如何通過頁面優化，讓店鋪轉化率達到最優？

雙11雙12都過去了，年貨節也即將到來，想要抓住春節前最好一場流量，那我們該如何通過頁面優化來讓店鋪轉化率達到最優？今天我就來講講，通過用雙11為例，為大家講解頁面優化那些事。

一、店鋪背景

我們店鋪是天貓旗艦店，普通的工廠店鋪，正常月銷售額在1千萬左右，雙11當天銷售額做到1500萬。

這是雙11當天的店鋪銷售額，圖片為證

二、預熱頁面

這個是我們雙11預售的頁面，整體以紫色調為主，前邊主要是雙11當天一些優惠活動的透出，以及換購活動。接下來我們是按客廳、餐廳、臥室這幾個房間的區域，將產品劃分成了三個模塊，上圖是前端效果的展示。

三、雙11當天頁面

當天無線頁面的主要變化是將產品分成了爆款專區、智能餐廳和套裝系列。

四、數據化視覺

大家看我下面的截圖，每個模塊我們都會跟蹤點擊數據的。這個是從生意參謀后臺的“裝修分析”截圖的

從這里就可以看到我們頁面的點擊，頁面的其它具體數據以及模塊的點擊數據等。

拿我們雙11當天的數據來看，從上到下點擊依次是151，79，14，39，47，其中有的位置在前面但是點擊卻很少，這說明這個模塊的吸引力很小，沒人愿意去點擊，這時候就要把這個模塊進行調整。

另外，后面點擊47的，是+99元換購的模塊，點擊要比上面的好，這說明店鋪的人群比較喜歡活動，我們要把活動的內容放在上面，讓客戶能直接找到，這樣可以增加整體點擊率，提高訪問深度。

五、如何做一個高轉化詳情頁

在這里也給大家講一下，如何做一個高轉化的詳情頁。

大家知道，寶貝前期看重的是主圖點擊率，中后期重要的就是轉化率了。那么，轉化除了我們常說的幾個因素外，其實影響最大的還是我們的詳情頁。如果你的詳情頁做得很好，做得高大上，那你即便賣得比別人貴一點，也是可以的，但如果做得很差還想賣高價，那基本是不可能的。

那么，如何去做一個高轉化的詳情頁呢？首先，我們要找到競爭對手，這里的競爭對手通常指產品跟我們的相似性高，銷量比我們好，價格跟我們差不多的。

第一步：

我們要把這個產品的鏈接拿出來，然后按照他的詳情頁順序，寫出他詳情頁每個模塊的內容。

比如第一個先是寫發貨說明，然后是產品的海報，然后是產品參數；另外一家是先寫產品參數，然后是細節等……按照這樣的邏輯，找到5-10個競品去分析，再按照這個順序寫出來，要知道大家都寫在前面的一定是買家關心的，能吸引買家眼球的。但并不是這樣就完了，因為很可能他們的詳情頁也不是很完善的。

第二步：

我們接下來的動作就是將這5-10家的產品評價抓取出來，然后分析買家提到最多的5個關鍵詞，是產品材料，還是發貨速度，或者說是吸水等產品信息。拿到這幾個信息之后再結合我們第一步做出來的邏輯進行整合，這就出來了一個符合買家基本心理且能夠有好的轉化和停留時間的一個詳情頁。

當然，接下去就是讓我們的美工去做對應的圖片了，這也是重中之重，如何用圖片將我們想要的效果表達出來，美工的理解和表現非常重要。

最后，希望我們的美工在做圖片的時候能夠多加一些營銷性的元素在里面，能夠更好地配合運營；另外美工最好也要每天看下生意參謀里面的“裝修分析”，看下頁面統計數據，不斷調整優化模塊間的順序，從而給店鋪帶來更好的停留時間和引導轉化。