眾所周知ZAKER是一款集互動(dòng)、分享與個(gè)性化定制等的閱讀軟件平臺(tái)，但是你知道ZAKER最近做起奶茶生意了嗎？據(jù)說(shuō)開(kāi)業(yè)當(dāng)天生意特別火爆哦，可惜當(dāng)時(shí)的我不在廣州，要是在的話，相信我也會(huì)前去參與的。為什么一個(gè)做平臺(tái)的，會(huì)轉(zhuǎn)型到做奶茶，這個(gè)問(wèn)題大家有沒(méi)有思考過(guò)呢？ZAKER市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示：ZAKER開(kāi)設(shè)線下奶茶體驗(yàn)店，一方面是倡導(dǎo)大家利用品茶等休閑的時(shí)間獲取更有趣有用有料的資訊，另一個(gè)方面是從線上走到線下，讓品牌和用戶(hù)建立情感連接（文中表示摘自鳳凰網(wǎng)科技，如有任何疑問(wèn)，可自尋查看）。大家可以看下ZAKER奶茶相關(guān)的報(bào)道，相信對(duì)大家在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、線上線下相結(jié)合還是會(huì)有不少啟發(fā)的，個(gè)人觀點(diǎn)哈。
圖1（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
ZAKER這樣的一個(gè)動(dòng)作，不由讓我想起了天貓的雙十一，雖然雙十一的開(kāi)始挺偶然的（因?yàn)?009年那時(shí)的雙十一的只是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，叫“光棍節(jié)”，但是隨著活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售額的增加，嗅覺(jué)到了商機(jī)，就發(fā)展到現(xiàn)在這樣的狀態(tài)了）。相信作為一個(gè)電商人，雙十一這樣的活動(dòng)肯定都是會(huì)非常重視的，所以趁著這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，今天我們就來(lái)分享下關(guān)于雙十一來(lái)了，店鋪應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？
主要內(nèi)容分為以下幾點(diǎn)：
1、了解雙十一歷年情況
2、今年雙十一的活動(dòng)節(jié)奏
3、今年雙十一的變化有哪些
4、面對(duì)雙十一，店鋪應(yīng)該如何做
首先我們來(lái)看下分享內(nèi)容的第一塊：了解雙十一歷年情況
在上文中我們提到過(guò)：雙十一是2009年開(kāi)始的，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，他叫做“光棍節(jié)”，那作為一個(gè)既可以刺激消費(fèi)者消費(fèi)，又可宣傳自己平臺(tái)的存在，平臺(tái)肯定是會(huì)大力發(fā)展的，并且從2009年開(kāi)始以來(lái)，每一年的銷(xiāo)售額都是呈現(xiàn)遞增形式的，簡(jiǎn)單看下，下表歷年來(lái)雙十一的銷(xiāo)售額情況。
表1
看完這組數(shù)據(jù)，是不是覺(jué)得有點(diǎn)恐怖呢？短短的8年時(shí)間，銷(xiāo)售額翻了2300多倍，我們不管當(dāng)中有多少水分，單從數(shù)據(jù)上看，確實(shí)是非常瘋狂的，在這8年的時(shí)間中，你們的店鋪參加了幾場(chǎng)呢？每場(chǎng)的店鋪?zhàn)隽硕嗌黉N(xiāo)售額呢？每場(chǎng)結(jié)束之后有沒(méi)有好好的復(fù)盤(pán)呢？如果沒(méi)有參加到會(huì)場(chǎng)中也沒(méi)關(guān)系，那借著活動(dòng)的招牌，在當(dāng)天你們的店鋪又做了哪些動(dòng)作呢？如果什么都沒(méi)做，那希望看完今天的分享，大家動(dòng)作可以快快的，畢竟，在雙十一當(dāng)天，每一分每一秒都是金錢(qián)呢~
看完往年數(shù)據(jù)，我們?cè)賮?lái)看下第二塊內(nèi)容：今年雙十一的活動(dòng)節(jié)奏
表2
看現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)與雙十一活動(dòng)節(jié)奏表，相信大家都已經(jīng)知道我們的第二環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)我們需要的是商品的申報(bào)，希望在商品申報(bào)之前，大家已經(jīng)整理好店鋪報(bào)名的產(chǎn)品以及價(jià)格了，老玩家肯定已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，這里也只是提醒一些新商家新運(yùn)營(yíng)朋友們，做好這一塊的準(zhǔn)備，不要錯(cuò)過(guò)時(shí)間哦。
