一眼看去，答主們都在忙著給題主講解各種貨源渠道，有點著急了，

題主顯然還沒有想好要做什么產品。。。。

我常說，線上生意，70%的成功在于選品，產品對于經營淘寶是非常重要的。很多新手賣家起初可能會優(yōu)先考慮服裝、鞋子等類目，但是這類市場變化太快，淘寶已經把買家的眼光養(yǎng)的越來越刁了，在這么飽和的市場，如果你選擇了一款沒有競爭力的產品，是很快會被對手打倒的。

所以，去找一個競爭相對小一些的冷門或者細分市場，才是突圍的好途徑。

(所以在我所有的回答里，幾乎不會具體介紹產品或者行業(yè)，原因有兩點，一是別人做得好的我們不一定做得好。二是電商市場在不斷的發(fā)展和變化，如果不懂思路，即使賺到了一些錢，也容易很快淹沒在市場。)

我給大家提供五種選品思路，供參考。

a）找細分

比如說你想賣服裝，服裝這個市場本身非常的大，首先進行切分，鎖定家居服這個市場。但其實家居服市場還是很大，我們可以再次進行切分，比如兒童家居服，再按照年齡細分，兒童家居服5-7歲。年齡細分完了之后還可以繼續(xù)，性別細分，比如兒童家居服5-7歲 女;還可以進行高價格細分，比如兒童家居服5-7歲 女 較高價位。

再比如生活中女生喜歡用的穿衣鏡，在生意參謀中，其實也是可以看到一些細分市場的，比如下圖中用紅線框出來的“多功能穿衣鏡”“全身落地鏡家用”，這一塊市場雖然搜索不高，但是在線商品數也少，初步判斷還是有市場的，需要再看一下同行銷量。

b）生僻冷門

如果你的行業(yè)是冷門行業(yè)，那么在淘寶上機會是極大的。尤其是這個冷門行業(yè)如果在未來的幾年中變成熱門的話，機會將更大。直接看個案例：防小三、讓對象回心轉意。

類似這種以服務賺取收入的行業(yè)，沒有貨源的壓力，成本就小得多，利潤也很客觀，只是需要賣家匹配對應的專業(yè)能力。

c）熱門話題周邊

電商從業(yè)者有一類人，會緊盯平臺紅利這個點，什么火了就做什么，從電視到游戲到綜藝等等，總能抓住機遇。

就拿最近仍然會在頭條出現的蘇大強為例，這個人物出自電視劇《都挺好》，因為人物起初的不討喜，引起了不少觀眾的怒罵。

有人借機想出了“怒罵蘇家三父子”的點子，開了家淘寶店，效果十分好。后來很多人紛紛效仿。

價格十分便宜，定在了5毛錢任你罵，很多人都愿意嘗試，因為消費者理念中5毛錢不貴，還能趕個新奇，能買個體驗就行。

這是一個典型案例，包括之前的貓爪杯。

這類產品流量多，如果及時抓住機會，賣得早的話，利潤也相對不錯。但這類都是短期暴利，見好就收。

d)客戶對價格不敏感的類目

客戶對于價格越敏感，越容易產品價格戰(zhàn)，也只有通過價格戰(zhàn)，才能取得勝利。“薄利多銷”是低價產品的特點。

而像一些奢侈珠寶產品，例如鉆石，客戶對這些產品的價格相對不是很敏感，更關注的是產品價值，是不是真的。

當然，這些產品畢竟是少數，我只是提供一個思路。

e）季節(jié)性、節(jié)日類產品

季節(jié)性產品，比如圍巾手套、棉服等，這些都屬于季節(jié)性的產品。

節(jié)日產品就更好理解，比如每年的女王節(jié)，緊接著的白色情人節(jié)、愚人節(jié)、兒童節(jié)、端午等等，在特定的節(jié)日，會有一些符合節(jié)日氣氛的產品，我們稱之為節(jié)日類產品。

也可以依據季節(jié)、節(jié)日來進行選品，不過這類產品最好早點布局，因為同行和對手也都是早早開始準備，這樣才能在節(jié)日來臨前有更多銷量，排名更靠前。

