在千牛頭條[一看就會]系列直播阿里V任務專場中，許多商家抱怨，在V任務上花錢沒效果，小編想問各位：花這筆錢之前，你有沒有想好以下這幾個問題：你找的達人跟你的產品對路嗎？做這次內容策劃的目標是什么？所謂的營銷閉環有沒有形成？小二琴倫給大家帶來阿里V任務平臺經典玩法的解讀，想解決以上疑惑，看完這四個案例也許就明白。以下為直播內容整理：

阿里V任務平臺老鳥成長記

這是一個天貓美妝類目的商家，他是2016年5月27號在V任務平臺下的第一筆V任務合作，當時的那筆任務成交金額是100元，截止目前的最高合作單價已經突破10萬元。

他的支付金額數據，從去年的5月份到今年的6月份，能看到數據一直是上浮的，但去年5月到8、9月，支付金額沒怎么上漲，這屬于新手試水期。去年10～12月，是我們的大促期，很多內容會場也通過V任務平臺來進行招募。所以去年這個商家在大促期間投入的金額漲幅特別高。

我們來看一下他和達人的合作。迄今為止，這個商家已合作過達人359個，重復合作率60%。去年5月到8、9月份也屬于達人探索期，合作達人數量不多，但是我們發現有兩個時間點，也就是在“雙十一”以及直播盛典期間，他的合作達人數突增，大促結束后的合作達人數又會回落。

我們把兩張表合起來看會發現，雖然這個商家在V任務平臺投入的金額越來越高，但是不代表他的合作達人數會越來越高，他已經找到了穩定合作的達人，所以只會在這批達人身上穩定持續地投入推廣金額，產出想要的內容或是推廣效果。

這樣一個商家在我們平臺上的成長過程，給我們怎樣的啟發？

我們在開啟V任務之前需要確定的是五個環節，第一步，在做營銷、內容推廣之前，確定你的目標，是要做品牌曝光？還是要做成交轉化？

舉例來說，一個商品是標類商品，定位比較明確，上新頻率不高，那么我要做的就是不斷地強化、不斷的告知用戶產品的功能是什么，不斷讓用戶立即下單去購買，定位是只做爆款，不做新品，但是如果你是非標類賣家，尤其是服飾類的賣家，你要上新，可能你的玩法又不一樣了。

大牌類的護膚品可能是需要通過圖文去做“種草”，去做品牌闡述，或者做商品功能的介紹，但是這個商家的商品屬于淘品牌，知名度不是很高，所以他做的是直播，而直播內容定位于“撥草”，所以他做的是成交轉化，沒有做其他的內容形式。

每個渠道的定位也是不一樣的，比如說淘寶頭條適合做品牌曝光，直播適合做立即購買，就是大家喜歡的轉化，有好貨可能更偏向于種草，而清單帶了種草的屬性也帶了撥草的屬性，所以每個平臺對商家推廣的效能也是不一樣的。

由于這個商家是淘系的淘品牌，美妝類，做爆款，且希望用戶能夠立即購買，商品客單價并不是很高，所以他選擇的是草根達人。這些草根達人雖然粉絲數量不高，每一場的觀看人數也不是特別高，但是從推廣費用和流量獲取上來說，性價比是比較高的。而且這樣的草根達人有一批非常忠實的粉絲，粉絲會和這些達人經常性的互動，包括了解商品特性，了解護膚小知識。

我之前也有困惑，也問過這個商家，就是他長期和一批達人進行合作，這些達人的粉絲會不會對達人總是推薦同一款產品產生一些沒意思、沒新鮮感的心情？后來發現并不會，因為達人開直播，可能每一期都會聊一個護膚類的主題，或者在新進的粉絲或者老的粉絲里回答粉絲在護膚上的痛點，在解說痛點的同時，把自己直播間里剛好能夠解決問題的護膚品推薦出來，在反復與粉絲溝通、解答問題的過程，其實是不會讓用戶產生厭煩的，所以他們合作的達人還是比較穩定的。

當我找到了適合和我合作的達人以后，我需要做的是什么？是迅速與優質達人形成穩定合作。為什么要強調這一點？因為從商家規模和淘寶達人的規模來說，達人的數量是遠遠不夠的，也就是說商家多，達人少，所以我們需要迅速搶占達人的資源，與優質達人形成穩定合作關系，且需要讓達人深刻地了解我們的商品，這樣才能讓他們在粉絲問答環節或者商品介紹環節更專業。

