大家在做淘寶的時(shí)候，每個(gè)小伙伴的店鋪都肯定會(huì)有新品上架，既然是新品上架，遇到的問題肯定也是非常多的，那么今天我們來(lái)講的是新品上架時(shí)如何獲得高權(quán)重？

第一步：產(chǎn)品上架

一、小伙伴們都知道新的產(chǎn)品上架的話無(wú)非是按元素跟屬性上架，非常簡(jiǎn)單。那么在上架商品的時(shí)候你會(huì)選一個(gè)關(guān)鍵詞，那么就涉及到直通車，直通車中所關(guān)注的點(diǎn)大家都清楚是質(zhì)量分，質(zhì)量分包括創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)，它是一個(gè)數(shù)值，可能是0-10中的任何一個(gè)數(shù)值。

我們今天重點(diǎn)要說(shuō)的是相關(guān)性，相關(guān)性就是直接性代表質(zhì)量分的一個(gè)分?jǐn)?shù)，關(guān)鍵詞類目、屬性、文本的相符程度就是相關(guān)性。

1、類目：產(chǎn)品上架時(shí)所匹配的類目。

2、屬性：根據(jù)產(chǎn)品屬性而組成的，它包含了產(chǎn)品的元素。

3、文本：就是營(yíng)銷文案，他是由文字展現(xiàn)的，比如標(biāo)題、大小、顏色、產(chǎn)品信息...都是文本，當(dāng)然不包括圖片。

在完善產(chǎn)品信息的時(shí)候，往往大家會(huì)忽略那些不帶星號(hào)的信息，那么我告訴大家不帶星號(hào)的也要填，不填的話文本相關(guān)性程度就會(huì)變低，不是說(shuō)不填是壞的，只能說(shuō)不夠好，盡量能填就填，這樣有利于滿足某些特定的精準(zhǔn)人群的搜索。比如有些人買衣服他比較個(gè)性化，他搜索運(yùn)動(dòng)褲男+奇特，一般運(yùn)動(dòng)褲產(chǎn)品關(guān)鍵詞里是不帶奇特的，但是如果你的文本完善了，又恰好有這個(gè)詞，那么出現(xiàn)的就是你的產(chǎn)品！這些人群也不能放過(guò)。屬性框里面也要盡量填寫。

在進(jìn)行產(chǎn)品描述的時(shí)候，不是直接寫關(guān)鍵詞，而是要寫一句話或者一篇文章包含這些關(guān)鍵詞（用關(guān)鍵詞造句）。因?yàn)楣俜矫鞔_表示不準(zhǔn)直接把產(chǎn)品關(guān)鍵詞放進(jìn)去，所以就需要發(fā)揮我們的智慧了，把他們組成一段話來(lái)展現(xiàn)，而我們的關(guān)鍵詞可以寫在商品賣點(diǎn)里面。

二、我們都知道關(guān)鍵詞只有30個(gè)，對(duì)于自己的標(biāo)品來(lái)說(shuō)，那30個(gè)關(guān)鍵詞是不夠裝的，其他的詞就只有靠文本的形式來(lái)展現(xiàn)在詳情里了，上面也簡(jiǎn)單的說(shuō)了文本展現(xiàn)該注意的問題。不過(guò)切記：盡量不包含不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。如果我的關(guān)鍵詞是寬松的，文本中是修身的，那樣給我?guī)?lái)的人群就不精準(zhǔn)了。

說(shuō)到關(guān)鍵詞的填寫，好多小伙伴可能會(huì)說(shuō)當(dāng)然是填精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，三級(jí)詞，甚至是四級(jí)詞啊。問他們?yōu)槭裁吹臅r(shí)候，他們會(huì)說(shuō)這樣競(jìng)爭(zhēng)力度小啊，容易展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。這里展現(xiàn)兩個(gè)點(diǎn)

