1. lazada的運(yùn)營(yíng)模式

這主要看你的運(yùn)營(yíng)，目前做跨境電商的店鋪越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，做跨境電商不像以前那么容易的就爆單。

所以剛?cè)胄行枰銐虻哪托?，先考慮流量，引流，出單，等流量及店鋪級(jí)別高了之后，再考慮利潤(rùn)這件事。

每個(gè)行業(yè)都有做得好和做得利潤(rùn)高的top存在，關(guān)鍵在于你的耐性，需要慢慢沉淀

2. lazada平臺(tái)盈利模式

1. 選擇平臺(tái)

國(guó)內(nèi)的平臺(tái)有京東、淘寶、拼多多、閑魚(yú)等；國(guó)外的平臺(tái)有亞馬遜、eBay、lazada、shopee等。

這些平臺(tái)的區(qū)別在于平臺(tái)費(fèi)用，用戶(hù)群體，流量大小等。例如淘寶的平臺(tái)費(fèi)用是銷(xiāo)售額的8%左右，而亞馬遜的平臺(tái)費(fèi)用是銷(xiāo)售額的15%左右；用戶(hù)方面，閑魚(yú)主要賣(mài)的是閑置或者二手或者低端的產(chǎn)品，用戶(hù)喜歡低價(jià)，淘寶的女性用戶(hù)比男性用戶(hù)多，lazada面向東南亞用戶(hù)，亞馬遜面向全球用戶(hù)；流量方面，亞馬遜的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)京東淘寶，但流量更貴。

可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的平臺(tái)。

2. 產(chǎn)品選擇

有自己的工廠資源當(dāng)然最好；沒(méi)有工廠的可以在1688等批發(fā)平臺(tái)上采購(gòu)，甚至可以找一件代發(fā)的平臺(tái)。

爆款4要素: 高需求量，wow factor，低飽和度，高利潤(rùn)空間，能解決問(wèn)題的產(chǎn)品。易觸發(fā)痛點(diǎn)，易轉(zhuǎn)化。

3. 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

廣告和SEO

刷單是必要手段，但要有理有利有節(jié)，否則平臺(tái)的懲罰是吃不消的。關(guān)鍵在于產(chǎn)品頁(yè)優(yōu)化，廣告配置和SEO優(yōu)化。廣告也分平臺(tái)內(nèi)部廣告，和Facebook，Instagram，百度，谷歌等外部廣告。這幾個(gè)方面說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。

舉個(gè)例，根據(jù)以往觀察，F(xiàn)acebook流量一定有分等級(jí)，優(yōu)質(zhì)流量易轉(zhuǎn)化，劣質(zhì)流量難轉(zhuǎn)化。這里可以從不同的廣告系列目標(biāo)看出。選擇engagement為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，視頻數(shù)據(jù)指標(biāo)再好也很難出單，根本原因就是此時(shí)fb提供給你的是劣質(zhì)流量，cpm也相對(duì)較低。

又舉個(gè)例，SEO第一步，對(duì)整站關(guān)鍵詞驚醒梳理規(guī)劃；第二步，結(jié)合整站規(guī)劃，優(yōu)先優(yōu)化排名前19的大流量詞；第三步，對(duì)于部分高轉(zhuǎn)化率的詞，卻競(jìng)爭(zhēng)小，排名在20~49名的詞，結(jié)合核心詞和長(zhǎng)尾詞，優(yōu)化文章和外鏈結(jié)構(gòu)

3. lazada新手運(yùn)營(yíng)

在lazada平臺(tái)，一個(gè)店鋪的裝修是否符合消費(fèi)者的口味是非常重要的，影響店鋪的轉(zhuǎn)單率，那么店鋪的優(yōu)化裝修如何進(jìn)行呢？步驟有什么？一：更新店鋪介紹1、在店鋪裝修工具頁(yè)面，點(diǎn)擊頁(yè)面右上方的“店鋪設(shè)置”。2

在lazada平臺(tái)，一個(gè)店鋪的裝修是否符合消費(fèi)者的口味是非常重要的，影響店鋪的轉(zhuǎn)單率，那么店鋪的優(yōu)化裝修如何進(jìn)行呢？步驟有什么？

一：更新店鋪介紹

1、在店鋪裝修工具頁(yè)面，點(diǎn)擊頁(yè)面右上方的“店鋪設(shè)置”。

2、調(diào)節(jié)Lazada賣(mài)家的店鋪Logo/名字/URL，并在本頁(yè)面設(shè)置其他店鋪進(jìn)行操作。

3、針對(duì)店鋪Logo和名字，點(diǎn)擊“保存”確定Logo和名字。

二：提升Lazada店鋪類(lèi)目

1、店鋪裝修->我的店鋪類(lèi)目

2、1個(gè)商品數(shù)最多可分派到5個(gè)類(lèi)目

三：裝修Lazada賣(mài)家的店鋪主頁(yè)