這個商家還有一個特色，就是他的日常推廣和大促推廣兩不誤。在日常推廣過程中，我們建議找長期合作的達人來進行合作，但是與此同時我希望大家可以不斷去挖掘和嘗試一些新的達人。

另外，我們發現很多商家在日常的過程中是不太做內容推廣的，只有在“雙十一”、“雙十二”大促期間或者店鋪的營銷活動，或者沖KPI的時候，才會去做內容推廣，其實這個時候已經不太來得及了，為什么？因為內容是有一個發酵期的，需要有積累和沉淀的時間，如果你在日常沒有積累一點的內容量，在大促期間你的內容調動不起來，光靠大促期間投的內容，是沒辦法為你吸引足夠流量的。

而在大促期間再來找達人合作，有可能你會找不到達人，因為在大促期間達人接的單子特別多，如果日常已經形成了穩定合作，那么大促期間再次合作是很自然而然的一個過程。這是日常推廣的價值。

所有內容相關的大促招募，一般會通過V任務平臺來進行招募，那么在V任務平臺上，我們會明確地告訴你這個會場有哪些達人是有招募內容權利的，大家千萬不要自己通過其他渠道找達人，因為有可能他根本就不是這個大促會場的投稿達人，所以大促期間大家一定要找對正確渠道的達人。

如果你沒有辦法找到有投稿權利的達人，或者說你根本不具備進入大促會場的資質，怎么辦？大促期間你也不能閑著，因為大促期間本來就是整個平臺流量爆發的時候，且也是商家下單購物欲望比較強烈的時候，我們要自己去做內容推廣，去借勢大促的流量為自己的店鋪做引流和發聲。

我有一個小提示。我建議大家為你們做的每一條內容做復盤，復盤也不要做的那些詳細，你大概要知道你這條內容是和哪個達人合作的，花了多少錢，這條內容從預熱期到最后引流爆發期，一共獲取的流量是多少，最后這條內容的生命周期是多長，這條內容值不值，你們要做這樣的一條登記，做每一條內容的登記之后，你才能知道我做什么樣的內容形式是最合適的，我和什么樣的達人去合作是最合適的。所以每一條內容、每一條任務的復盤是非常重要的。

我相信每一個商家都按照這個鏈路來走的話，只要你的店鋪不是太差，你的商品不是太差，都能夠從菜鳥成長為老鳥。

嘗試在手淘“霸屏”的感覺

其實在內容分發的現狀下，想要做霸屏是挺難的，但是我們有沒有辦法爭取更多的內容在同一個時間區間進入到手淘的各個渠道呢？

李維斯在今年5月20號上線了他們的周年慶活動，同時也推了新品，在短短的十天時間里，他們在淘寶頭條推送了40條內容、微淘推送了40篇、清單6篇、有好貨5篇、頭條問答1次、每日好店1次，直播也做了一次和使用了3個達人。

這么多的內容，準備的周期其實也不是很長，從4月25號對接需求，到4月28號確定發布渠道、內容和發文方向，到最后的內容發布上線，大概一個月時間。如果之后有商家也想做這樣的批量內容推送，也可以參照這樣的準備周期來準備。

對于這個案例，我們的玩法解讀有哪些呢？

我知道有很多大的品牌商家，每年都有自己的周年慶，包括大型的上新活動，或者是故事型的活動，是以自己店鋪本身為出發點，而不是我前面說的那種個案。

所以店鋪內自運營陣地的購買轉化，整個撥草過程要做一個閉環，你的曝光期是什么時候，在哪個渠道打，你的種草期是什么時候，在哪個渠道打，以及你的撥草期是什么時候，在哪個渠道打，最后你怎樣把你在曝光期和種草期觸達到的商家，吸引回到撥草的陣地里。

這樣的玩法，我們非常強烈建議大家去找機構合作，為什么？因為機構旗下達人數非常多，那么它們覆蓋的渠道就會比較多，而且他們整個也比較了解淘系的玩法，包括內容的制作，什么樣的內容比較容易審核通過，包括每個渠道大概的審核周期是什么樣的，所以你們整個的合作效率會很高。

最后的溫馨提示是，大家在與機構合作的過程中，可以通過你們最終需要盤點到的流量來與達人溝通合作的細節。我也有聽說過，有一些商家在與機構溝通合作的時候，他會說我這次的活動要求整個從預期到爆發期間，我希望進店的流量是80萬，那么這樣的一個溝通，大家就比較各自明確自己的目標和各自的職責，所以大家也可以通過這個方式來做。

