淘搶購超級玩兒法大放送（活動前、中、后的技巧揭秘）

隨著無線端的比重越來越大，很多的淘寶賣家都開始非常關(guān)注一些大活動，比如淘搶購，幾乎是無線端的黃金位置，每天都有巨大的流量進來。但是資源是有限的。作為賣家來講，你肯定關(guān)心這些問題吧：

1. 怎么才能成功報名；

2. 怎么才能被搶光；

3. 怎么才能不斷的成功報名；

4. 怎么保證活動后各項服務指標不下降。

好吧，啥活動不都是關(guān)注這些么？接下來會分為幾部分給大家分享。

1. 你必須非常的熟悉淘搶購的招商規(guī)則（最重要）

沒錯！其實大多數(shù)人報不上淘搶購的主要原因是因為不熟悉招商規(guī)則，你也可以把這個看成是入門條件，是基本條件，具體的規(guī)則大家可以去淘搶購頻道去查詢，我在這里把幾個關(guān)鍵點跟大家強調(diào)一下：

（1）基礎(chǔ)條件

淘寶要求開店90天以上，三鉆以上的賣家，并且實物交易占比在80%以上，積分評論200條以上；不能有6分以上的扣分處罰（實際上你如果想被審核通過的話，應該是不能有扣分處罰、不能被投訴、被降權(quán)、售假等等，因為等著上淘搶購的太多了）。

天貓賣家開店90天以上，扣分的相關(guān)規(guī)定也存在。

（2）以往的活動效果

這個很重要，你要注意：淘搶購的位置是非常稀缺有限的，給了你就不能再給別人。你第一次申報，通過了，那么第一次的成交指標將會在很大程度上決定你下一次的申報情況，主要的指標包括：實際的成交金額（被搶光了是最好的）、退款率、成交速度（用多快的時間被搶光的）、售后評價的狀況。

（3）關(guān)于店鋪違規(guī)

不管是天貓，還是淘寶，如果你有違規(guī)行為在最近，被扣分了、處罰了，尤其是因為售價、虛假交易被處罰的，淘搶購會非常難，不說你百分之百上不了，但幾率要小很多。另外，如果是天貓店鋪，計算的是你的歷年扣分。

（4）報名寶貝最近30天的歷史記錄

商品原價越便宜，對銷售記錄的要求就越高，雖然針對不同的價位，淘搶購官方有一個最低銷售記錄的要求，但是在實際操作的過程中，有很多寶貝會比最低的要求高很多。這個我在后面會告訴大家一個方法，如何去評估自己需要到什么樣子的銷量才能成功報名。

（5）報名商品的報名價格

報名商品的淘搶購的價格不能高于最近30天你商品的最低成交價格。怎么來理解這個，我們舉個簡單的例子：你有一件商品是60塊錢，結(jié)果有一個消費者一次拍了兩年，你給了個優(yōu)惠，這個優(yōu)惠價格是50塊錢一件，所以總價是100。

然后消費者拍下來后，你改成了100，注意：這時候你這件寶貝的最低價不是50元，而是40元。你淘搶購報名價格高于40元，肯定無法通過的。

（6）報名的庫存要求

官方的規(guī)定是有一個下限的規(guī)定和活動開始時實際庫存的規(guī)定，一般來說，不得低于的量是50000/淘搶購價格，是你的庫存下限。這說明什么問題？這說明你如果報名了一次淘搶購，最終的實際成交金額比5萬塊錢小的話，那么你下次再想報名就難了。(本文原創(chuàng)作者：電商飛流，轉(zhuǎn)載請保留)

（7）圖片及標題等方面的要求

尺寸你得符合吧，純圖片，白底最好，清晰完整的表達你的產(chǎn)品是什么就可以，一定要明確。標題方面不能堆砌關(guān)鍵詞，突出產(chǎn)品的核心屬性，可以有一些促銷詞出現(xiàn)。因為在圖片上不可以有文字信息、LOGO等等，所以為了促進點擊，標題就非常重要。

（8）疲勞期的規(guī)則問題

一個月最多報名6款商品，并且為了防止買家疲勞，所以已經(jīng)報名過的商品，再重復報名，尤其是服飾類目，成功的幾率會降低（小類目影響不大），同一天之內(nèi)，跟你相同的寶貝，你們只會出現(xiàn)一款，價格越低，出現(xiàn)的幾率越高，如果所有信息都一樣，報名靠前優(yōu)先。

是不是都是簡單的官方宣布的規(guī)則，但是有多少人又非常認真的閱讀了呢？不讀規(guī)則你就想去報名，又有多大幾率可以成功呢？很多人忽視細節(jié)、忽視基礎(chǔ)，這樣做淘寶，憑運氣。

