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如何最大化天天特價(jià)活動(dòng)效果?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-15 06:49:36  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):33

天天特價(jià)自改革以來(lái),小賣家報(bào)名是越來(lái)越難,所以如果上了天天特價(jià)的小伙伴們就一定要珍惜,把活動(dòng)效果做到最好,今天我們就來(lái)跟大家分享一下如何做活動(dòng)讓天天特價(jià)效果最大化?

一、天天特價(jià)活動(dòng)前的策略制定

不論你是玩天天特價(jià),還是玩淘搶購(gòu),只要是玩活動(dòng)。我建議大家一定要制定一個(gè)明確清晰的活動(dòng)策略,因?yàn)楹玫幕顒?dòng)策略是活動(dòng)效果最大化的保證。

A、訪客數(shù)預(yù)估模型

既然要玩好天天特價(jià),那么我們就需要重視店鋪日常訪客數(shù)量及日常轉(zhuǎn)化率。上圖的“訪客數(shù)預(yù)估模型”是我舉的一個(gè)例子,你們可以根據(jù)自己的報(bào)名數(shù)量以及你想要完成的銷售比例去衡量。

B、訪客數(shù)補(bǔ)充預(yù)估模型

參加過(guò)活動(dòng)都知道,僅僅依靠活動(dòng)帶來(lái)的流量很多時(shí)候很難保證我們?cè)诨顒?dòng)上的一個(gè)表現(xiàn)。所以在參加活動(dòng)那天,為了讓你的寶貝達(dá)到一個(gè)你心目中的結(jié)果,你需要借助直通車、淘寶客、老顧客營(yíng)銷甚至鉆展等等。

總之,讓你的活動(dòng)銷量上來(lái)除了寶貝本身比較給力外,其他的銷量還得靠你自己。

C、活動(dòng)的價(jià)格一定要給力

這是我前幾天在天天特價(jià)上看到的一個(gè)“奇觀”,分享給大家。價(jià)格這方面,我不多說(shuō),既然是活動(dòng)就一定要給力,一定是要給消費(fèi)者最真實(shí)最給力的優(yōu)惠,前提是在要保障自己的利益的情況下。

二、最大化提升天天特價(jià)活動(dòng)效果

作為一名老司機(jī),我毫無(wú)保留的告訴大家。做淘寶,貨源很重要,技巧很重要,同樣,操作非常重要。如果你沒(méi)有自己去操作,再好的技巧也于事無(wú)補(bǔ)。

前幾年的操作是什么?**。別人都刷,你不刷,那就是你的不對(duì)。我敢說(shuō),2015年以前的皇冠店沒(méi)有一個(gè)的**是低于1萬(wàn)的。

但是現(xiàn)在不能**了,是真的不能刷了,費(fèi)錢費(fèi)力卻出不了結(jié)果。如果還有對(duì)**報(bào)有僥幸的朋友,希望你們?nèi)∠@個(gè)念頭。

這是我總結(jié)的常規(guī)的操作手法:

A、補(bǔ)充流量

(1)直通車

用直通車帶活動(dòng)寶貝,這個(gè)一定要建立在平時(shí)開(kāi)直通車較好的基礎(chǔ)上。盡量不要活動(dòng)時(shí)臨時(shí)去開(kāi),轉(zhuǎn)化率難以保證。

(2)淘寶客

在活動(dòng)期間,把傭金提高,用高傭金去是沖擊銷量。如果平時(shí)玩淘寶客的,可以提前溝通好,為活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

(3)老顧客營(yíng)銷

老顧客的權(quán)重在今年的淘寶權(quán)重非常非常大,為什么?大家都知道,現(xiàn)在京東、聚美優(yōu)品等等平臺(tái)都在大量稀釋淘寶的流量。為了留住老顧客,淘寶放開(kāi)了天天特價(jià),讓大賣家進(jìn)入,讓產(chǎn)品的質(zhì)量能得到保證。

所以大家平時(shí)一定要重視維護(hù)老顧客,建立自己的老顧客群等等。套用一句話形容:養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)。只是方便大家理解,并未其他含義。

(4)店招、心選、詳情頁(yè)首頁(yè)聚合流量

就是你的店招、詳情頁(yè)首頁(yè)等等在活動(dòng)那天都是充斥著與活動(dòng)相關(guān)的信息,向消費(fèi)者傳達(dá)“不買就要后悔”的信息。

B.提高活動(dòng)轉(zhuǎn)化率

(1)關(guān)聯(lián)銷售,高性價(jià)比產(chǎn)品推薦

(2)設(shè)置吸引買家商品利益點(diǎn)或廣告語(yǔ):

C、提醒客服做好準(zhǔn)備

這條晃眼看上去好像沒(méi)什么,卻是很多中小賣家忽略的細(xì)節(jié)。很多朋友在通過(guò)天天特價(jià)后,然后就坐等第二天的爆單,結(jié)果發(fā)現(xiàn)咨詢的人多,但是下單的卻不多。而且就連咨詢也忙得暈頭暈?zāi)X的。所以活動(dòng)前一定要提醒客服做好準(zhǔn)備。

(1)提前編輯好快捷短語(yǔ),促進(jìn)用戶下單

(2)編輯好催單話術(shù),對(duì)下單不支付的催促下單

三、后期流量銷量的維護(hù)

A、采用寶貝補(bǔ)坑模型填補(bǔ)銷量

用不同的寶貝參加剩下的四次日常活動(dòng)

B、淘寶客推廣(定向招商)

C、直通車硬拉關(guān)鍵詞排名

D、采用變相降價(jià)銷售方式,保持價(jià)格穩(wěn)定

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