現(xiàn)在的 2021 年，淘寶現(xiàn)狀已是 95% 以上的小賣家在死亡線上掙扎!如果還不透徹了解零售業(yè)的邏輯和淘寶現(xiàn)狀，是完全不可能賺到錢的。

從零開始經(jīng)營淘寶店到自己淘寶生意的成功持續(xù)運轉(zhuǎn)，雖看似無比復(fù)雜，但以我們團(tuán)隊這些年跑遍十余個城市，線上線下合計跟 2000+掌柜溝通、學(xué)習(xí)，成功孵化十幾家年銷 1000w+品牌的經(jīng)驗來看，大體可以拆解為以下三個階段：

一、怎么開店？

就是說開店方法，具體為：如何把店鋪開起來？需要什么流程？具體怎么操作？

開店的思路是最基礎(chǔ)的東西，基本上就是一個百度搜索就可以解決的問題，在整個淘寶大流程中的重要性很低，一個是因為難度很低，最關(guān)鍵是開店這個結(jié)果本身沒有任何意義，后面會詳述。

二、賣什么？

就是要搞定貨源，具體為：貨源從哪里來？有哪些渠道？如何進(jìn)貨？如何上產(chǎn)品？

貨源問題的可以分兩種，一種是解決產(chǎn)品的有無問題，這是小白入門的需求，一種是提供「優(yōu)質(zhì)」產(chǎn)品的邏輯，供有經(jīng)驗的掌柜參考。

三、怎么賣？

就是怎么運營淘寶店，具體為：賣給誰？怎么引流？怎么實現(xiàn)數(shù)據(jù)化和排名？怎么實現(xiàn)成交？

這個是終極問題，也是淘寶店做好的核心問題，在整個流程中的重要性超過 60% 以上，這個問題也是我今天回答中的重點內(nèi)容。

這三個問題的詳盡展開，其實就涵蓋了新老運營關(guān)于淘寶開店的幾乎全部疑問。

但現(xiàn)在已經(jīng)是 2021 年，我們看到的淘寶現(xiàn)狀是：

引流成本高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同業(yè)惡性競爭，小賣家艱難求生，95% 以上在死亡線上掙扎!!!

現(xiàn)在早已不是隨便跟著什么人培訓(xùn)幾天，搞個一件代發(fā)就能賺到錢的時代了。

雖然整個電商市場依舊在增長，但是淘寶已經(jīng)成熟，從原來的增量市場進(jìn)入到了存量市場的階段，說人話就是：蛋糕并沒有增長，但是分蛋糕的人還在持續(xù)加入。

所以在最后，我會敘述在技巧之上的淘寶經(jīng)營底層邏輯，大家必須去透徹了解，如果不尊重零售業(yè)的邏輯和淘寶現(xiàn)狀，那是完全不可能賺到錢的。

一、怎么開店?具體流程怎么樣的?

開店看似簡單，其實包含了好幾個意思。第一個階段是把店鋪開下來，也就是官方下店，然后是如何解決基礎(chǔ)裝修和產(chǎn)品設(shè)置問題，里面的細(xì)節(jié)、技巧及產(chǎn)品上架邏輯很有講究。

開店的流程非常簡單，具體為三步就可以解決：

1、電腦端打開淘寶網(wǎng)，點擊免費開店字樣：

2、然后根據(jù)自身情況，可以選擇個人店或者企業(yè)店，然后淘寶賬號登錄即可，沒有淘寶賬號的手機(jī)注冊一個就行：

新店階段，個人店和企業(yè)店本質(zhì)上都是 C 店，從權(quán)重上來看區(qū)別很小，只在某些特定的類目(如：家具等中高客單價)企業(yè)店有更多的信任度，但是這個也是微乎其微。 因此，如果自己本身就是企業(yè)法人，有現(xiàn)成的企業(yè)在經(jīng)營可以直接上企業(yè)店，不要為了上企業(yè)店而去注冊公司，或者找其他花錢的渠道整成企業(yè) c 店，這是完全沒有必要的。