今年的雙十一節(jié)奏，大家已經(jīng)知道了，是不是很好奇今年與往年又有哪些區(qū)別呢？不要急，接下來(lái)我們就進(jìn)入第三塊內(nèi)容：今年的雙十一的變化有哪些？
說(shuō)到變化，這里值得一提的就是購(gòu)物津貼，大家對(duì)購(gòu)物津貼這個(gè)詞比較陌生吧？同樣，一開(kāi)始的時(shí)候我對(duì)這個(gè)也是陌生的，一直到看完介紹才明白，其實(shí)就是雙十一購(gòu)物券的升級(jí)，目的就是想要進(jìn)一步提高消費(fèi)者體驗(yàn)。那他與購(gòu)物券的主要區(qū)別在哪里呢？
一個(gè)區(qū)別就是購(gòu)物津貼的面額是不固定的且可以疊加使用，購(gòu)物券的面額是固定的且不可以疊加使用；另一個(gè)區(qū)別就是購(gòu)物津貼是按照類(lèi)目滿(mǎn)減門(mén)檻抵扣，上不封頂，購(gòu)物券是階梯滿(mǎn)減，訂單滿(mǎn)足更高門(mén)檻要求可優(yōu)惠更高。
圖2（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）
除了購(gòu)物津貼這個(gè)變化外，今年的雙十一要求和往年其實(shí)都是差不多的，所以大家只要理解了購(gòu)物津貼，其他的不需要太擔(dān)心呢。不過(guò)對(duì)于最低價(jià)這個(gè)，希望大家能夠仔細(xì)的看下規(guī)則哦，我看到有部分商家為了雙十一活動(dòng)商品盲目提高價(jià)格，從而導(dǎo)致原本一款表現(xiàn)還好的商品急劇走下坡路，僅以此給其他商家做個(gè)警示哦。
圖3（圖片來(lái)源于站外網(wǎng)站，僅供參考）
說(shuō)完上面的三點(diǎn)，我們來(lái)說(shuō)下今天分享的最后一點(diǎn)：雙十一應(yīng)該如何做呢？
看完上面分享的，不管是節(jié)奏表還是津貼的變化，我相信大部分應(yīng)該都知道，這些內(nèi)容都是針對(duì)天貓店鋪的，那不是天貓店鋪的以及沒(méi)有資格上會(huì)場(chǎng)的商家應(yīng)該怎么辦呢？是不是就不用做了？是不是就看著別人大賣(mài)就好了呢？
我告訴你們，肯定不是的哦，我曾經(jīng)做過(guò)的一家店鋪沒(méi)有參加雙十一，但雙十一期間的營(yíng)業(yè)額也突破了呢（是平時(shí)的至少十倍，注意我這里的時(shí)間不是指雙十一當(dāng)天的哈）。那是如何做的呢？很簡(jiǎn)單，只需要幾個(gè)步驟：
第一個(gè)就是首頁(yè)或者制作一個(gè)二級(jí)頁(yè)面，頁(yè)面的布局還有l(wèi)ogo等都是含有雙十一信息的，這個(gè)主要是為了一種氛圍，讓買(mǎi)家知道我們就是在參加官方活動(dòng)。
第二個(gè)就是店內(nèi)的促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)置，一定是要讓買(mǎi)家覺(jué)得我錯(cuò)過(guò)了，真的是自己的損失，且促銷(xiāo)信息一定要突出，另外還可以設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，購(gòu)買(mǎi)最高金額可以得到什么，至于獎(jiǎng)品完全是根據(jù)店鋪情況來(lái)的，但也要有吸引力哦，不然買(mǎi)家不買(mǎi)單的。
第三個(gè)就是活動(dòng)時(shí)間問(wèn)題，經(jīng)常在雙十一買(mǎi)東西的應(yīng)該都知道，這個(gè)折扣是只有雙十一才有的，但是雙十一人又太多，會(huì)造成物流和發(fā)貨的延遲，所以很多買(mǎi)家都會(huì)問(wèn)，能不能提前享有這個(gè)價(jià)格，所以我們的活動(dòng)就是為了這樣的買(mǎi)家而存在的，雙十一當(dāng)天可以設(shè)置另外的一種機(jī)制的活動(dòng)，不要讓之前買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家看到有相同的痕跡就可以了。
不要覺(jué)得就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾步，策劃好了你能獲得一筆豐厚的銷(xiāo)售額，而且涵蓋的是兩部分的顧客哦。另外和大家說(shuō)下今年是購(gòu)物津貼，肯定會(huì)有很多買(mǎi)家有疑問(wèn)的，所以我們也要很好的抓住這個(gè)契機(jī)哦，最后就是活動(dòng)的宣傳一定要做到位，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也是必不可少的。
今天的分享就說(shuō)到這里，結(jié)束前還是要啰嗦一下下：不管機(jī)制如何變，追根到底都是人想出來(lái)的，所以我相信你們都是明白這句話的，最后，預(yù)祝大家雙十一大賣(mài)哦。
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