Wish用戶想要購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品?

本文內(nèi)容來(lái)源于：Wish商戶平臺(tái)

Wish用戶想要購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品?Wish平臺(tái)缺少哪些產(chǎn)品?最新藍(lán)海商機(jī)在哪里?近期，Wish 公布2019&2020年第二季度的藍(lán)海產(chǎn)品數(shù)據(jù)，時(shí)下正值四月中旬，賣(mài)家們快快運(yùn)籌資源、優(yōu)化調(diào)整，還能在第二季度“打個(gè)漂亮的業(yè)績(jī)戰(zhàn)。

2020年Q2藍(lán)海產(chǎn)品類(lèi)目

圖：2020年第二季度熱銷(xiāo)一級(jí)類(lèi)目流量趨勢(shì)

從2020年第二季度Wish的主要一級(jí)類(lèi)目的流量趨勢(shì)來(lái)看，除“Accessories”外（其流量高峰位于四月），其他五個(gè)主要一級(jí)類(lèi)目的流量高峰均是五月。因此，商戶尚有時(shí)機(jī)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)投放方向，實(shí)現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化。

圖：2019年&2020年Q2藍(lán)海類(lèi)目分布

藍(lán)色柱狀：對(duì)應(yīng)類(lèi)目2019年Q2環(huán)比Q1的訂單增長(zhǎng)率

橙色曲線：對(duì)應(yīng)類(lèi)目2020年Q2環(huán)比Q1的訂單增長(zhǎng)率

說(shuō)明：增長(zhǎng)率數(shù)值越大，則表示相比Q1.該類(lèi)目在Q2的潛力越大，爆單的幾率越大。

我們根據(jù)2019年與2020年Q2環(huán)比Q1的訂單增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，篩選出了上述的35個(gè)在近兩年增長(zhǎng)表現(xiàn)都足夠優(yōu)異的藍(lán)海類(lèi)目。因此，建議商戶重點(diǎn)關(guān)注此35個(gè)在往年增長(zhǎng)表現(xiàn)卓越的藍(lán)海類(lèi)目，選取具備開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目進(jìn)行選品。

圖：第二季度藍(lán)海類(lèi)目比例分布

將上述35個(gè)藍(lán)海類(lèi)目歸至對(duì)應(yīng)的一級(jí)類(lèi)目，我們發(fā)現(xiàn)Fashion類(lèi)目的數(shù)量占比例最大，其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty，數(shù)量占比相對(duì)較小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。

藍(lán)海Fashion類(lèi)目選品及運(yùn)營(yíng)建議

不難看出，由于北半球進(jìn)入夏季，F(xiàn)ashion類(lèi)目在第二季度的訂單隨之增長(zhǎng)迅猛。我們也將以Fashion類(lèi)目為示例，指導(dǎo)各位開(kāi)發(fā)第二季度的藍(lán)海類(lèi)目。

圖：Fashion熱銷(xiāo)藍(lán)海類(lèi)目增長(zhǎng)率與市場(chǎng)份額

藍(lán)色柱狀：對(duì)應(yīng)類(lèi)目2020年Q2環(huán)比Q1的訂單增長(zhǎng)率

橙色曲線：2020年Q2對(duì)應(yīng)類(lèi)目的市場(chǎng)份額

說(shuō)明：類(lèi)目的市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)率越高，則意味著該類(lèi)目在Q2所有類(lèi)目中的市場(chǎng)占有率越高，具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和需求，且有較高的幾率爆單;類(lèi)目的市場(chǎng)份額低且訂單增長(zhǎng)率越高，則意味著該類(lèi)目在Q2所有類(lèi)目中的市場(chǎng)占有率較低，且有較高的幾率爆單，是潛力藍(lán)海品類(lèi)。

上述14個(gè)時(shí)尚藍(lán)海類(lèi)目可籠統(tǒng)地歸為三類(lèi)，分別為夏日女裝，派對(duì)禮服和春夏女鞋。夏日女裝包括款式上衣、連衣裙、泳衣等，春夏女鞋有平底鞋、樂(lè)福鞋等。以夏季女裝中的“Batwing Tops(蝙蝠上衣)”為例，其市場(chǎng)份額不高，是一個(gè)小眾類(lèi)目，但由于季節(jié)和時(shí)尚趨勢(shì)的雙重作用，使得其訂單增長(zhǎng)率飆升，成為2020增長(zhǎng)率最快的夏日女裝類(lèi)目。

01

優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)小，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品

圖：Fashion藍(lán)海類(lèi)目2020年Q2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：藍(lán)色長(zhǎng)度越長(zhǎng)，表示競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越好，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度相對(duì)較低

轉(zhuǎn)化率：藍(lán)色長(zhǎng)度越長(zhǎng)，表示轉(zhuǎn)化率越高，廣告效益通常也相對(duì)較高

如上圖所示，以“Lingerie(女用貼身內(nèi)衣褲)”為例，其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)都足夠優(yōu)秀，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低，有更高的出單幾率。

同時(shí)，憑借優(yōu)異的轉(zhuǎn)化率，其PB活動(dòng)能取得更高的投入產(chǎn)出比。因此，在合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi)上傳這一類(lèi)目，往往能獲得不錯(cuò)的效益。建議商戶善用此表，借勢(shì)開(kāi)發(fā)Fashion藍(lán)海類(lèi)目。

02

選準(zhǔn)熱搜詞，事半功倍

根據(jù)對(duì)2020年Q2時(shí)尚熱銷(xiāo)產(chǎn)品的分析，我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售量大，訂單增長(zhǎng)迅速的產(chǎn)品除了有季節(jié)因素的作用外，產(chǎn)品用詞緊跟時(shí)尚趨勢(shì)是另一不可忽視的助推力。

圖：2021年3月初至4月初部分地區(qū)的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)熱搜詞

數(shù)據(jù)來(lái)源：Wish

我們統(tǒng)計(jì)了3月初到4月初的Wish平臺(tái)的熱搜詞，不管是從全球用戶的搜索量來(lái)看，還是從主要銷(xiāo)售國(guó)家用戶的搜索量來(lái)看，搜索Fashion類(lèi)目相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶數(shù)是最大的。Fashion類(lèi)目的相關(guān)搜索詞主要集中在“女裝”、“女鞋”和“連衣裙”三個(gè)類(lèi)目。

此外，按照搜索用戶的數(shù)量排序來(lái)看，美國(guó)、巴西和歐盟的用戶對(duì)時(shí)尚類(lèi)目的需求最旺盛。因此，建議商戶根據(jù)三地的主要Fashion類(lèi)目熱搜詞(建議不要忽略小語(yǔ)種)，針對(duì)性地選品，并優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標(biāo)題和文描。

2021年第二季度才剛開(kāi)始，各位商戶還有足夠的時(shí)間調(diào)整產(chǎn)品布局，集中力量提高產(chǎn)品曝光量和轉(zhuǎn)化率，第二季度業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹，大有可為!

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