代運(yùn)營(yíng)的合作方式分為;推廣外包、設(shè)計(jì)外包(美工)、半包、全包等。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是不固定的。
目前市面上有;純提點(diǎn)的(純坑)、低收費(fèi)(每個(gè)月幾千元)+象征性提點(diǎn)的(純坑)、只拿底薪不拿提成點(diǎn)的 (純坑)、以銷售為主的(按效果付費(fèi)的)、服務(wù)費(fèi)加提點(diǎn)的(單月一萬以上底薪+合理的提成點(diǎn))等。
具體參考下文;
靈子作為一個(gè)從事代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的八年老兵，下面給廣大電商商家朋友們?cè)敿?xì)分析 不靠譜 與 靠譜 的代運(yùn)營(yíng)公司的特點(diǎn);
先說 不靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司的幾種模式；
一、純提點(diǎn)的；
1.說是純提點(diǎn)的(不收運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，收取幾千元美工費(fèi)用);但是你有想過一個(gè)問題嗎：他們靠什么來養(yǎng)活公司?靠什么來養(yǎng)活員工?靠什么來盈利?人手幾十家店鋪，哪一家做的起來就做，做不起來就完全不管，而且只要有一家做起來就穩(wěn)賺不賠了，你覺得你的店鋪能做起來的概率有多少?告訴你：這比買彩票的幾率還要低，想一想自己招一個(gè)運(yùn)營(yíng)+一個(gè)美工要多少底薪?收你幾千元(一個(gè)運(yùn)營(yíng)助理的工資)憑什么能把你的店鋪?zhàn)銎饋淼?
2.很多人都說代運(yùn)營(yíng)不靠譜、代運(yùn)營(yíng)都是騙子，想一想自己付出了多少?自己抱著僥幸的心態(tài)，投機(jī)取巧，活該被騙，天下沒有免費(fèi)的午餐，這么簡(jiǎn)單的道理你都不懂嗎?自己好好反思反思。
二、低收費(fèi)+提點(diǎn)的；
1.費(fèi)用10000塊以內(nèi)每月的，現(xiàn)在一個(gè)真正有能力的運(yùn)營(yíng)底薪至少8000+是必須要的(提成另算)，美工6000+(提成另算)，他們收你這點(diǎn)費(fèi)用(幾千元/月)你還指望能給你配多好的運(yùn)營(yíng)(配個(gè)運(yùn)營(yíng)助理就很不錯(cuò)了，沒有人性的代運(yùn)營(yíng)公司甚至一個(gè)運(yùn)營(yíng)助理都帶好幾家店鋪)，你還幻想著店鋪能做到多好多好?簡(jiǎn)直就是天方夜譚!
2.個(gè)人覺得與這種公司合作已經(jīng)奠定了被騙的基礎(chǔ)，被騙是正常的。因?yàn)槟愕男睦硪呀?jīng)出現(xiàn)問題了，被騙之后就再也不相信代運(yùn)營(yíng)了，感覺所有的代運(yùn)營(yíng)公司都是騙子，但是你有沒有回頭想一想你花了多少錢嗎?都是成年人一分價(jià)錢一分貨，這么簡(jiǎn)單的道理小孩子都懂得，你不懂嗎?(自己思考)
三、只拿底薪不拿提成點(diǎn)的；