1、假如Lazada賣(mài)家沒(méi)有任何設(shè)計(jì)方案見(jiàn)解，可點(diǎn)擊“模版”，挑選Lazada賣(mài)家喜愛(ài)的店鋪模版開(kāi)展裝修。

2、點(diǎn)擊“店鋪橫幅廣告”模塊，提交PC和App版本的背景圖案。

3、將模塊拖進(jìn)Lazada賣(mài)家的店鋪。Lazada為L(zhǎng)azada賣(mài)家給予30多種模塊，以協(xié)助Lazada賣(mài)家裝修和定制Lazada賣(mài)家的店鋪。

4、在“店鋪裝修工具模塊手冊(cè)”上查詢(xún)下一個(gè)模塊，掌握有關(guān)模塊及其怎樣合理應(yīng)用模塊。

三：Lazada店鋪裝修的相應(yīng)功能是什么?

1、Lazada店鋪主頁(yè)

Lazada賣(mài)家點(diǎn)擊建立并保存店鋪裝修的多種版本，運(yùn)用時(shí)間表作用自行發(fā)布設(shè)計(jì)方案。

2、定制頁(yè)面

點(diǎn)擊了第一步建立之后，就可以在店鋪內(nèi)建立子頁(yè)面。

3、其他頁(yè)面

在建立頁(yè)面之后，Lazada后臺(tái)會(huì)見(jiàn)到有一個(gè)【其他頁(yè)面】，在這里“全部商品”的默認(rèn)設(shè)置店鋪?lái)?yè)面和不可以變更的模塊。

4、買(mǎi)家秀

買(mǎi)家秀這一作用是在一個(gè)頁(yè)面內(nèi)展現(xiàn)全部商品的消費(fèi)者好評(píng)。

5、新品上市

默認(rèn)設(shè)置“新品上市”菜單欄頁(yè)面展現(xiàn)的是近期30日內(nèi)的新品。

了解消費(fèi)者的風(fēng)俗和審美，及時(shí)的對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化，店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)的是否美觀，描述是否清晰，都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望!店鋪裝修對(duì)日常的運(yùn)營(yíng)十分重要!

目前大家都對(duì)Lazada店鋪如何裝修？步驟介紹都是頗為感興趣的，大家都想要了解一下Lazada店鋪如何裝修？步驟介紹，那么出海派(keep1.net)也搜集了一些網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于Lazada店鋪如何裝修？步驟介紹的資訊分享給大家，希望可以幫到你們。

4. lazada商家運(yùn)營(yíng)規(guī)則

跨境電商許多大賣(mài)都有精準(zhǔn)獨(dú)到的選品眼光，如亞馬遜的賽維、Anker，他們的共同特點(diǎn)就是走垂直縱深路線，控制供應(yīng)鏈，以產(chǎn)品為王，后來(lái)這一發(fā)展模式也吸引了許多新賣(mài)家紛紛效仿。

除了要研究選品的特性，產(chǎn)品的生命周期也是產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)最關(guān)心的問(wèn)題之一。通常，產(chǎn)品的生命周期為四個(gè)階段：投入期、成長(zhǎng)期、飽和期和衰退期，而且這四個(gè)階段的市場(chǎng)需求、資本投入和銷(xiāo)售盈利存在著極大的差別，所以賣(mài)家們必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，有針對(duì)性的去做產(chǎn)品推廣，才能事半功倍。

但對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品之難即使是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人也要反復(fù)調(diào)研思考，若想從激烈的選品大戰(zhàn)中脫穎而出，成功的打造一款高利潤(rùn)高品質(zhì)的“爆款，以下6個(gè)技巧必須要熟練掌握：

1、 市場(chǎng)分析選品

市場(chǎng)分析是從市場(chǎng)的容量出發(fā)，了解供求關(guān)系，把控消費(fèi)者的需求點(diǎn)，來(lái)確定一個(gè)產(chǎn)品的是否符合市場(chǎng)的發(fā)展需求。眾所周知，有大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品能帶來(lái)更加可觀的銷(xiāo)量與營(yíng)業(yè)額；相對(duì)于市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求不足的產(chǎn)品將因?yàn)橛唵螖?shù)量少等問(wèn)題，給店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)諸多難題。所以賣(mài)家要學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析，選擇合適市場(chǎng)發(fā)展需求的產(chǎn)品。

2、 自我分析選品

對(duì)自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺(tái)的產(chǎn)品。比如自己喜歡做哪一類(lèi)產(chǎn)品？這一類(lèi)產(chǎn)品是否適合自己的平臺(tái)？這樣才能夠更加充分的去了解這些產(chǎn)品，并且能夠繼續(xù)深挖這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，打開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)。

3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析選品

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。假如某類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做，并且已經(jīng)做得很好。那么，這個(gè)時(shí)候再去做這個(gè)產(chǎn)品， 賣(mài)家就很難去超越他。所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不模仿，不盲目跟風(fēng)，才是贏得銷(xiāo)量的所在。

