直通車對于各位淘寶賣家來說都不陌生，幾乎賣家也都“砸錢”讓它來幫自己做推廣。可是在這么多人中，直通車只讓小部分人真正賺到了錢，所以你開的是會賺錢的真直通車還是只會“燒錢”的假直通車呢？
一、直通車花費高的因素
質(zhì)量分是影響直通車花費最基本、最關(guān)鍵的因素，這也是許多老賣家知道的。接下來就帶大家搞懂質(zhì)量分的原理。其中影響質(zhì)量分的有以下三個要素：
1.創(chuàng)意質(zhì)量分
創(chuàng)意質(zhì)量分考核的就是點擊率。一般點擊率較高的產(chǎn)品，質(zhì)量分都不會很低。提高點擊率，就要靠創(chuàng)意主圖來引流了。關(guān)鍵在于測圖，一般通過設(shè)置2-4張創(chuàng)意圖通過輪播來測試點擊效果，從而確定最終所需要使用的創(chuàng)意主圖。這也是最核心的一個要素。
2.相關(guān)性
相關(guān)性從關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品和發(fā)布的類目相關(guān)、推廣的關(guān)鍵詞與標題的相關(guān)這三方面來進行確定。關(guān)鍵詞、寶貝和權(quán)重提升的關(guān)鍵在于一個詞同時出現(xiàn)在產(chǎn)品標題及直通車推廣的關(guān)鍵詞中，這就是別人常說的組合推廣關(guān)鍵詞做標題。
3.買家體驗
買家體驗綜合考慮了收藏率、加購數(shù)量及轉(zhuǎn)化率等因素進行綜合判定。這是一個不可控的要素。
二、點擊率是直通車核心
1.影響點擊率的因素
1）精準的長尾詞和大詞的區(qū)別
對于許多新手賣家來說，精準的長尾詞會給他們帶來較高的點擊，雖然這些流量肯定比不上大詞帶來的流量多。精準的長尾詞可以更好的控制點擊，從而控制開車的成本。因為在這個階段，新手賣家們就是要減少花銷，直通車只有先省錢才能夠去賺錢，等各方面穩(wěn)定后，再去添加大詞熱詞，增大推廣寶貝的點擊率。
2）創(chuàng)意圖帶來的影響
都知道點擊率的關(guān)鍵就在于圖片是否能傳遞信息，刺激消費者購買，在吸引更多點擊的同時獲得更多的精準流量，直通車的推廣圖的影響也是不容小覷的。主圖要根據(jù)面向的人群特點進行內(nèi)容表達，而詳情頁則要起到讓買家產(chǎn)生點擊轉(zhuǎn)化的作用。
3）后期關(guān)鍵詞的優(yōu)化
在前期推廣時，產(chǎn)品出價和展現(xiàn)調(diào)整到平衡點后，要提升高點擊的關(guān)鍵詞，再添加幾個關(guān)鍵詞進行測試，因為在無線端長尾詞的點擊率都是很高的，通過提高高點擊的關(guān)鍵詞的溢價來提升整體點擊率，從而使整體權(quán)重提高。
2.如何提高點擊率
為了提高點擊率，在初期做測款時，要用精準的詞作為推廣關(guān)鍵詞。點擊率高了，寶貝的權(quán)重也會提高。等到我們的各項數(shù)據(jù)穩(wěn)定了之后再來去加入熱詞大詞來去引流。
要知道直通車就是一個控制數(shù)據(jù)的工具，所以不要擔(dān)心每次調(diào)整是否影響權(quán)重，只有多修改多把控，才能把花費控制在最低。如果寶貝點擊率依然很低，而關(guān)鍵詞又非常精準了，就要看看是不是創(chuàng)意圖或者款式的問題了。
說了那么多，現(xiàn)在你知道自己真的會玩直通車嗎？不會的話，趕緊學(xué)起來，不要再盲目的跟風(fēng)開車，開著只有“燒錢”，沒有賺錢的假直通車了。
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本文來源： 直通車只會“燒錢”？那你肯定開了假車