1、這種等于是死工資，所有這種公司超過九成以上都是業(yè)務(wù)員，都是以人海戰(zhàn)術(shù)為主的。不拿提成點(diǎn)也就意味著此店鋪沒有后續(xù)收入，而且招的所謂的運(yùn)營(yíng)基本都是運(yùn)營(yíng)助理，人手幾十家店鋪是比較保守的，正常一個(gè)月也就3千-4千元左右的工資，且一千家店鋪能有一家做起來的已經(jīng)非常牛掰了，如果說有續(xù)費(fèi)，那這就是扯淡了!畢竟只拿死工資，做的再好也沒有提成點(diǎn)拿，說白了就是一次性的生意。
2、接手后不管3721上來就是；燒車、補(bǔ)單、美工套板等(這還是有一點(diǎn)良心的)，一點(diǎn)良心都沒有的，直接就是燒車、補(bǔ)單，美工都不做?？芍^是一頓操作猛如虎，結(jié)果是個(gè)二百五。商家不燒錢就是不配合，配合就是無底洞的燒錢，所有的責(zé)任都?xì)w商家所有，沒有任何擔(dān)當(dāng)。試問一味的花錢開車、補(bǔ)單商家自己不會(huì)做嗎?還需要找你嗎?這就是典型的騙子行為！
四、以銷售為主的（按效果付費(fèi)的）；
一般以銷售為主的代運(yùn)營(yíng)公司采用的都是人海戰(zhàn)術(shù)，項(xiàng)目都非常非常多，公司三分之二以上都是業(yè)務(wù)員，且人手幾十家項(xiàng)目都是非常普遍的，全國(guó)撒網(wǎng)，只要給錢什么樣的項(xiàng)目都接，最終存活率百不足一，試問這樣怎么可能把項(xiàng)目做出好的結(jié)果呢?這都是某些代運(yùn)營(yíng)公司滿滿的套路，無論是只拿提成點(diǎn)的、只收服務(wù)費(fèi)的、還是低服務(wù)費(fèi)加提點(diǎn)的、不收服務(wù)費(fèi)只拿提點(diǎn)的、按效果付費(fèi)的等，都是完全靠運(yùn)氣操作店鋪，陣亡率幾乎百分百，可謂是沾之即死，觸之即亡!
五、上述四種合作模式代運(yùn)營(yíng)公司， 看似風(fēng)險(xiǎn)較小，甚至無風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)則都是以人海戰(zhàn)術(shù)為主，公司三分之二以上都是業(yè)務(wù)員，全國(guó)撒網(wǎng)，什么樣的項(xiàng)目都接，最終存活率百不足一，試問這樣怎么可能把項(xiàng)目做出好的結(jié)果呢?這些都是某些代運(yùn)營(yíng)公司滿滿的套路。
無論是只拿提成點(diǎn)的、只收服務(wù)費(fèi)的、低服務(wù)費(fèi)加提點(diǎn)的、以銷售為主的等，都是典型的騙子行為。做任何生意都是要賺錢的，代運(yùn)營(yíng)公司老板也是一樣。比如：補(bǔ)單吃你回扣，淘寶客吃你回扣，推廣吃你回扣等等。別跟我講后臺(tái)數(shù)據(jù)都能看到，這些東西都是扯淡，人家就收你這么點(diǎn)費(fèi)用，甚至都沒收你費(fèi)用，能不賺你錢?能遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)、甚至無償給你服務(wù)嗎?他們不是慈善機(jī)構(gòu)。而且通過這幾個(gè)方面賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出你的想象，一個(gè)月少則賺你幾萬，多則賺你十幾萬都是正常的。所以做任何事情都不要有投機(jī)，僥幸、貪便宜等心里想法，一分價(jià)錢一分貨，這個(gè)道理 你 不懂嗎???
靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司有以下幾種模式和特性；
一、服務(wù)費(fèi)加提點(diǎn)的（單月一萬以上底薪+合理的提成點(diǎn)）；
這種相對(duì)比較靠譜，首先是根據(jù)市面上正常有能力的運(yùn)營(yíng)、美工等工資水平收費(fèi)的，而不是胡亂報(bào)價(jià)。其次是選擇性的接項(xiàng)目，首先會(huì)對(duì)項(xiàng)目方做深入的了解，比如：貨源、產(chǎn)品、銷售價(jià)、利潤(rùn)、市場(chǎng)等進(jìn)一步了解并分析操作的可能性，而不是簡(jiǎn)單、盲目的溝通一下就直接談合作，更不是大魚小魚一把抓。
2、我覺得好的代運(yùn)營(yíng)公司，肯定是有底線的、依法經(jīng)營(yíng)的，其次再去考察它的專業(yè)性。寶尊/麗人麗妝/壹網(wǎng)壹創(chuàng)等代運(yùn)營(yíng)公司，等都以專業(yè)和用心取勝。
3.一個(gè)店鋪能不能做的起來是多方面的，這要結(jié)合你的產(chǎn)品市場(chǎng)、定價(jià)、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)手里的資源、對(duì)產(chǎn)品是否了解，是否有類目經(jīng)驗(yàn)等等。畢竟代運(yùn)營(yíng)公司也不是神，不可能把所有的類目都能做起來。
4、真正有實(shí)力做實(shí)事的代運(yùn)營(yíng)公司通常是按季度/半年/一年收費(fèi)的，且收費(fèi)不低，每個(gè)月的費(fèi)用基本在2萬-5萬不等+階梯式營(yíng)業(yè)額提點(diǎn)。越是牛X的代運(yùn)營(yíng)公司收費(fèi)越高。比如;上海寶尊，一年服務(wù)費(fèi)上百萬起步，反之越是不靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司，收費(fèi)越低，甚至不收服務(wù)費(fèi)等，這是典型的騙子行為!
5、再一個(gè);做生意的本質(zhì)是為了牟利，代運(yùn)營(yíng)公司也是一樣，任何行業(yè)都不可能無償、甚至遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)把產(chǎn)品或服務(wù)賣給你的。如果有，這中間絕對(duì)有很深的道道和貓膩，嘿，別不相信，除了慈善機(jī)構(gòu)之外，任何公司都不可能無償、甚至虧本把很好的產(chǎn)品和服務(wù)賣給你的。否則一定挖了很深的坑等你跳!
二、有底線和原則的；
好的代運(yùn)營(yíng)公司，肯定是有底線的、依法經(jīng)營(yíng)的，且選擇性的接取項(xiàng)目。比如八不接項(xiàng)目：1.需求市場(chǎng)太小(創(chuàng)新產(chǎn)品除外)，2.供應(yīng)鏈有問題，3.產(chǎn)品利潤(rùn)極低的，4.投機(jī)的，5.不想承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的，6.想無投入或低投入獲取高額利潤(rùn)的，7.想吃快餐的，8.沒有契約精神的等，是絕對(duì)不接的。其次再去考察它的專業(yè)性。但以專業(yè)和用心取勝才是長(zhǎng)久生存之大道。
所以，不要聽某些公司業(yè)務(wù)員亂噴，而且千萬千萬不要與那些純提點(diǎn)的、低收費(fèi)+提點(diǎn)的、只拿底薪不拿提點(diǎn)的、按效果付費(fèi)的等代運(yùn)營(yíng)公司接觸，這幾類代運(yùn)營(yíng)公司都是坑子的祖師爺(坑神)!
給商家朋友最中肯的忠告：
所有的行業(yè)都有好有差，還請(qǐng)不要太過于武斷，也不要一竿子全部打死，即存在就有他存在的道理，但是你一定要相信一點(diǎn);花錢不一定能得到想要的結(jié)果，但是不花錢一定是沒有結(jié)果的，不要總想著能不能先做在給錢?看到效果在給錢?想要得到就必須先付出，不要總想著天上掉餡餅，而且拿買白菜的錢也不要妄想能買到牛肉，一分價(jià)錢一分貨，如果貨價(jià)不對(duì)等甚至相差很大，那么結(jié)果也絕對(duì)會(huì)懸殊很大。建議店主 最好能實(shí)地考察、了解、對(duì)比，然后在決定是否選擇其中相對(duì)合適的一家代運(yùn)營(yíng)公司合作，還是自己組建團(tuán)隊(duì)，只有這樣才是更合適也是更穩(wěn)妥的!
最后：找個(gè)靠譜的代運(yùn)營(yíng)商還是可以讓自己事半功倍的，重要的是你如何進(jìn)行選擇，并如何在過程中更好的配合。好的代運(yùn)營(yíng)實(shí)打?qū)?，不?huì)浮夸，不要只聽哪些愛說好話的，給你的保障越多，坑挖的越大。這是我自己的一些感受，希望對(duì)廣大商家朋友們能有幫助。
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