3、登陸以后，選擇支付寶實名認(rèn)證和淘寶實人認(rèn)證，整個開店的流程就走完了。

按照步驟操作即可，非常簡單，但開店并不是店鋪下來就完事兒了，下店以后，還需要對店鋪做一下裝修，這個裝修包含店鋪的整體裝修和產(chǎn)品詳情頁落地。

首先，店鋪裝修。

現(xiàn)如今淘內(nèi)流量 90% 以上都來源于無線端，PC 端已經(jīng)萎縮了。

PC 端流量入口流量可以忽略不計，對于資金不夠充裕的新賣家朋友來說，PC 端的裝修完全可以忽略，重點工作可以解決無線端的裝修。

無線端的裝修早已經(jīng)是智能化了，如下圖所示：

可以任意添加你需要的模板，主要分為：

智能人群類、圖文類、寶貝類、營銷類

這些模塊構(gòu)成了我們無線首頁的結(jié)構(gòu)的核心要素，可以根據(jù)自己首頁的需求來做組合，操作是很簡單的，新手只需要多熟悉一下就可以了。

舉個例子：輪播圖模塊

找到自己想要放得模塊直接拖動到中間得店鋪首頁位子，然后點擊剛剛得模組，就可以在右側(cè)編輯了，根據(jù)相應(yīng)得圖片內(nèi)容插入鏈接即可。

根據(jù)具體得輪播圖數(shù)量，可以自由添加，只需要加圖和鏈接就行。

智能化能解決模塊得問題，但是圖片部分是需要自己解決得，這個涉及到美工工作。

對于新手掌柜來說，要請設(shè)計有得有一筆開支。

土豪掌柜不用糾結(jié)，直接請兼職美工即可，設(shè)計工作網(wǎng)絡(luò)美工一樣可以保質(zhì)保量地做好。但初期更普遍的情況，其實是你資金緊張，請不了專職美工。如今有很多智能化的輔助軟件，基本的作圖門檻已經(jīng)大大降低，大家可以多用以下幾個網(wǎng)站，輕松搞定設(shè)計：

1、稿定設(shè)計：

3、圖怪獸：

4、90 設(shè)計：

以上就是開店工作的核心流程，總結(jié)一下，就幾個關(guān)鍵詞：

「注冊認(rèn)證下店」「店鋪無線端裝修方法」，詳情頁設(shè)計相關(guān)內(nèi)容則與貨源和產(chǎn)品板塊關(guān)系更密切，因為不少涉及到一件代發(fā)產(chǎn)品。

二、賣什么？貨源從哪兒來？

貨源是我們開淘寶的核心東西，俗稱吃飯的家伙。

關(guān)于貨源問題，分兩種情況：

第一種：新手掌柜

新掌柜，沒有任何渠道，也沒有任何經(jīng)驗和資金，想低成本進(jìn)場，最起碼要嘗試一下淘寶的全流程，迫切需要找到零門檻的貨源形式，這種情況比較好解決。

在咱們淘寶之前，阿里的核心業(yè)務(wù)是批發(fā)的，也就是我們常說的 To B 業(yè)務(wù)「1688」，讓天下沒有難做的生意是從這兒來的。

1688：

隨著 To C 業(yè)務(wù)淘寶的開始，To B 業(yè)務(wù)「1688」也無縫對接，咱們開店可以直接從 1688 網(wǎng)站鋪貨到淘寶店，咱們需要做什么產(chǎn)品，只需要去 1688 找到合適的產(chǎn)品，然后一鍵傳到淘寶店。

這樣就完成了產(chǎn)品上架了，至于供應(yīng)鏈端口，如：發(fā)貨、售后這些主要交給你鋪貨的「1688」的廠家或者經(jīng)銷商，而咱們則是分銷的任務(wù)，把產(chǎn)品賣出去賺差價就行了。