2. 精準的數(shù)據(jù)分析保證你的報名成功率提高十倍

當基礎(chǔ)條件都符合了，接下來拼的就是真正的細節(jié)了，這里面你會發(fā)現(xiàn)，選品非常重要，還是前面說到的，淘搶購的資源位是有限的，一定會把位置能帶來最大價值的寶貝。那么這個寶貝就需要符合這樣的特點：符合市場需求、優(yōu)惠力度大、店鋪綜合質(zhì)量得分高、服務好。

無數(shù)據(jù)，不運營。沒錯，很多時候，之所以你報名沒成功，是因為你沒有進行數(shù)據(jù)分析：什么樣的產(chǎn)品現(xiàn)在是淘寶最愿意讓上的（一定要符合市場需求）；什么樣的折扣力度是最完美的；什么樣的基礎(chǔ)銷量是最震撼的；好了，接下來告訴大家一個方法吧，很簡單，但會非常非常的有效，切記：下面的方法價值10萬塊。哈哈！！！當然，在這之前，我建議你看一下整體大盤的趨勢，方法很簡單，以前的時候看淘寶指數(shù)，現(xiàn)在你可以用阿里指數(shù)，因為主要看趨勢，所以無所謂的：

我們知道，現(xiàn)在淘搶購全天一共有12個場次：0點場、6點場、8點場、10點場、12點場、13點場、15點場、17點場、19點場、21點場、22點場、23點場。

第一步：先找到你的類目

我們就拿女鞋舉例子吧！看這種“即將開始”的：

第二步：收集數(shù)據(jù)，連續(xù)跟蹤一周

你需要收集的數(shù)據(jù)包括：一口價、促銷售價、淘搶購價格、月銷量、評價數(shù)量、庫存數(shù)量、寶貝主要屬性。

第三步：對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析

用EXCEL表格就可以了，把主要的數(shù)據(jù)全部統(tǒng)計起來，為了簡單起見，我只搞十件寶貝，但是大家切記，你要盡量的跟蹤一周。

需要重點計算的數(shù)據(jù)包括：折扣率（淘搶購價/一口價）、近30天銷售額（促銷價*月銷量）、新品率、最低庫存、預計銷量（50000/淘搶購價）、預計銷量/月銷量、屬性頻率。

這10個寶貝的統(tǒng)計結(jié)果如下：(本文原創(chuàng)作者：電商飛流，轉(zhuǎn)載請保留)

我們看一下，基本你可以得到這樣的幾個結(jié)論：

（1）一折到三折的價格是最好的，四折基本是個上限，所以你淘搶購的價格應該怎么設(shè)置，當時一口價就非常關(guān)鍵；

（2）除了個別銷量特別大的，用5萬/報名價格/7，基本可以算是你現(xiàn)在需要累積的基礎(chǔ)銷量，切記切記，這個7這個值是我觀測了一下的大概值，一方面是因為數(shù)據(jù)少，另一方面也是需要經(jīng)驗積累的。

（3）累積評論的數(shù)量你最好也跟銷量做一個對比。

（4）至少看這10個數(shù)據(jù)，新品更容易上淘搶購，有60%的幾率；

（5）屬性方面：甜美風格、純色、高跟、粗跟，這都是重點屬性。

說明一點：一是因為數(shù)據(jù)少，第二是，這種數(shù)據(jù)分析出來后，可以給你提供指導，能讓你有更多的幾率通過淘搶購，但是，更關(guān)鍵的實際上是你的店鋪綜合質(zhì)量得分，你的寶貝在新品期的表現(xiàn)等等，這些要更為重要。

我們舉個簡單的例子：淘搶購可以報名7——9天后的活動，報名后4——7天是審核期間，這期間主要審核什么？當然，一方面會審核你的寶貝的基礎(chǔ)條件，另外更重要的是在這個期間你的表現(xiàn)。比如你的新品動銷的情況、服務表現(xiàn)的情況等等，所以，你報名的商品，報名后，一定要注意各項指標。

3. 審核通過后的預熱階段

活動審核通過后，一定要用各路流量來支撐活動，鼓勵收藏，爭取在當天的時候被迅速搶光，搶的越厲害，你下次報名通過的幾率就越高，你可以把價格直接調(diào)整到淘搶購價格，也可以稍高于淘搶購價格。

（1）直通車引流

加大投放，替換直通車推廣圖片，突出“淘搶購”的字眼，來提高點擊率，卡一些精準的關(guān)鍵詞。

（2）淘寶客引流

在上之前，就提高傭金比例，上漲，吸引淘客來推廣引流。

（3）站外流量

在保證精準的前提下，可以吸引一些站外流量過來。