你知道如何用活動(dòng)選款嗎?學(xué)會(huì)用天天特價(jià)選款之后，你還會(huì)擔(dān)心選款起不來(lái)，流量沒(méi)辦法飆升嗎?如果不會(huì)，點(diǎn)進(jìn)來(lái)，你就來(lái)對(duì)了。
還是那句話，大家好，今天我們的干貨分享又如期而至了。最近好多店長(zhǎng)朋友都再問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，選款怎么選?如何低價(jià)選款?選出實(shí)用的款來(lái)，那么今天我來(lái)分享下天天特價(jià)選款，通過(guò)實(shí)際操作跟市場(chǎng)數(shù)據(jù)我們來(lái)選出實(shí)用的款。下面我會(huì)給大家詳細(xì)的說(shuō)明每個(gè)步驟。
一、寶貝選款的基本要求
1.首先這個(gè)寶貝市場(chǎng)不能過(guò)多低價(jià)。如果市場(chǎng)上這個(gè)寶貝低價(jià)特別多，那對(duì)于我們這一款天天特價(jià)的產(chǎn)品后期影響就會(huì)非常大，就比如說(shuō)同樣的一款產(chǎn)品淘寶市場(chǎng)上別人都是賣(mài)19.9，你賣(mài)29.9，那天天特價(jià)就是一定不會(huì)讓你通過(guò)的。
2.接下來(lái)是大眾款優(yōu)質(zhì)應(yīng)季。選擇的款式必須優(yōu)質(zhì)而且要應(yīng)季。如果說(shuō)現(xiàn)在是冬季，但是你賣(mài)的卻都是夏季的產(chǎn)品，那這款產(chǎn)品是沒(méi)法報(bào)名的。同樣的情況下如果你賣(mài)的一款產(chǎn)品面料非常特別，材質(zhì)也很稀少，那這樣的款也是沒(méi)法做天天特價(jià)的，因?yàn)樘焯焯貎r(jià)面向的是尋求實(shí)惠的大眾群體，而不是小眾化的群體，所以這樣的產(chǎn)品并不適合天天特價(jià)的風(fēng)格。
3.我們的產(chǎn)品要有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。不管是修身顯瘦還是怎么樣，產(chǎn)品都應(yīng)該具有一個(gè)獨(dú)特的屬性，而這個(gè)獨(dú)特的屬性又具備大眾化的喜好。你擁有的獨(dú)特屬性人家都沒(méi)有，但是這個(gè)獨(dú)特的屬性又是所有買(mǎi)家都喜歡的，這樣的產(chǎn)品才是天天特價(jià)最喜歡的產(chǎn)品。
4.必須符合熱銷(xiāo)屬性。產(chǎn)品必須要符合一些熱銷(xiāo)屬性，比如說(shuō)現(xiàn)在最熱銷(xiāo)的是一些高跟鞋，但是你偏要去賣(mài)平底鞋或者高幫鞋，這樣的產(chǎn)品就肯定是行不通的，天天特價(jià)的每一款產(chǎn)品都應(yīng)該是符合當(dāng)下最熱銷(xiāo)的款式的。
5.最好要有一定利潤(rùn)空間。如果說(shuō)你的產(chǎn)品利潤(rùn)空間非常小，那再來(lái)做天天特價(jià)的活動(dòng)就會(huì)是非常失敗的。如果最初的定價(jià)利潤(rùn)空間就已經(jīng)非常小了，那活動(dòng)做到后期將產(chǎn)生一些退換貨，這樣下去這場(chǎng)活動(dòng)就一定是虧本狀態(tài)的。
二、淘寶市場(chǎng)選款操作模式
淘寶市場(chǎng)的選款就是在萬(wàn)千的貨源款式里萬(wàn)里挑一。我們先用淘寶搜索產(chǎn)品核心大詞。然后排除與我們的產(chǎn)品不相關(guān)的詞，之后選擇按照銷(xiāo)量排序，卡價(jià)格，找出與自己的產(chǎn)品同價(jià)值的寶貝。
接下來(lái)我們排除價(jià)格過(guò)高的寶貝，選擇與天天特價(jià)活動(dòng)平臺(tái)價(jià)格合適的寶貝款式;再然后選擇淘寶網(wǎng)中銷(xiāo)量較高、款式較大眾的寶貝。最后我們?nèi)グ⒗锇桶途W(wǎng)站淘貨源，與各貨源商進(jìn)行協(xié)商議價(jià)，挑選出最低價(jià)貨源廠家進(jìn)貨。
三、選款技巧提升
1.我們要找到活動(dòng)平臺(tái)核心定價(jià)。然后參考活動(dòng)平臺(tái)定價(jià)，參考天天特價(jià)平臺(tái)產(chǎn)品的定價(jià)就是去參考平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的中間價(jià)，即排除過(guò)高價(jià)格以及過(guò)低價(jià)格的產(chǎn)品。另外，我們還需要找出活動(dòng)平臺(tái)一周內(nèi)相同或者相似款式的寶貝價(jià)格，算出平均價(jià)格，以低于這個(gè)平均價(jià)格進(jìn)行報(bào)名。
然后我們要參考活動(dòng)平臺(tái)定價(jià)，參考同款有銷(xiāo)量的寶貝，分別將價(jià)格由低到高排序和由高到低排序，依據(jù)最高和最低價(jià)格就可以得出同行平均成交價(jià)(0銷(xiāo)量產(chǎn)品以及代購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格均需去除)。
注意問(wèn)題：有些行業(yè)看不到類(lèi)似款在活動(dòng)里面有銷(xiāo)售，且有需求活動(dòng)幾率可能更高。活動(dòng)折扣一律不得低于6折，一口價(jià)要高，以后正常銷(xiāo)售價(jià)格必須要高于活動(dòng)價(jià)格，否則將受到天天特價(jià)平臺(tái)的處罰。
2.最后是參考活動(dòng)平臺(tái)選款技巧。首先我們尋找收集當(dāng)前同類(lèi)目產(chǎn)品在各種活動(dòng)中的熱銷(xiāo)產(chǎn)品;然后做好適合長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品款式數(shù)據(jù)維護(hù)和跟蹤;接下來(lái)我們找到相似寶貝進(jìn)行活動(dòng)操作;
再然后就是我們找到的寶貝價(jià)格與參考寶貝相比要有較大的利潤(rùn);最后還是去阿里巴巴網(wǎng)站淘貨源，挑選出最物美價(jià)廉的貨源廠家進(jìn)貨。
這就是我們今天的運(yùn)用活動(dòng)進(jìn)行選款，通過(guò)實(shí)際的戰(zhàn)略選出真正實(shí)用于市場(chǎng)的款，從而打造主推款。
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