(lì)B=商家超級(jí)直播日當(dāng)天的消耗額x對(duì)應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)比率x 50%
商家最終可獲得的流量總額度=激勵(lì)A(yù)+激勵(lì)B
舉例：商家A在618全程消耗紅包10萬(wàn)元，其中3萬(wàn)元是在超級(jí)直播日當(dāng)天消耗的。那么該商家可獲得的流量券激勵(lì)為：100000*40%+30000*40%*50%=46000PV（超級(jí)直播日當(dāng)天的消耗，帶來(lái)6000PV的額外激勵(lì)）
【直播專享權(quán)益】
直播專享權(quán)益品定義：滿足以下三種直播營(yíng)銷工具之一的設(shè)置條件
①直播專享價(jià)
②直播專享券
③直播專享贈(zèng)品
【大促官方氛圍物料】-素材下載地址
使用內(nèi)容：包括不限于直播間、商品主圖、紅包領(lǐng)取引導(dǎo)等氛圍物料
使用時(shí)間：氛圍可使用時(shí)間：5月31日0點(diǎn)-6月2日24點(diǎn)，（后續(xù)使用時(shí)間再另行更新同步）使用規(guī)則：源文件的設(shè)計(jì)樣式及顏色盡可能不做修改，如需修改需報(bào)備知悉
使用目的：增強(qiáng)直播間搶購(gòu)氛圍，突出活動(dòng)利益點(diǎn)信息，強(qiáng)化用戶感知
下載地址：https://joyspace.jd.com/pages/S7uR4icTnVAIrmzZBZpB
以上京東直播618沖刺期，流量獲取攻略，商家必讀！
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