微博營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)
一、明確官微形象
二、微博營(yíng)銷熱點(diǎn)
三、發(fā)博內(nèi)容
四、發(fā)博時(shí)間
五、發(fā)博規(guī)律化
六、發(fā)博的長(zhǎng)期規(guī)劃
七、結(jié)合大促進(jìn)行活動(dòng)
做微博營(yíng)銷，首先需要對(duì)官微有設(shè)定。此設(shè)定，就相當(dāng)于產(chǎn)品的屬性
一、明確官微形象
官微的形象代表著公司的形象。形象很重要!
官微的形象一般根據(jù)以下幾點(diǎn)來(lái)判定：
1. 用戶特點(diǎn)
用戶特點(diǎn)主要是根據(jù)自身企業(yè)的定位、銷售方向的人群。
例如：銷售佛珠的企業(yè)，用戶群體一般是25-60歲的人，用戶群體廣泛
那么這個(gè)企業(yè)的吸引人群是：中老年人、年輕人
2. 目的
目的即為做官微的目的。你為什么要做官方微博?
例如：小僧開通官微的目的就是為了營(yíng)銷。那么做營(yíng)銷就是需要宣傳，而微博是一種宣傳渠道。所以，小僧做官微。這就是目的。
3. 可展示形象
可展示形象即為展示在自身官微上的各種能夠體現(xiàn)公司形象的，如：貨品質(zhì)量、發(fā)貨速度、買家秀、公司活動(dòng)、店鋪活動(dòng)等。
確定好官微形象后，需要統(tǒng)一化。語(yǔ)言風(fēng)格、配圖風(fēng)格、視頻風(fēng)格、主頁(yè)頭圖、背景圖風(fēng)格皆需一致化。這些風(fēng)格都是根據(jù)官微的形象而選擇的風(fēng)格。一般來(lái)說(shuō)，官微的風(fēng)格要?jiǎng)e致。與同行的官微風(fēng)格不一致，并且能夠做到特殊化，獨(dú)具一格。
讓用戶感覺不一樣，不要讓用戶覺得“媽的智障”，需要讓客戶覺得“城會(huì)玩”
確定好官微形象后，第二步需要了解微博營(yíng)銷熱點(diǎn)。
微博營(yíng)銷熱點(diǎn)是什么呢?
二、微博營(yíng)銷熱點(diǎn)
1.文案越短越好
2.圖片更重要
3.統(tǒng)一昵稱和標(biāo)簽
4.借勢(shì)
5.熱點(diǎn)話題
6.主打?qū)ふ曳劢z
7.先微博，后營(yíng)銷
8.建立行業(yè)領(lǐng)袖的位置
9.讓客戶進(jìn)入自身店鋪網(wǎng)站
10.樹立品牌口碑
11.內(nèi)容營(yíng)銷
12.走近消費(fèi)者
營(yíng)銷熱點(diǎn)是官微運(yùn)營(yíng)者總結(jié)出來(lái)，并根據(jù)這些熱點(diǎn)進(jìn)行微博營(yíng)銷。 微博營(yíng)銷必不可少的就是發(fā)博，發(fā)博文不能隨便發(fā)，需要有一定的內(nèi)容。并且發(fā)博的內(nèi)容要能夠帶來(lái)一定的閱讀量。
三、發(fā)博內(nèi)容
1. 生活瑣事
2. 熱點(diǎn)
3. 書摘
4. 專業(yè)觀點(diǎn)
5. 美圖美文
6. 蹭大v
7. 互動(dòng)
8. 曬單
9. 分享
10.活動(dòng)
11. 話題
確定好發(fā)博的內(nèi)容，然后確定發(fā)博時(shí)間。
四、發(fā)博時(shí)間
用戶的活躍時(shí)間是：8-9、12-13、16-17、22-23
所以我們發(fā)博時(shí)間點(diǎn)需要在用戶的活躍時(shí)間內(nèi)。
在用戶的活躍時(shí)間內(nèi)發(fā)博，是為了引起用戶的關(guān)注
