基于思維的轉化我們已經進入直通車的入門操作，上一篇給大家簡單介紹了推廣計劃和寶貝推廣的一些要點，不知道大家是不是有所收獲。

今天接著講入門B篇，厚積薄發(fā)是一個過程，一起慢慢積累養(yǎng)成好習慣。

很多人提到直通車都會講的一個點是關鍵詞，如果說推廣計劃是10分，那么關鍵詞最少占了5分的重量。

1、關鍵詞推廣

關鍵詞推廣=添加寶貝的推詞+精選人群

買家都是通過圖片和搜索的詞來找到自己想要的東西，而我們?yōu)榱俗尩膶氊惈@得更多的點擊和展現，就需要把關鍵詞這個板塊作為一個重中之重來優(yōu)化。

有了更多和寶貝相關的詞就可以獲得更多的曝光，有了曝光才能談轉化和投產。

關鍵詞最多可以選擇200個，選詞最看重的是相關性，展現和點擊率。

轉化率也是參考之一，如果是一級詞，展現大，競爭也大，那么出價很高就不太劃算，我一般是根據寶貝的類目來選擇一些二三級或者長尾詞。

相關性最好是4-5，太不相關的詞和寶貝不匹配，會降低質量分，寶貝權重也跟著下降。

 關鍵詞詞還分為廣泛匹配和精確匹配，這兩者差異也比較大，后面可以具體用案例來給大家分析一下。

關鍵詞選好就需要精選人群。

現在是大數據時代，網絡會根據你的購物習慣和地域年齡等等資料來分析你的個人喜好，給你推送最適合或者你想要的寶貝，呈現的方式就是進入淘寶時出現的頁面和風格。(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—車仙小喬，轉載請保留)

現在也包括手淘上猜你喜歡這個板塊，這也是很多人口中的千人千面。

不同的人不同的瀏覽習慣都會造成網頁詳情的差異。

前四項小喬是全部勾選的，測試人群必須先全面，判斷人群的喜好進行細節(jié)上的優(yōu)化。

溢價我一般選擇30

天氣人群因產品而異，適當進行調整，溢價也是30

怎么勾選天氣，空氣質量等因素要看覆蓋的人群數量是多還是少，專業(yè)的數據比人為的推測更為準確。

人口屬性也是同理，關鍵在于產品的選擇，如果是女裝，女包等產品，那么性別這里勾選女 即可。

溢價我是統一設置選擇30

以上截圖來自女裝店，所以會有風格一覽，看具體的寶貝選擇性勾選選項，不必每個都選擇，一定要和產品相關，同時看覆蓋的人群。

2、定向推廣

同樣第一步選擇添加訪客定向，從訪客的購物習慣來覆蓋。

這里重要的一點是展示位置。手淘-猜你喜歡這個部分流量比較多，值得選擇。

(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—車仙小喬，轉載請保留)

3、創(chuàng)意

添加新的創(chuàng)意，其實也就是針對這款寶貝的主圖進行推廣。

可以添加多個創(chuàng)意也可以選擇單個創(chuàng)意。

選擇新創(chuàng)意，然后根據寶貝選擇好看且尺寸是800x800的完整圖片放上去，車圖就相當于一個人的臉，它決定了訪客是點開圖片繼續(xù)瀏覽還是無情的離去。

如果車圖不好看，可以聯系美工進行重新制作。

車圖選好之后再根據寶貝車圖編寫標題。

創(chuàng)意之前的標題要求盡量貼合寶貝原來的標題，風格，屬性等是基本一致的。

可以參考寶貝關鍵詞部分，選擇一些重點詞的加入標題中。

車圖和標題要求能夠突出寶貝的賣點。

總結：

從昨天的直通車入門操作A篇到今天的B篇，基本操作全部撰寫完畢。其實你們仔細看就會發(fā)現，我在附帶圖文進行詳細解析的同時也會把自己實操的一些經驗寫上去，可以說是一步步教你們怎么去操作了。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

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本文來源： 厚積薄發(fā)，直通車入門操作B篇