針對(duì)喜歡兼職賺錢或者正想投身于淘寶大軍的朋友,無(wú)貨源,不需要直通車推廣,需要上鉆展的項(xiàng)目,對(duì)于新手賣家還是比較適用的,不需要深?yuàn)W的SEO技術(shù)也能把店鋪操作起來(lái),了解一個(gè)行業(yè)需要自身對(duì)這個(gè)行業(yè)有深厚的興趣還要豐富自身的知識(shí)面,需要有良好的耐心。
簡(jiǎn)單解釋一下無(wú)貨源店鋪的運(yùn)行原理,就是我們?cè)谔詫毴W(wǎng)范圍內(nèi),采集熱銷爆款產(chǎn)品,合理加價(jià)后,上傳到我們自己的店鋪中銷售,如果買家在我們店鋪里面下單以后,我們就去淘寶上有這個(gè)產(chǎn)品的店鋪拍單,收貨地址留的是買家的。這個(gè)上家替我們發(fā)貨給買家,其中的差價(jià)是我們賺取的利潤(rùn)。(通俗講就是我們沒有貨源,我們可以把人家店鋪的產(chǎn)品當(dāng)成我們的貨源去賣)
其實(shí)無(wú)貨源店鋪模式做起來(lái)真的很簡(jiǎn)單,投入相當(dāng)?shù)汀V恍枰獪?zhǔn)備這4點(diǎn)就夠了:
需要開通一個(gè)淘寶店鋪(保證金1000元,可退),開淘寶店鋪很簡(jiǎn)單的,不懂的自行百度,這里我就不多說(shuō)了。一臺(tái)電腦,一根網(wǎng)線,一套采集過濾上傳軟件。電腦配置和網(wǎng)速什么的并沒有太大要求。每天需要抽出3個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間來(lái)操作。有一定的流動(dòng)資金(取決于出單量),當(dāng)我們的店鋪出單了,我們需要先墊付商品的資金。
開淘寶店一定要了解淘寶規(guī)則,知道什么樣的產(chǎn)品可以賣,什么樣的產(chǎn)品不能賣。這個(gè)東西無(wú)需多說(shuō),了解的渠道會(huì)有很多。但是對(duì)于無(wú)貨源淘寶店鋪來(lái)說(shuō),不僅僅要了解基本的知識(shí)還要知道一些深層次的東西,比如:什么樣的商品適合采集,什么樣的商品不能上架,淘寶對(duì)新店、新品上架的扶持力度、扶持時(shí)間及其扶持領(lǐng)域。
做無(wú)貨源淘寶店鋪,最重要的三點(diǎn)大家一定要知道:軟件、優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)。
第一:軟件
軟件是做無(wú)貨源淘寶店群的基礎(chǔ),如果你想手工操作,一次上傳幾千件商品,那我還是勸你打道回府,不累死也得被氣死,不是所有的商品都適合采集,也不是所有商品都適合出售,更不是所以的商品都適合做差價(jià)。市面上的軟件有很多種,功能和安全性能都大不一樣,如果你試過幾次后就會(huì)知道這些軟件的優(yōu)缺點(diǎn)了。
第二:運(yùn)營(yíng)
我們做店的時(shí)候經(jīng)常會(huì)碰到一個(gè)問題,就是當(dāng)我們軟件鋪貨后,卻沒有人來(lái)購(gòu)買,這是為什么?當(dāng)我們?cè)谔詫毜晟厦嫠阉髯约业纳唐窌r(shí),發(fā)現(xiàn)自家的淘寶店鋪商品排名十幾頁(yè)外,是不是很失落?沒有流量,就談不上交易,沒有交易,就沒有錢賺。此時(shí),我們一定要明白一個(gè)道理:做店鋪?zhàn)钪匾木褪且岣叩赇仚?quán)重。店鋪權(quán)重是所有單品權(quán)重的合集,所以我們要盡量做主營(yíng)類目,要做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