1、新店或者說(shuō)是老店新開（權(quán)重低）可以這樣操作，但是不可極端，但是如果是我，我不會(huì)這么操作。我會(huì)進(jìn)行個(gè)性化展示特性，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊過(guò)我店鋪的商品后，這個(gè)消費(fèi)者就有了我產(chǎn)品的標(biāo)簽，他才會(huì)產(chǎn)生個(gè)性化，個(gè)性化有個(gè)性化的權(quán)重。

舉個(gè)例子：如果客戶自然搜索到我們的商品，給我們?cè)黾恿艘淮吸c(diǎn)擊，然后我們直通車沒開，那就還是一次點(diǎn)擊，但是如果我開了鉆展，他看到了而又恰好點(diǎn)進(jìn)去了，好，我們的點(diǎn)擊變成了兩次，我們的個(gè)性化提升了，然后我們開了直通車無(wú)線，他也點(diǎn)了，他在我們這里的點(diǎn)擊是三次，如果再看的話我們商品的位置很可能就在第一名了，這樣我們的個(gè)性化提升了，個(gè)性化權(quán)重自然也提高了。

如果我們弄明白了這個(gè)點(diǎn)，我們就知道我們需要的是配合，那么我們的選詞還是那么重要嗎？我會(huì)選擇大詞，因?yàn)榇笤~搜索人氣高啊，比的就是產(chǎn)品表現(xiàn)力，即使你用的小詞也是比的表現(xiàn)力。大家想想，我們的排名對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，只有手機(jī)屏幕那么大，那么我們的個(gè)性化才是最重要的。作為一個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)無(wú)非是收藏、加購(gòu)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。最重要的是反復(fù)點(diǎn)擊，反復(fù)點(diǎn)擊越高，我的產(chǎn)品權(quán)重更高。

第二步：產(chǎn)品布局

1、小賣家:作為一個(gè)小賣家，我們?cè)诋a(chǎn)品上架放到倉(cāng)庫(kù)中的時(shí)候進(jìn)行營(yíng)銷。通過(guò)產(chǎn)品鏈接、二維碼、淘口令（手淘首頁(yè)）...圈粉，將自己的粉絲都圈起來(lái)做營(yíng)銷，建立QQ群、微信群、微博、達(dá)人、微淘、網(wǎng)站、短信營(yíng)銷抓住客戶。然后做新品營(yíng)銷，比如五折營(yíng)銷（不虧本的前提下），又比如店鋪優(yōu)惠券（這個(gè)是不會(huì)影響歷史最低價(jià)），告知消費(fèi)者提前收藏。

按這個(gè)方法上架5-10款，每個(gè)產(chǎn)品都能夠破零，會(huì)產(chǎn)生權(quán)重，我們要做的是篩選出權(quán)重較高的產(chǎn)品，進(jìn)行后面的推廣，看表現(xiàn)力怎么樣。產(chǎn)品上架前用直通車測(cè)，然后用用關(guān)聯(lián)測(cè)試法來(lái)測(cè)試我的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)，用我的主推款進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣對(duì)自己主推款影響是不大的，新品有了流量，然后觀察自己的收藏加購(gòu)，可以大致看出效果。

這樣做的目的是告訴消費(fèi)者提前收藏。這樣做的優(yōu)勢(shì)是在倉(cāng)庫(kù)中就可以引流，收藏，激勵(lì)消費(fèi)者上架當(dāng)天成交與加購(gòu)，這些就是權(quán)重。

2、腰部賣家跟大賣家，這些賣家都有了自己獨(dú)有的新品布局方式，他們固定每周或者每月都上新多少件，再去觀察哪件表現(xiàn)力好，在進(jìn)行推廣，通過(guò)店鋪流量測(cè)款，不過(guò)一般情況腰部商家會(huì)通過(guò)直通車統(tǒng)一測(cè)款。

這些便是我們上新品的時(shí)候注意的問題，了解清楚之后，一步一步的實(shí)施這樣你的新品便會(huì)在這個(gè)類目中占據(jù)優(yōu)勢(shì)!

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