近幾年，農(nóng)村電商如雨后春筍般出現(xiàn)，同質(zhì)化競爭也進入白熱化階段。
很多大佬們也看中了這一塊“寶地”，所以想在農(nóng)村電商這一塊大蛋糕上分一羮是多么的不容易啊!!!
我們知道農(nóng)村這塊寶地很多人都惦記著，在21世紀的今天，互聯(lián)網(wǎng)也不斷的在擴大范圍，恨不得把全世界都籠罩在里面。
想要把農(nóng)村電商做好，就要想辦法生存下去，所以了解農(nóng)村電商的生存法則還是有一定必要的!
生存法則一：借助政府的公信力
農(nóng)村電商成功案例比較響的有遂昌、成縣、通榆，像這三個縣城，如果沒有當?shù)卣畯娪辛Φ慕M織和支持，絕不會誕生出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級的信用背書，為第三方企業(yè)提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持。關(guān)鍵是我們多數(shù)的耕地小而分散，對于資源性的整合尤其需要借助政府的力量。
還有一些地方，做農(nóng)村電商有政府的補貼，從側(cè)面來說，補貼也是對農(nóng)村電商的一種鼓勵吧!
生存法則二：背靠大樹
我們知道，像BAT，京東，淘寶懂紛紛入駐了農(nóng)村，誰都想占領(lǐng)農(nóng)村這塊寶地。我們做農(nóng)村電商的可以靠這樣的大平臺去發(fā)展，像上一期《農(nóng)村10大新職業(yè)盤點，這幾個職業(yè)年入百萬、千萬》文章中，也提到了，我們可以加盟農(nóng)村淘寶合伙人啊，或者是加入京東等等，這也是農(nóng)村電商的一大生存法則。
生存法則三：工業(yè)品下鄉(xiāng)
農(nóng)村電商就是為了能夠解決農(nóng)民的難買難賣得問題，產(chǎn)品品質(zhì)一定要有所保證，這樣才能有回頭客，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵，那么將會帶來很不好的影響，這也就影響了你再生存下去的希望了。
工業(yè)品下鄉(xiāng)的農(nóng)村電商并非是指與偏遠的農(nóng)村打交道，而是指針對縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組實現(xiàn)渠道下沉。針對縣域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組實現(xiàn)去中間化的渠道下沉是其核心。
目前縣區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村組在工業(yè)品消費上，還存在：品類少，品質(zhì)差，價格高，路程遠等核心需求痛點，如何將城市品質(zhì)好的性價比高的工業(yè)品直接出現(xiàn)在農(nóng)村消費者身邊，又解決不能上網(wǎng)不會上網(wǎng)的問題。
農(nóng)村電商就是把這些難題需要解決，說白了大部分平臺搭建的是一個渠道通路，讓大小廠家只需要通過其通路建立銷售渠道，不用自己建渠道布點去打通農(nóng)村市場。
而在產(chǎn)品品類選擇上，有的走的是單品如京東，有的走的是多品如阿里。各有不同，各有千秋。鄉(xiāng)城品走了一個綜合體，線上走多品百貨零售，線下走單品專營批發(fā)，讓線下成為一根針打開市場引流，讓線上成為一張網(wǎng)從而留住客戶。無論單品還是多品，百貨還是專營，能夠有貨源的品質(zhì)及價格優(yōu)勢才具備競爭力。
生存法則四：農(nóng)產(chǎn)品上行
電子商務(wù)的一個重要特征就是商品的品牌化和標準化。
農(nóng)產(chǎn)品進行品牌化、標準化運作為農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)溢價增收開創(chuàng)了先決條件。
聯(lián)想集團戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢”，因為打造品牌是一個長期戰(zhàn)略，更大的價值在未來市場。
而且現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品標準化是硬傷，難以解決的硬傷啊!
口味不標準,你就是假的。生鮮食品的標準缺失是目前生鮮電商發(fā)展的最大瓶頸。同一款產(chǎn)品,今天買到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、品質(zhì)都不穩(wěn)定,很難留住消費者。更有些消費者認為,口味不一致,就證明賣給他們產(chǎn)品的是黑心商家,作假售假。
看來要想把農(nóng)村電商做好，這也是一個法則之一啊。
生存法則五：農(nóng)村電商物流“支撐”
物流是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，沒有物流支撐，電子商務(wù)就是一紙空文。
電子商務(wù)的實現(xiàn)，必須依靠物流，物流是實現(xiàn)交易不可或缺的一部分。
只有物流能夠通達的地方才可以實現(xiàn)電子商務(wù)。
物流的發(fā)展制約著電子商務(wù)的發(fā)展。
電子商務(wù)的發(fā)展促進物流的發(fā)展。
他們之間相互依存，相互影響，所以物流是電子商務(wù)最后一公里。
如果沒有了物流的支撐，電子商務(wù)是很難進行下去的。
生存法則六：售前、售后服務(wù)
很多人可能不清楚，為什么把服務(wù)歸結(jié)到生存法則里面，其實，服務(wù)對于農(nóng)村電商來說，確實很重要。
現(xiàn)在很多人做買賣，不僅僅是做買賣，而是賣服務(wù)?