4、 站內(nèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品排名選品

當(dāng)賣(mài)家在后臺(tái)打開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品鏈接的時(shí)候，在產(chǎn)品描述下面都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)類(lèi)目排名欄。這時(shí)，可以根據(jù)這個(gè)排名獲取當(dāng)前平臺(tái)上面比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的喜好和市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品分析、篩選，選出新穎又有“爆款”特質(zhì)的產(chǎn)品。這也是較為適合賣(mài)家的一種選品方法。

5、 差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品

差評(píng)數(shù)據(jù)分析選品相對(duì)于站內(nèi)熱銷(xiāo)選品來(lái)說(shuō)會(huì)比較麻煩。它主要是通過(guò)平臺(tái)上面熱銷(xiāo)產(chǎn)品的差評(píng)收集，進(jìn)行消費(fèi)者需求點(diǎn)分析。比如，這消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有什么不滿(mǎn)意的地方，賣(mài)家就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改良或者直接避開(kāi)差評(píng)率比較高的產(chǎn)品。對(duì)于選品來(lái)說(shuō)，通過(guò)差評(píng)數(shù)據(jù)分析抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的痛點(diǎn)，產(chǎn)品也能得到很好的曝光，

5. lazada運(yùn)營(yíng)策略

做好這幾點(diǎn)，不愁沒(méi)有銷(xiāo)量哦

1、簡(jiǎn)短明確的產(chǎn)品命名

簡(jiǎn)短的標(biāo)題和關(guān)鍵詞設(shè)置尤為重要，能方便顧客快速找到你的產(chǎn)品，所以必須避免過(guò)于復(fù)雜和冗長(zhǎng)的名稱(chēng)，細(xì)節(jié)描述可放在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，盡量突出重要細(xì)節(jié)和型號(hào)。

2、準(zhǔn)確的分類(lèi)

確保為產(chǎn)品選擇正確的品類(lèi)，當(dāng)顧客按品類(lèi)搜索，更容易搜索到產(chǎn)品。

3、上傳優(yōu)質(zhì)的主圖

優(yōu)質(zhì)的主圖能吸引顧客眼球，可以讓您的產(chǎn)品更加出眾。在上傳主圖時(shí)，您需確保產(chǎn)品主圖看起來(lái)清晰、專(zhuān)業(yè)遵循Lazada圖片指引，給顧客留下良好的第一印象，吸引他們點(diǎn)擊您的產(chǎn)品5、捆綁式促銷(xiāo)。

4、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

對(duì)于兩件一樣的產(chǎn)品，價(jià)格是顧客決定購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵性因素，與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者比較價(jià)格，應(yīng)在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的打折，給出讓顧客覺(jué)得吸引力的折扣價(jià)。

5、上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品

圖片上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，能顧客獲得更多產(chǎn)品信息，增大對(duì)產(chǎn)品的信心。產(chǎn)品圖片對(duì)于生動(dòng)展示產(chǎn)品及促成銷(xiāo)售至關(guān)重要。

6、提高賣(mài)家評(píng)級(jí)

高賣(mài)家評(píng)級(jí)會(huì)讓顧客更傾向您的店鋪，建議您每周查看運(yùn)營(yíng)報(bào)告了解影響賣(mài)家評(píng)級(jí)的因素，有助您實(shí)時(shí)優(yōu)化店鋪，提高賣(mài)家評(píng)級(jí)。

6. lazada運(yùn)營(yíng)問(wèn)題

我是東南亞lazada的從業(yè)者，簡(jiǎn)單聊聊我的看法

lazada目前是東南亞地區(qū)的頭部電商平臺(tái)，阿里先后注資40億贏得掌控權(quán)，目前的運(yùn)營(yíng)套路跟淘寶差不多，不過(guò)由于在東南亞，電商還沒(méi)那么發(fā)達(dá)，所以還有一定的空窗期

lazada分為跨境和本地兩種，可以在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，也可以在東南亞的某國(guó)或者某幾國(guó)經(jīng)營(yíng)，本地的話(huà)需要目的國(guó)的身份信息和銀行卡信息；跨境的話(huà)在國(guó)內(nèi)由公司就可以注冊(cè)經(jīng)營(yíng)

7. lazada盈利模式分析

Lazada 目前都是通過(guò)傭金和廣告來(lái)賺錢(qián)，傭金比例在 2-10% 之間，低于通過(guò)傳統(tǒng)零售運(yùn)營(yíng)商收取的 30% 左右的傭金。

Lazada的商業(yè)模式主要是B2C的模式，也就是企業(yè)對(duì)客戶(hù)，賣(mài)家入駐之后可以上傳產(chǎn)品銷(xiāo)售，Lazada也就相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)品的展示平臺(tái)，之后買(mǎi)家就可以搜索到你的產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)了。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則、lazada賣(mài)家學(xué)院

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