2017年的雙十一大促已經(jīng)過去了，一些參加上了淘寶雙十一主會場或者活動的賣家肯定搶到非常可觀的流量，一些沒有參加活動的中小賣家流量肯定比不上他們，但是不要氣餒，中小賣家現(xiàn)在就做好準(zhǔn)備來迎接下一個大促——雙十二吧！
預(yù)熱期（12月1日-12月11日）
在預(yù)熱期，中小賣家要做的就是做好推廣和引流，這樣才能在雙十二更好的搶到更多流量。具體要這樣做：
1）付費推廣
直通車和鉆展是付費推廣必不可少的，特別是到了大促前期，點擊單價就會越來越高，就是瘋搶流量的階段，鉆展就要利用好，要根據(jù)自己類目單價及預(yù)算來控制好大促前期、爆發(fā)期及預(yù)熱期的花費。大促當(dāng)天大部分展位都會變?yōu)闀鋈肟冢行≠u家是難以搶到流量的，PPC也相對較高，所以要及時調(diào)整出價；直通車前期加大投入來拉大老顧客及潛在顧客的定向。
2）渠道引流
引流渠道有很多，像有好貨、淘寶頭條、必買清單這些渠道可以找淘寶達(dá)人合作，爭取更多渠道的曝光。在生意參謀-業(yè)務(wù)專區(qū)-渠道分析這里可以看到每個渠道的數(shù)據(jù)。
“問大家”這個版塊也不能忽略，因為這個版塊對買家下單起到了幫助的作用。特別要注意的是對主推款和潛力款這塊的維護
3）內(nèi)容營銷
這里最主要的渠道就是微淘了。首先你要清楚自己店鋪的人去喜歡寫怎樣的內(nèi)容，根據(jù)他們的喜好去發(fā)布，但這個內(nèi)容是要基于商品緯度給買家起到導(dǎo)購、決策的重要作用。淘寶現(xiàn)在對于扶持的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是基于商品的維度展開的。
現(xiàn)在微淘也除了新玩法——微淘故事及粉絲say hi，大家都可以先行嘗試玩一玩，早行動的賣家一大半都會有收獲的！
4）淘寶直播
現(xiàn)在淘寶直播是非常火熱的，也是今年雙十一的重點之一，你還沒玩的話就out了！所以趕緊到阿里V任務(wù)或旺旺等方式找到一個適合的主播，玩起來！
5）海報設(shè)計
雖然雙十二的氣氛會沒那么緊張，但是店鋪各種宣傳海報、推廣圖也要做好。推廣圖的不僅要露出雙十二當(dāng)天的利益點，還要有引起買家點擊的欲望，所以可以添加適當(dāng)?shù)奈陌福岣唿c擊率。
爆發(fā)期（12月12日當(dāng)天）
雙十二當(dāng)天就是爆發(fā)期，這天要做的就是做好與買家、粉絲的互動，像是群聊、微淘、短信等都要設(shè)置好，讓買家清楚自己店鋪的活動內(nèi)容；及時更換店鋪的海報，迎合每個時段的氛圍；還有一個點擊率好的主圖也是非常重要的，主圖可以透露活動信息及利益點，這樣才能讓消費者點擊進來。
余熱期（12月13日）
一般大促結(jié)束之后，流量都會逐漸減少，所以就要懂得去引導(dǎo)這些流量，要注重返場活動。整個階段不要忽略每一個細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做好了，才能讓活動的方向更加清晰。
雖然各位淘寶中小賣家在淘寶的各個大促沒有什么優(yōu)勢可言，但是只要自己掌握好玩法、做好細(xì)節(jié)優(yōu)化，一樣可以分得大促的一部分流量。
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