微商如何讓你的顧客信任你的產(chǎn)品
在微信中做營(yíng)銷(xiāo)，微友不能直接看到我們的產(chǎn)品，也不能直接體會(huì)到我們的服務(wù)，大多數(shù)是通過(guò)圖片和文字來(lái)傳遞對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，所以在微信中，文字和圖片才是微信中的第一產(chǎn)品。價(jià)值塑造在銷(xiāo)售中是一門(mén)基本功，產(chǎn)品的價(jià)值其實(shí)就是客戶用了你這產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生什么樣的利益、好處與結(jié)果。產(chǎn)品塑造需要讓客戶在看到你發(fā)出的圖片和文字后，就想和你交流了解你的產(chǎn)品。以下是產(chǎn)品塑造的幾種方法：
描述法：描述法的精髓是：能夠用一段文字創(chuàng)造出一幅圖像、一段影片、一個(gè)結(jié)果。
比喻法：專業(yè)術(shù)語(yǔ)很難讓人聽(tīng)懂，但是用比喻法之后就不一樣了。
故事法：故事法塑造產(chǎn)品的精髓只有一點(diǎn)：過(guò)去有多差，現(xiàn)在有多好，變化的原因就是認(rèn)識(shí)了你或者使用了你的產(chǎn)品。
對(duì)比法：我們可以從產(chǎn)品的價(jià)格、使用效果、服務(wù)的好壞等各種角度做對(duì)比，用之前怎么樣，用之后怎么樣，加快目標(biāo)客戶做決定的速度。
級(jí)別塑造法：如果你的產(chǎn)品或服務(wù)公眾人物用過(guò)，他們會(huì)幫助你非常輕松地轉(zhuǎn)嫁信任關(guān)系。
關(guān)于產(chǎn)品價(jià)值的塑造，我們要達(dá)到這樣三個(gè)結(jié)果：讓對(duì)方有無(wú)限期待和遐想；讓對(duì)方感覺(jué)還沒(méi)花錢(qián)就已經(jīng)賺到了；讓對(duì)方感覺(jué)到，現(xiàn)在不埋單就虧大了。
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