發(fā)博時(shí)間和發(fā)博內(nèi)容相結(jié)合，為官微獲得一定的瀏覽量、閱讀量和互動(dòng)量。
五、發(fā)博規(guī)律化
1.每天的發(fā)博規(guī)律化
根據(jù)用戶的活躍時(shí)間，確定發(fā)博時(shí)間點(diǎn)。
上午發(fā)博時(shí)間為8-9點(diǎn)，結(jié)合發(fā)博內(nèi)容。
上午發(fā)博時(shí)間與發(fā)博內(nèi)容結(jié)合，確定的發(fā)博內(nèi)容如下圖：
下午的發(fā)博時(shí)間為16-17點(diǎn)，結(jié)合發(fā)博內(nèi)容。
下午發(fā)博時(shí)間與發(fā)博內(nèi)容結(jié)合，確定的發(fā)博內(nèi)容如下圖：
晚上的發(fā)博時(shí)間為22-23點(diǎn)，結(jié)合發(fā)博內(nèi)容
晚上發(fā)博時(shí)間與發(fā)博內(nèi)容結(jié)合，確定的發(fā)博內(nèi)容如下圖：
以上就是每天發(fā)博的規(guī)律點(diǎn)。
2.每周的發(fā)博規(guī)律點(diǎn)，
① 內(nèi)容合理化
②粉絲互動(dòng)
③內(nèi)容安排
每周的內(nèi)容安排是什么呢?
內(nèi)容安排是根據(jù)用戶一周內(nèi)在星期幾對(duì)哪些內(nèi)容的閱讀量最多而制定的安排。
一般對(duì)于微博用戶來(lái)說(shuō)，周三、周四是經(jīng)常與一些官博互動(dòng)的。
周末一般都比較關(guān)注于生活化的內(nèi)容。
內(nèi)容安排總結(jié)如下圖：
對(duì)發(fā)博規(guī)律點(diǎn)了解后，官微運(yùn)營(yíng)者需要根據(jù)自身官微的情況進(jìn)行安排和規(guī)劃
每天和每周的規(guī)劃后，還需要對(duì)長(zhǎng)期的規(guī)劃
六、發(fā)博的長(zhǎng)期規(guī)劃
1. 日常運(yùn)營(yíng)
產(chǎn)品介紹、用戶互動(dòng)、買家秀、新品上架、企業(yè)動(dòng)態(tài)、工廠一覽、企業(yè)的成功、同步企業(yè)在1688中的文章、買家購(gòu)買攻略
2. 微博活動(dòng)
定期設(shè)置微博活動(dòng)，帶動(dòng)粉絲積累和粉絲互動(dòng)
3. 熱點(diǎn)時(shí)間
在熱點(diǎn)時(shí)間，發(fā)布熱點(diǎn)內(nèi)容
4. 突發(fā)事件
發(fā)布一些突發(fā)事件的內(nèi)容，比如：拉尼娜、地震、海嘯等
5. 重要節(jié)日
法定節(jié)假日、有關(guān)歷史的重要節(jié)日等。舉辦一些活動(dòng)，提前微博預(yù)告等。
6. 紀(jì)念日
對(duì)企業(yè)有紀(jì)念意義的日期，定期發(fā)博
七、結(jié)合大促進(jìn)行活動(dòng)
阿里巴巴經(jīng)常會(huì)有大促活動(dòng)，在大促期間，我們也要聯(lián)合微博做營(yíng)銷。
1. 加入1688微博官方話題討論，發(fā)起促銷和微博活動(dòng)及大促期間店鋪的促銷活動(dòng)
2. 大促前：發(fā)布促銷產(chǎn)品介紹、商品推薦、必買清單
3. 大促中：發(fā)布活動(dòng)信息
4. 大促后：發(fā)布店鋪發(fā)貨照片，轉(zhuǎn)發(fā)買家秀
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