此話怎講?
現(xiàn)在很多用戶看中的是一個店家的服務(wù)態(tài)度，不管是售前服務(wù)還是售后服務(wù)。
如果你的服務(wù)態(tài)度滿足了客戶，那么這個用戶就會向“外人”傳播你這店的服務(wù)如何如何，這樣一來，不僅有了回頭客，而且還有了客源。
但是如果相反的話，你覺得你農(nóng)村電商還能繼續(xù)下去嗎?
所以說，服務(wù)也是農(nóng)村電商很重要的一部分。
生存法則七：緊抓用戶
如果沒有用戶的支持，那么我們做農(nóng)村電商給誰看?給自己?做農(nóng)村電商有什么用?
所以如果把握農(nóng)村用戶，盤活消費群體是目前發(fā)展農(nóng)村電商根本的問題。而把握農(nóng)村用戶，首先要抓住這6億農(nóng)村人口的心，要了解農(nóng)民需求、滿足農(nóng)民需求。
所以做農(nóng)村電商，就要順應(yīng)農(nóng)民的“心”。
用戶需要什么?我們就生產(chǎn)什么?
在農(nóng)村廣袤的土地上，蘊藏著大量純天然的綠色農(nóng)產(chǎn)品，這些農(nóng)產(chǎn)品的銷售關(guān)系到農(nóng)民的生存問題，但因各種局限，滯銷情況時有發(fā)生，成為農(nóng)民心頭大患。
因此，農(nóng)村電商發(fā)展，應(yīng)緊抓農(nóng)民買進難、賣出更難的需求。
抓住用戶，以用戶為中心，我們才能生活的更加長久!
很多大佬們也看中了這一塊“寶地”，所以想在農(nóng)村電商這一塊大蛋糕上分一羮是多么的不容易啊!!!
我們知道農(nóng)村這塊寶地很多人都惦記著，在21世紀的今天，互聯(lián)網(wǎng)也不斷的在擴大范圍，恨不得把全世界都籠罩在里面。
想要把農(nóng)村電商做好，就要想辦法生存下去，所以了解農(nóng)村電商的生存法則還是有一定必要的!
生存法則一：借助政府的公信力
農(nóng)村電商成功案例比較響的有遂昌、成縣、通榆，像這三個縣城，如果沒有當?shù)卣畯娪辛Φ慕M織和支持，絕不會誕生出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級的信用背書，為第三方企業(yè)提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持。關(guān)鍵是我們多數(shù)的耕地小而分散，對于資源性的整合尤其需要借助政府的力量。
還有一些地方，做農(nóng)村電商有政府的補貼，從側(cè)面來說，補貼也是對農(nóng)村電商的一種鼓勵吧!