也就是說(shuō)當(dāng)你賣衣服的時(shí)候就不要賣玩具,如果你的店鋪是個(gè)雜貨店,會(huì)讓“淘寶”不知道你到底想賣什么,造成你店鋪標(biāo)簽混亂,權(quán)重特別低,也就意味著店鋪沒有流量。如果100個(gè)人看了你的店鋪,按照概率來(lái)算,至少要有50個(gè)人想買,但由于各種原因,真正成交的可能就那么4、5個(gè)人,但這就足夠了。說(shuō)完這些,想必你對(duì)流量的重視性會(huì)重新上升一個(gè)高度。
并且店鋪商品要寧精勿多,通過一段時(shí)間的出售后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些商品根本沒有流量,更談不上銷量,對(duì)于這樣的產(chǎn)品要批量下架刪除即可。然后通過采集軟件再上傳其它商品,再通過觀察及時(shí)調(diào)整,使得自己的店鋪達(dá)到最好的流量和銷售狀態(tài)。
數(shù)據(jù)的保持最重要的就是保持店鋪的流量,流量的持續(xù)發(fā)展和增加是評(píng)定一個(gè)店鋪是否在上升通道或者下降通道的重要依據(jù),而流量的多少往往反應(yīng)在店鋪的權(quán)重之上。如果權(quán)重高流量自然高,如果權(quán)重低,也就獲取不了買家的關(guān)注,這其中需要一定的精力和方法。
第三:運(yùn)營(yíng)
運(yùn)營(yíng)本應(yīng)該跟優(yōu)化一塊說(shuō)的,畢竟優(yōu)化也屬于運(yùn)營(yíng)的一類,之所以分開來(lái)講,是因?yàn)橐磺械膬?yōu)化是為了流量,而一切的運(yùn)營(yíng)是為了賺錢。我們做店鋪是為了什么?就是為了賺錢。至于運(yùn)營(yíng),有很多方面要說(shuō)的,比如:選品,定價(jià),穩(wěn)定店鋪流量,提升店鋪權(quán)重等等。說(shuō)一千道一萬(wàn),都是流量惹的禍,我們就是要盡可能的保留住流量帶來(lái)的客戶,不能因?yàn)橐恍┛陀^的原因?qū)е聯(lián)p失。
無(wú)貨源店鋪優(yōu)點(diǎn)很多,但并不代表就沒有缺點(diǎn)。也許你常看到那些打著輕松月入這萬(wàn)之類的標(biāo)題,其實(shí)說(shuō)實(shí)在的,并不輕松。無(wú)貨源的操作還是比較瑣碎的,你需要每天檢測(cè)店鋪,做客服,下單,選品,采集商品等,一天最少也得抽出2-3個(gè)小時(shí)。如果你同時(shí)開了幾間店鋪,可能花費(fèi)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng),不過有句話還是沒錯(cuò)的,熟能生巧,當(dāng)然熟悉操作一間店鋪后再來(lái)操作多店鋪時(shí)會(huì)很簡(jiǎn)單。
我作為電商業(yè)內(nèi),明顯感覺到涌入電商這片“海域”的人越來(lái)越多。
有的人認(rèn)為開淘寶店已經(jīng)不賺錢了,其實(shí)不然,不管是哪個(gè)行業(yè),只要愿意去做,并為之付出努力,都能有所收獲。
電商行業(yè)迄今為止已經(jīng)發(fā)展了十余年了,已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,有人會(huì)覺得開淘寶店需要掌握許多技能,而且還有有資金和資源,對(duì)于大部分“小白”來(lái)說(shuō),的確是一個(gè)技術(shù)活,但是淘寶店就真的這么難運(yùn)營(yíng)嗎?
其實(shí)不是,有很多大品牌的淘寶店、天貓店的運(yùn)營(yíng)都是交給了代運(yùn)營(yíng)公司,而有一些想要涉足電商行業(yè)的“新人”,還會(huì)選擇無(wú)貨源這種方式。
首先,我們要明白什么是“無(wú)貨源”。
無(wú)貨源——就是一種在淘寶平臺(tái)里開店賣貨,但是不需要自己去發(fā)貨的那種,和傳統(tǒng)意義上的開淘寶店不同的是,無(wú)貨源也相當(dāng)于一個(gè)“中間人”。
可是,沒有貨,又該怎么賣貨呢?
