作為一個(gè)淘寶開(kāi)店新手不懂運(yùn)營(yíng)，很多時(shí)候只知道和同行競(jìng)爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)。最后沒(méi)有太大的利潤(rùn)去銷(xiāo)售，殊不知當(dāng)初開(kāi)店是為了掙錢(qián)，連最主要的目的都忘記了。一味的降低價(jià)格，如果是廠家還有些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，畢竟不需要經(jīng)過(guò)多層中間環(huán)節(jié)?？墒悄闳绻皇菑S家，那么你一味的壓低價(jià)格，那么你還競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)其他同行嗎？
綜上可知，價(jià)格并不是你的最大優(yōu)勢(shì)，所以要塑造產(chǎn)品的價(jià)值體系，打一場(chǎng)產(chǎn)品的附加價(jià)值的戰(zhàn)?？梢员鹊氖钱a(chǎn)品的詳情頁(yè)，加上產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣(mài)點(diǎn)、質(zhì)檢報(bào)告一類的。如果你在這些方面取得了優(yōu)勢(shì)，不用擔(dān)心客戶不來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
很多客戶會(huì)說(shuō)，我不是廠家我那里有質(zhì)檢報(bào)告一類的東西。我想說(shuō)，如果你是廠家的下屬的，你可以問(wèn)嘛。如果你不是，不是還有百度嘛。一般來(lái)說(shuō)淘寶不會(huì)去核查你的這些營(yíng)銷(xiāo)類型的圖片，但是你的產(chǎn)品在質(zhì)量方面一定要嚴(yán)格把關(guān)，當(dāng)然能夠找到產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告當(dāng)然最好了。
一般來(lái)說(shuō)展示產(chǎn)品視頻會(huì)比較吸引人，視頻里有的比如說(shuō)產(chǎn)品的使用、產(chǎn)品的承重、產(chǎn)品的使用場(chǎng)景等等一些，或者說(shuō)滿多少可以送什么等等，附帶價(jià)值可以增加產(chǎn)品成交率。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我們只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)，標(biāo)題、主圖、寶貝詳情頁(yè)、產(chǎn)品的價(jià)值等等客戶都看不出來(lái)，就算覺(jué)得價(jià)格低應(yīng)該也不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)把。如果你在這些方面都很好的去優(yōu)化了，雖然說(shuō)價(jià)格可能會(huì)比較高，但是也是地?cái)傌浐偷赇伒膮^(qū)別。而且產(chǎn)品價(jià)格如果太過(guò)低，那么淘寶也是會(huì)判定為違規(guī)，從而給予降權(quán)。
所以很有必要在價(jià)格方面下功夫，有的時(shí)候價(jià)格低并不是最好的方法。商家要把價(jià)格和產(chǎn)品結(jié)合到一起，才能提現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)然商家也要適當(dāng)?shù)脑诿霘⒖?、促銷(xiāo)款、引流款等等，這些款式并不適合把價(jià)格的利潤(rùn)定的太高。
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