不按套路出牌的杜蕾斯

杜蕾斯的營銷手法大家都是知道的，他們從來不會去做一些購買轉化之類的，不是蹭熱點就是腦洞大開，反正每次他們的營銷活動總能讓所有人津津樂道，成為談資。

比如杜蕾斯和淘寶頭條合作的“雙十一”欄目—腦洞研究所，我相信很多的商家也特別愿意嘗試這樣的玩法。

雖然說大家非常的關注流量，但是整個視頻過程中又沒有貼商品的URL，我還有沒有希望去玩呢？

從去年下半年開始，手淘的各個導購渠道一直在做內容升級，大家都玩的越來越大了，包括每日好店、愛逛街做直播，包括頭條的腦洞研究所，行業發起的一些種草活動，這些活動其實都有非常豐厚的官方流量補貼，每個導購線都在重推自己這樣的欄目，而且這些內容目前都有個性化分發，其實大家的流量也會獲取的非常高。

不過導購同學在招募這一類內容的時候還是比較辛苦的，商家覺得內容制作成本太高不愿意嘗試，其實大家可以去巧用關鍵詞。

這鐘玩法不但適合于特殊的內容形式，其實也比較適合我剛剛第二個案例里提到的各個渠道的內容分發。如果我用到的關鍵詞都是統一關鍵詞，且用戶的記憶點特別的深刻，用戶可能會通過搜索的方式直接進到你的店鋪。

非常經典的案例就是去年“雙十一”的鉆石鍋，它推送的內容都是在微博和微信里，這里傳播自然是不帶URL的，但是為什么最后的搜索流量這么高？因為大家聽到了鉆石鍋這三個字，每一個地方投的都是“鉆石鍋”這三個關鍵字，用戶會通過搜索鉆石鍋而進入到店鋪里，所以巧用關鍵詞，通過搜索引導客戶進店，也是可以形成營銷閉環的。

三代同堂，一起玩票大的

這個三代同堂的項目是天貓美家電器聯合了20個商家，包括家居、家裝的品牌，打造的是場景式內容營銷，用三代同堂一些溫馨的故事，讓大家有極強的代入感。

三代同堂的整個制作周期，其實說長不長，說短也不短，像這樣一票優質的內容，合作了這么多商家，從腦爆期到最后的推廣結束，差不多也才用了一個月的時間，而從內容制作到頁面設計一共用了10天。

不過這種場景式的內容，我不太建議大家去推單店或者單品，因為這樣廣告味很重，就算前臺推了用戶也不太買賬。

我們有一些渠道其實也推單品單店，比如說美好店、愛逛街、大牌種草欄目、頭條里的視頻推的都是單店，當然這種推單店的形式，對內容的要求非常高，對品牌的調性也非常高。但是跨店和跨品類的，我們會覺得比較適合做用戶種草，甚至轉化效果也會比較好。

我們再來看一下，他們的內容場景和內容關鍵詞是什么？小戶型和現代家居。怎么樣把現代家居放到小戶型里，解決三代人的生活痛點，怎么樣三代人的感情延續會更深。

第三點，人、貨、場。這是今年阿里提到比較多的三個字，人、貨、場的精準內容購物場景，會讓用戶有比較強的代入感，有深度種草的功能，也就是說，你的這條內容的目標人群是誰，你準備的內容是什么，你為大家構建的場景是什么，這個要非常的清楚。

這個案例的流量配置，第一是首焦，行業申請的首焦資源。第二是手淘碎片化流量的整合。包括你在前臺的各個導購線里分發出去的內容，以及內容里帶到的關鍵字，包括直通車里推的關鍵字，聚劃算里推的關鍵字，還包括站外。所有的東西整合在一起，它就是一個碎片化流量的整合。

像這樣場景式且是多商家聯合營銷的方式，其實比我們剛剛提到的杜蕾斯的案例難度會更高，所以提供給大家這樣服務的達人是非常少的，只有部分媒體、機構和內容服務方可提供這樣的服務，所以大家想要有這樣的玩法，可以到我們V任務平臺上來關注一下，我們后續也會在V任務平臺推薦一些優質的案例，及這些優質案例是由哪些達人創作的，那么大家可以定向找到大家想合作的達人。

最后我給大家一個溫馨提示，怎樣可以拿到官方的補給流量？你有好方案、好內容的時候，可以自發的發起，當你把好故事和好內容拿出來的時候，我相信行業同學會為大家去爭取流量的。

總結：

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