具體的鋪貨思路為：

搜索關(guān)鍵詞，找到自己心儀的品，然后具體的規(guī)格和數(shù)量后，一鍵傳淘寶店。

點了一鍵傳淘寶了，傳完以后就自動推送到店鋪的倉庫中了，然后再去淘寶后臺的倉庫中編輯上架即可完成分產(chǎn)品上架，即可分銷了。

以上就是新手利用「1688」一件代發(fā)平臺來解決零成本上產(chǎn)品的方法，希望對新手有所啟發(fā)。

至于可以代發(fā)的平臺，除了官方的 1688 之外，還有很多平臺可供選擇，例如：

綜合類的貨源網(wǎng)站：

1、世界工廠：https://www.gongchang.com/

2、中國制造網(wǎng)：

3、義烏購：

4、貨源之家：

5、八方資源網(wǎng)：

6、環(huán)球華品：

7、中國供應(yīng)商網(wǎng)：

8、貨源之家：

9、搜物網(wǎng)：

垂直類貨源站點：

1、貨捕頭：

推薦，這家是僅次于阿里巴巴的批發(fā)巨頭，區(qū)別是專注服裝這個垂直類目

2、網(wǎng)商園（服裝鞋包）：

3、一起做網(wǎng)店（服裝）：

4、衣聯(lián)網(wǎng)（女裝）：

5、鞋褲網(wǎng)（鞋子）：

6、包牛牛（箱包批發(fā)）：

7、58 食品網(wǎng)（食品）：

8、開山網(wǎng)（女鞋）：

9、織里童裝網(wǎng)：

10、衣聯(lián)網(wǎng)：

11、中妝網(wǎng)：

12、拿貨網(wǎng)（服裝、鞋帽、美妝）：

12、我要做店網(wǎng)（服裝鞋包飾品）：

13、品酷（服裝、鞋帽）：

14、中國女裝網(wǎng)：

15、中國鞋網(wǎng)：

16、新奇特創(chuàng)意產(chǎn)品批發(fā)：

17、315 貨源網(wǎng)（服裝，適合微商）：

18、深圳地攤網(wǎng)：

19、樂貝貝童裝批發(fā)網(wǎng)：

20、工邦邦（工業(yè)品采購）：

21、搜款網(wǎng)（服裝）：

22、工品匯（五金電器）：

23、檔口網(wǎng)（女裝）：

24、新款網(wǎng)（鞋子）：

25、多商網(wǎng)（服裝、鞋包）：

26、環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)（工廠信息對接）：

27、產(chǎn)品網(wǎng)（工業(yè)品）：

28、鞋都網(wǎng)（鞋）：

29、中國鞋網(wǎng)（鞋）：

30、中國服裝網(wǎng)（服裝）：

31、杭州女裝網(wǎng)：

32、箱包網(wǎng)：

33、食品代理網(wǎng)：

34、網(wǎng)商網(wǎng)（工業(yè)品、五金配件）：

35、一呼百應(yīng)網(wǎng)：

新手村的朋友，這套思路最起碼可以讓你們實現(xiàn)「零成本」開店。

自己成為一個分銷商的角色，這種玩法只需要出一個保證金，就可以把店「開起來」，當(dāng)然了，這個開店只是最低限度的實現(xiàn)有無問題，是萬里長征第一步。

后面能否做起來，還要看選品情況，總的來說，一件代發(fā)的產(chǎn)品只能在開店早期用。

第二種：進(jìn)階掌柜

對于進(jìn)階的朋友來說，貨源上面不僅需要解決有無，最好是能搞定優(yōu)質(zhì)的貨源，因為貨源好壞直接關(guān)系著最終店鋪的發(fā)展情況。

一件代發(fā)之外解決貨源，靠的就不是什么技巧了。

因為現(xiàn)實是淘寶的體量太大，同質(zhì)化太強(qiáng)了，一件代發(fā)這種沒有任何門檻的貨源渠道任何人都可以獲取，但是要想拿到非常優(yōu)質(zhì)的貨源，是需要靠好的資源了。

但是每一種產(chǎn)品獲取都是個性化的，所以與之相應(yīng)，我提供的是一種整體的智能解決方案思路。

1、選擇產(chǎn)業(yè)帶類目進(jìn)場多為一手貨源

產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢不言而喻，主要有這些：

(1)靠近貨源地，方便進(jìn)貨，方便補(bǔ)貨，方便售后，減輕庫存壓力

(2)靠近貨源地，產(chǎn)品多為一手貨源，成本更低，價格優(yōu)勢明顯

(3)產(chǎn)業(yè)帶類目數(shù)據(jù)信息權(quán)威，市場風(fēng)向容易把握，市場潮流容易跟進(jìn)

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 淘寶開店的流程是怎樣的？