其實(shí)這就是題主這個(gè)問題的核心訴求:一件代發(fā)怎么做?
為何現(xiàn)在選擇一件代發(fā)的人那么多?主要是一件代發(fā)有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
1、投資少,甚至是可以說(shuō)沒有什么投資,很多人都認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)做生意很難,但是這個(gè)一件代發(fā)就出奇的“香”,不僅投資少,回報(bào)也高。
2、需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較低,為什么呢?因?yàn)橐患l(fā)不需要自己去大量囤貨,都是在上游商家拿貨,還是比較安全的。
3、不需要在推廣方面投入大量的資金和精力。
OK,接下來(lái)我就來(lái)說(shuō)一下一件代發(fā)要怎么做,才能比同行做得更好,可別以為一件代發(fā)是當(dāng)“甩手掌柜”,要想賺錢,你還是要踏實(shí)做好以下工作。
一、商品分類
雖然你的店鋪是一家“中間店鋪”,但是為了讓客戶可以更快更好找到商品,必須要將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行分類管理,不要讓消費(fèi)者進(jìn)店后看著店鋪內(nèi)亂七八糟、五花八門,這無(wú)異于給自己趕走客人。
這個(gè)分類也不需要你做的很復(fù)雜、很高大上,只要清晰明了能讓消費(fèi)者第一時(shí)間get到產(chǎn)品就好。
二、產(chǎn)品圖片
雖然是做一件代發(fā)的生意,但是無(wú)貨源店鋪內(nèi)的商品主圖是消費(fèi)者是否購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn),所以產(chǎn)品圖片不能拉胯,最好不少于5張,要包含有產(chǎn)品的正反面圖,細(xì)節(jié)圖等,而且這些圖片要清晰且美觀!反正要避免同質(zhì)化!!!
PS:這里提醒一下大家,不要去用別家店鋪里的圖片,最好是原創(chuàng),要不然權(quán)重可能會(huì)掉下去!
三、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化
其實(shí),一件代發(fā)不難,也不簡(jiǎn)單,要想做好,還是要把各方面工作都做好,這個(gè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化就蠻重要的。
比如咱們商品的標(biāo)題需要優(yōu)化吧,你總不能這個(gè)標(biāo)題又是去“copy”別家的吧?那樣還要不要權(quán)重了?說(shuō)了無(wú)數(shù)遍了,店鋪的權(quán)重很重要,要是沒有權(quán)重,你的店鋪就不能被看見,就等著喝西北風(fēng)吧!
就這個(gè)標(biāo)題優(yōu)化而言,一些低轉(zhuǎn)化、無(wú)流量的詞匯要及時(shí)刪除掉,適當(dāng)做一些市場(chǎng)調(diào)研,也就是了解消費(fèi)者的搜索偏好,以及產(chǎn)品的特性,然后添加一些新詞,這樣才能讓商品擁有更多的流量,有了流量,那不就有轉(zhuǎn)化率了嗎?!
最后再給大家補(bǔ)充一些細(xì)節(jié):
1、在開店前期,盡量每天都做到大量上新品,雖然這個(gè)過程有些枯燥,但是堅(jiān)持下來(lái)總算是好的,要想賺錢,就還是要吃一些苦,哪能又想賺錢,又要輕松呢?
2、在選擇實(shí)力廠家的時(shí)候,一定要弄清楚廠家能不能確保貨源的穩(wěn)定性,以及產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨速度,這些都是不能忽視的細(xì)節(jié)!!!
3、客服服務(wù)要跟上,大部分消費(fèi)者都很在意一家店的服務(wù)態(tài)度,所以面對(duì)消費(fèi)者提出的問題,我們要第一時(shí)間去溝通并解決。
好了,由于篇幅有限,我今天就暫時(shí)分享到這里啦,希望我的回答能幫助到各位,如果有疑問的話,可以給我私信,也可以留言,我看到之后都會(huì)第一時(shí)間回復(fù)的,如果沒有看到,就是在忙工作,畢竟我也是個(gè)電商人!
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
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