生存法則二：背靠大樹
我們知道，像BAT，京東，淘寶懂紛紛入駐了農(nóng)村，誰都想占領(lǐng)農(nóng)村這塊寶地。我們做農(nóng)村電商的可以靠這樣的大平臺去發(fā)展，像上一期《農(nóng)村10大新職業(yè)盤點，這幾個職業(yè)年入百萬、千萬》文章中，也提到了，我們可以加盟農(nóng)村淘寶合伙人啊，或者是加入京東等等，這也是農(nóng)村電商的一大生存法則。
生存法則三：工業(yè)品下鄉(xiāng)
農(nóng)村電商就是為了能夠解決農(nóng)民的難買難賣得問題，產(chǎn)品品質(zhì)一定要有所保證，這樣才能有回頭客，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵，那么將會帶來很不好的影響，這也就影響了你再生存下去的希望了。
工業(yè)品下鄉(xiāng)的農(nóng)村電商并非是指與偏遠的農(nóng)村打交道，而是指針對縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組實現(xiàn)渠道下沉。針對縣域，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組實現(xiàn)去中間化的渠道下沉是其核心。
目前縣區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村組在工業(yè)品消費上，還存在：品類少，品質(zhì)差，價格高，路程遠等核心需求痛點，如何將城市品質(zhì)好的性價比高的工業(yè)品直接出現(xiàn)在農(nóng)村消費者身邊，又解決不能上網(wǎng)不會上網(wǎng)的問題。
農(nóng)村電商就是把這些難題需要解決，說白了大部分平臺搭建的是一個渠道通路，讓大小廠家只需要通過其通路建立銷售渠道，不用自己建渠道布點去打通農(nóng)村市場。
而在產(chǎn)品品類選擇上，有的走的是單品如京東，有的走的是多品如阿里。各有不同，各有千秋。鄉(xiāng)城品走了一個綜合體，線上走多品百貨零售，線下走單品專營批發(fā)，讓線下成為一根針打開市場引流，讓線上成為一張網(wǎng)從而留住客戶。無論單品還是多品，百貨還是專營，能夠有貨源的品質(zhì)及價格優(yōu)勢才具備競爭力。
生存法則四：農(nóng)產(chǎn)品上行
電子商務(wù)的一個重要特征就是商品的品牌化和標準化。
農(nóng)產(chǎn)品進行品牌化、標準化運作為農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)溢價增收開創(chuàng)了先決條件。
聯(lián)想集團戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢”，因為打造品牌是一個長期戰(zhàn)略，更大的價值在未來市場。
而且現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品標準化是硬傷，難以解決的硬傷啊!
口味不標準,你就是假的。生鮮食品的標準缺失是目前生鮮電商發(fā)展的最大瓶頸。同一款產(chǎn)品,今天買到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、品質(zhì)都不穩(wěn)定,很難留住消費者。更有些消費者認為,口味不一致,就證明賣給他們產(chǎn)品的是黑心商家,作假售假。
看來要想把農(nóng)村電商做好，這也是一個法則之一啊。
生存法則五：農(nóng)村電商物流“支撐”
物流是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，沒有物流支撐，電子商務(wù)就是一紙空文。
電子商務(wù)的實現(xiàn)，必須依靠物流，物流是實現(xiàn)交易不可或缺的一部分。
只有物流能夠通達的地方才可以實現(xiàn)電子商務(wù)。
物流的發(fā)展制約著電子商務(wù)的發(fā)展。
電子商務(wù)的發(fā)展促進物流的發(fā)展。
他們之間相互依存，相互影響，所以物流是電子商務(wù)最后一公里。
如果沒有了物流的支撐，電子商務(wù)是很難進行下去的。
生存法則六：售前、售后服務(wù)
很多人可能不清楚，為什么把服務(wù)歸結(jié)到生存法則里面，其實，服務(wù)對于農(nóng)村電商來說，確實很重要。
現(xiàn)在很多人做買賣，不僅僅是做買賣，而是賣服務(wù)?
此話怎講?
現(xiàn)在很多用戶看中的是一個店家的服務(wù)態(tài)度，不管是售前服務(wù)還是售后服務(wù)。
如果你的服務(wù)態(tài)度滿足了客戶，那么這個用戶就會向“外人”傳播你這店的服務(wù)如何如何，這樣一來，不僅有了回頭客，而且還有了客源。
但是如果相反的話，你覺得你農(nóng)村電商還能繼續(xù)下去嗎?
所以說，服務(wù)也是農(nóng)村電商很重要的一部分。
生存法則七：緊抓用戶
如果沒有用戶的支持，那么我們做農(nóng)村電商給誰看?給自己?做農(nóng)村電商有什么用?
所以如果把握農(nóng)村用戶，盤活消費群體是目前發(fā)展農(nóng)村電商根本的問題。而把握農(nóng)村用戶，首先要抓住這6億農(nóng)村人口的心，要了解農(nóng)民需求、滿足農(nóng)民需求。
所以做農(nóng)村電商，就要順應(yīng)農(nóng)民的“心”。
用戶需要什么?我們就生產(chǎn)什么?
在農(nóng)村廣袤的土地上，蘊藏著大量純天然的綠色農(nóng)產(chǎn)品，這些農(nóng)產(chǎn)品的銷售關(guān)系到農(nóng)民的生存問題，但因各種局限，滯銷情況時有發(fā)生，成為農(nóng)民心頭大患。
因此，農(nóng)村電商發(fā)展，應(yīng)緊抓農(nóng)民買進難、賣出更難的需求。
抓住用戶，以用戶為中心，我們才能生活的更加長久!
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本文來源： 農(nóng)村電商的七大生存法則
