618對(duì)于淘寶天貓賣家而言可謂是僅次于”雙十一”、”雙十二”的電商有一個(gè)大促銷盛宴。當(dāng)天的流量及轉(zhuǎn)化會(huì)有一個(gè)大幅度的提高。
所以說(shuō)618大促的玩法基本等同于雙11，雙12，無(wú)非包括：
1、準(zhǔn)備預(yù)熱階段；
2、活動(dòng)開始階段；
3、引爆沖擊階段；
4、收尾階段。
圖1
大促活動(dòng)的目的如下：換季清倉(cāng)、新品推廣、打造爆款、沉淀粉絲、推廣品牌、鍛煉團(tuán)隊(duì)等目的。而我今天要給大家講的不是怎么做好大促活動(dòng)，而是大促活動(dòng)怎么和內(nèi)容營(yíng)銷相結(jié)合。
從2016年開始，淘寶已經(jīng)從技術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向內(nèi)容營(yíng)銷了，隨著微信朋友圈、微博、直播、微淘等內(nèi)容平臺(tái)的發(fā)展，買家的注意力逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容，閱讀故事，看直播成為了大家的興趣所在。而且技術(shù)營(yíng)銷也相當(dāng)成熟了。
大家還記得去年的618大促的主題嗎？“粉絲狂歡節(jié)”，就是以內(nèi)容吸引粉絲的。那么今年的主題是什么呢，給大家上圖：
圖2
圖3
一、什么是內(nèi)容營(yíng)銷
那么現(xiàn)在大家都在提這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷，我們究竟該怎么運(yùn)營(yíng)內(nèi)容呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的核心就是：流量產(chǎn)品化，產(chǎn)品內(nèi)容化，內(nèi)容營(yíng)銷化，營(yíng)銷品牌化，品牌粉絲化，粉絲會(huì)員化。
大促的玩法整體思路其實(shí)還是不變的，就是我們開頭提到的幾點(diǎn)，我們要做的就是把內(nèi)容營(yíng)銷和活動(dòng)玩法結(jié)合起來(lái)就可以了。首先我們要知道內(nèi)容營(yíng)銷的渠道包括哪些：
圖4
二、內(nèi)容營(yíng)銷如何分類
如果我們把內(nèi)容化平臺(tái)的流量進(jìn)行一個(gè)分類，大體的分類如下：
1、公域流量：
搜索行產(chǎn)品：淘攻略，場(chǎng)景內(nèi)容化
推薦導(dǎo)購(gòu)行產(chǎn)品：有好貨，必買清單，短視頻，愛逛街，人群卡片（我淘我家，潮流酷玩，便捷生活，全球時(shí)尚等），猜你喜歡、淘寶直播等；
互動(dòng)型產(chǎn)品：社區(qū)和問大家；
營(yíng)銷型產(chǎn)品：內(nèi)容種草（新的內(nèi)容方式）
2、私域流量：
微淘；
店鋪、詳情頁(yè)；
粉絲趴、品牌子賬號(hào)等；
圖5
三、內(nèi)容營(yíng)銷渠道特點(diǎn)
我們的潛在顧客和粉絲會(huì)在以上渠道看到我們的內(nèi)容，接下來(lái)我具體介紹一下這些渠道有什么特點(diǎn)：
有好貨：引導(dǎo)消費(fèi)生活頻道
要求產(chǎn)品銷量不到2000，中高客單價(jià)的產(chǎn)品，第五張主圖為白底
有好貨適合幫助我們推新品。
必買清單：?jiǎn)蔚晟锨鍐蔚漠a(chǎn)品不超過(guò)3個(gè)，找達(dá)人合作；
特點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率非常好
適合店鋪里的爆款，可以適合爆款更爆。
淘寶頭條：消費(fèi)媒體導(dǎo)購(gòu)，類似今日頭條，投放需要經(jīng)過(guò)淘寶達(dá)人或者淘寶小二。所以當(dāng)?shù)赇亙?nèi)容做的好的話，小二可以幫助我們上頭條。
特點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率一般
可以沉淀粉絲，再618大流量的情況下可以大量吸粉。
愛逛街：以女性產(chǎn)品為主；男神范兒：以男性產(chǎn)品為主；猜你喜歡：直通車定向。
四、小賣家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷
如果我們還是小賣家，以上渠道競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)品牌商，那我們可以投放一下渠道：極有家、淘寶匯吃、iFashion、全球購(gòu)、中國(guó)制造等。這些行業(yè)頻道可以根據(jù)我們自己的品類去入住的；如果這些頻道也不行那么每日好店也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，每日好店只要是有個(gè)性、有逼格的小店新店都可以被抓取；以上公域流量我們?nèi)绻霾缓茫梢宰鲎约旱乃接蛄髁浚热缥⑻浴①I家秀、問大家這些，我們可以主動(dòng)去做的，并且可以給我們的客服呈現(xiàn)內(nèi)容。
了解完這些渠道的特點(diǎn)，我就可以根據(jù)我們的大促活動(dòng)策劃，進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容投放，根據(jù)我們活動(dòng)目的進(jìn)行不同內(nèi)容渠道的投放，這樣我們就可以取得不錯(cuò)的效果。最后還有最重要的一點(diǎn)，就是無(wú)論我們做公域流量還是私域流量，最終要落地，那么這些流量最終會(huì)落到哪里呢?當(dāng)然是落到我們店鋪的頁(yè)面里，所以我們一定要做好我們的落地頁(yè)面，頁(yè)面里的內(nèi)容也要凸顯我們的口號(hào)，我們店鋪的口號(hào)一定要跟618大促的主題相呼應(yīng)，比如今年我們的618主題是“理想生活狂歡節(jié)”，我們的口號(hào)就是理想生活來(lái)我們的**店鋪，通過(guò)大促口號(hào)衍生自己的口號(hào)，讓我們的顧客有個(gè)大促整體感。同時(shí)我們店的主題色彩也要和大促的色彩風(fēng)格相呼應(yīng)。
了解了內(nèi)容渠道以及把內(nèi)容營(yíng)銷跟我們的大促活動(dòng)相結(jié)合，我們店鋪流量就會(huì)事半功倍了，還沒有完善好內(nèi)容營(yíng)銷部分的商家們，截止今天已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，在剩余的時(shí)間里，如何合理利用合理規(guī)劃，意味著我們后期的產(chǎn)出效果！今天的分享就到這里，期待你們高效的產(chǎn)出哈！不交流不電商，大家可以加我微信：taobao8208，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。
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