一個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)接觸京東五個(gè)月的感想！

去年10月份的時(shí)候真的還只是一個(gè)京東小菜鳥，能做成之前那樣也只是憑著天貓的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和不斷的學(xué)習(xí)，當(dāng)然可能運(yùn)氣也有一部分吧，到現(xiàn)在不說(shuō)自己是京東老鳥，至少也是個(gè)大菜鳥吧。下面就來(lái)分享一點(diǎn)干貨吧！

這是目前店鋪排名還算健康，每天350-380單之間，現(xiàn)在我最擔(dān)心的是一件事，就是評(píng)分的問(wèn)題，評(píng)分可以說(shuō)是穩(wěn)定下跌，放了一段時(shí)間評(píng)價(jià)卡也沒(méi)多大用處，這個(gè)是最讓我頭疼的。不知道大神們有什么好的辦法？

再看下快車吧，快車的投產(chǎn)也只是一般，因?yàn)槔锩嬗袔讉€(gè)計(jì)劃是推新品的，還有我現(xiàn)在是全店寶貝都放進(jìn)去了，也沒(méi)有去優(yōu)化，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)階段的快車不是為了去沖排名了，只是穩(wěn)定位置還有就是消耗京東2%的快車補(bǔ)貼。（截圖13號(hào)—15號(hào)）

目前店鋪的情況就介紹到這吧！下面分享干貨了，總結(jié)了些問(wèn)題：

1、就目前來(lái)說(shuō)，京東比淘寶好做，就算是小品牌，日營(yíng)業(yè)額做到1500對(duì)于新手來(lái)說(shuō)還不算很困難（真實(shí)營(yíng)業(yè)額）。至少淘寶現(xiàn)在新店要做到1500的營(yíng)業(yè)額還是需要比較難的。

2、前期也別想其他的，先做評(píng)價(jià)吧，盡量去找熟人或者淘寶的群里，然后平臺(tái)上面也放幾單（畢竟熟人資源有限，當(dāng)然如果你熟人夠多那也可以不到平臺(tái)上放），到50-100個(gè)評(píng)價(jià)再去開(kāi)些快車補(bǔ)些真實(shí)的單量。這幾天需要每天去關(guān)注關(guān)鍵詞的排名，作好記錄。最好是看單款每天的展現(xiàn)量。推薦個(gè)工具，360瀏覽器里面的有個(gè)擴(kuò)展，里面搜索 魔鏡，可以看到單SKU的展現(xiàn)量。直至有真實(shí)自然搜索單量了，說(shuō)明前期做的工作有效果了，那之后要做的就是優(yōu)化了，優(yōu)化要*的關(guān)鍵詞，補(bǔ)單量，根據(jù)真實(shí)單訂單減少S單量。如果*了一個(gè)月之后還是沒(méi)起來(lái)，就要想想是不是產(chǎn)品的原因了。也別怪**平臺(tái)了，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都差不多。

3、關(guān)于定價(jià)，定價(jià)的時(shí)候請(qǐng)把貨到付款的快遞費(fèi)，拒簽率，京東的扣點(diǎn)等考慮進(jìn)去。

4、每個(gè)類目都有一個(gè)運(yùn)營(yíng)群，好像很多人不知道，我也不知道為什么。反正我們第一天開(kāi)店收到的郵件里面就有群號(hào)了，京東秒殺，還有什么大大小小的活動(dòng)都是群里面通知還有審核的。盡量聽(tīng)運(yùn)營(yíng)的話吧，他說(shuō)什么就照做，運(yùn)營(yíng)的要求的活動(dòng)盡量配合，多讓運(yùn)營(yíng)眼熟你吧，這樣就算你犯了點(diǎn)小錯(cuò)誤，他們也會(huì)從輕處罰的。當(dāng)然最重要的還是KPI，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的工資獎(jiǎng)金也是直接和KPI掛鉤的。

5、很多人都問(wèn)，有沒(méi)有必要開(kāi)快車？我復(fù)制幾句我們運(yùn)營(yíng)跟我們說(shuō)的話吧

類目一定要與不投入，蹭流量的商家停止合作，確保重視京東且愿意投入、積極配合的商家賺到錢。

不續(xù)簽維度：店效，GMV、投入度，重視度、團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。

6、關(guān)于京東秒殺的問(wèn)題，在運(yùn)營(yíng)群里報(bào)名，直接在后臺(tái)報(bào)名是不審核的（我們運(yùn)營(yíng)說(shuō)的），坑位費(fèi)是2000元，每個(gè)坑位有保底，具體保底金額看類目。如果沒(méi)有完成保底金額或者相差太大，會(huì)被扣1-2w。

好了，大致就分享這么多了，希望大家看過(guò)之后，都有所啟示。