關于開店后，店鋪流量、策劃、數據分析等問題我之前也有不少回答，就直接整理放在文此處，希望能對新手賣家有所幫助。

常見的貨源渠道有：阿里巴巴、一件代發(fā)、批發(fā)市場、工廠合作等等。

網上采購(比如阿里巴巴)

網上挑貨好處是款式多，供應商提供圖片，還提供一件代發(fā)，這樣風險小，壞處是無法與供應商進行深度交流，很難判斷供應商本身的實力。

比如全國最大網上采購批發(fā)市場的阿里巴巴，它有非常多的貨源，客戶選擇的空間也很大，但正因為商家非常多，具有較多的款式選擇及種類，所以在選擇時必須更加慎重。

賣家在進貨前可以通過多種渠道了解對面商家的誠信度，多收集相關信息對比和判斷，遇到負面信息較多的直接剔除。

在選擇貨品款式和質量時，比如題主要考慮的“版型和面料”，這時可以同時選擇幾位商家發(fā)樣品進行參考和比較，方便作出更好的選擇。

關于在阿里巴巴如何進行網上采購，判斷貨源好壞方面，我之前有寫回答，詳細操作可以參考這篇：如何在1688上面找到優(yōu)質的貨源，淘寶店的貨源有多少來自這里?

一件代發(fā)

一件代發(fā)模式，更適合題主這類新手賣家，是個了解淘寶的非常好的途徑，

1、免庫存。對于剛開始做網店的新手來說，進貨非常頭疼，不知道去哪里進，也沒有進貨經驗，若進得太多到時賣不出去導致虧本就更麻煩。一件代發(fā)貨就剛好填補了這方面的不足。因為不需要庫存，完全是廠家?guī)湍惆l(fā)貨，你只管銷售。因此，可以減輕了庫存方面的積壓。

2、可做兼職。一件代發(fā)貨的話也可以兼職做，因為開網店幫廠家賣產品需要負責的只是網店的銷售工作，平時賣出去了產品可以直接聯(lián)系廠家代發(fā)貨。因此，可以省去了自己進貨的上傳拍照、發(fā)貨物流等細節(jié)。

3、投入相對少。開網店如果自己進貨銷售的話，開始的投資一般不會低于5萬。但是一件代發(fā)的話，賣一件發(fā)一件，中間只需要付一件的成本費。

批發(fā)市場

每個城市地區(qū)或多或少都會有幾家批發(fā)市場，全國比較有名的如杭州四季青、中州、東站等服裝批發(fā)市場。廣州十三行、富麗大廈服裝批發(fā)市場、上海服裝城、背景天雅、武漢全新街等等。

如果題主當地有大型批發(fā)市場是非常方便的。

到當地大型批發(fā)市場選找貨源是最常見的渠道，尤其對于一些剛起步銷量不高的店鋪，在當地批發(fā)進貨已經可以滿足需求。

另一方面，批發(fā)市場拿貨的話，完全可以先把衣服拍照上架后，有客戶下單再去批發(fā)市場采購。這樣可以防止庫存積壓。

批發(fā)市場進貨的優(yōu)勢是可以實地考察，與供應商直接對話，了解對方情況，但劣勢是數據不透明，需要有很好的經驗去辨別和很強的議價能力，要爭取將價格壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，還可以定好一些調換貨的規(guī)則，從而避免日后產生糾紛或者壓貨。

選擇工廠合作

選擇供應商時要多看，不要一見鐘情，要讓供應商點評對手，更要去分析供應商的目標客戶，分析他的目標群體會不會持續(xù)擴大。

尋找到合適供應商后，接著就是談判能力，總結了幾點與供應商合作的常見問題：

1)供應商給你供貨價，他說是成本價。但你卻無法得知究竟是否真的是成本價，因為最終他可以通過抬高成本價，把銷售公司利潤做沒了。

2)未來合作發(fā)展中覺得這個供應商實力不夠，想換供應商，但供應商會覺得你人品差，所以不少賣家只能這樣日子過下去。

3)賣家的銷售公司利潤對供應商非常透明，所以他可以很好的控制他的供貨成本。簡單說就是看到賣家很賺錢，那么他提升供貨價格。

最好的和供應商合作的方法：就是供貨模式，你對他也不透明。如果他的供貨價高，那么我換別的供應商。

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本文來源： 想在淘寶上開店，不知道賣什么沒有貨源怎么辦？