如何選品一直是很多賣家頭疼的問題，常常會因為選品錯誤導(dǎo)致后面一堆問題的出現(xiàn)，為了讓你開店更順利，這邊跟大家分享一下：如何數(shù)據(jù)化選類目，選品類。下面，將為大家整理兩套較好的篩選思路。
如何選取合適的產(chǎn)品品類
方式一：
（1）行業(yè)客單價 直通車競價 直通車競爭度 產(chǎn)品生命周期（趨勢圖）
在淘寶頁面搜索類目核心詞，通過頁面的“用戶喜歡的價位”了解買家的價格偏好情況。以下面為例，皮褲偏好度最高的為59-188這個價位。那么如果說展柜是要走低價位爆款路線的話，那么則可以先以改價格帶的最低客單價59作為初始目標(biāo)值。按照59的6成價格35.4作為進(jìn)貨的上限價格，把產(chǎn)品成本控制在35.4以內(nèi)， 進(jìn)貨價格越低則利潤空間越大了。
在2017年的現(xiàn)在，如果沒有直通車推廣，那么店鋪做起來的幾率是非常低了。因此選品類時還需要結(jié)合直通車該品類的行業(yè)競價去評判。依舊是皮褲的例子，通過直通車后臺的流量解析功能，查詢核心詞“皮褲”我們可以明顯看到該品類秋冬應(yīng)季8月份預(yù)熱以來的市場競價是在0.89到1.2之間了。
而進(jìn)一步通過下圖“競爭度”和“點擊指數(shù)”分析，可以了解到這個品類產(chǎn)品的市場上升期是在8月份，而在雙11后市場開始萎縮。但通過趨勢可以清晰看到市場的萎縮速度是沒有市場競爭度和上面的市場競價下降的速度快了。換句話說，這對于雙11后該品類的商家來說也是一次不錯的商機(jī)，因為可以用更低的引流成本獲取更高的推廣效益了。此時只要我們的利潤率是高于3成的情況下，那么峰值10%的店鋪成交額作為推廣預(yù)算也是可以接受了。因為直通車帶動的不僅僅是報表上的數(shù)據(jù)，更多的收益是來自帶動作用下的自然流量了。因此市場節(jié)奏點的把控，哪些品類的市場具有引流成本上的商機(jī)也是我們需要考量的指數(shù)之一。
方式二（直通車）：
直通車(衡量推廣價值)：
公式1：直通車盈虧衡量公式=推廣商品利潤絕對值*單品轉(zhuǎn)化率/直通車點擊單價
公式中：推廣商品利潤絕對值取值方法為，實際值 /100
單品轉(zhuǎn)化率取值方法為，實際值 *100
比值等于1則持平，高于1則盈利，低于1則虧損
提高利潤值、轉(zhuǎn)化率、降低PPC均能提高ROI比值
公式2：直通車盈虧變量公式=利潤絕對值-【客單價*（1/投入產(chǎn)出比）】
其中1/投入產(chǎn)出比 又可替換為 “總花費(fèi)/總成交額”， 而利潤絕對值=單件利潤絕對值*成交件數(shù)
△可直接操作指標(biāo)：利潤絕對值（價格&進(jìn)貨價）
不可操作指標(biāo)：行業(yè)PPC、行業(yè)轉(zhuǎn)化率
△可初期通過品類篩選把控的指標(biāo)：利潤絕對值、行業(yè)PPC、行業(yè)轉(zhuǎn)化率
意義：通過初期對利潤絕對值、行業(yè)PPC、行業(yè)轉(zhuǎn)化率 的篩選代入公式，選擇最有利的品類進(jìn)行操作。
到這里，選品篇就結(jié)束了。下一篇，小編將會和大家介紹選好品類后，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行哪些市場調(diào)研。
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本文來源： 新手開店運(yùn)營該如何選品？
